童装销售季度总结

发布时间：2024-03-14 16:46:10 查看人数：32

童装销售季度总结

童装销售季度总结第1篇

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张先生开的这家叫“味道”的零食店，坐落在上海写字楼比较集中的地方。在不到20平方米的空间里，张先生将自己的零食店经营得非常红火。

张先生来自江西。他说，几年前来上海工作后，就产生了转行的想法。当时同许多上海人接触后，发觉他们尤其是女白领和小孩子，都非常喜欢吃零食。所以，张先生就产生了开家特色零食店的想法。张先生介绍说，在过去商品短缺的时代，吃饱已属不易，更别谈零食。现在生活水准提高了，零食也不再归小孩子专有，它已经被各个年龄层次的人所喜爱。零食也不再是过去那种爆米花、花生、瓜子、豆子等一统天下，而是衍生出各种品类繁多的产品。除传统零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在这家“味道”小零食店里，商品种类多达近百种，涉及的厂商有20多家。张先生说，他一般每两个月都要到厂商拿一次货。

同时，张先生也要求店员以热情的服务态度对待每一个顾客，顾客觉得满意，自然一传十、十传百，好的口碑就是这样树立起来的。

研究消费心理

经营了近2年的零食店，张先生总结了一些自己的经验：首先，零食是主食以外的补充，应付的都是些嘴刁之人，所以一定要从口味上下工夫，做测试。零食越是奇怪，买的人越多。买零食的大部分都是女性和儿童，他们都有强烈的好奇心，尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高，所以进货的时候，要特别针对女性和儿童的消费心理来选择。

其次，好的包装是刺激购买欲的一大法宝。妇女和儿童对颜色都较为敏感。包装精美，可以提高产品的附加值，令产品显得超值。

此外，一个产品的生命周期较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。

最后，利用节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是春节前后、“五一”、“六一”、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季，一般厂家会在春节期间的两个月时间里派促销员驻场促销。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。

选个合适店址

张先生说，在开这家店之前，曾经在自己家附近经营过一个较小的零食店，但由于当初没有充分考虑到店址、客流量等一系列问题，结果失败了。不过，“失败并不可怕，重要的是从中得到教训。大凡生意人，总是要牺牲一些东西的，但同时也得到其他一些东西。”

童装销售季度总结第2篇

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由宁波检验检疫局、宁波认证认可协会提议，在宁波地区许可进出口商品检验鉴定机构的积极响应下，全国第一份进出口商品检验鉴定机构行业自律宣言《宁波地区许可进出口商品检验鉴定行业自律宣言》诞生。宁波地区11家许可检验鉴定机构签订了行业自律宣言，并表示今后将按照行业宣言的宗旨从事进出口商品鉴定工作。

食品服装玩具三省级检验站落户汕头

本月，广东省质监部门批复同意汕头市筹建的广东省食品监督检验站、广东省服装监督检验站、广东省玩具监督检验站3个省级检验站正式成立。3个“省站”的成立，填补了汕头没有省级监督检验站的空白，结束了汕头以前部分食品、服装、玩具产业不得不“本地产，外地检”的被动局面，对企业提高工作效率、节省产品检验费用、提高产品质量档次都将发挥重要作用。

盐城毛绒玩具出口小幅上扬

与前两季毛绒玩具生产企业订单骤然减少，绝大部分出口企业不同程度的遭受20％～50％的下降。相比之下，今年第三季，江苏盐城检验检疫部门接受出口玩具报检(包括充气玩具)达1609批，3006万件，总值2346万美元。批次、数量、货值的环比分别为21％、10.4％、5.5％，出口复苏迹象明显。

东莞玩具出口连续七个月增长

从今年3月起，东莞玩具出口开始反弹，并已连续7个月增长。同时，随着生产旺季的到来，环比出口额显著增加，到9月为止出口额连续七个月增长，九月份当月出口额已恢复至1.8亿美元，高于2008年10月出口水平。尽管近期东莞玩具出口额有明显增长，但主要由于欧美国家圣诞节临近导致需求大增，总体订单量仍比去年圣诞前减少了三成左右，但同比仍处在负增长区间，且降幅波动较大，显示欧盟市场需求仍不容乐观。自去年第四季度，受金融危机爆发导致国际消费需求萎缩的影响，玩具订单的骤减，玩具出口额连续四个月下降。

前10月莆田玩具增长逾9成

来自莆田检验检疫局的消息，今年1至10月，该局累计检验出口玩具270批、出口金额690.5万美元，同比增长90.1％和97.5％，产品主要销往美国、欧盟、加拿大、俄罗斯等国家和地区。为促进莆田玩具出口，支持地方经济发展，莆田检验检疫局采取积极措施帮扶企业寻求突破、扩大出口。

(香港)美国国际标准认证有限公司被查处

国家认监委日前公告，经国家认监委委托广东出入境检验检疫局查实， (香港)美国国际标准认证有限公司东莞处未经国家认监委批准，擅自从事认证活动，其行为违反了《中华人民共和国认证认可条例》的规定，属非法认证。

中国(北京)国际妇女儿童产业博览会闭幕

由中华全国妇女联合会指导，中国国际贸易促进委员会北京市分会和北京市妇女联合会联合主办的，以“推动妇女发展，关注儿童成长”为主题的2009中国(北京)国际妇女儿童产业博览会在国家会议中心圆满落幕。博览会以规范市场，推广品牌，引导消费为主旨，集中展示了建国60周年，特别是改革开放30年来，北京市妇女儿童事业所取得的伟大成就。博览会上，手工艺品、婴幼儿用品、儿童玩具、家居用品、服装、农产品等进行了展卖。

广交会出口成交额比去年秋交会减少3.4％

第106届广交会出口成交额为304.7亿美元，比今年春交会增加16.2％，但比去年秋交会减少3.4％。本届秋季广交会共有212个国家和地区的188，170名境外采购商到会，与今年春交会相比增加增长13.7％。本届广交会与上届相比，采购商到会和成交都出现了两位数的增长，表明中国外贸形势出现明显的企稳回升的势头。但与去年秋交会相比，成交仍略有下降，说明还存在很多不稳定、不确定的因素。

玩具“标准化”进程提速

目前，由国家日用小商品质量监督检验中心负责的国家标准《玩具产品中可迁移元素锑、钡、镉、铬、铅含量的测定石墨炉原子吸收分光光度法》正在制定当中，该标准将关注玩具重金属的安全问题。

此外，该中心参与制定的国家标准《玩具材料中可迁移元素锑、砷、钡、镉、铬、铅、汞、硒的测定电感耦合等离子体质谱法》计划将于近期，该标准达到了国际先进水平，不仅填补了我国玩具重金属安全检测标准的空白，还将有利于国家对玩具企业实施更为有效的监管，对提高玩具产品质量和扩大玩具产品出口具有重要意义。

杭州要打造婴童产业一条街

来自杭州婴童行业协会的消息： “杭州孩儿巷婴童产业特色商业街”项目日前已进入实施阶段，孩儿巷这条老巷子，将被打造成以0～14岁儿童为基本消费群体，集孕、婴、童产品展示、销售于一体，经营各类婴童用品的特色街区，成为这个行业新品创新和国内婴童产业时尚消费的风向标。相关负责人表示，杭州已基本完成“如何将婴童行业和旅游产业有机结合”课题的研究，将充分利用杭州旅游发达的优势，把婴童行业中的各种产品作为旅游纪念品和旅游购物加以推广并扩大营销。打造孩儿巷婴童产业特色商业街项目是《杭州市婴童产业五年行动计划》中的一部分。东起中山北路、西至武林路的孩儿巷，在南宋时就是买卖婴童产品的地方。

嘉兴童车获“浙江省信用建设示范行业”称号

本月，嘉兴市童车行业获得首批“浙江省信用建设示范行业”称号，目前，全省仅有十个行业获得该项称号。 “浙江省信用建设示范行业”是省工商局、省企业信用促进会为推进社会信用体系建设，促进浙江产业集群转型升级而开展的行业信用培育活动。

嘉兴市童车行业信用建设工作起始于2006年。2007年1月28日，平湖市童车行业协会会员单位以行业代表大会投票的形式，一致通过了《平湖市童车行业信用评价工作实施办法》及《童车行业信用评价指标体系》，嘉兴市童车行业信用评价体系正式建立。

天津首个动漫游戏产业化平台正式上线

10月底，第一个天津本地动漫游戏产品产业化平台正式上线，这是第一个服务于天津本地动漫游戏企业的公共技术平台。它的诞生填补了天津及环渤海地区在网络动漫游戏运营领域的产业空白，还将在营造绿色健康动漫游戏氛围上发挥推动作用，并带动天津it动漫产业迈上一个新台阶。

黑龙江动漫产业发展基地晋升“国家队”

坐落于哈尔滨市平房区的黑龙江动漫产业发展基地，近日被正式授牌为“国家动漫出版产业基地”。黑龙江动漫产业发展基地自2006年10月成立以来，已形成以数字内容制作和传播为龙头，集动漫原创、生产制作、出版发行和衍生产品研发、生产、销售等于一体的产业链条。入驻企业已从最初的8家增至138家，吸纳动漫产业人才2000多人，年生产动画能力超过2万分钟。

