汇报工作心得体会简短(12篇)

第1篇 2022年学院工作心得体会汇报

2022年学院工作，毕业生就业工作我们向来十分重视，为切实加强毕业生就业工作，我们成立了实习就业指导中心挂靠在学生处，在此分享心得体会汇报。下面是酷猫写作范文网小编为大家收集整理的2022年学院工作心得体会汇报，欢迎大家阅读。

2022年学院工作心得体会汇报

20_____年，在省轻工行办的正确领导下和亲切关心下，在办属各单位部门的大力支持下，学院党委行政团结带领全体教职员工，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，深入学习宣传贯彻党的__大、__届三中全会精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，努力加强党的基层组织建设，积极开展示范性高职院校立项建设，不断加强师生员工思政教育和中国梦主题教育活动，不断深化教育教学改革和拓宽合作办学平台，不断创新招生就业举措和努力提高教职员工生活福利待遇，全面完成了省轻工行管办下达的各项目标管理任务，学院各项工作得到显著增强。

20_____年是不平凡的一年。回顾一年来的主要工作，概况起来主要体现在以下几个方面：

一、深入学___大和__届三中全会精神，进一步加强了党的建设

(一)深入开展党的群众路线教育活动。根据省委和行办党组的统一部署和要求，我院作为全省第一批教育实践活动单位。在路线教育活动中，学院党员干部和各级党组织按照以照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总要求，学院深入学习、走访调研、听取意见、谈话谈心、召开专题民主生活会等方式聚焦四风，虚心听取群众意见建议，积极落实整改措施，进一步保持了党员及队伍的纯洁性和先进性，进一步转变了学院校风、工作作风，提升了各项工作效能。

(二)加强了党风廉政建设。学院以贯彻落实中央八项规定和省委若干规定为重点，通过突出监督重点、前移监督关口、完善监督机制，严把领导决策关、人事关、招生考试关、工程建设关、财务管理关、设备采购关和学术学风关，把权力关进制度的笼子，让权力在阳光下运行，在全院营造了干部廉洁从政、教师廉洁从教、职工廉洁从业、学生廉洁修身的良好氛围。一年来无违法、违反廉政建设事件发生。

(三)加强了思想政治教育。制定了详实有效的党委中心学习组和全院教职工政治理论学习的方案，推进了政治理论学习的制度化。推进了社会主义核心价值体系建设，做好了青年大学生的思政教育活动;推动了中国梦主题教育活动，引导全院师生员工敢于有梦、勤于追梦、勇于圆梦。

(四)召开党员大会和双代会。根据学院党委行政的统一安排，6月份学院召开了第三次党员大会，大会客观总结了过去五年的工作，科学分析了学院当前的发展形势，提出了未来五年学院的工作重点。大会还通过充分酝酿、民主投票，选举产生了学院新一届党的委员会和纪律检查委员会，为学院的改革发展奠定了坚强有力的领导和组织保障。12月份，学院召开了三届二次双代会，大会对过去两年工作进行可客观、实事求是的总结，对未来两年工作进行了具体部署。

(五)做好了学院党建工作。利用校内外媒体正面宣传学院的办学成果，加强了舆论引导;发挥民主党派的智库作用，加强了统战工作;按照组织发展标准，发展学生党员69名，教师党员11名，加强了组织发展工作;按照《党章》的要求，加强了党员管理;开展了业余党校的培训，强化了入党积极分子和发展对象的宗旨意识;重新制定党总支目标考核方案，调动了各党总支开拓创新的积极性等。

二、以质量建设为中心，深化教育教学改革，不断提高教学质量和水平

(一)深化了课程改革。学院成立了教育教学评委会，专门外请专家担任教育教学评委会的组长，七月初对学院19门核心课程开展了职业教育教学能力培训及测评，提升了教师职业教育的能力;组织并选派10余专业教师参加国家级各类培训，对教师职业素养与教学能力、实践能力的提升起了积极的作用。

(二)加强了专业建设。学院向省教育厅推荐了10门富有专业特色的校级精品课程参加20__年省级精品课程评选，有5门省级精品课程获批。同时，学院还以专业方向形式改造了10多门老专业，完成6门新专业申报工作，其中文物鉴定与修复(陶瓷方向)、模具设计与制造、摄影摄像技术3个专业获批;完成了4个中高职对接专业的人才培养方案的制定。另外，我院教师李文跃教授组织编写的《图案与装饰基础》获教育部高等学校艺术设计类专业教学指导十二五规划教材。

(三)加强了师资建设。学院继续实施名师工程的引领作用。文化部授予学院教师李文跃、兰国华国家非物质文化遗产项目代表性传承人称号，省轻工行办授予学院教师胡芳、胡赛军首届江西省陶瓷艺术大师荣誉称号，全年获副高以上职称7人。在中国陶瓷科技发展大会(第二届)暨中国硅酸盐学会陶瓷分会20__学术年会上，学院院长陈华龙教授荣获 中国陶瓷科技交流先进个人荣誉称号。在10月份召开的中国陶瓷艺术继承与发展大会暨中国陶瓷工业协会陶瓷艺术委员会换届大会上，我院教师李文跃、余琴仙、陈彧、朱辉球、胡芳、胡赛军、张玲霞老师当选新一届常务理事，李文跃教授荣获中国陶瓷艺术与设计教育杰出贡献奖荣誉称号。

(四)加强了教学督导。为提高教学质量，先后制定或修订了《学院教育督导组织机构及职责 》、《学院各级督导机构的教学检查工作要求》、《教学督导工作计划》、《教学督导员岗位职责及聘任条件》、《高教研究室工作职责》、《教学责任事故认定及处理办法》等各项规章制度。进一步加强了对日常教学督导。

(五)创新人才培养模式。学院制定了《关于教职工攻读在职博士学位的有关规定》，积极鼓励教职工攻读博士，提升学历和科研水平。学院成立了大师(专家)工作室，积极推动现代学徒制，让教师在工作室以企业实习的模式指导学生专业技能，使学生的专业技能得到锻炼提高，促使他们能更好的适应社会的需求，目前，11个培训项目试点工作开展顺利，近200余学生参加受训受益。

(六)加大科研项目管理。完成了省级课题项目申报15项，市级项目申报 6项，其中省级项目立项6项，市级项目立项1项。完成省级项目鉴定7项，市级项目鉴定1项，召开学院校级教改课题答辩评审会，12个课题顺利完成结题。同时，还根据学院的优势和国家、省市的相关政策，申报了省级非物质文化遗产传承基地项目，完成了高等院校人才水平数据平台的上报，申报了省级技能实训中心 陶瓷商贸实训中心，完成了学院20__年度高等职业教育人才培养质量报告等。

(七)做好了职业技能鉴定。完成省高技能人才选拔考试，共有400多名学生作为高技能人才培养对象，与市人力资源和社会保障局合作，组织景德镇陶瓷从业人员开展高级技师、技师，高级工，中级工的培训与鉴定工作，共培训和鉴定700余人次。

三、高度重视招生就业工作，着力提高生源规模质量和实现毕业生幸福就业

(一)广开思路做好招生工作。在面临生源不断减少的情况下，学院积极想办法落实大专招生计划，党委行政在政策资金上予以保障，全院教职工也以高度的主人翁责任感投入到招生宣传中来，为招生工作挑担子、出点子、找路子，尤其是中层干部，做到招生工作全覆盖，无盲点，在全员招生的基础上，稳定了生源。 20__年学院招生总人数为2452人(其中大专生1344人，中专生816人，成教生292人)，比目标任务多招747人，超30%完成行办下达的 1750人的招生目标管理任务。

(二)多措并举做好就业工作。在毕业生就业工作方面，今年10月26日，我院隆重举办了校企合作签约仪、就业创业论坛和20__届毕业生双选会。本着资源共享，优势互补，互相合作，共同发展的原则，学院与广东欧神诺陶瓷股份有限公司等21家国内知名企业签订了校企合作协议，邀请了14位学院历届优秀校友到校与近千名学生进行就业创业对话，共同探讨就业创业问题。为促进毕业生顺利就业，学院还邀请了 100多家企业到校开展毕业生双选会，1500多名应届毕业生参加了双选会，通过用人单位和求职者之间的双向选择，近六成毕业生达成就业协议，为毕业生的就业提供了广阔的就业空间。另外，学院还加强了就业总体规划、就业指导和就业服务，为毕业生提供良好的就业环境。截止到20__年12月底，学院20__ 届毕业生初次就业率就达到了90%以上，圆满完成了行办下达的毕业生就业率达86%以上的目标任务。

四、深入推进岗位设置，完善人事制度管理的体系和机制调动教职员工积极性。

(一)根据省编办《关于江西陶瓷工艺美术职业技术学院升格为副厅级的批复》和省行办的要求，申报并获批了16个党政群团机构，顺利完成了我院全部25个内设机构，同时根据部门属性梳理了部门职能和职责。根据学院机构的调整，协助上级组织部门调整了21名副处级干部，并组织选拔了9名中层干部副职。

(二)为深化学院人事制度改革，加快推进聘用制度和岗位管理，建立健全学院岗位设置管理制度，实现学院人事管理的科学化、规范化和制度化。根据省委办公厅、省政府办公厅转发《省人事厅江西省事业单位岗位设置管理的实施意见的通知》、省人力资源和社会保障厅《关于调整江西省事业单位专业技术岗位设置结构比例及最高等级控制标准的通知》(赣人社发[20__]92号)等有关文件精神，结合学院实际，今年8月份开始对全院的行政管理岗、专业技术岗、工勤技能岗三类岗位进行设置，通过调查摸底、梳理分类，研究制定了《学院岗位设置实施办法》，拟设置岗位总量350 个。其中主体岗位是专业技术岗位，占岗位总量的86%，专业技术岗位设置301个。专业技术主系列是教师岗，教师岗不低于岗位总量的66%，其他专业技术岗位(含双肩挑)不超过岗位总量的20%。管理岗占岗位总量的9%，管理岗位设置32个。工勤技能岗占岗位总量的5%，工勤技能岗位设置17个。目前已完成首聘准备工作。

