推介演讲稿诗词(5篇)

第1篇 推介会演讲稿

推介会演讲稿（通用）

演讲稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。在学习、工作生活中，需要使用演讲稿的事情愈发增多，相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧，以下是小编整理的推介会演讲稿（通用），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

推介会演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好！

我是来自高一六班的申玉亭，今天我想就“读书”这个话题，进行一次简短但真挚的演讲。 常常思考，究竟书籍是什么，而读书对生命来说又意味着什么？为什么它能够成为高尔基进步的阶梯；为什么它能使杜甫下笔如有神；而为什么它能够锻造余秋雨生命的质量？

透过现象看本质吧!

首先，读书并不能改变人生的长度，但它可以改变人生的宽度。阅读让人生在有限的长度内，宽广辽远，波澜壮阔，奔腾汹涌，浩荡激越，以有限之时造无限精彩。其次，读书不能改变人生的物相，但它可以改变人生的气象。外在的形貌基于遗传而难于改变，但人的精神可以因阅读而蓬勃、葱茏、气象万千，更添一份气质。 当然了，读书不能改变人生的起点，但它可以改变人生的终点。读书让人生永不听任命运的摆布，把握自己，执着地走向梦想的极地。不论出身境地优裕或是贫寒，阅读都可以改变人生的坐标和轨迹，奏响优美的，人生的乐章。清晰的记得，福楼拜曾说，阅读是为了活着。

既然读书可以改变命运，那读书就不单是为了活着，而是为了更好的活着！ 我想我明白了。读书就是生命的光合作用，因为读书，我们的生命才春意盎然，热情洋溢。试问，如果没有一颗对生活炽热的心，怎会有“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”的热烈浪漫？如果没有对祖国山水的痴迷神往，怎会有“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”的拳拳诗情？如果没有对真我的探索追求，怎会有“采菊东篱下，悠然见南山”的怡然陶醉？

这些，都是书给予我们的。书籍不单是进步的阶梯。更是生命的云梯，它让我们的梦想青云直上，让我们的心情多姿多彩。我们的生命将随着它的延伸，愈加快乐，愈加辉煌。亲爱的同学们，请务必把握住这宝贵的青春时光。

让我们执书之手，与书偕老，拨开成长的迷雾，坚定的奔向那春暖花开的，梦想彼岸！

推介会演讲稿，已全部结束，感谢你的阅读。

第2篇 优秀毕业生推介会专题演讲稿

（学生简介：洪亦秋，高三19班学生，已获得加州大学洛杉矶分校，纽约大学，加州大学戴维斯分校，加州大学圣地亚哥分校，布兰迪斯大学，东北大学，加州大学圣塔芭芭拉分校，华盛顿大学，杜兰大学（$100,000奖学金），佩伯代因大学（$120,000奖学金）等十所美国名校录取。） 在场的各位同学及家长们，大家好，作为今年2022届毕业生的代表，我来分享一下自己在国际部三年的学习，生活，以及收获。

出国留学，近年来已经成为了各大城市的高中生获取精英教育的另外一种选择。大部分留学生集中在上海，北京，广州，深圳等大城市，江西的留学生出国以后会发现，老乡见老乡，真是两眼泪汪汪啊。正是在这样一个出国留学还不是那么盛行的省市中，国际部给予我的资源与成长，竟超出了我的期望，让人眼前一亮。今年的春天对我来说是一个收获的季节，在这里想要和大家分享一下我的录取结果。我录取的这十所学校都是前五十的一流学校，其中加州大学洛杉矶分校，纽约大学，布拉迪斯大学属于北美顶尖高校。我录取的10所学校中，还有两所学校分别是，杜兰大学和佩波戴因大学，给了我10万美金和12万美金的奖学金。

可能大家比较好奇的是，为什么有这么多美国大学都向我申来了橄榄枝。那接下来，我想分享的是自己的申请档案，以及做活动的一些心得。在标准化成绩上，我的托福分是113，sat分数为2170，在学校的gpa，就是平时成绩，基本上都是a以上，考了sat2一门分别是800满分，另一门是690分。整个成绩的档案要在同届的同学中算是第二名。我的各种奖项涉及到，美国数学竞赛百分之前五银奖，古筝十级，还有一些街舞相关的奖项以及学校的奖项。我一直觉得自己不是学霸类型的学生，更偏向于综合发展。努力学习的同时，我积极参加社团，培养兴趣，成为了校微媒体社和街舞社的社长。在我的申请档案中，领导力是我最突出的亮点。作为两个社团的社长，我领导社团做过非常多的活动：有color run彩跑，编辑微视角自己社团的报纸，举行国际部迎新派对，读书漂流活动，出外到社区进行街舞展示。除此之外我还热衷公众演讲学习，曾经有过一段失败的微商经历，后来有段时间还跟班上同学在学校开了个小卖部，还有一些类似支教的公益活动。