河南组建动漫技工教育集团

河南省人力资源和社会保障厅日前正式下文，同意郑州商贸技师学院(郑州市商业贸易高级技工学校)牵头组建河南省动漫技工教育集团。自此，河南省动漫技工教育进入规模化、集约化、连锁化发展阶段。河南省动漫技工教育集团由郑州商贸技师学院牵头，成员单位包括河南省经济贸易高级技工学校、郑州市交通技师学院、郑州市电子信息工程学校、郑州小樱桃卡通艺术有限公司、河南华豫兄弟动画影视制作有限公司等动漫制作公司。集团成立后，将承担为河南省动漫研发、动漫设计、广告装潢、商贸流通、信息技术等行业培养高素质、技能型人才的重任。集团成员之间将在技术咨询、职工培训、校企合作、产品研发、订单教育等方面开展广泛合作。

济南动漫产业成泉城经济新亮点

今年1至10月，济南动漫企业数量已增至150多家，从业人员7200余人，动画片制作能力超过12000分钟，实现产值10.3亿元人民币，同比增长40.5％。已经有12部动画片在央视和各省市电视台播出，6款原创游戏上线运营，5部作品获得了国际或全国大奖。今年以来，原创三维水墨动画片《将进酒》、《童趣》、科教数字电影《月球》等优秀动画片相继在央视成功播出。其中，《月球》获得中国政府华表奖。

青岛建中国版“迪士尼”

11月11日上午，被誉为国内“迪士尼”公园的青岛华强文化科技产业基地在域阳区奠基，正式拉开青岛市打造世界级文化科技产业基地序幕。该项目涵盖了文化、科技、旅游等多个功能。项目总占地约3100亩，由3个大型文化高科技主题公园、7个文化科技产业基地以及1个大型高科技演艺剧场、大型网络游戏中心等配套项目组成。项目分两期开发建设，一期投资50亿元，占地约2000亩，规划建设东方威尼斯、梦幻王国游乐城和影视乐园影视城三个大型文化高科技主题公园，以及包括数字动漫、文化科技、数字电影、创意研发的4个文化科技产业基地及床位数可达1000个左右的商务旅游酒店等配套项目。201 1年建成方特梦幻王国，2012年建成影视乐园及4个产业基地。

梦幻王国将建成魔幻电影、时空穿梭、古墓探险、自然灾难等数十项高科技游乐项目，使游客体验到现代科幻技术带来的视觉、听觉盛宴。而影视乐园则是一个通过让游客体验以及展示、参观等方式，了解现代高科技电影的拍摄、制作、后期合成的完整过程，游客可参与模拟拍摄电影，过一把明星瘾，还可观看台成高科技电影特效。

淄博建立扶持动漫产业发展联席会议制度

11月11日，淄博市召开扶持动漫产业发展联席会议第一次会议。会议建立了由市文化局牵头的扶持动漫产业发展联席会议制度，并提出到2015年，把淄博建设成为省级动漫产业基地。会议下发了《关于推动淄博市动漫产业发展的若干意见》、《淄博市动漫产业基地认定标准及评估办法》等五个文件。淄博市文化局、发改委、经贸委等14个联席会议成员单位负责人参加了会议。

佛山南海计划投八亿建动漫产业基地

南海区政府计划用5年时间投入8亿元人民币，通过动画片、电影、动漫音乐制作，动漫形象版权授权、衍生产品开发，形成完整的产业结构链，创建一个具有国际知名度的动漫产业基地。南海软件科技园总体规划入园企业60多家，产值近10亿元。目前引进的有东软集团南方研发基地、天富电子、日本松下电器公司、蒙田组gtm动画(学院)有限公司、广东原创动力文化公司和深圳和而泰电子科技公司。其中，广东原创动力计划将原创剧本、动画片制作技术、衍生产业等陆续转移至此；深圳和而泰电子科技公司也将在此建设嵌入式软件生产研发基地，力争成为亚洲最大的家电智能控制器产业化基地和研发基地。

重庆出版传媒创意中心奠基

11月18日，投资10亿元的“重庆出版传媒创意中心”项目在南岸区弹子石奠基。该中心由重庆出版集团与重庆市能源投资集团共同投资建设，被国家新闻总署批准为“部级出版传媒创意区(中心)”。该项目是重庆市“十一五”文化产业重点项目，重庆市三届五次全委会公示的“重庆市文化产业重大项目”。该中心占地约50亩，地一卜建筑面积12.78万平方米，预计2011年完工。 “中心”建成后，将充分依托重庆出版集团书、报、刊等传统出版的内容优势，以数字及网络出版、图书网络发行销售、电子音像、卡通动漫创作及其衍生产品开发为重点，突出选题策划创意的特色，成为一个名副其实的创意基地。同时，通过资源整合，成为中国出版传媒创意产业在西部的人才、资金、物流、管理、信息聚集的高地。预计到2012年， “中心”年销售收入总额将突破20亿元。

动漫版权服务周12月18日北京启动

12月18日，“2009 cpcc中国版权服务年会”期间，首届动漫版权服务周活动在北京国际版权交易中心启动。首届动漫版权服务周由中国版权保护中心主办，中国动画学会、国际版权交易中心、中国原创动漫作品版权服务平台协办。为期三天的主题活动主要包括优秀动漫作品著作权登记证书颁发仪式、版权登记知识讲座、以动漫产业为代表的文化创意产业投融资问题研讨、优秀动漫作品项目推介会以及动漫沙龙等。卡酷《晶能战记》、梦幻动画《快乐奔跑》等今年国产动漫的成功项目将在动漫沙龙上亮相。服务周后续活动将于12月30日至1月3日在东莞首届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会的动漫版权服务专题展区继续进行。

内蒙古第一批四家动漫企业被认定

从今年上半年开始，由自治区文化厅、财政厅及税务部门组成的领导小组，在全区范围内开展了动漫企业认定工作。截至目前，已完成了对第一批四家企业内蒙古江格尔文化传播有限公司、呼和浩特市漫影传媒有限责任公司等的认定。内蒙古以蒙古族文化为主体的为资源依托，打造出一批初具规模、具有一定自主研创能力的动漫企业。其中，《巴特尔的约会》获得中国动画成就奖，《阿妈的佛心》荣获首届大学生民族题材动漫作品大赛一等奖。此外，为推动内蒙古动漫产业发展，自治区文化厅还组织动漫企业创作的动漫作品申报国家“原创动漫扶持计划”，截止到9月，共有23个原创作品和团队申报了该计划，申报结果将在年底揭晓。

国际领先动漫技术开发体系落户天津

在日前举办的“autodesk adn天津新闻会暨凌奥创意产业园高端服务平台”仪式上，凌奥创意产业园正式了天津凌奥公共技术服务平台，即目前国际上最先进的动漫技术开发体系autodesk adn。该平台拥有目前世界上最先进的面部捕捉系统(face robot)，它有7个摄影机，一共33个捕捉点。根据计算，贴到人脸活动中的关键部位，可将脸部的肌肉运动过程捕捉下来，包括皱

纹的自动生成。采用adn实时渲染平台制作动画，将至少比普通制作快20倍。这套面部捕捉系统同时搭配200cpu核心的公共技术渲染集群及gpu实时渲染系统，具备目前国内绝大多数的动画或特效公司所不具备的计算能力。adn平台的落户将不仅为园内入住企业提供技术支持，还将为天津大学等高校提供教学和实习服务。

欧盟制定婴幼儿睡眠用品安全标准

10月21日，欧盟成员国在布鲁塞尔举行的欧盟一般产品安全委员会会议上投票通过床垫、棉被，睡袋等婴幼儿睡眠用品的安全标准。欧盟委员会当天发表公报指出，欧盟成员国通过的安全标准将可以提高婴幼儿睡眠用品的总体安全性，比如，要求根据婴幼儿床的尺寸设计和生产床垫，可以防止床垫被轻易折卷，避免造成身体被卡和窒息等危险；要求婴儿睡袋、棉被、婴儿床保险杠上不能带有绳带、绳圈、小的可拆卸部件或锋利的棱角，可以防止婴幼儿被缠绕或其他伤害。新标准要求在产品使用说明书中，必须标明产品可能造成的危险以及有关产品的卫生要求，产品还必须可以经受一切必要的安全测试。欧盟成员国在欧盟一般用品安全委员会会议上通过的新标准还须在未来三个月内获得欧洲议会和欧盟部长理事会的批准。欧盟委员会在欧洲议会和欧盟部长理事会批准后，将正式颁布有关法规，欧盟标准化机构将监督新法规的执行情况。

欧盟进一步限制有机锡化合物的使用

欧盟目前通过了2009／425／ec指令，将进一步限制对有机锡化合物的使用，自2010年7月1日起，欧盟将在所有消费品中限制使用某些有机锡化合物。新指令关注的三取代基有机锡化合物、二取代基有机锡化合物，广泛应用于消费品中，例如pvc生产过程中的稳定剂或硅橡胶生产过程中的催化剂、聚氨酯泡沫生产过程中的添加剂等。由于有机锡化合物对人类健康和环境都会造成不良的影响，含有机锡化合物的产品被严格限制。