通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，在学院首次实现了由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人的转变，实现人事管理的科学化、规范化、制度化，对于调动全体教职员工的积极性和创造性，促进学院教育事业又好又快的发展起到重要的推动作用。

五、着力改善办学条件，校园育人环境和办学条件有了较大改善

(一)加强了校园环境改造。学院先后投入1000万元用于对新老校区的改造和绿化、亮化，大大提升了学院陶瓷文化艺术氛围。同时，学院还积极寻求上级政府部门的支持，尽量减免规费和税费，千方百计筹措资金，进行了河道填土方、道路硬化、水电设施改造，新区绿化、亮化等工程，在超常规建设条件下使新区建设取得了巨大成就，现在学院新区建设已初具规模。

(二)数字化校园的全面启动。在加强校园基础建设的同时，学院增大投入，大力加强数字化校园建设，20_____年完成了国家教育部信息化试点院校的申报工作，今年6月份被教育部确定为第一批教育部信息化试点院校。目前，通过与移动公司多次联系和合作，移动公司将为我院出资320万元，学院仅出资40万来共同打造数字化校园，这将会使学院的学习、工作、育人环境得到进一步优化。

五、不断深化交流合作，交流合作的深度及领域得到了更大拓展

(一)各级领导莅临学院关心指导学院发展。一年来，中国轻工业联合会副会长钱桂敬、杜同和、陶小年、王世成等中轻联领导同志，省轻工行办党组书记、主任谢光华、副主任丁国华、魏斌、余小林，副巡视员胡桂香等办领导，省教育厅副厅长洪三国等省教育厅领导，__市委书记邓保生、市长刘昌林等市领导莅临学院调研指导工作，关心学院的发展。

(二)承办学院风格艺术陶瓷作品展。学院承办了20__年中国景德镇国际陶瓷博览会学院风格 艺术陶瓷作品展。中国轻工业联合会副会长钱桂敬，省轻工行办党组书记、主任谢光华，市委常委、纪委书记梅亦，市委常委、副市长黄康明，中国轻工业联合会副秘书长、经济合作部主任朱念琳，中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰、浦永祥，省轻工行办党组成员、副主任魏斌等领导，学院客座教授周国帧等20多位艺术大师参加。

(三)深入推进校企合作校县合作。学院先后与广东欧神诺陶瓷股份有限公司等30余家知名企业签订了校企合作协议，并就深化校企合作层次和合作方式进行了探讨。六月份学院还与山西__县人民政府举行陶瓷人才培养基地挂牌仪式，该基地的挂牌，是继我院与山西__县人民政府联合办学框架协议后战略合作的深化，标志着校县合作项目又取得了进一步的成效。同时，学院领导还多次带队远赴黑龙江哈尔滨、齐齐哈尔、辽宁法库、四川、重庆等主产瓷区进行调研，并和当地的政府、院校、企业就校企合作以及人才培养进行深入交流。

(四)筹建陶瓷职业教育集团和中高职对接。为深入贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，做大做强高等职业教育，办出特色，创出品牌，提高教育教学质量和学生就业率，走工学结合人才培养模式，拓展学院可持续发展的空间，在前期大量工作的基础上，学院举行了筹建陶瓷职业教育集团新闻发布会，目前正在筹建中。另外为进一步深化合作办学，推动职业教育的发展，学院与黎川职业中等专业学校等四所中职学校签订了中高职对接人才培养协议并制定了人才培养方案。

六、加强共青团工作，进一步推进团组织建设和丰富校园文化活动

一是做好团的组织建设发展。全年发展新团员共182名，全年推优入党共计 204 名，召开了五四表彰大会，表彰了10个先进团支部、126名优秀团干和145名优秀团员。二是丰富校园文化活动内容。开展了学___大，青春永向党系列活动，开展了青春共话__大，实现中国梦，青春正能量社团文化艺术节和中国梦、美院梦、青春梦校园文化艺术节，开展了20__歌唱中国梦美院大学生合唱比赛和梦想起航20__元旦文艺晚会，组织承办由省教育厅主办的江西省高雅艺术进校园专场音乐会，与__市文联联合举办的反腐越剧展演，选派10余名学生参加20__瓷都之星形象小姐电视大赛，2名同学进入全市十佳。大力弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，开展争做新时代雷锋志愿服务系列活动，

一年来，共青团工作卓有成效。学院团委先后荣获了全市先进共青团组织称号，全市五四红旗团委称号;工商系飞鸽小队荣获全市青年文明号称号，数艺系团总支荣获 全市先进团总支称号;材料系瓷缘青年志愿者服务队荣获全市优秀青年志愿服务队学院健美队蝉联九届江西省健身健美锦标赛团体总冠军和多个单项金、银、铜牌学院新雷锋青年志愿者服务队、大学生心理学会被评为全省高校第四届学生社团文化节优秀社团，20_____级雕塑1班获全省先进集体。荣获其他省市奖项的集体和个人达50余人。

七、坚持开源节流并举，进一步加强节能降耗工作和勤俭节约意识

(一)积极做好开源创收工作。20__年，学院广开渠道，多方筹措资金。一年来全院创收的收入超额完成了省轻工行管办年初下达的3500万元目标管理任务，创收收入达4750万元，高出目标管理值1250万元，增幅达35%。

(二)积极做好勤俭节流工作。围绕学院中心工作，继续开展增收节支、节能降耗，共建节约型和谐校园活动。在行政日常管理上继续加强勤俭节流工作，实行项目计划制，按部门、项目等下达经费使用计划，进一步推进规范管理，提高管理水平，减少内耗，节省开支，节约成本，全年公共资源能耗消耗下降10%。 20__年学院经费开支1965万元，比行办年初下达的2900万元的指标少935万元，节约资金高达32%，充分体现了学院勤俭办学和向管理要效益的精神。

八、加强综合治理工作，着力推进构建平安和谐校园营造良好育人环境

学院先后组织开展了社会管理综治宣传月、安全教育宣传活动月、高校新生安全知识竞赛、消防实训演练等教育宣传活动;与学院各处室、各系部签订了《安稳、综治责任书》，严格责任制，根据谁主管、谁负责的原则，进一步将安全稳定、综合治理工作任务细化分解;完善了院领导的《综治档案》，进一步明确了院领导、部门负责人和相关工作人员的职责;定期开展校园重点区域、场所、部位的排查整治行动;制定了《江西陶瓷工艺美院校园交通管理规定》，加强了对校内机动车辆的管理;充分发挥和利用好现有视频监控系统，实现了对学院重要部位电子视频监控的全覆盖，提高了应急反应速度和能力。一年来，无任何重大责任事故发生，无群体上访事件发生，为广大师生员工创造安全、文明、和谐的校园环境。

九、关注民生工程，不断提高教职工的福利待遇提升教育幸福指数

学院十分关心师生员工的学习、工作和生活方面的情况，学院在资金财力紧缺的情况下，千方百计提高教职员工的福利待遇，切实解决师生员工的实际困难，让广大教职员工兢兢业业工作，幸幸福福生活。一是积极筹建教职工公租房建设，为广大教职员工谋福利。目前已做好了公租房建设的各项手续审批，争取在春节前动工;二是提高了教职工每年人均福利待遇。学院在资金较紧张的情况下，仍然拿出300多万元改善教职工的福利待遇，人均年增长8000元，教职工待遇不断提高，大大鼓舞了教职工的干劲;三是实施免费午餐。考虑到教职工午餐的就餐问题，开设了教师食堂餐厅，并且每月为教职工发放150元的生活补贴;四是关心退休职工。学院为70岁以上的退休老同志发放高龄补助，让退休职工感受到学院对他们的关心;五是在学生公寓中安装了空调和热水器，下个学期还将对部分教学场所进行亮化美化。六是工会结合退休教师和在职教职工的特点，开展了丰富多彩的文体活动。

一年来，全院上下同心同德，锐意进取，各项工作成绩显著。但是，也存在一些着一些不足：主要体现在教育教学改革还有待进一步深化，管理水平和管理效率还有待进一步提升，民生民心工程建设还有待进一步加强，等等。这要求我们在接下来的工作中需更采取更加有力的措施加以解决。

下一步工作打算

20__年，学院将在省轻工行办的领导下，认真贯彻落实党的__大、__届三中全会和省委十三届八次全会精神，按照学院第三次党员大会和学院三届二次教职工、工会会员代表大会所确定的目标任务，不断提升学院的核心竞争力，把学院建设成为成国内知名、行业一流、特色鲜明的高等职业示范性院校，为适时申报应用型本科院校打下坚实的基础。为此，我们提出 1248的发展思路，即：科学制定一个规划，聚集全院之力之智筹划二件大事，慎重稳妥推进四项改革，创优创特八大品牌。

一、制定一个规划

要按照党的__大、__届三中全会精神、《江西省中长期教育改革和发展规划纲要(20__-2022年)》、学院十二五发展规划的要求，在充分进行市场行业调研，在充分借鉴国内外职业教育发展的有益经验的基础上，科学制定学院构建现代职业教育的工作规划和实施方案。