社团是我参加频率非常高的一个东西。因为作为学校社团的社长，时时刻刻都要规划社团所做的事情，协调社团内部工作任务，以及带领大家去举办更多的活动。大部分学校里面的社团都是由国际部的学生在管理以及运行，我们会在学校，乃至全市都办出名气很大的活动，也会远赴北京上海，与那里的高材生进行交流，分享经验。社团，简单来说，就是模拟各位同学进入社会团体以后的情况。思想汇报专题如果你喜欢政治，对国家间的关系以及历史有着浓厚的兴趣，那你可以参加模拟联合国社团。在这样的活动中积累经验，那你相当于是提早体验了大学有一个专业叫国际关系中的课。有喜欢摄影的同学，会买专业的器材和指导书，刻苦练习，也可以到外面去帮别人拍写真。而如果你喜欢舞蹈或者音乐的话，你可以去参加演出，你可以和小伙伴一起写歌，受邀去各个学校展示。总的来说，在社团里锻炼的，是实打实的能力，既可以为大学的想学的专业奠定基础，进入社会后，也是一门技艺。美国大学的招生官，在考虑完个人成绩以后，更关注的也就是学生本身的特点，进入大学以后，你是否能够很好地融入进来？你有什么兴趣爱好，是否可以让大学增添多样性？再往大了讲，你是否有影响身边的人，社区，城市，甚至世界的潜力。

就我个人经历来说，是社团让我的高中变得和别人不同，也是我走向外面大千世界的一个桥梁。目前，我是微媒体社团和街舞社的社长。微媒体在校内是最受欢迎的几大社团之一，我是第二届社长。和很多同学一样，刚进学校的我是非常迷茫的，对未来没有一个清晰的构图。在初步了解微媒体社团的情况之后，我决定竞争社团里社长助理的职位，跟着社长做事，换届的时候角逐下一届的社长。选择这个职位，是因为我觉得自己在策划，宣传，外交，记录这方面都还有较强的能力，能够及时对一个活动产生构想，并且有效的分发及督促任务，直到一个活动的结束。在微媒体，我全方位的锻炼到了自己做事情的能力。比如像图中的这个color run彩跑活动，酷猫写作范文网在我校校运会上风靡了2年，未来我们也会把这个活动做下去。这个活动本身源于美国的同名color run彩跑活动，人们在奔跑的过程中，会像对方身上喷洒彩粉，获得乐趣。这个有趣的活动在官方组织的带领下已经散播至全球200多个国家，超过数万人参加，在中国的几大城市，北京上海深圳广州都有举行。在发现这个活动以后，我的第一反应是，能否联系color run的官方活动主办商来南昌举行一次活动？而我们社团可以帮助他们了解南昌的地理还有宣传技巧。但是经过几个礼拜的联系以后，官方主办商还是拒绝了我们的请求。在分析完这个活动的各方面信息后，我萌生出了一个观点，我们自己为什么不能做一个有模有样的彩跑活动呢？大家都知道每年附中的运动会都是激烈的角逐场，并不是每一个同学都有机会参加比

第3篇 优秀毕业生推介会演讲稿

优秀毕业生推介会演讲稿

（学生简介：洪__，高三19班学生，已获得加州大学洛杉矶分校，纽约大学，加州大学戴维斯分校，加州大学圣地亚哥分校，布兰迪斯大学，东北大学，加州大学圣塔芭芭拉分校，华盛顿大学，杜兰大学（$100,000奖学金），佩伯代因大学（$120,000奖学金）等十所美国名校录取。）

