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第1篇 商业银行扶持和破解中小企业融资问题主题演讲稿
非常感谢主办方给我这样一个机会，跟大家分享我们中小企业融资的思想和实践探索。今天的题目是中小企业融资难和银行的一些实践探索，事先不知道是这样的方式，原来我以为是互动，也没有准备ppt。我讲三个方面的内容，一个是我们对中小企业融资难的一些思考，为什么出现中小企业融资难？它的主要原因在什么地方？前面几位专家也分析了这个问题。
我想归结为两个方面的原因，一个就是总体来说中小企业或者讲一些创业企业，我把它定位叫做创业企业，是一些早期的中小企业，它的风险的确很高，而且在这个阶段的时候，它的商业模式还不是很确定，所以它的现金流也不稳定，对我们银行来说，相对的风险还是比较高。
另外，对这类企业，我们银行从我们银行的角度来说，我们去识别这些风险，或者控制风险的能力，包括我们银行储备的人才，从目前的现状来说我们比较欠缺，当然另外一点，我们银行的信贷产品中，比较符合这些企业特点的，特别是早期企业这些特点，因为这些企业大部分都是清资产，缺乏传统银行需要的抵押和担保，它又比较缺乏，应该来说，对我们银行来说挑战比较大，我们缺少适合这些企业特点的信贷产品。所以从这个角度来讲，经常会碰到很多中小企业，特别是早期的中小企业从银行借不到钱，这是一个方面，风险比较高。
第二个方面，我想，我们银行在做中小企业融资的时候，我们的收益，还是比较低。特别是不能覆盖面临的高风险，因为大家可以看到近十年来，创业风险投资，非常活跃，特别是创业版开设以后，应该说我们也看到一个统计，将近一半的企业，甚至超过一半的创业版上市公司后面都有创投公司或者pe公司站在它后面，而且这些创投公司或者pe公司获得了很高的回报。也有统计说他们的回报超过十倍，他们的年化收益率是百分之几百跟我们银行来比根本没法比，介绍这个情况的目的在于我们银行为中小企业特别是早期的中小企业提供融资服务，我们获得的收益，主要是靠利息收入，而且我们的利息收入也不是很高，所以难覆盖这种高风险，这也是相对来说这几年银行不太愿意推进高风险的中小企业融资的主要原因之一。这是一个，我想目前我们对中小企业融资难的一个思考。
我想介绍一下，全球的商业银行中，有一家银行在座各位知道，美国的硅谷银行非常成功，当然它主要是为创业企业提供金融服务的，我也有幸，当然之前我们也对它进行研究和观察，今年四月份我还去了硅谷银行对他们进行了实地考察，也做了交流，硅谷银行为中小企业提供融资当中有几个成功的经验。第一个它就是跟创投企业合作开展业务的互动。我们发现当然硅谷银行本身是个银行，同时它还形成了一个金融集团，除了银行以外它也有创投公司，也有它的基金公司还有其他的提供金融服务的公司，所以它也投资了很多创投基金，是很多创投基金的股东。另外他也给创投公司提供贷款，它和美国500家创投建立了关系，他做贷款基本上希望你创业企业拿到了创投的资金，他才会进行配套的贷款。这是控制风险一个比较好的措施，当然他也比较看中这些创业企业本身拥有的ip，或者我们这里讲的知识产权，当然他并不需要做质押，他的想法是未来如果一旦这个企业，你还不了贷款的话，他会联手创投把这些ip、知识产权去做出售，然后获得的补偿来偿还它的贷款。
当然和中国的情况不太一样。美国关于技术交易的市场非常活跃，美国很多大的公司会买很多小企业拥有的专利，我想这个是美国硅谷银行比较成功一方面，是它跟创投相结合。
第二，我们看到美国硅谷银行也是分阶段分行业为创业企业提供服务。这样三个阶段，一个是加速器阶段，我们称为孵化器阶段，这个企业还在研发过程中，他的产品还没有成形，即使它有产品销售销售规模很小，不到500万美金，应该说在这个阶段硅谷银行提供融资服务是非常有特色，它的市场占有率接近50%，很多美国大的银行或者中等的银行都不愿意做这个东西。一定是创投投了之后它来贷款，这里面资金的配比，大概拿1000万美金的投资，他会贷款100到300万美金。这也是它特色的地方，它不需要提供担保，只是说它坚持主张，我是优先于你的投资，一旦公司产生风险，首先要归还我的贷款。
第二个是成长期，这个企业销售额在慢慢扩大，随着企业扩大之后，他会产生一些流动资金方面的需求，这个时候银行通过供应链融资，应收账款、保底。这个公司已经接近上市，它的销售额超过5000万美金，更多是帮助这个企业进行现金管理或者帮助这个企业走向世界进行国际化的运作。所以它是分阶段的，我们觉得它应该是在第一个阶段，加速期阶段有特色。