二、完成二件大事

1、筹建陶瓷职业教育集团。《现代职业教育体系建设规划》(20__-2022年)指出：到2022年，实现职业院校集团化办学覆盖率达到100%，使每一所职业院校都能不同形式参与集团化办学。未来二年，学院将立足于景德镇，面向全国的陶瓷资源优势，积极探索推动陶瓷人才和技术资源整合、重组和共享，以专业、行业为纽带，联合行业、企业、科研院所以及其它相关组织组建陶瓷职业教育集团，深入推进工学结合、校企合作、顶岗实习，加强区域合作和城乡合作，实现学校、企业、行业和区域之间的资源共享、优势互补、共同发展。

2、适时申办应用型本科院校。我们要站在省级示范性高职院校的起点上，根据党的__大关于构建现代职业教育的总要求，抓住国家、全省对高职教育发展的政策和机遇，一方面要积极同有关部门沟通和联系，另一方面要加强内涵建设，特别是要按照《普通本科学校设置暂行规定》，特色办学、学科框架、专业设置、师资队伍、基础设施、科研水平、招生就业等方面加强标准化建设，为适时申报应用型本科院校打下坚实的基础。

三、推进四项改革

1、深化教学改革。按照如何培养人、培养什么样的人这个根本任务，深入推进教育教学改革。按照优势突出、特色鲜明、新兴交叉、社会急需的原则，全面启动品牌专业和特色专业建设，通过重点投入、重点建设、精心打造，建设一批具有示范和辐射作用的品牌、特色专业，带动学院专业水平的全面提升。构建以能力为核心的质量评价制度。推进职业教育质量评价模式改革，把毕业生就业率、就业质量、创业成效、用人单位满意度、学生持续发展能力以及职业院校对区域产业经济发展的服务贡献能力等作为职业院校质量评价的重要指标，形成就业畅、才能进口旺的新局面2022年 技术学院工作总结工作总结。

2、推进岗位设置。根据学院实际，通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人的转变，实现事业单位人事管理的科学化、规范化、制度化，调动全体教职员工的积极性和创造性，促进学院教育事业又好又快的发展。

3、健全分配制度。根据岗位设置的方案，按照按劳分配、优劳优酬、效率优先、兼顾公平、促进和谐的原则，建立体现岗位绩效的收入分配机制，建立与岗位职责、工作业绩、实际贡献紧密联系的激励机制。特别是在薪酬、福利、培训等方面向教学岗位一线的教职工倾斜，切实提高他们的收入，进一步调动广大教师的积极性。

4、健全人事制度。根据学院的发展实际，进一步完善干部管理考核制度、人事代理制度、外聘人员管理制度，建立以岗位职责考核为重点的评价制度，通过岗位管理，建立促进工作人员履行岗位职责的良好机制。进一步完善人才激励、竞争、流动机制和相应的保障机制，真正做到事业留人、政策留人、情感留人、待遇留人。

四、打造八大品牌

1、打造专业课程品牌。一是按照专业深度融入产业链的专业建设思路，从服务地方特色支柱产业出发，打造1-2个具有鲜明特色的重点专业、特色专业、骨干专业或专业群。二是深化课程改革，打造1门国家级精品课程。

2、打造师资队伍品牌。一是根据学院专业发展的实际，重点遴选并培养出2名专业扎实、师德高尚、动手能力强的省级教学名师、教学骨干。二是重点遴选和建设1-2个省级以上教学团队，建设有效的团队机制，推动教学内容和方法改革和研究。三是重点在陶瓷艺术创作和设计、陶瓷材料工程专业领域中培养1-2个具有特色的教学创作团队。四是制定《学院青年教师职业发展助推计划》，积极推荐和选派优秀老师参加国家和省级骨干老师境内外培训，进一步完善中青年教师的培训与培养机制。五是开展第二届师德标兵评选活动。

3、打造校企合作品牌。一是做好校企合作顶层设计。要按照合作办学、合作育人、合作就业、合作发展的发展思路，从企业配合型到校企共同培养型，再到校企全方位融合型的发展模式，制定校企合作的顶层设计;二是做好校企合作信息化平台建设。充分利用网络的巨大优势，建立校企合作信息化平台，在教学资源、就业信息、文化互动、科研项目等方面实现资源共享，推行学院信息化建设的全面发展。

4、打造校园文化品牌。一是实施校园文化精品计划。继续抓好美院讲堂的格调和影响力。整合校园文化资源打造一个凸显学院专业特色的大型校园文化文艺活动。二是实施校园环境美化计划。坚持人文、艺术、生态的建设理念，继续做好校园育人环境的建设，把学院打造成花园式 校园，打造成景德镇陶瓷文化艺术交流的圣地、殿堂。三是实施专业文化展示计划。各教学系要以重点专业或专业群为重点，在全院集中举办一次专业文化展示，让教学改革的成果看得见、摸得着。

5、打造校园管理品牌。一是根据现实需要，结合学科专业结构实际，立足长远，进一步做好教学机构的调整工作。二是规范并梳理好各类档案、制度、公文和部门职能。三是要继续做好开源节流，加强在财务、后勤、行政上的管理和考核。四是以校园网为载体，做好校园信息化建设工作，实现教学信息化、办公自动化、审批信息化等，提高工作效率，提高办学水平。五是加强校园安全稳定工作，确保校园良好的治安秩序和师生员工良好的生活秩序。

6、打造交流服务品牌。一是广泛建立与政府、企业、行业、学校、科研单位的战略合作，扩大对外合作交流渠道，进一步提高我院对外影响力。二是主动适应高等职业教育国际化的趋势，加强与国内外大学的交流与合作，扩大办学视野，提升办学的国际化水平。三是广泛开展陶瓷文化艺术的文化交流展示与传播。四是加大校友会的工作力度，做好校友资源数据库，充分发挥广大校友的社会资源和作用。五是做好后勤和服务，特别是食堂的各项管理工作。六是依托学院各类职业技能培训和鉴定机构，积极为社会开展职业技能的鉴定工作。

7、打造学生品牌。一是深化中国梦宣传教育活动，完善领导干部联系班级制、就业创业导师制，努力提高思想政治教育的针对性、时效性。二是抓好诚信教育、感恩教育、职业道德、公民道德教育等主题教育，引导学生践行社会主义核心价值观。三是加大奖学金的奖励力度，改革考试方法，更新考试内容，严肃考场纪律，实行严格的升留级制度。探索学分银行制，调动学生积极性。四是完善招生工作机制，特别要做好中高职对接人才培养工作，扩大单独招生规模。要做好毕业生就业信息的反馈与跟踪，搜集好学院各专业的优秀校友资料，要切实落实好《大学生就业创业导师制》。四是按照《关于建立现代学徒制的实施方案》的相关要求，进一步探索适合学院人才培养的现代学徒制。要及时对学徒制的试点工作进行总结和推广，要做好学徒制试点的成果展示，提高学徒制的教学水平和社会影响力。

8、打造民生工程品牌

一是做好教职工公租房建设，力争在春节前开工。二是切实关心老同志的生活，积极组织开展健康有益的文体活动。三是要逐渐提高教职工各项福利待遇，进一步改善工作学习环境，提高广大教职员工的生活幸福指数。四是规范与完善奖、贷、助、补、勤、减、免资助体系建设，进一步规范奖助学金评定工作，确保评定过程公开、公正、公平。五是对材料系、工商系教学楼进行内部翻修改造，引进社会资金在学生公寓安装空调的基础上，安装太阳能热水器，改善师生员工办公学习生活条件。

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第2篇 2022年度工作心得体会汇报

今年以来，在局领导的正确领导下，在部分领导的精心辅导和热心帮忙下，经过自个刻苦尽力，较好地完结了上级交给的各项作业任务，取得了比较好的成果。现将20__年作业总结如下：

一、勤奋学习，把握更多的政治、事务以及与事务有关的科学理论知识，是做好各项作业的根底。一年来，活跃参加下场安排的党员领先性教育活动，认真学习了“三个代表”主要思维、科学发展观和“__届五中全会”精力等内容，充实自个的思维，提高认知新事物的才能，一直把思维统一到中央的精力上。在学习党的方针方针和理论知识过程中，一直不忘加强事务理论和与事务有关的科学知识的学习，不断提高处理作业的才能。自觉学习了《国防法》、《国防交通法令》、新《工会法》、计算机使用、交通建造管理等内容。活跃参加省人事厅、交通厅安排的军转干部训练班，省交通职业劳作安全评价员训练班，市人事局举行的计算机训练班，均取得了优异的成果，并被省交通厅党校评为优异学员。能按请求做好学习笔记和编撰心得体会，全年写学习笔记10余篇，近3万字。经过学习训练，提高了政治素质和事务理论知识，熟悉了交通职业建造的根本情况，把握了作业的根本办法和思路，为实践作业供给了理论依据。

二、爱岗敬业，培养激烈的作业心和主人翁责任感，是做好各项作业的前提。从部队转入局作业一年多来，先后在战备、工会两个部分作业，作业相对较为贫苦，与将要回当地作业时的幻想有着必定的距离。但自个可以调整心态，转变观念，很快地习惯了作业环境，做到干一行爱一行，把作业作为作业来干，全身心地投入到作业中。能活跃帮忙部分领导开展作业，对上级交给的作业任务，可以不折不扣地加以履行，先后完结了__市“交通杯”游水竞赛、交通职业工会主席训练、局“高指杯”乒乓球竞赛和__市“公交杯”乒乓球竞赛等部分主要作业活动，并作为队员参加了“高指杯”乒乓球竞赛，取得了集体榜首、自个第二的好成果。平常作业结壮、肯干，较好地完结平常事务性作业。作业中，不怕苦，不怕累，可以联系作业实践，拓宽思路，勇于探索，当令为领导供给作业信息，当好表现参谋、帮手，得到了领导的肯定。