俄将规范少年儿童用产品安全标准

为进一步规范少年儿童用产品的质量安全要求，俄政府了第307号“关于指定供少年儿童用产品安全的技术操作规程”的政府令。该法令涵盖的产品包括少年儿童用：儿童护理产品、玩具、服装、鞋、纺织面料、皮革、毛皮、皮革制品、童车、儿童用自行车以及出版物(书、杂志、教科书)、电子类教育出版物、学校书写用品等。根据该政府令，少年儿童产品应保证符合化学、生物、机械、防火、防电、防热安全要求以及防暴安全和辐射安全的要求。生产商(销售商、外国生产商授权的代表)有义务保证产品安全。同时，在俄联邦销售的产品应进行一致性声明或强制认证。根据法令，上述技术操作规程自公布之日起的2年后正式实施。

playmates获“忍者神龟”玩具全球授权

playmates toys对外宣布，近日与尼克维亚康姆消费品达成忍者神龟新的全球主打玩具授权协议。在长达20年的合作中，playmates toys可以持续持有忍者神龟的品牌并最大化的利用品牌的玩具授权，横跨全球的多媒体平台，打造忍者神龟玩具。

tomy toy获得“哈利波特”授权

华纳兄弟消费品指定tomy europe作为“哈利波特”新区域主打玩具授权商。长达三年的合同期内，tomy europe将出品“harry potter and the deathly hallows”的可动公仔、游戏、电子玩具以及角色扮演类玩具。备受瞩目的harry potter and the deathly hallows是一部上下集电影，其上映时间定为20lo年11月和2011年7月。合同规定，英国和emea市场也是tomy europe进军的目标，届时还将面向上述两个市场所有已经公映的哈利波特电影的工艺品开发等。

英国零售商协会公布12款圣诞节畅销玩具

11月初，英国玩具零售商协会对外公布了今年圣诞节最畅销的玩具，其中包括spin master的bakugan battle pack, meaa brands 的battle strikers starter set、万代 ben 10 alien force kevins dx action cruiser、spin master 的bendaroos meaa pack,character options的go go pets hamsters、flair的gx racers tightrope terror、v-tech的kidizoom multimedia数码相机、乐高游戏minotaurus、孩之宝monopoly city、character options的princess peppa’s palace、flair的sylvaman families caravan和孩之宝电影《变形金刚2》变形金刚。

10月全美消费品支出明显下降

来自美国商务部的报告显示，10月消费者的支出下降了一半，是自去年12月起下降最猛烈的月份。而前三个季度，国民经济出现3.5％的增长率，而10月消费支出并没有增长。

纽约游戏工厂破产

“so sue me!”和“controversy games”的制造商new york game factoryl0月30日宣布破产，其资产和债务之比为5000美元比22.993万美元。根据破产保护法第七章规定，尽管棋盘游戏同比去年8月销售上涨了八个百分点，但是未能吸引到更多的专业玩家，所以销售量不大。

迪士尼公布假日热销玩具榜单

迪士尼消费品推出其“2009最想要的假日玩具清单”，其中有12款玩具为25美元以下的产品，如迪士尼仙女秘密首饰盒(disney fairies secret jewel box)、米妮蛋糕组套(minnie mouse cupcake set)、迪士尼公主娃娃(disney princess tiana classic doll)、迪士尼pixar小汽车(disney pixar’s cars toons assortment)、迪士尼玩具故事可动公仔(disney pixar’s toy story basic action figures)和其它玩具及游戏。上述产品有些只在迪士尼店独家销售，但是大部分产品都可在全美的零售商获得。

bella和edward欲成为今年圣诞最佳礼品

11月20日，twilight’s kristen stewart芭比娃娃和robert pattinson肯娃娃随同电影《new moon》的上映一同面世，bella swan和edward cullen两款芭比娃娃将成为2009年最热销的玩具之一。过去几年，美泰公司生产了

大批反应流行电影明星或当时流行趋势的芭比娃娃，同样，即将上市的twilight芭比娃娃也是如此，她是根据“the twilight saga：new moon”的剧中人物为原型创造出来的，并作为今年圣诞节的主打礼品出售。系有芭比粉色标识的edward和bella twilight收藏型娃娃，两个一起出售，零售价49.94美元，单独购买其中一款则为24.97美元。随着电影的上映，除了剧场外，玩具反斗域、ebay和亚马逊都有售。其中亚马逊不仅销售上述娃娃，还有其独家发售的售价为139.99美元的17英寸的tonner娃娃，其外观犹如真人一般。

加拿大玩具协会公布圣诞热销玩具

11月9日，加拿大玩具协会联合加拿大顶级育儿杂志共同推出了2009~诞节“必备”玩具清单。在全球经济持续低迷的情况下，今天的父母除了关注产品安全和环保外，更希望“钱包友好型”玩具，所以这样一份清单的出笼，必然会将多种因素纳入进来。被公布的110件玩具，是在136个家庭，对200件玩具的评审后得出的，评选出来的所有产品最终被送往麦克马斯特大学(mcmaster university)职业与环境健康实验室进行无铅检测。胜出的产品多数都在25美元以下。其中包括

婴儿和初学走路儿童

跳蛙40美元tag junior book pal

学前儿童

美泰69美元matchbox mega rig pirate ship

tactic 30美元rocket race

melissa&doug 60美元购物车

piayroom entertainment 24.99美元secrets of the sea

费雪79.99美元splatster

学龄儿童

gamewright 13美元too many monkeys

美泰99.省略分析人士预测，12月初100款最畅销玩具将会出现短缺。在这个特殊的经济年份里，只有15款产品能坚持到12月初。其中，最紧缺的玩具是被比作10年前的furby、由cepia inc制造、售价仅为9.99美元的互动机动仓鼠――zhu zhu pets。其它玩具比如通过头盔测量脑活动的美泰mindflex、孩之宝nerf n strike和可以扭臀、摆pose的芭比已经很难再找到了。美国零售咨询公司karabus management ceo antony karabus说，零售商消减的不仅仅是玩具，今年中档价位的服装被消减了8―13％，家居饰品被削减了10～15％。所以，今年的购物季最大缺失就是可能你看上了自己喜欢的某件东西，但当掏钱买时，已经没有了。

cartoon network开玩具反斗城店中店

11月初，cartoon network enterprises(简称cne)在全美的玩具反斗城推出店中店，主推其最突出的三个男孩品牌。该店中店打算向每一家玩具反斗城提供cartoon network品牌的系列产品，如cne系列全套ben 10 alien force、bakugan和the secretsaturdays。其中，店中销售的ben 10 alien force产品将包括美国万代生产的主要玩具、玩具反斗城独家alien creation chamber6款公仔和4款4英寸aiienheroes以及ben 10 alien force vilgax attacks，和来自d3publisher的最新的互动游戏，以及各利tben 10服饰、电子消费品和出版物。bakugan产品系列包括两款玩具反斗城独家销售的产品、七合一vestoria maxus helios和bakubelt，以及activision的battle brawlers视频游戏、电子消费品、bakugan服饰及视频游戏附件。the secret saturdays产品系列包括美泰全部产品线、两款玩具反斗城独家销售的动作人偶等。专门为cne设计的华纳家庭视频9款dvd现已有三款上架。

wwe推出六岁以上儿童玩具产品线

wwe与美泰签署的新授权协议将取代今年1月与jakks pacific inc签署的玩具授权业务。wwe将为6岁以上的儿童推出一个新的产品系列，包括“终极wwe冠军”(uitimate wwe championship)皮带、扩音器、动作公仔和摔跤手戴的面罩复制品等。

假日购物季玩具销售大战一触即发

鉴于经济因素，今年的假日购物，预计消费者可能会显得比较吝啬，总是希望花最少的钱办最多的事。据npd年度假日购物调查显示，今年打算购买玩具作为礼品的人只占34％，而去年的数字是37％。另一方面，激烈的价格大战已经在各主要玩具零售商之间点燃，沃尔玛宣布其1 00款玩具将削价到10美元，target将芭比和gi joe可动人型玩偶的价格削减了一半，而去年在西尔斯(sears)卷土重来的预约购物再次成为今年的轰动新闻，玩具反斗城总是为那些需要考虑预算的人推出预付定金再取货的活动。除此之外，或许在玩具生产商之间，在假日购物季也会出现白热化的竞争。

美泰助学求发展

11月初，美泰向洛杉矶奥的斯学院艺术与设计专业(los angeles’ otis college of art and design-美国少数几家拥有玩具设计学位的学院之一)捐赠185万美元。这笔捐助将被用于该专业学生奖学金、工艺设计课程以及设施的更新。美泰与该学院艺术与设计专业的关系可谓源远流长，15年前就开始了双方的合作，为了支持该院玩具与时装设计专业的健康发展，美泰为该专业设立了年度奖学金的专项基金，成为其时装展的赞助商，为该校学生到香港玩具企业实习提供资金支持。同样，美泰也会参加该专业一年一度的内部招聘会，观看毕业生毕业作品展等。迄今为止，流向美泰的奥的斯毕业生最多，聘用的设计师除了玩具设计专业外，还有沟通艺术、时装设计和数字媒体等专业。

ansi公布首批5家认证机构

美国标准学会(简称ansi)近期对外公布了首批五家获得美国玩具协会“玩具安全认证计划”的认证机构并明确这五家机构的职责。这五家公司是：bv消费品服务、香港intertek检测服务、nsf国际、sgs北美公司和str-registrar。

乐高积木拼出宝马x1

由800名5－13岁儿童，耗时4天，动用16.5万块乐高积木拼装出的宝马x1，如今就展示在宝马汽车公司的中心。也许这辆车不如真车那么逼真，但是它是靠儿童一个拼块一个拼块精心搭建出来的，并希望通过这次活动和这个乐高拼装玩具作品筹得资金捐赠给慕尼黑的儿童慈善基金会。