它也分行业不是所有的行业都服务，围绕着一个是叫信息技术，我们熟称为it，第二个是生物科学。第三个是清洁能源，就是我们说的新能源。它三个行业有不同的专家分析这些行业的特点，成功的因素，它的风险点，来协助他的分支机构为这些企业提供服务。除了这个高科技行业还做了一个比较传统的产业，因为美国总部是在加利福尼亚州，加利福尼亚州是美国葡萄主要的产地，美国很多很好的葡萄酒都产自于加州，加州也有一块是为美国葡萄酒庄园提供服务，在美国有300多家葡萄酒庄园，其中200多家硅谷银行给他们贷款，每年他会问这些农民采购葡萄，然后加工成葡萄酒，这个相对来说比较低风险，所以他也通过不同的行业，不同的阶段提供服务，进行资产组合，来控制它的风险。
目前中小企业融资难的问题，我们也看到硅谷银行有一些成功的经验，我们因为是一家地方性的银行，我们传统就是以中小企业融资为我们主要业务的银行，我们每年的信贷投放中50%以上是投放到中小企业中来的，我们做了哪些方面的实践探索？大概四个方面。
一个，我们成立了专营机构，传统的商业银行在做高风险贷款方面缺乏经验也缺乏这方面的人才，我们先成立这样的专营机构，总行的科技型中小企业融资中心，想从我们这样一个专门机构做一些探索，积累经验培养一些人才慢慢向我们整个银行推广。
第二个方面，我们传统的银行的信贷产品都往往比较强调你的抵押和担保，我们要突破这个模式。也想方设法动了很多脑筋，开发了适合中小企业，特别是早期中小企业特点的一些信贷产品，也有股权质押，很多没有厂房也找不到很好的担保，以股东持有的股权来做质押贷款。第二个开发了定单融资的产品，在供应链融资中比较好的融资产品，又比应收帐款更前一步，你拿了接了合同，或者拿了定单之后你要组织生产，没有资金我银行给你贷款，当然你未来回款偿还我的贷款，当然还有其他一系列的产品，我们开发了一些比较适合这些企业特点的产品，应该说我们做了很多实践探索，应该比较受企业的欢迎。我们也把这些产品慢慢推广到我们整个银行。
第三个方面，开拓了我们一种新的业务模式，我们这里简称为“投贷联动”，我们从硅谷银行那里学，针对一些已经吸引到风险投资或者正在吸引风险投资的企业，来给他提供贷款，风险比较高，银行在慢慢积累经验，培养人才的同时我们借外力，因为我自己也原来做过创投，创投对于一个企业要进行大量的尽职调整，对它的商业模式，它的团队，它的发展前景我们考察之后才投资，既然风险投资愿意投资这家企业，相信它的商业模式被认可，它的团队也被这些投资机构看好，我相信它的未来前景也很好，未来上市会有比较大的发展，这些企业经过创投考察他们愿意投资，还有一点创投投资之后会增加它的资金实力，这种情况下我们非常愿意跟进做一些贷款，做了投贷联动，我们觉得收效不错。
第四个方面开展业务创新。推了认股权贷款，我们在给早期企业提供贷款的同时也要问它要一个认股权，因为商业银行规定银行不能做股权，让我们跟我们建立合作关系的一个创投机构来持有，创投机构未来行使或者转让实现收益来和我们银行做一个分享，考虑在目前的法律框架下做这样的业务，创新和探索，应该说还是收到比较好的效果，把债权融资和股权融资结合起来，一方面很好为中小企业提供服务，第二个未来如果这个企业成功了，我们想我们的收益也更高，调动我们积极性。我们也是面对目前这样一种中小企业融资难的状况下，我们也借鉴学习国外硅谷银行这样成功的经验做了这样探索的尝试，我们也非常愿意跟企业界金融界其他的服务机构共同来探索解决中小企业融资难的问题。谢谢大家！
第2篇 中小企业局招商部副部长竞争上岗演讲稿
中小企业局招商部副部长竞争上岗演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家上午好！
首先感谢各位领导和同事们能给我这个自我展示的平台和机会。我叫_____。站在大家面前有点发胖的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，愚钝而不懒惰，正直而不固执。20__年毕业后参加团中央组织的“西部计划”，来到中小企业发展指导局工作，20__年到_____谢坝村任村长助理。我从部门到基层，现在又回到部门。在这四年多的工作中学到了很多，让我不断的走向规范，走向成熟。