三、遵章守纪，养成优秀的作业作风和法规意识，是做好各项作业的根本确保。可以把部队好的作风带到自个的作业中，不迟到，不早退，按规则履行请请假准则，安排观念、纪律观念和法规意识强。作业中，能严格按照规章准则办事，安排纪律、财经纪律履行比较好，一年多来，从未有过违纪景象的发作。平常重视作业作风的养成，可以坚持杰出的作业环境，在机关文明创立查看中，各种台帐、办公设备、清洁等整理得比较好，遭到领导的好评。

新的一年即将开端，在200_年作业中，我将愈加尽力学习，厚实作业，活跃主动地帮忙部分领导开展作业，力求把作业做得更有活力、更有成效，为交通的工运作业奉献自个应有的力气。

20__年度工作心得体会汇报

第3篇 思想汇报工作心得体会

在这次的党员入党思想汇报工作中，我们每个党员的政治思想到位了，党的路线方针才会落实到实处，党的各种决议才能够得到充分执行，每个党员抗病防变、抵御风险的能力才能加强。下面是酷猫写作范文网小编为大家收集整理的思想汇报工作心得体会，欢迎大家阅读。

思想汇报工作心得体会敬爱的党组织：

作为一名入党积极分子，我积极参加了学习实践科学发展观活动，通过学习，提高了提高政治理论水平，并努力用科学发展观的思想指导工作。科学发展观是用中国特色社会主义理论体系武装全党的重大举措，是深入推进改革开放、推动经济社会又好又快发展、促进社会和谐稳定的迫切需要，是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求，也是每个党员干部促进自身科学发展的根本之策。

在学习实践科学发展观活动中解决问题、务求实效，既要解决影响和制约科学发展的突出问题，又要解决党员干部党性党风党纪方面社会议论较多、群众反映强烈的突出问题。在解放思想、转变观念、创新思路、改进方法上下工夫。以科学发展观为指导，以解放思想为先导，以改革创新为动力，围绕促进全县工业经济又好又快发展和发展方式转变，进一步更新发展观念、转变发展思路、破解发展难题、完善体制机制，使思想和行动更加符合实事求是的思想路线，更加符合经济发展规律，使各项工作更加符合科学发展观的要求，符合实际和人民群众意愿。坚持高标准严要求，破除一切不利于科学发展的思想观念和体制机制束缚。进一步加强机关建设和管理，不断增强服务理念，改进工作作风，优化服务模式，提高服务质量。积极探索各项工作的新路子、新方法，推进学习型、服务型、创新型、廉洁型机关建设。进一步狠抓落实，把各项制度落到实处，落实保密工作领导责任制，加强社会治安综合治理，切实维护稳定。工作要开动脑筋，大胆创新，注重学习借鉴其他单位的好的做法，创新机关运行机制，提升单位形象，提高服务质量。

在真学、真懂、真信、真用科学发展观上下工夫。科学发展观是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略设想，也是指引党员干部成长进步的指针。把学习理论和指导工作有机统一起来，在运用科学理论推动各项工作开展、创新工作局面上下工夫。

在锐意进取、开拓创新、严于律己、带好队伍上下工夫。坚持树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观，践行党的宗旨，发扬党的优良传统，认真学习、自觉贯彻执行党风廉政建设各项制度，增强勤政廉政自觉性，落实党风廉政建设责任制，严格要求自己，廉洁自律，做到堂堂正正做人、清清白白做官、扎扎实实做事。我衷心的希望党的发展越来越好，我也更有信心加入这一锐意进取的组织，请党组织考验我帮助我。

此致

敬礼

汇报人：___

思想汇报工作心得体会篇2敬爱的党组织：

现将我近段时间的思想，工作，学习情况向党组织汇报。

一，在思想政治上：

在这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间并全面学习了马克思主义基本原理，毛泽东思想，d_p理论和三个代表重要思想;认真学习了党的十七大精神，加强党的执政能力建设，实践三个代表重要思想为主要内容的保持共产党员的先进性，努力实践党员的先进性。进一步全面学习和掌握了党的理论，纲领，路线，方针，政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与保持高度一致。

针对自己入党时上级领导及支部给我提出的意见和建议，正视我个人存在的缺点和不足，下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律，法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在平时的学习和生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，做一个合格的共产党员。

在两会期间，自己通过报刊，新闻，网络，杂志等主动了解两会的会议精神，并认真的学习了两会精神。构筑和谐社会关注民生，巩固民本。这正是说明了中国共产党是关注民生，顺应民意的伟大的执政党，这更加坚定了我为全心全意人民服务，做一个优秀共产党员的决心。

和谐社会的构想是共产党提出的一个宏伟蓝图。本次人大会上，政府将之落到实处，化为战略部署。政府工作着眼于大，着力于小，让贫困地区的孩子们免费上学;让广大的农民也有社保等等写进了政府工作报告。更重要的是，和谐社会已不再只是概念，在坚持科学发展观，科教兴国战略，人才强国战略和可持续发展战略上都提出了可量化和可操作的指标。

二，在工作学习中：

从参加工作以来，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情，负责的态度对待工作，及时地，保质保量地完成各类任务，确保本部门正常运转做出了自己努力。作为一名基层管理人员，我认为实践三个代表，最重要的就是从自己正在从事的工作做起。以高度的责任感，使命感来对待日常工作，要积极为其他人服务。多和同事进行交流，加深理解，以创造性的思想开展工作。若要出色的做好本职工作，需要熟悉机械电气等专业技术，市场营销，仓库管理等诸多门类的知识，而我原先对以上知识的了解是不全面，不系统的。因此我只有在工作中学习，多看书，多钻研，最重要的是多向身边的同事请教和学习，依靠团队的合力来完成工作，这一点我深有感触。在工作中，也看到了党员对公司发展所起到的积极作用，听到了老党员立足于本职工作，发挥党员先进性的事迹，越来越感觉到作为一名中国共产党员的光荣和责任的重大。这一点我做到了，并且将不折不扣的贯彻下去。

在工作中，使我深刻地体会到，一个人的力量和智慧是有限的，我们今天要完成共产主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的最高理想：实现共产主义社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，无怨无悔地奉献出自己的力量，智慧，直至生命。在我工作的公司里，身边有许多经历了公司的艰苦创业的老员工，在今天又参与了公司的二次创业，亲身经历了由共产党领导下的集团公司，在社会的发展变革中蒸蒸日上，激发了他们入党的积极性，使他们看到了党组织的凝聚力，向心力，体会到了党全心全意为人民服务的精神，这使他们清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下，才会有新的进步，才能使自己成为一个更优秀的人，才能充分地去发挥自己的潜能，和党员及群众拧成一股绳，产生更大动力，更好地为建设美好公司做出自己的贡献。随着年龄与文化知识的增长，他们对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。这就说明了中国共产党在人民心中的地位不断的增强，让人民群众时时的感觉到中国共产党是真正为人民谋福利的党。

此致

敬礼

汇报人：___

思想汇报工作心得体会篇3尊敬的党组织:

回顾中国_____近一个世纪的奋斗历程，她的确如_____同志在三个代表中所总结的：中国_____代表着全国广大人民群众的利益，代表着先进的生产力，代表着先进的文化。使中国从半封建、半殖民地走向社会主义逐渐繁荣昌盛的今天，并向更加灿烂辉煌的明天跨进。

一切事实说明，保持党的先进性、纯洁性，她才能有感召力，有战斗力，才能克服和战胜各种艰难险阻。党的先进性和纯洁性要靠全体党员去维护，那么，怎样去做呢?

一是党要管党。党的各级组织要层层抓、认真抓，从严治党。尤其是党的高层组织，要坚持立党为公，执政为民;对基层党组保持监督、指导。使党员不断提高政治思想水平，提升道德品质修养，坚持履行职责，依靠自身力量解决问题和矛盾的能力。

二是要严肃党纪。全体党员要保持党的纯洁性，必须始终做到懂法、遵法，规范自身的行为。党的各级组织要充分行使其权力，每个党员要自觉的接受党组织的监管。对存在的苗头，各级党组织要认真加以分析，及时采取积极有效的办法加以杜绝，对发生的不良问题要严肃对待，不能姑息纵容。

三是作为党员，必须时刻注意保持党的形象。党员要讲政治，讲思想，讲学习。思想政治工作是一项长期的工作，它是一切工作的基础。不论是经济时代或是其它什么时代，政治思想是指明前进方向的指针，失去政治思想就会迷失方向，我们的事业就会半途而废。

我们每个党员的政治思想到位了，党的路线方针才会落实到实处，党的各种决议才能够得到充分执行。每个党员抗病防变、抵御风险的能力才能加强。

四是全体党员要坚持立党为公。做一名党员不是为了自己的私欲，而是实实在在的为人民群众办实事，去谋利益。党员要讲奉献。要讲原则，替群众说话。在自身工作中不断找差距，不断开展批评与自我批评，做群众的贴心人。这样，才会得到群众的拥护与支持。

我做为一名从事基层生产工作的普通党员，我认识并体会到，做为党员应始终保持头脑清醒、警觉，始终清醒地认识到自己是党员，党员在工作面前怎样去想，怎样去说，怎样去做，要认真履行党员的权力、义务。

在本职工作中冲锋在前，吃苦在先，去教育和影响周围的群众，只有这样，工作才会出成效，党员的形象才能树的起。在日常生活、工作中遵章、守纪，廉洁自律，时刻保持自身的纯洁，这样才能把握自己，保持党员的先进性。