在场的各位同学及家长们，大家好，作为今年2022届毕业生的代表，我来分享一下自己在国际部三年的学习，生活，以及收获。

出国留学，近年来已经成为了各大城市的高中生获取精英教育的另外一种选择。大部分留学生集中在上海，北京，广州，深圳等大城市，江西的留学生出国以后会发现，老乡见老乡，真是两眼泪汪汪啊。正是在这样一个出国留学还不是那么盛行的省市中，国际部给予我的资源与成长，竟超出了我的期望，让人眼前一亮。今年的春天对我来说是一个收获的季节，在这里想要和大家分享一下我的录取结果。我录取的这十所学校都是前五十的一流学校，其中加州大学洛杉矶分校，纽约大学，布拉迪斯大学属于北美顶尖高校。我录取的10所学校中，还有两所学校分别是，杜兰大学和佩波戴因大学，给了我10万美金和12万美金的奖学金。

可能大家比较好奇的是，为什么有这么多美国大学都向我申来了橄榄枝。那接下来，我想分享的是自己的申请档案，以及做活动的一些心得。在标准化成绩上，我的托福分是113，sat分数为2170，在学校的gpa，就是平时成绩，基本上都是a以上，考了sat2一门分别是800满分，另一门是690分。整个成绩的档案要在同届的同学中算是第二名。我的各种奖项涉及到，美国数学竞赛百分之前五银奖，古筝十级，还有一些街舞相关的奖项以及学校的奖项。我一直觉得自己不是学霸类型的学生，更偏向于综合发展。努力学习的同时，我积极参加社团，培养兴趣，成为了校微媒体社和街舞社的社长。在我的申请档案中，领导力是我最突出的亮点。作为两个社团的社长，我领导社团做过非常多的活动：有color run彩跑，编辑微视角自己社团的报纸，举行国际部迎新派对，读书漂流活动，出外到社区进行街舞展示。除此之外我还热衷公众演讲学习，曾经有过一段失败的微商经历，后来有段时间还跟班上同学在学校开了个小卖部，还有一些类似支教的公益活动。

社团是我参加频率非常高的一个东西。因为作为学校社团的社长，时时刻刻都要规划社团所做的事情，协调社团内部工作任务，以及带领大家去举办更多的活动。大部分学校里面的社团都是由国际部的学生在管理以及运行，我们会在学校，乃至全市都办出名气很大的活动，也会远赴北京上海，与那里的高材生进行交流，分享经验。社团，简单来说，就是模拟各位同学进入社会团体以后的情况。如果你喜欢政治，对国家间的关系以及历史有着浓厚的兴趣，那你可以参加模拟联合国社团。在这样的活动中积累经验，那你相当于是提早体验了大学有一个专业叫国际关系中的课。有喜欢摄影的同学，会买专业的器材和指导书，刻苦练习，也可以到外面去帮别人拍写真。而如果你喜欢舞蹈或者音乐的话，你可以去参加演出，你可以和小伙伴一起写歌，受邀去各个学校展示。总的来说，在社团里锻炼的，是实打实的能力，既可以为大学的想学的专业奠定基础，进入社会后，也是一门技艺。美国大学的招生官，在考虑完个人成绩以后，更关注的也就是学生本身的特点，进入大学以后，你是否能够很好地融入进来？你有什么兴趣爱好，是否可以让大学增添多样性？再往大了讲，你是否有影响身边的人，社区，城市，甚至世界的潜力。