今天站在这个台上，我感觉十分忐忑，但同时又感觉兴奋。忐忑是因为我作为刚进公司一个月的新人就冒失的站在这在台上跟各精英同场竞争，跟各位精英同事相比，我在公司没有任何资历，也没有任何成绩，所以对竞选，心里没有底气。兴奋是因为我幸来到了这个团队，这个有着强烈竞争意识和狼性精神的团队，我感到热血沸腾，也给自己增加了不少的勇气和信心。
我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天我竞选的职位是招商部副部长。主要基于以下两个方面考虑：
一方面我认为自己具备担任副部长的素质
一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我是一个农村孩子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。
二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱招商工作，平时爱读书看报，也浏览了一些有关工业、经济方面的书籍。到园区工作后，我比较系统学习了有关业务知识和各级各类文件精神，初步具备了一个招商人员所必需的业务知识和政策水平。
三是有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。参加工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，应该说得到了领导和同事的肯定。
另一方面我认为自己具备担任副部长的才能。
一是有一定的政治素养。我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。尤其是工作后，我更加注重了政治理论知识的学习和思想意识的改造，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。
二是计算机专业毕业的我，对招商宣传册、网站、ppt等制作有一定的专业知识基础。
三是有一定的管理能力。我在大学和师范期间，曾担任过班长，使我积累了一定的管理经验。
假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，努力带头做好招商工作。
第
一、摆正位置，当好配角。在工作中我将配合好领导和部长的工作，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。
第
二、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。
第
三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力把招商部工作做好。
不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵；凭心而论，我到园区工作的时间短，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。谢谢大家！
第3篇 中小企业局局长就职演讲稿
主任、各位副主任、秘书长、各位委员：
经市委推荐，__市长提名，作为市经济委员会主任(中小企业局局长)人选，我感到十分荣幸。如果市人大常委会审议通过，我将不辜负市委、市人大、市政府对我的重托，不辜负全市人民的期望，勤奋工作，开拓创新，认真履行职责，为我市工业经济和民营经济又好又快发展，实现老工业基地全面率先振兴目标做出自己的贡献。如果没有通过，我也将服从组织安排，在新的岗位上更加努力地做好工作。
1、认真贯彻党的__大精神，围绕又好又快发展目标，把经委(中小局)的各项工作做好。党的__大为我市工业今后的发展指明了方向，就是要深入贯彻科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐。市委十届四次全会确定了我市今后五年的发展目标。做为全市工业经济和民营经济的主管部门，市经委(中小局)的职责就是要抓好落实、当好参谋，把市委、市政府的决策落实到具体工作中。为此，我将团结带领全委同志，立足当前，谋划长远，踏踏实实地做好每一项工作，确保我市工业经济和民营经济实现又好又快发展。