此致

敬礼

汇报人：___

第4篇 2022扶贫工作心得体会汇报

根据《中共__县委办公室县人民政府办公室关于印发》和《中共__县委办公室县人民政府办公室关于印发<关于在全县开展驻村帮扶贫困村和贫困户工作实施方案>;的通知》要求，我局严格按照精准扶贫建档立卡的要求，积极开展精准扶贫驻村帮扶的工作，现将工作总结如下：

一、高度重视，强化组织领导

为切实加强对驻村联户包扶工作的组织领导，我局将包扶工作列为重要议事日程，周密筹划，扎实推进。成立了由党支部书记熊继宏任组长，班子其他成员任副组长，各股室负责人为成员的精准扶贫工作领导小组。组建了由熊继宏、赵桂平、张安均、周子荣、马传礼五人扶贫工作队。工作队负责组织、协调、实施、督办本单位驻村扶贫各项工作。在精准扶贫工作中，县联系村领导师利龙、吴立新多次到村入户认亲，多次看望帮扶对象，结对、制定方案、指导扶贫工作。

二、细化工作措施，确保工作成效

一是研究制定精准扶贫工作6年工作规划和年度工作计划。9月23日，由县领导吴立新带领局工作队，在镇党委政府、村两委负责人的陪同下，深入该村组农户调查了解村情民意，与镇党委政府和村两委班子开展多次座谈了解具体情况，共商制定了精准扶贫工作6年发展规划和年度工作计划。

二是做好结对帮扶工作。根据该村贫困户名单，结合我局干部职工实际情况，确立了由局机关20名干部职工与该村62户257贫困人口建立结对帮扶，并建立完善了结对帮扶档案。

三、20__年工作计划

(一)工作目标。通过实施驻村帮扶工作，到20__年该村基本消除贫困现象，实现小康社会目标。其中：建档立卡贫困对象人均收入年均增长15%以上，农村贫困对象实现“一有、两不愁、三保障”的总体目标。通过开展“五送、五帮”活动，使贫困村整体达到“五通、五有”目标。

(二)帮扶方式。建立健全局机关帮扶工作机制，确保局机关每名干部帮扶3-5户贫困户，全面开展帮扶活动，做到不脱贫不脱钩。同时，局机关将组织驻村工作队，及时了解掌握帮扶村的动态信息和村民的个人信息，做到精准定位扶贫。

(三)工作任务。严格按照“单位包村、干部包户，帮建农村基层组织、帮建农村新型经济合作组织，市场主体带动扶贫产业发展、能人大户带动贫困户脱贫致富，促干部作风转变，促群众增收脱贫”的总体要求，具体任务是：

1、帮扶单位包村任务：一是制定贫困村6年总体发展规划和年度帮扶计划;二是培育主导产业，帮助贫困村培育新型经济合作组织，引进市场主体，发展特色产业，培植产业大户。重点协助抓好全村土地流转130亩规划，帮致富带头人种植玄参、桔梗、金银花等为主的中药材，增加农户收入。三是指导协助该村加强信息网格化建设，制定完善信息网格化建设规划，并组织实施，确保年内全面完成。四是扶贫解困，组织单位全体干部与贫困户结对帮扶，原则上把有劳动能力、有致富愿望的贫困户作为优先帮扶对象;五是按照省市县总体部署，组织开展“三万”、新农村建设和生态家园、“绿满__”等活动。

2、干部包扶贫困户任务：一是制定脱贫计划。了解贫困户的实际困难，分析原因，制定脱贫计划;二是选准发展项目。因户制宜地帮助贫困户选好致富项目，争取资金支持，实现稳定增收，结合全县扶贫“四大工程”，在改善居住环境、就业创业、发展产业等方面帮助贫困户排忧解难。

四、保障措施

(一)加强组织领导。县局成立了由局支部书记熊继宏任组长，副局长赵桂平任副组长，局属各单位负责人和股室负责人为成员的帮扶工作领导小组。

(二)严肃工作纪律。驻村帮扶工作队要严格按照“中央八项规定”、“省委六条意见”、市、县有关规定，驻村工作队员要做到“三不准”。帮扶工作队原则上每月驻村工作不少于5天，及时为驻村帮扶工作队解决工作生活中的困难和问题。工作队员生活和住宿必需品、交通费用、生活补助等按照《__县党政机关差旅费管理办法》执行，每月由单位按实际驻村情况据实核销。

20__扶贫工作心得体会汇报

第5篇 2022党建工作心得体会汇报

2022年的党建工作，充分发挥工会组织的作用，积极开展健康有益活动，活跃职工文化生活，进一步增强商务局全体干部职工团结向上、开拓创新、奋发有为的精神，在此分享心得体会汇报。下面是酷猫写作范文网小编为大家收集整理的2022党建工作心得体会汇报，欢迎大家阅读。

2022党建工作心得体会汇报

20__年社区党建工作以党的十八精神为主线，以区委的总体部署为依据，以建设管理有序、服务完善、文明祥和的现代文明社区为出发点、落脚点，以解决民生、服务民生为切入点，团结务实，积极做好社区党建各项工作，全面加强社区党组织的建设，切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用，为社区党员和群众提供优质服务，为民办实事、办好事，让党员群众感受到党的关怀与温暖。

一、制定党建年度工作计划各项工作实施方案

按照区委组织部部署，社区党建主要分三大块管理，即社区基层党组织、社区所辖非公党组织、区域化党组织建设等。主要推行3+1党建工作模式。为此我们制定了社区20__年度党建工作计划，辖区区域化党建工作实施方案，社区党建工作创新项目方案、20__年度建党积极分子培养发展计划;党员干部远程教育工作计划;撰写了人民社区构建区域化社区党建资源共享、联合共建协议书人民社区开展集中整治庸懒散奢问题专项行动实施方案等。完成了社区党建工作全国党员信息系系统、安徽省党组织e平台信息系统采集录入的统计年报工作。

二、扎实开展20__年党建工作创新项目：

按照区委组织部部署，人民社区积极创新火炬接力品牌，建强组织，服务社区，惠及百姓，把区域化党建工作与社区文明创建、社区综合治理、计划生育等工作紧密结合，实现资源共享，提升社区服务功能和服务水平。

充实网格联合党支部力量。人民社区将在职党员报到582人，全部纳入社区网格支部，不断充实社区网格支部力量，利用在职党员的一技之长有效拓展社区服务，目前全部在职党员认领社区普法宣传、健康教育、绿化养护、治安巡逻等公益岗位20多个，促进在职党员走出家门，融入社区，服务百姓。

设置六大平台志愿服务基层。为了发挥在职党员的特长、聪明才智，充分利用辖区单位资源，在共驻共建的框架下，人民社区为在职党员设置了六大类服务项目平台，即扶贫帮困类：便民利民类服务、精神生活类服务、治安维稳类服务、环境保护类服务、组织工作指导类服务，以此促进区域化党建工作再上新台阶。

完善社区党建联席会议制度。人民社区联合党工委对社区建设和服务重大项目进行共同探讨研究，充分发挥社区党建联席会研究决策社区党建、社区建设、社区服务与管理工作中重大事项。

三、雨润非企促发展、凝聚党员谋幸福

开拓思路找准创新点。开展楼宇党组织建设，试行业主、物业、社区三位一体管理，促进非公党建向行业延伸、向领域覆盖。对楼宇入住企业进行集中摸底登记，并与入住企业主要负责人共同开展党建调研工作。目前已组建的楼宇党组织有安徽飞腾贸易集团有限公司、江南鞋城有限责任公司、上海学汇建筑设计有限公司、中国旅行社区、银桥拍卖有限公司等党组织等。并对所辖财富广场a座、b座入住的73家企业双星国际37家企业进行摸底登记，并逐步建立起楼宇非公企业联合党支部。

实现服务阵地标准化。按照科学规划、重点突出、分步推进的思路，抓好社区服务阵地建设。按照六有标准加强硬件建设，统一制作标牌，软件方面全面建立党员基础工作台账、党员教育工作台账、党员发展工作台账、特色党建工作台账、建立党员责任区、示范岗、工青妇团组织等，完善党组织基本工作制度、服务事项及工作流程等展板。如安徽飞腾贸易集团公司，鸿雁餐饮服务集团，_____江南鞋城等均已达标。

实现服务保障常态化。积极整合资源，形成服务合力，满足群众多层次需求。一是整合组织资源，健全管理网络。实行交叉任职，吸纳辖区内主要机关、事业单位党组织负责人进入社区大党委班子，参与社区管理，形成了驻区单位党组织和全体党员共同参与的区域党建工作新格局。二是整合服务资源，推行契约共建。为增强社区机关其、企事业单位的共建意识，推动社区和驻区共建单位签订《社区党建共驻共建协议》，明确了双方职责任务、共建步骤和时间安排，驻区单位主要围绕社区党建、基础设施建设、就业帮扶和扶贫解困等项目，社区主要围绕治安联防、体育健身、环境卫生等内容，以共驻、共建、共享为目标，实现契约式互动，构建一体化服务体系。在规模以上的非公企业统一建立党员活动之家，党组织开展服务企业项目和承诺，建立企业困难党员帮扶机制，开展最佳党日活动，以送点子、送服务、送温暖、树形像、作表率活动促进企业经济发展，互利双赢。今年上半年人民社区与安徽飞腾贸易公司、_____安阳矿业有限责任公司、_____市俪人医院等企业党支部开展互动，召开流动党员管理研讨会，城乡联合党委组建、开展红色旅游、发展企业新党员等，把党的元素嵌入到企业文化，在企业文化中体现党建实效，让企业上下在内心上认同党的路线方针政策，在行动上与社会主义事业同心同德，风雨同舟。