童装销售季度总结第3篇

阅读提示：本篇共计1029个字，预计看完需要3分钟，共有199位用户关注，22人点赞！

百货现场管理工作计划

一季度：

1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。

4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。

5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

6、作好节庆气氛布置工作。

7、全力做好春节期间的各项销售工作。

二季度：

1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

2、加强对管理人员销售分析能力的培养。

3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。

4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。

5、跟进夏装的新款上货。

6、制订端午节销售计划并落实。

三季度：

1、对年中销售进行总结及分析工作。

2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。

3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。

4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。

6、制订国庆及中秋节的销售计划。

四季度：

1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。

2、跟进秋冬装的上市工作。

3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。

4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。

5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。

6、作整年工作总结及下年度工作计划。

20xx春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：

1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。

2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。

3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。

4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。

5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。

6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训。

7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。

童装销售季度总结第4篇

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导购选择贴近客户群

深圳的艾童在经历了开店之初的迷茫后，迅速进入了状态，因为她在店铺经营上比较有经验，店铺很快就运转正常了。在服装店的经营中，困扰投资者的问题之一就是导购的选择以及对导购的有效管理。因为有些店主是兼职开店，有些则开了多家店面，不可能整天守着一个店面，如何防范导购高售低报隐瞒差价、货品丢失？这也是艾童担心的问题，不过她很快就想出了办法。

艾童在装修期间，自己印制了1万个店里的售货吊牌。上面有型号、编码、价格等，钉在相应的物品上。除此之外还印了销售单（一式三联）、日报表、顾客资料卡等，印刷费一共花了1500元。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，销售主要靠导购进行，而吊牌就可以在服装卖出去后剪下来留底做帐用。而三联的销售单则是开给顾客的收据，上面有商品的价格和顾客的签名以及电话等信息，这样导购就很难卖高价而按低价报帐作弊。

在请导购方面，艾童考察过一些生意好的店铺，发现他们的导购大都是中年人，因为真正有购买力的是中年人，如果导购也是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有亲切感。同时，中年导购阅历丰富，讲话比较自然灵活，所以她对导购的年龄要求是25-40岁，太年轻的不要。开始她在人才市场招人，但试用了一段都不太满意，有的是工作认真，但没经验，有的是虽有过服装工作经验，但因以前是在国营商店里做的，所以对待顾客不够热情。最后艾童干脆到一个比较熟的保姆公司请人介绍，并且找到了自己满意的导购。

导购是服装销售时直面客户的第一人，也是对销售起到决定作用的人，因此导购的选择非常重要。除了对导购进行必要的培训之外，导购本身天生的亲和力不可忽视。

现在很多服装店的导购在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，比较普遍的问题有：抓不住重点，不知道顾客需要的是什么，是面料的舒适度还是款式的新颖或者耐穿性，盲目推销，反而适得其反；赞美夸大其词，常对顾客进行生硬的推销，或者对明显不合身的衣服也大加赞赏，导致顾客不满；过度服务，见到顾客进门便贴身尾随，导致很多顾客见到导购一走上去就转身离开，生怕被“缠住”。

在店员的培训上，近年崛起的香港女装品牌azona(阿桑娜)有非常成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。为此，azona长期对员工进行系统的培训。对前线员工的培训内容包括服务态度、推销技巧、标准用语、货物的点收、摆放和搭配等。同时会将整个销售过程的每个步骤拍摄下来，从正反两方面的个案入手对员工进行系统全面的指引。开展对员工提升工作热情的培训，以加强销售团队的合作精神和竞争力量。店面的装饰风格也会随着当季的服饰流行主流作相应的调整。

“人无笑脸休开店”，如果店员对顾客不能做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，将会直接影响销售。许保英的服装店就十分重视服务态度，她要求导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但在她的要求下，导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

作为服装店主，只是保证销售的服装质量好、款式对路是不行的。最好找到知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服，熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员，或者把他们培训成这样的导购，这样就可以聚拢人气，服装店的生意自然会好。

定价2-3倍较适中

服装的定价是个敏感的话题，很多店主都不愿意透露确切的数字。但从批发市场和服装卖场的价格看，新上市的服装一般可以卖到进价的2-3倍，季末甩货则会根据销售情况灵活变动。当然这个数字可能随铺租等因素的影响而略有调整，但基本上属业内行规。

深圳的王艳在景田北开了一家名为“简爱”的外贸服装店，她在此之前曾在商业区经营过一家服装店，但在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价原则亦颇有不同。比如同样一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。住宅区经营服装有一个特点，就是哪怕这个小区居民的消费能力比较强，但真正愿意爽快掏钱的并不是很多。很多人只是喜欢不断的试衣服找感觉，试而不买，有些人则专门喜欢淘特价。社区店主要是做熟客生意，在定价上当然要对顾客优惠一点。

王艳说，服装在定价上有一个原则，就是先高后低，不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。

在社区经营服装店要特别注意与顾客的情感联系。但大多数服装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出店铺的亲情氛围。

适时促销减价无往不利

在竞争激烈的情况下，许多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任，而优秀的服装店懂得将利润植根于顾客的满意度。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。

azona制定的销售策略是款多、量少，尽量减少库存。公司设计部门每季设计款式多达500―600款，定期每两周推出一批新货，保持店内时时有新品上柜，并第一时间将新货上市的消息通过发短讯告知给自己的vip消费者，用这种方法来拉拢顾客和刺激顾客的消费。

适时大减价是服装店的重要战术，通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，可以调整商品结构，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验服装店经营成不成熟的重要标志，因为服装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季服装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的经营者，很容易使他们陷入窘境。不要指望过季的服装近期会再度流行，可能过几年一个老款的服装会重新流行，因为很多消费者具有怀旧的情结，但长年囤积商品的高额费用和贷款利息也会把利润全部吃光，况且大减价并不意味着完全无钱可赚，有些服装在应季时利润定位可能高达100%，甚至200%，即使减掉一半还能保本，何况大减价带来的旺盛人气，会从另一方面弥补经营因为减价而带来的损失。

对于azona来说，换季打折是策略，同时更是艺术。以今年2月份为例，他们不用通常的做法――将秋冬两季的货品马上在春季打折，而是将其收回，但将去年春季的尾货作低至5折出售。那么对于顾客而言，价格吸引是其一，更重要的是买回来后可以马上派上用场了，而不像通常的服装打折，春季卖秋冬的换季货，虽然价格低廉，但必须等上近一年后才可以上身。这样做的效果是非常明显的，2005年2月，azona的打折货物比上年同期减少了1%，而销售额却上升了10%，销售额的大幅度上升主要是由打折带来的旺盛人流造成的。

尽管服装店的竞争从来没有像今天这样激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店还是在大赚其钱，这都是因为将利润植根于客户满意度的结果，是对顾客的尊重和灵活的经营战略，造就了这些经营者的成功。

童装销售季度总结第5篇

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关键词一连锁与扩张

海宁皮革城

2010年在连锁市场发展道路上重拳出击的，首屈一指当属海宁皮革城。9月28日，位于辽宁佟二堡镇上的“佟二堡・海宁皮革城”正式开业，由海宁中国皮革城投资，其管理团队也来自于浙江海宁。“打造大东北皮革交易第一平台”这一响亮的广告语很快随着海宁皮革城的影响力传遍大江南北。

据介绍，佟二堡・海宁皮革城包括近16万平方米的4层交易大市场和1.6万平方米的14层商务酒店。佟二堡海宁皮革城涵盖皮具箱包、皮革服装和裘皮服装等产品种类，成为一个功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲购物中心。另据了解，佟二堡・海宁皮革城项目是近年来辽宁较大、辽阳最大的服务业引资项目，设700多个商铺，可产生5000多个就业岗位。而为了支持佟二堡・海宁皮革城的发展和当地皮革产业的整体提升，在辽宁省委、省政府关心下，沈大高速至佟二堡原来宽度只有9米的公路正在拓宽为21米宽的“皮革大道”。

佟二堡拥有1000余家皮装、裘皮生产企业，年产各类皮装、裘皮500万件，与浙江海宁、河北辛集并称为中国三大皮装生产、销售基地。所生产的皮装、裘皮服装不仅销往全国各地，还远销美国、俄罗斯、丹麦、韩国及港澳台等国家和地区。近年来，为了进一步提升佟二堡皮革产业的整体水平，当地政府采取了一系列的产业促进举措。其中，引进海宁中国皮革城赴当地投资的项目更是得到了辽宁省委、省政府领导的重视。

佟二堡・海宁皮革城将南、北两地皮革、裘皮产业链紧密地链接在一起，无怪乎业内人士称：这两大产业集群的强势联手将进一步加强中国皮革、裘皮时尚“动车组”的动力和发展后劲，并将为提升东北乃至全国的皮革、裘皮时尚消费带来深远影响。

“四季青”服装市场

老牌服装市场“四季青”打响全国连锁发展第一站。在长三角地区颇具影响力的服装批发市场杭州“四季青”也迈出了连锁发展的第一步。

2010年11月6日，常州四季青服装城招商说明会在杭州四季青服装市场举行，会上，常州四季青服装城项目组详细介绍了此次招商的政策及具体业态。

常州四季青服装市场由“全国十大服装专业交易市场”之一的杭州四季青服装市场投资建设；选址于武宜路、广电路东北角，红星大厦北侧；规划总用地面积2万平方米，主体商场面积4万平方米，总投资约3.1亿元；该项目将打造以杭派服装为主的专业服装商城，带动广电路、武宜路沿线商业，再造四季青（武进）服装街，建成后力争年交易额达20亿元。