就我个人经历来说，是社团让我的高中变得和别人不同，也是我走向外面大千世界的一个桥梁。目前，我是微媒体社团和街舞社的社长。微媒体在校内是最受欢迎的几大社团之一，我是第二届社长。和很多同学一样，刚进学校的我是非常迷茫的，对未来没有一个清晰的构图。在初步了解微媒体社团的情况之后，我决定竞争社团里社长助理的职位，跟着社长做事，换届的时候角逐下一届的社长。选择这个职位，是因为我觉得自己在策划，宣传，外交，记录这方面都还有较强的能力，能够及时对一个活动产生构想，并且有效的分发及督促任务，直到一个活动的结束。在微媒体，我全方位的锻炼到了自己做事情的能力。比如像图中的这个color run彩跑活动，在我校校运会上风靡了2年，未来我们也会把这个活动做下去。这个活动本身源于美国的同名color run彩跑活动，人们在奔跑的过程中，会像对方身上喷洒彩粉，获得乐趣。这个有趣的活动在官方组织的带领下已经散播至全球200多个国家， 超过数万人参加，在中国的几大城市，北京上海深圳广州都有举行。在发现这个活动以后，我的第一反应是，能否联系color run的官方活动主办商来南昌举行一次活动？而我们社团可以帮助他们了解南昌的地理还有宣传技巧。但是经过几个礼拜的联系以后，官方主办商还是拒绝了我们的请求。在分析完这个活动的各方面信息后，我萌生出了一个观点，我们自己为什么不能做一个有模有样的彩跑活动呢？大家都知道每年附中的运动会都是激烈的角逐场，并不是每一个同学都有机会参加比赛为班级争光，把这样一个欢乐有趣的彩跑活动，作为运动会的结尾，是一个非常好的主意。我们不仅向在校几千名学生宣传了健康奔跑的主题，也让大家知道，运动没有终点，快乐，没有竞争的全民运动同样是一种乐趣。在基本确定要在学校里做这个活动以后，更多的问题随之而来：如何把原活动中2公里的路程及路上的小活动，进行改编，用于我们学校的操场呢？这个时候我召集了策划部的同学开了一次会，终于经过讨论，把2千米改为8百米，并且在每40米距离的时候设置彩跑关卡，要求奔跑的同学们相应的完成任务。不用我说，大家应该大致能知道一个活动是如何从想法，变成现实的了吧。在确定试行方案以后，需要上报团委，并与老师协商，最终征得同意以后，还需要宣传部的同学来对活动进行宣传，然后组织报名。报名过后需要从网上购置彩粉，连如何搭配来省钱，都有门道。到了彩跑活动的当天，需要有小队长来负责这200名参加彩跑的同学们，负责发衣服，贴纸，还有小包彩粉。现场的秩序也需要维持，如果社团内部人员不够，需要与学生会协商。活动过程中，还需要配备主持人来把气氛搞起来，摄影部也会忙得团团转，记录下每个精彩瞬间。活动的最后，把财务明细公布到网上，并攥写新闻发到学校的官网上去。这样一个color run活动，我连现场跟大家口头简述都需要将近一分钟的时间，可想而知，全社团付出了多大的努力。除了color run活动，我们也会定期推出社团的微视角报纸，学校的读书活动。因为是一个媒体社团，网络上的媒体我们也玩得非常转，这里有一张图是我们每年都会在元旦文艺汇演上做的公众号抽奖活动。微媒体有自己的公众号，现场几千名学生扫一扫二维码，就可以进行留言以及抽奖，留言都会被放在大屏幕上滚动，相关的电脑技术也是我们通过外交联系到的。也就是在一次又一次这样规模的活动下，我锻炼了自己的领导能力，决策能力，以及社交能力。而我相信，这些能力会对我的未来产生深远的影响，让我步入社会后也终身受益。

另一方面，接手街舞社是出于自己纯粹的兴趣。我从初二开始跳爵士，对街舞也是有着说不出的热情；刚进高一的时候，我就被邀请去参加元旦文艺汇演，作为爵士主跳。后来学长看我做事能干，直接在高一下学期就让我接手了街舞社。但是，对于街舞社的管理并不是走的一帆风顺，我更愿意分享的是从零开始的努力。街舞社在学校里的名声一直不是很好，(范_文_先_生_网)大家总以为跳街舞的就是不学习，不上进的颓废学生。因此，改变形象的这条路，我和身边一起跳舞的朋友们走了很久。有很多小事上，像因为需要借用学校的舞房，街舞社需要负责每一次的卫生打扫，即使有时候我们并没有制造垃圾。每一次学校派给我们的社区活动，即使再小，我们都会去积极准备。最欣慰的时刻是可以提拔新的学员跳一些难度高的舞，看着他们的一次次进步，仿佛是看到了社团有着源源不断的新鲜血液。我马上要就读的大学，加州大学洛杉矶分校以其街舞舞团著名，每年参加世界街舞大赛都能拿到非常高的层次，而我也希望如果有机会的话可以更上一层楼，走到更大的舞台，去享受观众的目光。参加这两个社团，让我劳逸结合，开阔了眼界，也同时坚持了自己的兴趣。我享受过被赞扬的感觉，也曾经迷失在绝望中，风雨三年，还是坚持了下来。回过头来，最感恩的还是国际部，给予了我这样体验生活的机会。