三、抓好社区党建宣传及工作信息报道

为了进一步做好社区党建信息工作，我们结合学习贯彻党的十八大精神，注重对各部门信息员的关心和培养，并指定专职副主任加强督促指导，严把质量审核关，社区还建立了一整套信息采用奖励机制，充分调动各部门信息写作人员积极性。今年党建工作的宣传主要围绕党的十八大精神，宣传社区先进模范典型事例和基层党支部，非公党组织开展服务群众，文明创建、共驻共建等活动，推广支部学习和工作的成功经验，保质保量完成了区委、区政府年初下达的宣传工作任务。据初步统计：今年在铜官山区政府信息平台发布社区工作信息602条、在市政府信息平台发布信息560条、在市文明网发布信息44条、在市先锋网发布81条、在_____日报发布信息32条、在省先锋网26条、在共产党员网等省级以上网站发布信息4条，有效推进了社区宣传工作再上新台阶。

四、认真做好对困难党员群众的走访慰问工作

把真正困难党员、重病党员等群体纳入到走访慰问范围。今年我们春节期间分别上门走访慰问重病住院党员20人，共发放慰问金10000.00元。通过社区民政部门慰问生活特困党员20多户，发放慰问金8000.00余元，通过辖区单位公积金共建中心、市环卫处、安阳矿业、恒特有限责任公司、飞腾商贸公司，_____俪人医院等单位党组慰问生活困难党员30余户，发放慰问金及物品等价值10000.00余元。市宣传部走访慰问10余户，慰问金额3000.00余元，并与25户困难党员结对开展帮扶织，充分体现了党组织对困难党员群体和关怀。

五、扎实做好党建部门日常工作

党组织关系接转。今年接收转入党员63名;转出党员19名;死亡党员22名，截止本月底党员人数1459人。

基层支部慰问：慰问生病党员74人，慰问死亡党员家庭22名;

党费收缴及管理。20__年度收缴党费46716。20元;征订江淮杂志24份、1440元;征订纪检报2份336元;慰问重病党员约13730元;慰问死亡党员家庭约4400元;七一党建活动活动支出约8000元;上半年发放支部书记津贴27900元。合计支出约55766元。

党组织开展学习。开展铜都讲坛24次;目前正在进行的工作党员远程教育播放室硬件达标建设，远程教育播放总学时达到48小时以上，参加学习人次达3000余人次。同时组织安排基层支部书记、非公企业支部书记学习培训工作，安排各支部学习党的十八大报告等30多场次。

开展入党积极分子培训及预备党员转正。人民社区目前共有入党积极分子29名，其中：江南鞋城12人;飞腾贸易公司支部9人，社区工作者5人，安阳矿业支部1人;_____俪人医院2人。另外还有13名预备党员转正，其中：社区工作者6名，居民2名，飞腾贸易公司4名。在5月中旬举办入党积极分子培训班。7。1前夕预备党员转正，人民社区6名、飞腾贸易公司4名、安阳矿业2名;大学生未就业预备党员转正5人，吸收预备党员：人民社区2名、_____俪人医院2人;_____江南鞋城7人。建立考察对象，安徽飞腾贸易集团5人，安阳矿业1人，人民社区10名;(其中居民1人;个体户1人。)

七.一前党建系列活动

为庆祝中国共产党诞生92周年，组织社区基层党支部，辖区单位及非公企业党组织，广大党员等围绕社区今年党建工作中心任务开展六个一党建系列活动，有力推进了社区党建工作发展。

开展一次红色旅游。6月18日组织党员前往南京，参观南京大屠杀纪念馆，接受爱国主义教育。

发展一批新党员。人民社区十分重视党组织队伍建设，在日常工作中积极教育培养辖区及社区青年工作者在政治上积极要求进步，在思想上向党组织靠拢，开展入党积极分子教育培训，提高他们对党的认识和掌握党的理论基础知识，鼓励他们努力学习，勤奋工作，全心全意为人民服务。并于6月28日上午举行了新党员入党宣誓和老党员重温入党誓词仪式，使他们真正成为一名合格的共产党员。

举办一次专题党课教育。6月28日上午聘请_____学院政治系谢太平教授，为社区支部书记及广大党员进行专题党课教育活动，以一种特殊而有意义的方式迎接党的生日的到来。党课主要围绕党的十八精神，阐述了加强党与人民群众血肉联系建设的重大意义、党群关系存在的主要问题及新时期下加强和改善党群关系的基本对策等方面进行了深入的探讨。

上门走访一批困难党员。人民社区班子全体成员在七.一前夕，分别到各位老党员、困难党员家中走访慰问，向他们表示节日的问候和祝福，并为10多名重病困难党员发放慰问金4000多元，为他们送去了组织的关心和温暖，进一步增强了党组织的凝聚力和战斗力。

表彰一批先进基层党组织和优秀共产党。社区党工委在建党92周年之际，对人民社区第一党支部;人民社区第十四党支部;人民社区第二十四党支部;安徽飞腾贸易集团有限公司4个基层党支部和32名优秀共产党员予以了表彰。

六、20__年党建工作计划

开展楼宇党组织建设与服务。在20__党建工作基础上，继续强化楼宇非公党建组建和服务工作，建立全覆盖的党员服务中心(站)，进一步筹划_____财富广场商务楼宇党建工作服务站，以党建工作站为龙头全方位进行社区综合治理、经济发展、计划生育、社会劳动保障等服务。引进六六楼宇党建工作法(六有、六抓)，全面推进服务企业、一线为民工作方针，把楼宇党组织建设打造成我市非公党建新亮点。

设置有效载体开展党群众路线教育实践活动。按照区委组织部工作部署，将认真制定开展党的群众路线教育实践活动实施方案，要从根本上不断加强作风建设，主动设置有效载体，采取开门接待群众听取意见，进门深入群众家中解决实际问题，让群众切实看到在党的群众教育路线实践活动中发生的实实在在的变化。坚持一切为了群众，一切依靠群众和从群众中来、到群众中去的工作路线，通过夯实基层基础工程关爱百姓群众灵活开展党内关怀等推进党群连心工程，打造民情服务中心，实行零距离民情工作法，推动党员干部深入群众办实事、解难题、促发展;打造一支过得硬的基层领导班子和干部队伍，为社会经济发展、社会稳定、干群和谐开创良好局面。

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第6篇 纪检监察干部学____对广东工作重要批示心得体会汇报

学习宣传贯彻______重要批示精神，是我们当前和今后一个时期的重要政治任务，需要我们不断深入学习宣传、深化理解领会。以下是酷猫写作范文网整理的纪检监察干部学____对广东工作重要批示心得体会汇报，欢迎阅读参考。

纪检监察干部学____对广东工作重要批示心得体会汇报（一）

下面，我就本人学_______对广东工作重要批示的学习体会简要向大家做个汇报。

4月4日，______对广东工作作出重要批示，充分肯定党的十八大以来广东的各项工作。在广东按照中央的统一部署，奋力决胜全面小康，开启建设社会主义现代化新征程的关键时刻，______专门对我省工作作出重要批示，充分体现了以___同志为核心的和___对我们广东发展的高度重视和亲切关怀。____的重要批示思想深刻，内涵丰富，催人奋进，是______治国理政的新理念、新战略在广东的展开和具体化，也是我们纪检监察机关开展监督执纪工作的强大思想武器和重要法宝。

______对广东工作重要批示，是对广东干部群众的厚爱和勉励，更是对我们的有力鞭策，必将极大地增强全省各级领导干部干事创业的信心和决心。______希望广东做到“四个坚持”，其中第一个坚持就是希望广东坚持党的领导。我们作为纪检监察干部，要在坚持党的领导，坚持全面从严治党中，更要发挥好我们的作用。黄先耀书记在4月13日的省纪委常委传达学习____对广东工作重要批示的扩大会议上指出，要坚守责任担当，清醒认识当前党风廉政建设和反腐败斗争形势依然严峻复杂，全面从严治党任务依然艰巨繁重，保持战略定力和政治定力，坚决打赢正风反腐这场没有硝烟的战争。因此，我们首先要增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，在政治上思想上行动上始终同保持高度一致，坚定理想信念、恪守党规党纪、保持忠诚、干净、担当的政治品格，习惯在监督下工作生活，不搞特权、不忘初心，在严肃认真的党内生活中不断锤炼党性。我们纪检监察室的干部身处反腐败第一线，更容易成为腐败分子的围猎对象，因此，打铁还得自身硬，必须时刻警醒自己，严于律己，对党忠诚，守住底线，敢于“亮剑”。

______对广东工作重要批示中希望广东要坚持新发展理念，这对在广东全省经济发展中仍较落后的__来说，更加有现实的指导意义。__是革命老区，建市也有29个年头，但经济发展仍较缓慢，已严重拖了广东作为全国经济发展大省的后腿。因此，我们要坚持新发展理念，以______的重要批示作为加快__发展的行动指南，在__加快振兴发展的关键时刻，全面贯彻落实省委、省政府的决策部署和省委胡春华书记对__工作的指示要求，紧紧抓住经济发展这一主线，撸起袖子加油干，奋力拼搏，千方百计加快__的发展步伐。