2、加快推进先进制造业发展，建设具有国际竞争力的国家重要产业基地。石化行业全力向下游深加工方向发展，除确保px、pta等项目按期竣工投产外，着手规划建设化工园区，进一步向其下游延伸。船舶制造业和装备制造业按照“两区一带”规划要求，加快推进__和__造船基地建设，启动__船柴扩建项目;实施船用曲轴扩能规划和风电机组扩能改造;争取汽车整车项目落户，制定并实施电动汽车产业规划;以数控技术及其装备研制成果产业化为重点，推动__数控产业发展;支持瓦轴精密技术与制造工业园为重大装备国产化研制配套轴承。以打造品牌为重点，加快发展服装、家具、农产品深加工、医药、新型建材等优势产业。
3、以增强自主创新能力和推动节能降耗为两个重要抓手，促进经济发展方式的转变。在增强自主创新能力方面，重点围绕国家“十二五”确定的16项重大攻关项目，支持企业通过消化吸收先进技术、产学研合作、整合资源、系统集成等方式，在一些领域取得突破。在节能降耗方面，抓住存量节能挖潜和增量能耗控制两个重点，完善能源统计、市场服务和节能执法等三个体系建设，强化目标责任、投资项目节能评估、能效标识和节能督查等四项制度建设，抓好高耗能行业节能改造、10大节能示范工程建设、淘汰落后产能、推广绿色照明和资源综合利用等五项重点工作。
4、加快工业布局调整和区市县工业园区建设，并以此促进社会主义新农村建设。继续调整老市区工业布局，全力推进大化、东北特钢__基地等重点企业的搬迁改造，继续推进鞍钢石矿闭矿工作。争取用五年的时间，完成老市区企业的搬迁改造。按照《__市工业园区产业布局规划》的要求，推进搬迁企业向“一岛十区”专业园区聚集，规划建设纺织园、电镀园、食品园等专业化园区。通过园区的建设和招商引资，带动县域经济发展。
5、营造良好发展环境，推动民营经济更好更快发展。重点是健全完善社会化服务体系，突出创业、融资、培训三个主题，突出品牌、集群、创新三个导向，提高民营经济增长质量。一是实施创新工程，引导民营企业由科技含量低的结构向科技含量高的结构转变，全面提升民营企业创新能力。二是实施创业基地建设和公共服务平台建设工程，鼓励全民创业。三是探索建立民营企业信用评价体系，努力解决民营企业发展中的融资、人才两难问题。四是提升服务中心、信息网络中心和投诉中心三个中心服务功能，扩大服务领域，创新服务方式，提高服务效能，为民营企业提供项目全、收费低、质量高、效果好的服务。
当前，我市工业正处于振兴发展的关键时期。我在经委工作了五年，深知责任重大、任务艰巨。我将坚决贯彻中央和国务院确定的大政方针，坚决执行市委、市政府的部署，自觉接受人大及其常委会的监督，勇于开拓，大胆实践，开创出工作的新局面。同时，以身作则，团结同志，发挥集体的智慧和能动性，把经委建设成为廉洁高效的队伍，以良好的工作业绩报答组织和人民对我的信任。
第4篇 杨宗华演讲：中小企业长期和短期危机思考
杨宗华演讲：中小企业长期和短期危机思考
一、危机到来“黑船来航”，给中国民营企业中小企业家启示录。
黑船来航是什么事件呢?各位可能都知道，历史上我们有三大文明，影响着世界文明的发展规律。印度文明、中华文明和伊斯兰文明。各位会发现一个很重要的功率，中国从秦朝以后，特别到唐朝，在世界影响力最强。这不是因为中国最厉害，而是当时的世界实力不行，所以导致中国在国际影响力达到顶峰。
到清朝后，为什么中国1840年被西方列强用军舰炸开国门，走向衰弱。这段历史规律和它的历史周期，给中国的中小企业带来什么样的启示?我想用东亚三个强国来说一下这三个国家的发展轨迹。
东亚历史上有三个强国，中国、朝鲜、日本。
当时最强是中国，其次朝鲜，最差是日本。朝鲜人都瞧不起日本人，经常欺负日本人。但是后来，日本经过50年发展，就是黑船来航事件后，日本彻底击碎了朝鲜，又发动了侵华战争，甲午战争之后，中国人留下了非常深刻的历史屈辱烙印。说到黑船来航事件，我讲两个因素。
1、当时亚洲三个强国，中国、朝鲜、日本，实行的政策是闭关锁国，不与世界往来。当时闭关锁国最严重的不是中国，是谁?是日本，日本是绝对闭关锁国。
2、西方列强俄罗斯，一直要跟我们来往，中国、日本、朝鲜均不同意。所以才激起了西方人斗志，用军舰炸开国门，要与我们通商往来。中国被人炸开国门之后，中国精英很多，人才很多，可是我们当时疲于应付当下中国面临的问题，并没有真正拥抱西方，拥抱变革。1853年，英、美炸开了日本大门，就是黑船来航，日本不得不打开国门拥抱西方。面对西方列强的侵略，日本、朝鲜、中国，三个国家选择了不同的方式，朝鲜和中国，依然坚持解决当下面临的问题。惟有日本，直接拥抱西方，发生变革，思考日本未来几十年变革问题，所以50年之后，日本站到了亚洲列强位置，打败了朝鲜和中国，这是黑船来航事件，给今天中小企业什么启示?