另一方面，我觉得文书的塑造和在外的学习经验也是非常重要的。我的主文书叙述了当年自己高一想当微商但是被供货商骗的故事。其实老外都知道，中国最善于模仿，而盗版也非常盛行。在文书中，我写道，当时供货商告诉我他们提供的鞋子都是正版运动鞋，在没有签合同的情况下我就用一笔钱屯了好几双鞋，这鞋经我转手卖给同学以后，被拿到实体店去验证出来是假鞋。我提到当时和班上同学的尴尬关系，以及我第一次步入社会想要自己赚一桶金的挫败感。以及后来我是如何克服这些尴尬，重新获取已经丢掉的信任。最后和另外几个同学，在学校里成功的开了一个卖零食和玩具的小卖部。把失败转为成功的经历。在文章中我也阐述了自己对中国现行的大批模仿方式以及其如何改进过渡到自己创新的观点。选择这样的题材，是因为这样有趣又给人成长的经历，招生官一看一定会被吸引住。

另一方面，我去年参加了加州大学伯克利分校的夏校，做了为期6周的学习。这是我第一次融入美国环境，真正的体验到中美差距。在美国学校，自主是非常重要的，老师会给主动的学生热情的解答问题以及提供材料。另外我还学到了美国的社交礼仪，比如说见面要热情地打招呼，互相问好， 绝对不能在电影院里玩手机或者大声喧哗。一个人在外面也锻炼了自己独立生活的能力，同时也拉近了跟父母的关系，因为只有这个时候，才能体会到在家原来是那么好。在为期6州的学习中，我最后得到了优异的成绩，大学申请的时候我把这份成绩单递交给每一个学校，后来加州大学我一共申请了5所分校，最后斩获4所分校的录取通知书。

能够获得3所美国顶尖学校以及另外7所一流大学的青睐，我归结了两个原因：一是我底子好，二是我爱努力。像我们班其他几位被录取到美国顶尖大学的学生黄文钰，熊弘毅还有姜浩元，我们的中考成绩，其实是超过了附中正常录取线的，换而言之，在中高考的应试教育下，我们也能做得很好，所以有这样的收获并不在意料之外。但是我班上，还有其他一些同学，在初中底子不是特别好，中考的时候可能获得的分数在500多一些，应试教育的压力下并不能很好地发挥自己的潜力。但当他们选择出国这条路，来到中美班以后，利用自己的个人特色和丰富的活动经验，拉小了与我们之间的差距，最后也获得了很多所前50一流大学的录取通知书。这也说到我下一个想分享的部分，在出国这条路上，没有高分，同样逆袭。

第一个要介绍的是我们班叫彭子彬的同学，他的托福成绩是92，sat成绩只有1680，在成绩上并不是非常突出，但是却最后获得了美国7所一流大学像加州大学戴维斯分校的录取。为什么叫他励志的减肥哥呢，哈哈，是因为他在去年开始就坚持锻炼，直到今年减掉了40斤的肥肉。可以看到这边的照片，他以前长得跟个维尼熊没啥两样。这个男生的特点，就是他非常热爱生活，人缘特别的好，能够很好地适应美国环境。在高一的时候他就参加了一个叫hoby的活动，这是hoby全球青少年精英峰会，为的是锻炼青少年的领导力，适应能力以及开阔他们的眼界，前后受到美国多届总统像奥巴马的支持与追捧。刚开始彭子彬参加的是上海的hoby活动，因为表现突出，最后被邀请作为hoby中国大陆地区大使，到美国参加世界峰会。他是一个敢跟人套近乎，用于发表自己观点，和外国友人一起合作的同学。这也是为什么他在申请过程当中，打破了招生官对于亚洲学生沉默寡言的印象。去年他还参加美国名校爱茉莉大学的夏校，作为整个项目中的唯一一个中国生，他努力的去适应环境，最后和身边的美国朋友们打成一片，还成功的要到了这所学校招生官的联系方式。就是这样一个男生，即使没有优秀的成绩，通过塑造自己身上的闪光点，也能拿到好学校的录取。

还有要分享的就是我的同桌，麦紫婧。同桌的成绩也不是很高，托福102，sat只有1650，但是凭借着对古典舞的热爱，最后获得了美国9所一流大学的青睐。她知道，美国人看中的是你喜欢做什么，坚持了多久，你的感悟是什么。高一刚进国际部的时候麦紫婧觉得自己毫无特长，在非常迷茫的情况下，捡起来很久没有碰的中国古典舞。一开始只是自己编排一些舞蹈，后来在美国百老汇上参加表演竞选，遗憾的是没有被选上。但是我同桌依然不放弃，继续联系美国组织，问是否有别的机会可以让她演出。她花了整个夏天的时间去练舞，终于有机会在美国的高中表演古典舞。即使在非常紧张的情况下，她还是坚持完成了表演，让老外赞叹不绝。我很好奇的问她：你为什么这么坚持要去国外演出呢？她回答我说：因为这是我的梦想，古典舞是深入我骨髓的东西，只要我踏出国门，我代表的就是中国，如果有机会，我一定要让老外见识见识我们的文化。麦紫婧还说道：不仅是外面的活动很重要，对家庭的也很重要，作为两个妹妹的姐姐，她在文书中提到了自己是如何照顾妹妹，自己作为一个非独生子女的感触。