____的重要批示，从战略和全局高度为广东发展把脉定位，是对广东未来工作的总定位。我们要把学_______重要批示，作为推进各项工作的指导方针，转化为具体的工作举措，一项一项抓好工作落实。具体结合我们的本职工作来说，一是要抓好监督执纪工作规则的学习、贯彻和执行。《工作规则》以党章为依据，体现了全面从严治党的理论，明确了监督执纪的程序和方式，是对纪检机关履职要求的具体化。自规则发布以来，我室组织了多次室务会进行学习、研讨，结合执纪审查工作实践，对规则逐条进行学习领会，从每一个环节、细节抓起，把执行规则贯穿到我室执纪审查工作的全过程。二是要准确运用监督执纪“四种形态”。分清树木与森林关系，在日常工作中准确运用“一、二种形态”，通过执纪问责治理党员干部的“为官不为”，倒逼党政机关干部改进工作作风和服务群众意识，提高推进工作的主观能动性，切实把市委市政府的工作部署一件一件落到实处，助力__的振兴发展。三是要加大查办案件力度，保持打击腐败的高压态势。我室今年的重点工作是加大问题线索初核力度，提高自办案件比例，争取查办一批有影响力的案件，通过查办案件真正实现“查处一案，震动一方，教育一片”的效果，推进反腐败工作的深入开展。

总之，作为纪检干部，我们要在下来的具体工作中，准确全面正确领会批示的精神实质，切实把______重要批示作为纪检监察事业长期坚持的重要方针和根本行动指南，不断以新认识指导实践，实践好监督执纪“四种形态”，把握执纪审查的力度和节奏，切实把学习成果转化为深入推进党风廉政建设和反腐败斗争的强大动力，为推动__的振兴发展，贡献力量。

纪检监察干部学____对广东工作重要批示心得体会汇报（二）

根据委局理论学习中心组的安排，我把近期学_______重要批示的情况在这里向大家作个汇报：

近日，______对广东工作作出重要批示，充分肯定党的十八大以来广东各项工作，是对广东干部群众的感受和勉励，必将极大增强全省党员干部干事创业的信心和决心,也充分体现了以______为核心的对广东发展的高度重视和亲切关怀。批示思想深刻、内涵丰富，充分展现了______治国理政新理念新战略的科学性、真理性、指导性，是统领全省各项工作的总纲。下面，我结合工作实际汇报一下我学习____重要批示的几点体会：

一、严明纪律，做政治上的明白人。学习____重要批示精神是当前和今后一个时期的首要政治任务，作为纪检监察干部一定要用___重要批示精神武装头脑，深刻领会把握好“四个坚持、三个支撑、两个走在前列”的本质和要求，进一步提高思想政治水平，始终保持政治上的清醒和坚定，任何时候任何情况下都把讲政治放到第一位，坚持正确的政治立场和方向，在监督执纪中敢于担当、敢于负责、敢于碰硬，对党忠诚，做政治上的明白人。要把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置，坚定理想信念，始终与以___同志为核心的保持高度一致，维护权威，维护党的团结统一。作为一名纪检监察干部，我们要牢固树立“四个意识”，自觉依法依纪依规办事，遵循工作程序，一切行动听指挥，坚决贯彻落实委局的决定、指示精神，自觉维护委局领导班子威信和工作大局。

二、结合实际，推动工作落实到位。要结合工作实际，迅速组织分管的室及本室的党员干部开展专题学习活动，把学习贯彻___重要批示精神贯穿于工作实践中，进一步明确工作方向和目标，更好地推动监督执纪工作的落实。一要实践好监督执纪“四种形态”。以学习研讨《工作规则》为契机，将实践“四种形态”的具体要求贯穿线索处置、谈话函询、初步核实、立案审查等监督执纪全过程，将“四种形态”的操作进一步规范化和具体化。实践好“四种形态”是一个很高的标准，是对纪检干部政治水平、思想水准、把握政策能力的考验。因此，纪检监察干部一定要切实把____的批示精神作为我们长期坚持的重要指导方针和根本行动指南，严格对照《工作规则》中的标准和要求，对党的路线方针政策、党规党纪了然于胸，在监督执纪中做到深入浅出，既晓之以理，又动之以情，充分体现政策的感召力和思想的感染力，把惩前毖后、治病救人的方针落实到实际行动上。二要加大问责力度。要按照今年全面深化政务整治、正风肃纪集中行动的部署要求，针对执行工作纪律、工作责任落实不到位等问题，集中火力、聚焦问题，强力整肃“为官不为”问题，有力推动政务环境建设。对违反工作纪律问题发现一起，严肃查处问责一起，并一律在全市各级“政务整治、正风肃纪曝光台”点名道姓通报曝光，不断传导压力，释放出越往后执纪越严、越往后追责越严的强烈信号，强化警示震慑作用。三要加强监督检查。我们在带头贯彻执行____重要批示精神的同时，还要加强对全市各级党组织贯彻落实___重要指示精神的监督检查，坚决防止“走过场”、“一阵风”等形式主义，要以铁的纪律把___的重要批示精神落实到位，成为推动我市振兴发展的具体工作举措。

三、加强自身建设，自觉实践自我监督。要按照____重要批示精神的要求，始终坚持党的领导，根据市委、省纪委的部署要求，把握新形势下纪检监察工作的新任务新要求，进一步增强工作的责任感使命感，当前尤其要抓好《工作规则》的学习和研究，不断以新认识指导新实践，增强自身素质，将“信任不能代替监督”理念贯彻到监督执纪全过程和各环节，将自我监督与其他监督相结合，把管理监督落实落细、盯住人看住事的要求落到实处，确保监督执纪权在制度的笼子里规范行使。《工作规则》一方面明确规定了纪检机关“应当严格干部准入制度”，另一方面强调应当“加强对监督执纪工作的领导，严格教育、管理、监督”，体现出坚持选人用人和严格管理相统一的鲜明特色。作为室主任要严格按照市委关于打造“钢的班子、铁的队伍”的要求，带头严格执行各项工作纪律，做好表率，从遵守工作纪律做起，从具体规定抓起，严格工作程序，有效管控风险点，强化对监督执纪各环节的监督制约，养成按《工作规则》办事的习惯，把线索处置、谈话函询、初步核实、立案审查各个环节都规范起来，对线索管理、时限要求、证据保管、账户管理等各个细节都一丝不苟，做到全程留痕、依规执纪。作为执纪审查人员，我们更要清醒的认识到，在全面从严治党的新形势下，在《工作规则》的新要求下，执纪审查任务重、节奏快、要求高，任何一个环节的疏漏、任何一个细节的偏差、任何一点侥幸心理的存在，都会影响到执纪审查政治效果、纪律效果和社会效果的统一。因此，我们要切实把学习____重要指示精神的成果转化为全面提高履职能力和水平的强大动力，推动监督执纪问责工作上新水平。

第7篇 新员工工作汇报心得体会

人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自我完美的期望和从零开始的心态，20__年我加入了__公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新征程，也是在这样一个全新的开始中，迎来了我20多天的新工作。在这段时间里，我学到了很多东西，比如怎么做密封、怎么清洗水包，还有如何巡检和如何判断设备是否正常等一系列的知识。使我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。

一、是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神

在学习和实践中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在实际工作中，无论我们在哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，就一定需要沟通，只有不同岗位之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。

二、是从改造自我入手，适应企业生存环境

我进入公司的第一天，就清楚的认识到我已经是公司的一名员工，我要通过努力工作来改变自己。不仅丰富自己的知识面，更要提升自己的素质和道德，因为德才兼备才是人才。

三、是从细微工作入手，调整个人心态

从学校到企业，所接触的人和事一切都是新的，我需要时间来适应，公司聘用了我，证明我在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我要踏实肯干，在荣耀面前退一步、在困难面前进一步。理解并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。

以上是我的一些体会，在此十分感谢领导和各位师傅们给我这个新员工的关怀和照顾，使我慢慢的成长起来。我会将这段时间所学到的知识进行再消化，融合到今后的工作实践中。我会把我的特长展现给公司，时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，使我成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后，我希望各位同事和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理，我们一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为__公司再创辉煌而奋斗。

第8篇 2022年度考核工作总结汇报

光阴似箭，日月如梭。作为一名光荣的白衣天使，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻的骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。

20__年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了20__年度的工作任务。具体情况总结如下：

一、思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。

二、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守整理规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。

在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将迎来的20__年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到!