我谈如下三点启示：
1、应对长期危机的重要性;
中国当时的精英和人才不低于日本，为什么中国在最后竞争中弱于日本，是因为中国精英们没有思考我们国家长期危机在哪里，我们只在思考短期危机。从短期来看，朝鲜精英和中国的政治精英，他们的手法是对的，但是不足以支撑中国可持续发展。
2、日本是最幸运的国家，一个优秀的国家都有一个东西，叫做惯性。在座企业家们，你今天能坐在这里，就有成功的经验，这种经验极有可能带来的灾难是思维惯性。你去年怎么活，前年怎么活，今年怎么活，明年你还准备这么活，没有土壤和机会让你喊停。当你有一天喊停的时候，就是已经没法再走的时候，这是黑船来航给我们第二个启示。企业最可怕的是进入惯性，没有喊停的人，和没有喊停的土壤，昨天东西不一定在今天照常使用。
3、人类总是沿着传统前行，不免会有些路径依赖。
在座很多企业家思维模式可能是：“我现在守好我的门，守好我的公司，减少投资额，不再做风险性投资，不再大笔花钱，我就能让企业活下去。”能吗?不一定。现在必须主动迎接多元和变革，你才可能应对未来不确定时代的长期危机，获得真正的可持续生存机会，这是我要谈的第一个观点，长期和短期危机的思考。
第二点，战略起点。谁拥有话语权?
在未来20__年，中国民营经济发展，谁真正拥有话语权?什么叫话语权?我们先研究一下。
世界上有三类人，一是资源的出卖者，二是资源所有者，三是资源的配置者。你要么拥有资源，要么出卖资源，要么是资源配置者。其实所谓的强者，所谓的话语权，最重要的一条就谁是资源的配置者。
举个例子，政治家有没有钱?没钱，但是能调动国际资本，因为他具备的不是资源，他拥有的不是资源本身，但是他拥有一个权利，资源的配置权。政治拥有最大的权利，叫资源配置权，甚至能影响全球资金流向。
金融家、资本家和产业资本家，运用少量的资本就可以借助金融体系，支配大量别人的资源，为什么金融能以小博大，金融干的活就是配置资源。所以未来你想要真正获得生存机会，就要主动去学会参与配置资源。
资源配置的本质是结构重组，结构重组即对资源种类、数量等时空分布进行调整，产生由石墨到金刚石的增值效果，这是真正资源配置的本身价值。
今天为什么企业要关注长期危机?过去30年你可以不关注，刚才罗董分析的非常对，那是工业时代，工业时代最重要的标志是什么?标准化。工业时代以制造为根本，崇尚标准化。但是商业化时代，追求的是个性化。个性化就增加了一个东西，不确定。所以薛旭老师一直在讲规律，我非常认可这一点。我有一次跟阿里巴巴马云副手有一次激烈政变，他说马总说战略该这么做，我说马总说法不符合逻辑，但符合阿里。阿里方法能让天下的企业都成功吗?不会，他那只能叫方法，但不叫方法论，他不是放之四海皆准的规律和理论，仅仅是某一次战役的实战经验，但可以上升为理论吗?可以。但必须通过系统的梳理。所以不要认为某一次的成功，就定义为绝对，那是不对的。没方法论，方法有时候也会让你不知道方向的，这就是实战商学院真正的价值。刚才魏总问我说实战商学院真正价值是什么?真正价值就是方法论+方法，就是高大上+接地气。高大上是系统和理论，接地气就是真正实操实用，能解决问题，这就是实战商学院。
中国民营企业单枪匹马一盘散沙，不可能靠自己完成资源配置，只有按照科学的方式组合抱团。未来企业战略要立足长远，致力于拥有资源配置权，成为资源配置者。实战商学院不仅给你一套理论方法，而且是直接教你在这个圈内如何配置资源，实际上这就等于，你主动拥抱了多元，主动拥抱了开放，主动拥抱了一个最重要的方式，那就是学会做资源的配置者，最起码是配置的参与者，这很关键。