除了平常大家各自做着喜欢的事情，塑造个人特色，班级里的活动也丰富了我的生活。每一年圣诞晚会都会由高二同学来举办，这是一个巨大的工程量。有同学负责当主持人，有同学负责节目的编排和管理，还有同学们负责饮料，吃食的提供。这样的集体活动在生活中并不少。每一年我们还会组织班级出游，从南昌本地的湿地公园，省内的明月山泡温泉，到厦门和广州的旅游活动，都让我们很好的锻炼了在外的管理能力，也能增进我们同学之间的感情。我们的生活中也不乏学校里的体育比赛，比如运动会，拔河比赛，篮球赛，足球赛。有时还会在班主任的联系下，集体出游去做公益活动。下面这一张是暑假我们班部分同学去到四川的大熊猫基地，进行为期一周的大熊猫照顾活动。我们也会远赴上海参加商业模拟挑战赛，为的是增长对商学的知识，更好的明确未来的方向。

在国际部里，我最大的体验就是，分数并不能定义一个人。身边的很多同学，虽然看起来并不起眼，但是心中定会有一番天地。可能他们与你有着不同的兴趣爱好，可能他们也曾经对某个领域进行过详细的研究，又或是他们对某件实事有着让人惊叹的见解。这些事情在国际部都很常见。总有人问我，你选择出国这条道路，觉得值吗？我回答说，如果你仅仅指的是经济上面值不值，我没办法回答你，毕竟出国这笔费用确实不小。但如果你说的是视野的开阔，思维的发散，以及个人经历的丰富。我可以非常笃定的告诉你，值。三年前的我，是一个对未来没有任何幻想的人，总觉得自己考一个一本大学，找一份普通的工作，过着普通的人生，没有想过要去看看这个世界。现在的我对未来充满信心，我还要那么多地方没有去过，那么多冒险的事情没有做过，还没有为自己的理想真正没日没夜的拼过一拼，而这些，我现在都想要。我想这种变化，就是出国这条路，带给我最好的礼物。在现在的出国留学生身上，“富二代”“成绩差”这一类误解的标志已经慢慢褪去。我们在偏见中成长，也在偏见中坚强。我们的付出要比常人更多，只为证明一点：我们不仅是优秀人才的后代，也会把这种优秀变成自己的习惯。

第4篇 新业务推介或销售时的演讲技巧

在新业务推介或销售演讲中，听众是至关重要的。你能够越准确地确定客户的真正需求，就越有可能做成生意。

你必须先弄清楚客户的真正要求是什么，然后给他提供“对症下药”的好处。首先，你要积极倾听客户的呼声，和他一起感受他在追求需求得到满足的过程中，曾经感受到的一些情绪，如无奈、尴尬、猜疑和失望等，正是这些情绪促使他希望做出改变的。然后，罗列你的产品或服务都有哪些特点，以及这些特点能为你的客户带来什么利益。在确认了自己的诸多需求，并得到了对症下药的解决方案后，客户应该有足够的理由相信，你所提供的产品或服务将满足他的需求。那样你就更有机会赢得他的青睐。

如果客户对自己的需求不是很清楚，那就应该给他来一点产品或服务的总体介绍。这种介绍又被称为“电梯间演讲”，因为它花的时间很短，不会长于你从25楼上电梯遇到一位潜在客户，到１楼大厅大家都出电梯这段时间。电梯间演讲中最重要的一点是，要把产品或服务的特点转化为客户利益，让他可以真切地感受到你的产品的优点。

例如，假使有位潜在客户知道你要卖给他的房子可以看到海景，有四个卧房，屋顶有天窗，还有三间车库，那么这些对他有什么好处呢？最好是把这些好处置于某种情景中，比如，有了海景，全家人就有机会一边吹着海风，一边看海豚戏水；四个卧房意味着每个孩子，甚至连佣人都能有自己的房间；天窗意味着他的房子可以更好地采光和通风；多一间车库意味着他可以在那里摆放工具台，闲暇时，他可以在那做做手工活。