据介绍，常州四季青服装城，将传承四季青的优良传统，从商户自身的经营特点出发，依托专业化的经营理念，最大限度地创造有利的经营环境，将与商户携手打造四季青全国连锁发展的第一站。

关键词二扩容与升级

在全国颇具影响力的专业市场，如东方丝绸市场、中国轻纺城、海宁皮革城，等，并不满足于原有的市场体量，还在大市场里建新市场，还在扩容中⋯⋯

盛泽色坯商城

2010年10月21日，2010中国（盛泽）流行面料交易会开幕式暨色坯商城开业庆典在盛泽举行。色坯商城是中国东方丝绸市场最新建成的大型商场式纺织品商区，总面积45000平方米，内设纺织品商铺460余间，并附设各类纺织行业中介服务平台和会议、培训场所等其它服务设施，可举办各种纺织品商贸活动。

海宁裘皮广场

2010年11月13日，海宁中国皮革城四期项目――裘皮广场正式开业。裘皮广场的开业，意味着海宁中国皮革城再一次实现了扩容和提升，对于丰富皮革市场群内涵，完善产品结构，提高市场核心竞争力具有重要意义。据悉，海宁中国皮革城四期项目位于海宁中国皮革城一期北侧，海宁大道西侧，总建筑面积约12 万平方米，其中包括一座地下一层、地面四层、建筑面积为6.2万平方米的裘皮交易市场，以及约5.8 万平方米的两幢商务楼。

入驻的企业主和经营户纷纷表示，他们就是冲着海宁中国皮革城的金字招牌来的，这几年皮革城的发展有目共睹，市场的繁荣也让经营户赚了不少钱，这次拓展的新市场也是绝佳商机，他们对市场的发展充满信心。

南京鑫桥品牌内衣孕婴商城

在2010年下半年，南京鑫桥市场综合楼正式投入运营，进一步确立了其在内衣和孕婴童市场上的绝对优势。南京中央门商圈以其独特的地理位置奠定了其商业地位，南京鑫桥品牌内衣孕婴商城作为江苏地区最大的品牌内衣和孕婴用品商城，自开业来一直致力于内衣品牌和孕婴品牌的服务发展，鑫桥市场在市场贸易中所占的比重逐渐呈现大幅上升的趋势，商不断进驻，品牌不断增加，客户的需求量不断在扩大，精确的定位，优质的服务，经过多年时间的打造，这个面积不是很大的鑫桥市场已经成为江苏地区规模最大的内衣和孕婴童用品的专业批发商城，在业界的影响日益扩大，先后被权威部门授予“江苏内衣流行趋势中心”和“中国内衣销售基地”。另外，据了解，中国轻纺城也准备打造精品女装面料市场，中国轻纺城东升路市场b区一二楼将被打造成为中国轻纺城首个精品女装面料市场。目前，招商工作正在有条不紊地展开，新老经营户表现出浓厚兴趣，纷纷加盟抢占商机。

关键词三新市场一鸣惊人

织里中国童装城

在2010年新建立的纺织服装专业市场中，织里中国童装城的开业可谓是一鸣惊人。织里是我国著名的童装生产基地，共有1万多家童装企业，创造了150亿元的童装年销售额，年产童装4亿件，在全国有30%的市场占有率。

2010年11月19日，中国童装城开业典礼暨童装产业创新创强表彰大会在湖州市吴兴区织里镇举行。据介绍，织里中国童装城项目是由湖州市吴兴区织里镇政府、织里镇童装商会、浙江合拓实业发展有限公司三方共同出资25亿元倾力打造的，总占地面积约600亩，总建筑面积70余万平方米，以精品童装批发交易和品牌展示为主体功能，以五星级市场和4a级商业旅游购物景区的开发标准，创建中国规模最大、档次最高、功能齐全、管理先进的童装交易集散中心、博览中心、研发中心、信息中心、制造中心。该项目将分为三期实施开发建设，目前一期用地面积176亩、建筑面积21.6万平方米的“中国童装交易中心”已全面投入使用，今童王、芝麻开门、巴拉巴拉、华诺、棵棵树、三点水、娃哈哈等著名童装品牌竞相入驻，160家韩国知名童装品牌也集体进驻“韩国品牌童装馆”。

与此同时，我国第一座展示中国儿童服饰文化发展的专业博物馆――中国童装博物馆也于2010年11月18日开放。“人们可以到这里边购童装边休闲旅游。”当地政府推出的织里童装特色旅游，也将成为长三角又一个别具特色的旅游方式。

濮院中国毛衫城

童装销售季度总结第6篇

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从上海纺织服装制造行业服装生产、销售和出口贸易各项经济指标完成情况看，2012年度初步遏制下滑萎缩趋势，经济结构筑底缓慢恢复，效益盘整震荡，四季度拉平全年下滑幅度，上海纺织制造行业整体经济效益开始瘦身。

2012年末，上海纺织制造规模以上企业有858家，比9月末增加10家企业。年末，全行业从业人员19.3万人，比9月末减少3000人左右，同比下降7.2%。其中上海纺织服装制造行业规模以上生产企业529家，同比下降1.7%。从业人员13.3万人，比第三季度减少3000人左右，同比下降9.1%。

工业总产值、现价销售产值盘旋回落

2012年末，上海纺织制造规模以上企业完成工业总产值815.25亿元，同比下降6.2%。其中纺织服装制造完成工业总产值507.44亿元，同比下降7.3%；其中由于生产量同比下降5.9%，影响工业总产值减少32.01亿元，由于品种结构变化，产值体系中平均价格下降1.5%，影响总产值减少7.99亿元，二项因素共同影响工业总产值减少39.99亿元。全年生产制造服装50441.4万件，同比下降5.9%，其中针织服装生产制造26624.6万件，同比下降8.4%，其中生产制造梭织服装23816.7万件，同比下降3.1%。本文由收集整理

2012年末，上海纺织制造规模以上企业完成现价销售产值818.26亿元，同比下降3.9%。其中纺织服装制造完成现价销售产值514.08亿元，同比下降3.6%。其中由于销售量同比增长0.7%，影响现价销售产值增长3.66亿元，由于品种结构变化，现价销售产值体系中平均价格下降2.9%，影响现价销售产值减少15.47亿元，二项因素共同影响现价销售产值减少19.13亿元。2012年末服装制造行业销售服装52011.3万件，同比下降0.7%，其中针织服装销售27379.3万件，同比下降3.6%，梭织服装销售24632.0万件，同比增长2.7%。

2012年末上海纺织制造企业工业产品产销率为100.4%，同比增长2.4个百分点。其中纺织服装制造企业工业产品产销率为101.3%，同比增长3.9个百分点。

出口交货值紧缩下滑

全球经济危机仍然处在后期持续烦嚣忧郁阶段，经济大国复苏疲软引发各地社会动荡不安。区域性的社会生活水平相对饱和，趋于维持低消费，社会消费总量出现相对部分萎缩，商品库存积压严重。2012年第四季度对日出口量急速下滑，影响全年度服装出口贸易经济指标。

2012年末上海纺织制造行业实现出口交货值215.71亿元，同比下降9.5%。完成出口交货率26.4%，同比下降1.6%。其中纺织服装制造实现出口交货值135.78亿元，同比下降12.0%。完成出口交货率26.4%，同比下降2.5%。

经济效益萎缩瘦幅

2012年末，上海纺织制造行业在吸收消化前期能源价位过高、原材料、劳动力成本通胀各种不利影响下，经济环境开始释放和缓解，产品结构中价格增长因素出现转机，并呈现价格指数下滑趋势。主营业务收入、主营业务成本、利润总额同步下滑，营业费用、管理费用、财务费用等三项费用支出上升，经济效益整体萎缩瘦幅。

2012年末，上海纺织制造行业规模以上企业实现主营业务收入841.34亿元，同比下降7.7%。其中，上海纺织服装制造行业企业实现主营业务收入536.59亿元，同比下降7.2%。其中由于销售量同比下降0.7%，影响主营业务收入减少3.82亿元；其中由于品种结构变化，平均销售价格下降6.5%，影响主营业务收入减少37.71亿元，二项因素共同影响主营业务收入减少41.53亿元。

2012年，上海纺织制造行业规模以上企业实现主营业务成本649.92亿元，同比下降8.2%。其中上海纺织服装制造行业企业实现主营业务成本394.62亿元，同比下降7.5%。其中由于销售量同比下降0.7%，影响主营业务成本减少2.81亿元；其中由于品种结构变化，平均成本价格下降31.3%，影响主营业务成本减少29.33亿元，二项因素共同影响主营业务成本减少32.14亿元。

2012年，上海纺织制造行业规模以上企业实现利润税金总额75.86亿元，同比下降19.5%。其中上海纺织服装制造行业企业实现利润税金总额55.05亿元，同比下降19.9%。2012年第四季度，上海纺织制造行业规模以上企业实现利润税金总额21.72亿元，本季度环比增长18.3%，同比下降31.4%。其中上海纺织服装制造行业企业实现利润税金总额14.79亿元，本季度环比增长26.2%，同比下降27.6%。

资产略增负债略降

2012年末，上海纺织制造行业规模以上生产企业资产总计为818.09亿元，同比增长0.2%。负债总计为401.43亿元，同比下降2.3%。资产负债率为49.1%，同比下降1.3个百分点。其中上海纺织服装制造行业规模以上生产企业资产总计为492.85亿元，同比增长1.0%。负债总计为259.34亿元，同比下降1.0%。资产负债率为52.6%，同比下降1.1个百分点。