下面我讲第三点，战术落点。从20__年10月份以后，银行钱难出来了。告诉各位，关注于长远，还要关注于什么?当下。只关注当下没有未来，只关注未来不关注当下，你没有生命。这个也是根本，接下来这三年，中国的实体经济将非常难熬，银行的钱很难出来。所以我说的话是，熬过去、活下来。还加一句，叫练内功。这是很关键的三年。
我认为中国经济未来发展二十年将一路高歌，但是这三年会有转型配置关键期，这个时候是企业家们真正放眼眼光，增加市场判断力和决策力的根本。我不知道是天时地利人和，是天意所然，还是聚成决策层和研发团队本身谋略决定，这个产品这个时候应运而生，我认为它符合时代需求，也符合当前大势，更是真正在帮助中小企业成长的根本。
1、未来20__年商业环境。
未来20__年中国有几大投资机会，中国将成为全球第一大消费市场，中国奢侈品消费，理性的科学的奢侈品消费时代才刚刚开始。过去的奢侈品消费，是非健康的、非理性的，某种意义上讲，非个人需求的奢侈品消费。打个比方，假设我原来喝茅台是为了勾兑胡向阳，以后喝茅台是我俩喜欢喝茅台。
30年经济发展，中国从1亿多消费者，变成了6个亿。未来20__年城镇化发展历程中，国家的目标是要增加6亿消费者，如果增加6亿消费者，就代表中国的gdp8%的增长，可以保证20__年。城镇化发展拉动内需，其实就是增加消费者人数，这是很重要的要素。
2、婴儿潮。
在座有没有做妇婴行业的，做这行业的机会，在十年内是大机会。为什么?婴儿潮决定了接下来，还有一波婴儿高产期即将到来。我多说一句，这波婴儿消费一定会拉高，为什么?现在一个婴儿基本有六个大人管他。外公、外婆、爷爷、奶奶、父母。基本都有收入。再加上现在家庭是倒三角形，上面一堆，下面一个。这种消费是非理性拉动消费，妇婴产品，还有互联网，这个问题对商业链有非常大的冲击。
3、跨界整合是王道。
原来说细分市场没法生存，政府主导变成未来自律指导。很多老江湖死在新时代的刀下。 我们的生活手机变成了玩具，未来20__年市场全球化、渠道扁平化产品智能化将是不可逆转的大趋势。
未来三年最重要是能不能熬过去活下来，我认为这三年根本的东西是学会熬，学会活，学会打好内功，否则三年之后又没地的机会。目前公布所有实体经济都在说一个问题，实体经济持续疲软，包括cpi、ppi指数都说明，但是这三年并不是中国经济衰退，而是一个非常重要的调整转型期。
4、金融对实体经济支持力度减少。
货币紧缩政策，存贷差严重存在。现在我们大量银行存在存贷差，贷款已经高于存款，大量钱没有进入银行。存款差导致央行不给银行拨贷款，他就发不出贷款，这对实体经济非常艰难。所以在座各位这三年投资新项目，不如投资大佬。
5、不是转不转型的问题，是怎么转型的问题。
怎么转，我想实战商学院里面会告诉你非常多的答案。
任何经济，任何企业都避免不了周期，经济周期的影响，过去习惯了过好日子，现在冬天来了，要做好过苦日子的准备，熬过去活下来，这才是王道。
最后做一段我的结论，结束我今天的讲话，坚持放眼未来，聚焦企业生存的长期危机。适应以服务创新为核心的商业时代的新规则，争取从产业链低端跃升到高端，积极谋求资源配置权，这是卓越领导人因应未来的战略起点。
懂得妥协立足现实，冬天来了就苦练内功，锤炼团队，把经济周期带来转型升级的机会熬过去活下来，春天就来了，就开疆拓土、扩张市场、勇往直前，务实的处理短期危机，这是卓越领导人因应未来的战术落点。
起点考验一个人的眼光、落点考验一个人的能力。
坚持是金子，懂得妥协就是钻石，在妥协中坚持是大智慧。
我相信聚成和实战商学院会给到大家更多的分享，这就是我今天的分享，谢谢大家!