用一些轶闻趣事和形象的语言为你的销售演讲添色，这样可以使潜在客户有一种身临其境使用你的产品或服务的感觉。

第5篇 剖析创业公司的推介演讲

剖析创业公司的推介演讲

我和glider公司一起确定演讲内容的穿插，所以这里的评论主要集中在演讲技巧和幻灯片上。当然，我们会涉及一些演讲的核心内容，但我们主要关注演讲方式、活力，以及其他一些重要的但在大学公共演讲课上助教不会重点教的内容。

总的来说，这是一次精炼且有效的推介演讲。下面，我以学习的目的来分析这两

充满职业感的节奏

eli的节奏充满职业感和自信。他不会为了想一个词而搜肠刮肚，并且，会使用不时的停顿以便听众能够消化他所讲的内容。以4:05处eli抛出的一个反问为例。他不像许多演讲者那样提出问题然后快速解答，他会停下来让听众静静地思考一两秒钟。

我也没有发现他在演讲过程中发出过一声“呃”。他在演讲台上的动作看着自然，成功地演绎了一个自信、收放自如、排练充分的演讲者。他对脚本烂熟于心。我十分信任他。无论是在推介演讲还是在现实生活中，信任都至关重要。

他演讲的方式也有其缺点，那就是他的演讲没有昭显个性，没有微笑，没有开玩笑，也没有活力。

以下就是我建议eli在推介演讲中增加一些个性体现的例子。

开场白：这一复杂的推介演讲部分不只是靠一些固定套路。eli的开场白就是稍稍展现其个性的一次机会。他应该让开场白变得更加像拉家常，几乎就像在跟朋友们开玩笑。

公布重大消息时（比如，拿到100万美元融资和观众们可以现场注册使用glider），光说“我好激动啊”是不够的。我们要从声音里听出这种激动。这就需要相应地转变声音，加点微笑，加点活力。

在推介演讲的末尾，当他正“欢乐地滑离”我们时，他应该再展现一些个性。很显然，这不应该是一个非常严肃的陈述。保持微笑，并发出浅浅的笑声就可以了。这样做，可以让我们融入这个玩笑中。

不要畏惧向投资人展现你的个性。这是ok的——事实上，推介演讲中显得激动一点很好。

这里也有一个微妙的平衡。全场咧嘴大声傻笑，会让你看起来太幼稚。这样，你就会在一场严谨的推介后丧失良机。待会儿我们再回来讲这点。

一套精妙、清爽的幻灯片，或者说过于清爽

我总喜欢这样告诉一些公司：每当有人访问你的网站，就好比一次相亲。你总不想穿着宽松的运动裤出现在约会晚宴上吧。制作幻灯片也是同样的道理。

幸而，glider的幻灯片设计实属顶级。作为“相亲”之用，它看起来十分好，明快、清爽。观众可以轻松从幻灯片上获取信息，而不影响听演讲。我希望所谓创业公司推介者都是如此清爽。

而在一张幻灯片上，星状幻灯片设计过于清爽了。请参见“合同流程”那张幻灯片（1:05处）。

这必须是一张“令人痛苦”的幻灯片，使观众产生自发性的负面情绪。当eli讲述这个如同“指甲划在黑板上”的痛苦的费解的合同流程时，这张幻灯片就显得过于清爽了。这样就没法体现他所描述这个混乱、别扭的过程了。我希望在此处看到一个很凌乱的`版面设计，就像上世纪90年代的一种线圈不断自我缠绕的屏保画面。

接下来，eli提及当有多份合约同时在你面前时会发生什么。这时，观众本应该深吸一口气，默默地说“天哪，这听起来真糟糕”。观众可能还是依旧会说这些，因为eli很好地解释了这种痛苦。但是，过于清爽的描述“痛苦”的幻灯片又出现了，这次就是前述幻灯片的堆砌。

我们试图从视觉上描述一个到处都是合同的世界，而我们根本无法完全跟踪它们，这种感觉就好比走进一个孩子凌乱的房间。但是，因为这个幻灯片太清爽了，以致于孩子的房间看起来并不是很杂乱，只有几堆纸需要整理。乍看之下，只会发出诸如“小小的不便”这样的感叹，而不是什么真正的“痛苦”。