上海纺织制造行业规模以上企业总资产变化比较平稳，资产负债率小幅下降，但是，区域性的异地投资生产服装服饰已经逐步推进，固定资产闲置开始有扩张趋势。制造企业营运中的营业费用、管理费用、财务费用和主营业务税金及附加等三项费用的快速增长，应交增值税的增加，导致流动资金周转放缓，同时也束缚了服装制造企业经济的发展和市场的开拓，其根本原因是我们前期劳动力成本类型几年提升过快，原材料成本增长过急，挤压了企业生存空间。

结构失衡困扰行业长期发展

从目前掌握的统计资料显示，上海纺织制造行业企业生存空间复杂，各种不利因素和不确定因素仍然困扰着行业的良性循环发展。其中由于国际区域性服装消费市场对中国采购从相对萎缩过渡到绝对萎缩，国内部分服装生产总量相对社会消费总量出现过剩；国内服装面料市场原材料普遍提升和劳动力成本的增加，致使国内服装销售成本过快增长；消费市场销售价格通胀持续蔓延，社会消费增长趋缓，导致产成品资金、应收账款和营业费用、管理费用、财务费用和主营业务税金及附加等三项费用快速增长，因而导致流动资金周转放缓，束缚了服装制造企业经济的发展和市场的开拓。同时，隐藏在服装商品量绝对过剩背后的真正原因，是我们所生产制造的服装产品，在使用的原材料与在社会需求上存在结构的失衡，缺乏应有的长效的社会环保意识。

从目前的各项经济指标完成情况看，上海纺织服装制造行业盈利模式正在逐步变化，企业经营状况参差不齐，生产规模萎缩和调整产品结构，盈利事态逐渐趋于瘦身阶段。销售利润率、销售利税率、人均利税总额都出现不同程度的下滑。

童装销售季度总结第7篇

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一、消费品市场基本情况

根据国家统计局数据，前三季度，社会消费品零售总额同比名义增长17.0%（扣除价格因素实际增长11.3%）其中三季度增长17.4%，增速快于一季度1.1个百分点，快于二季度0.1个百分点，与去年同期18.5%的增速相差1.1个百分点。

1-11月份物价涨幅达到5.5%

1-11月份，居民消费价格同比上涨5.5%，食品涨幅贡献大；其中，11月份同比上涨4.2%，增速自8月份以来连续四个月放缓。其中，1-11月份食品价格同比上涨12.1%，11月份涨幅为8.8%；非食品价格涨幅2.7%，11月份涨幅为2.2%。

今年消费实际增速明显回落，前三季度，我国实现社会消费品零售总额同比名义增长17.0%，低于去年同期1.3个百分点；扣除价格因素，实际增长11.3%，低于去年同期3.7个百分点。今年前11月消费累计增速17%，扣除物价后11.4%，是2005年以来最低的一年。2010年增长14.8%，2009年增长15.5%。

中国商业联合会副会长、中华全国商业信息中心主任王耀在2011年《时尚北京》理事会上以《中国服装行业近期发展特点及未来趋势》为主题发表了精彩的演讲，让在座的企业家们受益良多。王会长首先讲到，今年的服装行业大家普遍感觉到10月11月不太好，最大的问题就是天气该冷的时候不冷，而消费不该冷的时候却冷了。究其原因，无论是天气还是人为，我们都不愿意把责任归结到自己身上。很多服装企业都在试图用固守的一些思路去做现在消费者喜欢的东西，但是你会发现消费者都在改变，每个人都希望与众不同，而生产企业却一款服装生产几十万件，市场的多元需求我们没能提供。所以说与其怨天尤人还不如反思一下自己，是否有勇气让我们的设计师、老总也创造出一些让消费者不同的东西，来吸引他们，这就是所谓的创意。下面通过对市场的分析看中国服装行业近期发展特点及未来趋势。

一、消费品市场基本情况

1-11月份物价涨幅达到5.5%

从2006年以来的销售情况来看，服装类、食品类和金银珠宝类在零售额中所占的比重有所提升，而家用电器类明显下降。

2010年主要服装商品前十品牌中内外资品牌市场综合占有率%

进入2011年服装价格呈现明显上升趋势，10月份居民服装消费价格指数为103.7，是2001年以来各月服装消费价格指数的最高值。

主要品类服装销售特点：

1、男装：销售继续保持较快增长，单价涨幅较为平稳；

2011年前三季度，全国重点大型零售企业男装类商品继续保持较快增长，零售额同比增长25.87%，略高于整体水平；主要男装商品零售量增速也快于整体水平；前三季度，男装单价涨幅和上年相比基本持平，略低于整体水平。10月份销售20.5%，累计25.16%。

2、女装：销售增速不及上年同期，单价涨幅超上年水平；

2011年1-9月份，全国百家重点大型零售企业女装销售增速不及上年同期，其中零售额增速下滑3.68个百分点，零售量增速下滑幅度更大，为7.01个百分点；10月份增长20.63%，累计26.28%。

而相比较之下，单价涨幅则比上年同期高4.13个百分点，为18.3%。

3、童装：销售保持快速增长

2011年前三季度，全国百家大型零售企业童装零售额增速虽然不及上年同期，但依旧保持了较快的增长，增速为29.93%；

10月份增速16.25%，累计28.32%

前三季零售量增速同比放缓明显，相比零售额的快速增长，零售量增速相比上年则表现出较为明显的下滑，下滑幅度为6.94个百分点，增速仅为4.63%；

10月份量增速-1.92%，累计：4.06%

零售额持续高增长，零售量增速明显放缓，由此可以看出，今年前三季度童装平均单价涨幅较高，根据计算，前三季度，童装平均单价涨幅超过20%，为24.2%，高于上年水平。

成为landmark-标志性的文化产品

时尚固然是当前消费者所热衷的，但同时，时尚也是最难把握的，消费者对时尚的认识也是存在差异，并且善变的，因此，企业持续快速发展必须有标志性的文化和经典的产品作为支撑。

下表是2010年-2010年全国重点大型零售企业（可比店铺）运动鞋服类商品零售额同比变化情况，从数据中可以看出，2011年标志性文化相对较强的nike和converse明显比追求时尚的kappa的增速要好很多。

三、2012年市场分析

1、出口不乐观

2、汽车住房市场与今年类似

3、物价将维持在3.5%以上的高位

童装销售季度总结第8篇

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在北京市商务委员会、北京市经济和信息化委员会的大力支持下，由北京服装纺织行业协会、北京商业信息咨询中心主办，北京三十多家著名大商场特别支持的“2009年度北京时装之都热销服装品牌商业大奖”，于2010年2月8日下午在中华世纪坛大屏幕多媒体演播厅颁山。北京市商务委员会副巡视员刘行苍、北京市经济和信息化委员会副巡视员张兰青、中国服装协会副秘书长谢青、北京服装纺织行业协会会长常青，北京服装纺织行业协会常务副会长张培华、北京服装纺织行业协会秘书长刘梦华、北京服装纺织行业协会副秘书长单芳慧、北京商业信息中心主任助理焦彦君、华联新光百货(北京)有限公司副总经理庞琨、北京顺义国泰商业大厦副总经理岳庆亭、甘家口大厦总经理周平、翠微大厦服装部经理郭京梅应邀出席了本次颁奖典礼。

“北京十大热销服装品牌”所颁奖项依据北京商业信息咨询中心关于北京亿元商场品牌销售排序的客观数据，对销售业绩优秀的品牌进行表彰，并授予“热销品牌”称号。同时，对销售数据位于前列品牌授予“营销金牌”称号。

今年的颁奖活动保持与往年一贯的权威性，共授予包括女装、皮装、男西服、男衬衫、中式服装、羊毛衫、羊绒衫、羽绒服、针织内衣、女士内衣、家居服装、童装在内的12大类产品，包括白领、朗姿、赛斯特、邢氏、蓝地、靓诺、宗洋、伟士、庄子奥豹、圣媛、卓可、威可多、五木、法都、顺美、肯、诺了山、绅士、大华天坛、雪伦、杰奥、伊里兰、克利雅、尼特维尔、正亚、珍贝、帕罗、雪莲、米皇、皮尔卡丹、兆君、思诺芙德、圣雪绒、格格、铜十、雅婷雅雯、柔可佳、芬蝶、水孩儿、派克兰帝、昱璐、加菲猫、绿典等四十多个品牌导“热销品牌”称号，其中白领女装、白领皮装、邢氏、观奇洋服、依文、五木、恺王、绅士、珍贝、雪莲、帕罗、水孩儿、派克兰帝、爱慕、小护士、铜牛、雪伦、杰等品牌同时被授予“营销金牌”称号。

从今年在北京热销的服装品牌特点与销售数据上看，商企一致观点认为，国内大部分服装品牌在中高端领域的运作模式已趋于成熟，服装自主品牌如何进一步提于卜如何增强运作高端品牌的能力、更成熟地将设计、文化融入产品与服务当中是大部分服装企业面临的新一轮挑战。

繁荣服装消费市场

打造北京世界城市

近年来，北京服装市场呈现日益繁荣活跃的局面，服装消费已经成为消费市场的热点，服装的销售也已成为商业企业重要的经济增长点之一。2009年，全市实现社会消费品零售额5309亿元，首次突破5000亿元大关，比上年增长15.7％，位列全国城市首位。其中穿类商品达到497亿元，比上午增长15.3％。

从服装消费的结构来看，随着人们生活平及消费层次的提升，北京市场的服装消费呈现出追求个性化、时尚化、品牌化的特点，人们更加重视服装的品位和档次。

为适应消费市场的变化，越来越多的国内外知名服装企业和品牌进入北京市场，使北京成为众多知名品牌的聚集地。包括今天获奖品牌在内的众多知名品牌服装，在销售上取得了良好的业绩，促进了行业水下的快速提升，为消费者提供了更多的选择。

2009年对于世界而言都是不寻常的一年，百年不遇的国际金融危机，很多发达经济国家商业低迷，经济萧条，正经历着数十年以来最严重的衰退。在这种隋况下北京商业经济却一片繁荣，这与各级政府部门称各行各业“促消费、保增长”的努力是密不可分的。09年以来，市商务委以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻响应国务院办公厅“关于搞活流通、扩大消费的意见”，努力践行科学发展观，巩固奥运成果，围绕市委、市政府建设“人文北京、科技北京、绿色北京”的目标，全力服务企业，着力发展“特色商务、数字商务、生态商务”，坚定信心保增长、迎难而上促消费，努力提高城乡居民生活品质，实现年初制定的各项仟务利目标。2010年，我们还将组织举办“购物季”、“拍卖季”、“外地商品展卖”等大型消费促进活动，丰富首都市场，吸引境内外游客在京消费。为服装品牌提供更好的经营环境利展示平台，实现供应商、零售商、消费者三方共。也希望优秀服品牌企业再接再励，创造出更好的业绩。让我们共同努力，为把北京打造成名副其实的时装之都，为提升首都城乡居民的生活品质，做出新的、更大的贡献!

发挥资源优势

全力提升北京名牌

2009年是奋进的一年。面对全球经济危机的挑战，中国内销市场在拉动内需的政策引导下稳步增长，特是北京的消费市场出现了可喜的旺销势头。一直活跃在北京市场上的服装品牌，抓住了发展机遇，针对09年的北京消费需求变化，及时调整经营策略，积极生产适销对路的产品，不少品牌都出现了购销两旺的局面。在突发的危机面前，在挑战面前，一批企业坚定信心，表现出了较高的市场应变能力井创出了良好的销售业绩。

北京十大热销服装品牌评选活动举办六年来，紧紧围绕北京时装之都建设的目标，充分发挥北京市场资源优势和消费示范作用。推动各大服装品牌的市场开发和品牌推广。随着北京消费市场的不断成熟与扩大，更多的来自全国各地以及国际知名的服装品牌满足了层次丰富的服装消费需求，产促进品牌在更高层次和更广的领域上发展，为打造时装之都繁荣有序的商业氛围做出了贡献。

建设北京时装之都，离不开各界的支持和参与，扩大内需也离不开每一个服装品牌企业的努力开拓。北京的市场将进一步敞开大门，欢迎来自四面八方的知名品牌。通过开展形式多样的交流活动，搭建工商促进合作、交流的平台，把市场培育优势、品牌成长优势、宣传推广优势更好地结合起米，共同引导文化、时尚、品牌的大市场和大产业，打造世界时装之部。

服装品牌定位趋于细分化

2009年，北京的地区生产总值比2008年增长10.1％，居民人均可支配收入增长9.7％。人均消费性支出增长8.7％，其中衣着类支出增长14.2％，社会消费品零售额连续两年超过上海，09年增速达到15.7％；其中，衣着类商品销售额比08年增长15.30％。应该说北京市场的消费潜力是很大的。

从消费结构和商业经营的角度来看，服装消费已经成为消费市场的热点，服装的销售也已经成为商业企业重要的经济增长点之一。据我们对一些重点大型百货商场调查，目前，穿类商品的销售额已经占到总销售额的40％以上，其中有的商场比重达到了60％以上。

在我们调查的商场中，2009年，品牌销售额前50名男西服品牌占销售总额的比重达到了71％，前50个童装品牌占童装销售总额的76％，前50名男衬衫占61％，皮衣占55％，前50个女装品牌的销售额占女装销售总额的比重达到了41％。这表明品牌已经

成为消费者选择服装的重要标准之一。

同时，人们更加重视服装的品位和档次，对中高档服装需求明显上升。以女装、男西服为例，在调查中，我们把女装，男西服分为价格每件(套)1000元以下、1000―2000元、2000元以上3个档次，对销售量进行统计，发现1000-2000元、2000元以上两种价位的服装销售量及比重均呈现逐步上升的趋势。

适应消费市场的变化，越来越多的国内外知名服装品牌进入北京市场，使北京成为众多知名品牌的聚集地。据我们调查，2009年商场新增服装品牌1095个，服装品牌的增多，使品牌之间的竞争加剧。从市场占有率排名情况看，每个品牌与其相邻位次品牌之间的差距很小，而且各品牌的销售是此消彼长。这表明，服装品牌企业要想扩大市场份额，还是需要在消费研究、产品研发和市场推广等方面不断地做出努力。

国内外品牌装并驾齐驱

今年是新光天地开业的第三年。尽管09年我们经历了世界金融危机带来的一些市场冲击。但是新光天地仍然保持了36％的业绩的提升和增长。去年，我们总体销售额实现了33亿，国内品牌的增长幅度在30％33％，国际品牌的增长幅度在45％－50％之间。由此看出，我们跟国际品牌对市场影响力和号召力还是有区别的。但是从类别上看，国内女装品牌的表现还是较有发展张力，新光天地去年女装的增长幅度是33％，略低于我们整个公司的增长幅度。

北京向国际化都市发展的背景，对于国内品牌来说危机与机遇并存。

国际品牌进来，我们应该给它找到很好的面积和位置，为中国、北京的消费者提供国际化的消费平台，这就给国内品牌带来了危机。它要求国内企业在品牌形象、文化内涵、运营管理、市场推广等整体链条上加大提升的力度。相应的，新光天地也会做品牌结构的调整，我们今年春季品牌结构的调整幅度是20％-23％，秋季会调整到13％－17％，国内品牌调整大部分是在春天。我们这次女装的调整在22％，男装幅度略大一些，男装这次的再调整更多是选择具有更加国际化的品牌。

同时，这也是机遇，在这个过程当中，国内品牌可以学到国际名品运作市场的模式，相比国际品牌跨地域经营，国内品牌也有自身优势。国内品牌更了解中国本上市场，更了解本土消费者在哪里，他们有哪些需求，也更应该得到本上消费者的欣赏，所以这也是我们的机遇。

顺义国泰

“装”点北京新城

顺义国泰百货在北京拥有12家百货连锁店，遍布北京新城的8个区县，营业面积近30万平方米，2009年的销售额达到31亿元，其中服装品牌的销售比例达到了54％，各店内汇集国内外品牌服装1500余个，各类服装品牌经营连续五年保持较快的增长速度，其中今年的女装增长销售达到40％。现阶段，中央提出城乡一体化，北京着眼建设世界城市，新城人民的生活水平、消费观念都发生了空前的变化。这一变化的显著标志为服装的消费正在发生巨大的攀升，为服装品牌的消费开辟了广阔的新天地。目前，国泰百货正处于一个历史性的时尚服装消费的黄金时期，愿与各个服装品牌共同发展建设北京新城人民需要的、适应的品牌服装。

借中国强文化打造强势品牌

1964年，中国第一件羊绒衫诞生在我们的车间里，打破了西方人对羊绒行业的垄断。1965年我们建立了中国第一个羊绒衫品牌－雪莲。我觉得这45年来，一代一代雪莲人通过自己的智慧与辛劳谱写着中国羊绒行业的历史篇章。2009年，在较大的市场压力下，雪莲在国内的销售仍然酬导了一个非常大的增长，一方面跟我们雪莲公司自己的努力分不开另一方面我们应该看到我国目前处在一个由大国向强国兴盛繁荣的历史大变革之中。我觉得正是因为国家的兴盛繁荣，才让我们企业和个人能够在市场压力下获到一个发展的机会，所以我觉得我们作为一个服装品牌，除了卖好自己的货，还应该和其他服装行业同行一起来承担引领中国的服行业从制造大国向设计大国，向品牌大国转化的一个历史责任。

国际时尚的零距离

童装销售季度总结第9篇

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2006年，服装生产企业出现产能过剩、产品积压的情况，与此同时，尽管众商家使出浑身解数开展各种促销活动，但面对消费者越来越挑剔的购买行为，仍然无力扭转服装市场常年以来供过于求的局面，服装价格持续看跌。

零售专家黄国雄教授曾说，“没有疲软的市场，只有疲软的企业”，2007年，还有很多潜在的市场值得中国企业去开发。

2006全景分析

2006年我国服装市场依然呈现较快发展势头，生产持续增长，市场供给充裕，品种丰富，销售稳步趋旺。随着城乡居民收入和消费水平的提高，服装市场需求继续保持较大增幅，特别是节假日期间成了销售旺季。但是由于服装生产的快速增长以及部分出口商品转为内销，国内服装市场压力加大，尤其是中低档服装供过于求的局面在2006年进一步加剧，导致服装市场整体价格水平走低。

2006年，随着中美、中欧纺织品贸易问题的妥善解决，企业生产经营的可预见性增强，纺织品服装的生产和出口仍保持一定的稳健增长。但不容否认的是，2005年国内服装生产企业产量的跨越式增幅背后已经存在盲目扩大生产的现象，造成大量产品积压，同时加剧了服装市场上供过于求的局面，服装价格水平整体下降，企业利润受损，因此2006年服装生产企业产量增幅与2005年同期相比有所回落。

服装类商品作为社会消费品中的重点大类商品之一，其销售额的增减直接影响着全社会商品零售总额的增减变化。2006年社会消费品零售市场整体繁荣的一个重要支撑因素就是服装市场销售的快速增长，从另一角度分析，也说明服装零售额的增长对社会消费品零售总额的增长具有拉动作用，二者互促共增。

2006年我国服装市场的竞争程度较之往年愈演愈烈。服装生产企业出现产能过剩、产品积压的情况，与此同时，尽管众商家使出浑身解数开展各种促销活动，但面对消费者越来越挑剔的购买行为，仍然无力扭转服装市场常年以来供过于求的局面，服装价格持续看跌。

影响2006的重大事件

消费品市场的运行态势是与国家经济的整体状况和宏观政策息息相关的，服装市场也概莫能外。2006年，这些重大事件对我国的服装市场产生了一定影响。

国家“十一五”规划与收入分配制度改革

2006年作为第十一个五年规划的开局之年，意义重大。国家提出了一系列政策措施，如扩大国内需求、增加居民消费特别是农民消费、提高最低工资标准、提高失业人员补贴、提高个人所得税起征点、促进流通业改革和发展等等，均对改善消费环境、拓宽消费领域、扩大国内消费、特别是开拓农村市场消费起到了积极作用。与此同时，2006年下半年开始加快实施收入分配制度改革，规范收入分配秩序，扩大中等收入者比重，提高企业离退休人员基本养老金标准、优抚对象等人员抚恤和生活补助标准、城市低保对象的补助水平，为这些人员消费能力的提高奠定了基础。由此可见，2006年服装市场总体看好也与这些有利于消费品市场发展的宏观经济政策密切相关。

国际贸易摩擦

2006年，在中美、中欧贸易摩擦解决以后，我国的纺织服装业仍然是发达国家和发展中国家重点关注和防范的对象，其中反倾销也成为我国面临的一个新问题，这种情况势必影响到国内服装生产企业的生产热情，进而冲击国内服装市场的供给量。国外的反倾销也会加剧我国服装市场已经存在的出口转内销趋势，使得国内市场供过于求的局面更加严重。例如，2006年我国对美国出口的21种设限商品中，裤子、棉制针织衫、男式梭织衬衫等服装类商品在1、2两个月单价全面上升，且增幅明显，这与配额成本的高企有很大关系。由于配额价格太高，部分订单已转移到印度、巴基斯坦等周边国家。2月份美国从我国进口的服装较去年同期已经减少25％。

原料市场价格波动

作为生产服装类商品的重要原料，棉花与石油的价格一直对服装市场的供求与价格有着很大影响。

2005年12月18日世界贸易组织第六次部长级会议发表的《部长宣言》宣布，发达国家将在2006年取消棉花出口补贴，由此引发了2006年国际棉价的波动。

此外，世界石油价格的持续攀升导致化纤主要原料严重短缺和市场价格波动较大。中国是世界最大的化纤原料市场，也是最大的服装加工生产地。上游原料价格上扬直接吞噬了下游服装生产企业原本微薄的利润，而价格的波动则给企业经营带来极大风险。

由此可见，2006年国际棉价的波动和国际油价上涨带动下的化纤价格上涨，均影响了服装生产企业的生产成本，进而对服装市场运行产生了一定干扰。

纺织服装服饰展会频繁

2006年，国内外举行的各种纺织服装服饰展会较之往年更加如火如荼。我国国内开办展会达28次，其中不乏像“第87届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会”、“第14届中国国际服装服饰博览会”、“2006服装业国际采购商大会”这样的高规格展会。在国外举办的纺织服装服饰展会达32次，我国亦有不少相关企业参展。这些展会为产品供求双方提供了交流的良机和展示自我的平台，对我国服装市场的发展也起到了积极作用。

2007年中国服装市场发展预测

2006年作为国家“十一五”发展规划的开局之年，为2007年服装市场的稳健发展提供了良好的宏观经济条件和有力的政策保障，具有刚性消费特点的服装市场在2007年有望达到25%以上的增长速度。

1、供给与需求总量预测

从2006年的市场发展基础来看，2007年我国服装产量仍将保持增长态势，但由于盲目扩大生产、造成产品积压的服装生产企业大多已经进行了产量调整，产量增幅势必趋缓。产量的上涨将会带动服装销售随之增长，2007年我国服装类商品零售额将继续维持20%左右的增幅，而服装类商品零售占全国重点大型零售企业消费品零售总额的比重也有望超过25%。

2、价格走势预测

与服装市场销售状况变化相反，2007年服装价格受到产量继续增长的影响，将会继续表现出微弱的下滑趋势，衣着消费价格指数和服装类商品零售价格指数将在100以下徘徊。由于服装市场上中低档服装供过于求的局面有所缓和，服装价格的降幅将缩小。

3、六大类服装市场分类预测

从市场需求状况来看，2007年我国服装市场仍然会是需求约束型的买方市场。服装生产和销售企业能否取得良好的销售业绩仍将取决于自身的产品能否符合并满足消费者的需求。

女装风格的多样化决定了女装在面料的选用上更加丰富。鲜艳的色彩在2007年将会继续流行。国际服装休闲化潮流的经久不衰，也使得“经典+休闲”的设计理念逐渐渗透到我国女装市场的各个领域。随着女装向低龄化延伸，女性内衣也有向低龄化靠拢的趋势，并将朝着时尚化、个性化的方向发展。另外，女性内衣的产品功能也将更加多样，除了现在的美体功能外，健体功能也将有所发展。

童装设计水平提高的同时，质量水平也将有所提升。国家标准的要求以及消费者对童装安全性、舒适性需求的提高，使童装对面、辅料的选择更为严格，另外如可有效防范儿童夜间发生意外的反光、荧光等材料，拒油防水的纳米材料等具有特殊功能的材料将成为市场新亮点。

对男装而言，由于男性消费者的消费行为比较理性的特点，其对服装品质的要求普遍高于女性消费者，但是近年来男士对服装风格、款式也越来越看重，因此男性消费者的审美标准不容忽视。

人们对健康的追求和对运动的喜爱，为休闲服装市场提供了广阔的发展空间，休闲服装也将继续关注款式的设计和面料的创新，并注重与时尚元素的结合。

冬季应季服装将继续根据南北方消费者的实际需要进行产品的区域差异化设计。由于参与冬季应季服装市场竞争的企业将会更多，产品重复现象必将加剧。企业除了在款式、技术上不断创新外，应借鉴女装发展经验进行市场细分。

就针织内衣裤而言，消费者对保暖性能和舒适程度的关注超越了对面料本身的重视，生产企业和零售企业也应注意这个趋势。

总之，2007年服装市场很可能将再度细分，根据年龄、职业、区域和文化等方面会出现更精准的产品定位。

4、农村服装市场更加繁荣

2007年城市服装市场将持续活跃，依然引领并决定着服装类商品销售的总体发展态势。但随着我国一系列农村政策的实施，农民可支配收入的提高，农村市场将表现出前所未有的活力，2006年农村服装零售价格指数已经接近100就可以充分印证这一趋势。农村服装的需求逐渐向城市靠拢，品牌化意识加强，销售渠道也将向着正规化、多元化方向发展。

5、潜在市场发展空间巨大

虽然目前我国纺织服装市场总体呈现供过于求的格局，但有效供给尚显不足，市场发展空间仍然广阔，有很多潜在市场亟待挖掘。比如大童童装、中老年服装等都是目前服装市场发展的薄弱环节。此外，为老年人、特体、产妇和医疗等特殊需求而设计的内衣产品尽管在市场所占比例不大，但发展潜力不容忽视。再如，适应正式和非正式两种场合穿着的女时装市场需求提升很快。这些潜在市场如能在2007年得到应有的发展，其对服装市场总体销售的贡献将十分可观。

童装销售季度总结第10篇

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本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

服装销售年度工作计划二在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

服装销售年度工作计划三一、20xx年市场预测和经营方针

20xx年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻：

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司20xx年度的经营方针确定为：

提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

二、20xx年公司经营目标

(一)核心经营目标

20xx年，公司核心经营目标为：

1、年度销售**

2、年度销售回款**

3、年度毛利润**

商品毛利率分配：……

4、年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

5、直营市场利润额**万(*%利润率)，电子商务利润额**万元(*%利润率)，合计**万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分

1、20xx销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表(单位：万元)

上述销售目标的分解，按报告附件《20xx年度销售目标分解表》执行(直营中心营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标：

2、研发管控目标：

3、营运管控目标：

4、采购管控目标：

5、直营管控目标：

6、人力行政管控目标：

7、财务管控目标：

8、物流公司管控目标：

9、it部管控目标：

三、主要经营策略

20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、20xx年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。

(二)商品策略

1.商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与**、**品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1)新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1)公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

2)20xx年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。

(四)招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。(五)新的事业平台搭建：电子商务部针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20xx年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。

电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

四、年度工作行动计划汇总简述

五、达成目标的各系统目标管理思路

(一)生产系统

1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：**秋季：**冬季：**

2、为令产品更具市场竞争力，20xx年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、20xx年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。

4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。

(二)人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。

3、建立并推行kpi考核管理体系。