第9篇 销售年终工作总结汇报范文

转眼即逝，_年就挥手离去了，迎来了2022年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、业绩没有完成的原因

我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.做人做事风格不够勤奋、不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

(一)三个大部分

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。

(二)九小类

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车!一定要买车，自己还要有奖金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

第10篇 销售人员年终工作总结个人汇报范文2022

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已一年，在这一年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

自_月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司__，从从化转战__，公司也从__到__中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。

因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为__地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

销售人员年终工作总结

第11篇 试用期工作汇报心得体会

短暂又漫长的试用期里，我认真学习公司章程，严格履行个人职责，让领导放心，使业主满意。总结如下：

一、勤奋学习，总结提高

刚进入__保修中心，我就被委以重任，作为10、11区现场维修分管工程师。

面对着352户业主，第一次接触服务类职业的我，对业务不甚熟悉，不免对工作产生担心和忧虑——很多地方不是很懂，让我一方面感到“隔行如隔山”，另一方面又觉得任重而道远。

但这种担心随着领导的关心和同事们的帮助很快便烟消云散了。遇到困难，大家都很耐心的教导：无论是带业主验房、检查验房单问题点维修，还是反馈通知业主复验签字、发布晨会，或者写函发函、基本礼仪和现场取证照片采集等，都得到了各位同事的支持，尤其是前台信息员，屡次慷慨相助。

大家知道我是初来，对我特别照顾，每次都有人善意提醒我别遗漏，甚至手把手教我怎样消单及关闭问题点等……一切的一切，让我很感动。哲人说过，完美的团队是取得成功的保证，在__这个大家庭里，我深深感受到了这一点。

为了迅速融入，我随身携带着小笔记本，同事提醒某事，便当场记下，此后时常翻看，以此警醒;经常总结自己的不足，学习别人的长处，提高自己的业务水平。从不懂到懂，从初通到细致，受到了不少业主的赞扬和支持，让我非常开心，觉得自己的努力得到了回报。

二、敬业爱岗，热情服务

刚到10、11区负责，正好是集中交付。

带业主验房时，我认真回答着业主提出的每一个问题，并详细讲解小区的规划、室内装修材料品牌以及和房屋保养注意事项。对于业主提出的不满意处详细记录，并及时将验房单问题点派发给各分包单位进行维修;对完成的问题点通知业主复验，在验房单签字。

大多业主对我们的服务都很满意，我们的劳动得到业主的称赞，也是为__团队增添了一抹亮色。

房子交付完毕后，随着业主入住率的提高，报修的问题点也越来越多了。每次收到报修后，我都迅速前往现场查看，确定非人为损伤，填好维修方案并告知业主，然后派单给工人安排进入业主家维修，完成任务后给业主签字确认。继而一直负责进入房修平台进行消单，在公司cm网关闭问题点。

三、秉公办事，真诚待人

有时候业主不注意造成的人为损伤，如某家养花浇水，导致地板膨胀变形，打电话抱怨是我们用材质量问题。遇到这种情况，我在现场勘察后便加以解释，无论业主大声咆哮还是冷嘲热讽，我都以诚挚的态度对之。

圣经上说过，当别人怒火燃烧的时候，你唯有平静对待，才能使其熄灭。业主大多会被我们的态度所感化，我相信用一颗真诚的心对待别人，人家也会设身处地为你着想。公司的制度不能乱，唯有自身不乱，他人方莫能使之乱。

四、严谨细致、律人律己

每到业主家，无论主人在意与否，必穿鞋套，人家客气说“房屋乱，不必”是一回事，个人是否遵守公司制度又是一回事。

某次在一家维修，主人性格开朗，看起来是文化人士，自己抽烟的时候也给施工人员递上，我坚决制止“不能在业主房中接烟、抽烟”。主人劝“规矩不外人情。”我对答“人情不坏规矩。”主人大笑，不再勉强，称赞我们__“自律者，人恒敬之”。

五、情系业主，及时反馈

抱着“为业主着想，以业主为中心”的服务思想，每次维修后，我都致电询问业主是否满意，哪些需要改进提高。经常跟业主交流，也增进了彼此间的信任与了解。

有时候热情的业主还要赠予某些小礼物，如矿泉水、小零食之类，我深表谢意，一律不取“为大家服务是我的工作职责。”还有业主在__论坛上发帖表扬，甚至写诗相赠“飒爽英姿气凛然，谈笑之间解忧难……情系千家志万里，谁说女子不如男?”如此雅意，只能谢其厚爱了。

我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，经验有限，但我会发挥年轻人的好学勤快、吃苦耐劳、精力充沛等优势，努力成为一个优秀的人才，为公司的发展贡献自己的力量。在领导和同事的关怀下，我将更有信心做好10、11区维修工作。

第12篇 扶贫工作汇报心得

党的十九大以来，______就扶贫开发工作作了多篇重要论述，其中20__年8月19日至22日在甘肃考察时的讲话，我认为是现阶段脱贫攻坚工作中重要的论述，作为一名扶贫干部，我认真的学习了这篇讲话，深有感触，这对我们当前脱贫攻坚工作，具有重要的指导作用。

中国特色社会主义进入新时代，社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾，人民热爱美好生活，所以对美好生活有着向往，现在脱贫攻坚的任务，就是要实现人民的美好生活，也是我们党目前的奋斗目标，我国的贫困面广、贫困程度深，只有在党的领导下，团结全国各族人民，艰苦奋斗、辛勤劳动，才能决胜脱贫攻坚战，实现人民美好的生活愿望。

中央确定的目标是到2022年底稳定实现贫困人口的不愁吃、不愁穿，义务教育、基本医疗、住房安全有保障，也就是我们常提的“两不愁、三保障”，______在讲话中说到，要深化脱贫攻坚，坚持靶心不偏、焦点不散、标准不变，在普遍实现“两不愁”的基础上，重点攻克“三保障”方面的突出问题。集宁区的扶贫工作出发点也是紧紧围绕中央提出的目标来开展的，经过三年多的不懈努力，贫困人口已经实现了不愁吃、不愁穿，义务教育和基本医疗针对贫困人口也是全覆盖的，尤其是医疗方面贫困人口得到的实惠是看得见的，农村常住人口的住房情况，在区、乡、村三级干部的努力下，特别是经过几年的“农危改”工作也得到了彻底的改善，贫困人口的住房安全基本解决。

到2022年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，解决区域性整体贫困，就是从实现全面建成小康社会奋斗目标出发的，时间是不等人的，我党作出的承诺，就一定会兑现，现在距离2022年底还有一年多的时间，只有积极行动起来，咬定目标不放松，才能保证2022年实现脱贫。要动员全党全国全社会的力量，参与到扶贫工作来，向贫困发起总攻，务必确保到2022年所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面小康社会。

打赢脱贫攻坚战，就是要想实现“十三五”期间脱贫攻坚的目标，同时还要实现贫困地区农民人均可支配收入增长幅度高于全国平均水平、基本公共服务主要领域指标接近全国平均水平。要实现这个目标是不容易，先脱贫的是条件相对较好、较容易脱贫的，现在我们的脱贫任务都是面对脱贫条件较差的、脱贫难度也更大的贫困人口，而且农村新的贫困人口还会出现，要把这部分贫困人口也考虑进去，这部分人的脱贫问题也要解决，考虑到这些，我们开展脱贫工作，就要根据问题制定可行的方案，一口一口“吃”掉这些问题。

脱贫攻坚是一场硬仗，我们要习惯打硬仗，要敢于啃硬骨头，要敢于迎难而上，尤其是我区剩余的贫困人口，是脱贫攻坚这场硬仗中的硬仗，剩余贫困人口的地理位置、自然条件都相对较差，但我们不能避开这个困难，要在这些贫困人口上下更多的功夫，派驻更多的精兵强将，政策上更加倾斜，资金上更多的投入，才能打赢这场硬仗中的硬仗。

党的十九大提出三大攻坚战，其中脱贫攻坚就是其一，面对脱贫攻坚这场攻坚战，我们应当认识到这对全面建成小康社会是具有决定性意义的，不打赢脱贫攻坚战，实现不了脱贫，全面建成小康社会就是不可能的，这场战斗就是一场只能胜利不能失败的战斗，哪怕付出再多的代价，也是值得的，是否打赢脱贫攻坚战将直接关系到全面小康目标如期实现。我们应该看到，没有农村人口全部脱贫，就没有全面建成小康社会，只是部分小康社会，就不是全面小康，就不是如期实现目标，所以这是我党脱贫攻坚的底线，在这个底线上，我们不能退步，也不打折扣。

我们要相信，国家富强了，是不会忘记人民的，尤其是贫困线下的群众，在第十三届全国人民代表大会上，______就说到，我们要以更大的力度、更实的措施保障和改善民生。民生事业就是的事业，改善了民生，群众生活才得到改善，尤其是对贫困地区，要加大基础设施的投入，尤其是交通条件的改善，俗话说的好，要想富，先修路，在贫困山区，自然条件差，区位优势不足，农民生产出来的作物，不能便利的外销，只能自产自销，没有收入，所以就要改善当地的交通条件，搞好道路建设，打通这最后一公里，解决交通困难，让贫困地区逐渐富起来。

作为扶贫干部，要高度重视扶贫开发基础工作，根据中央的决策部署，切实地把扶贫开发工作抓紧抓实，不断抓出成效。党的领导，对脱贫攻坚至关重要，要坚持党的领导，认真贯彻落实党对于脱贫攻坚制定的政策措施，要把握好方向，带领大家搞好发展生产、改善生活。在乡村，支部的作用是很大的，支部承担着脱贫攻坚最重的任务，带动群众致富脱贫，把农村发展起来，让农民致富起来，就要把支部的指导和带领作用发挥起来。农村基层党组织是党在农村全部工作和战斗力的基础，是贯彻落实党的扶贫开发工作部署的战斗堡垒。支部的作用发挥，还要有一个能力强的支部书记，而我区面临着个别支部书记能力不够强的问题，我们要直面这个问题，加强支部书记的培训工作，增强能力，使他们能够逐步适应新时代脱贫攻坚工作。

作为扶贫的一线干部，要自觉履行好相应的责任。在脱贫攻坚中，要坚持党的领导，发挥社会主义制度可以集中力量办大事的优势，面对困难认真分析，认真决策，自觉履行好扶贫开发工作责任制，让扶贫政策真正落到实处。

______2022年7月20日在东西部扶贫协作座谈会上的讲话中提到，致富不致富，关键看干部。脱贫攻坚战场中，无论再好的政策、再好的措施、再多的资金、再多的项目，如果没有人的参与，没有高效的落实也是没有效果的，所以要靠我们的干部参与到脱贫攻坚这场战斗中去，发挥广大干部的作用，落实好政策、措施，把资金用到实处，项目落实到村到户。要加强对干部的培训，在新时代，要学习的知识很多，只有加大培训，让干部不断进步，才能更好地适应脱贫攻坚各种困难。

脱贫攻坚一个很重要的问题，就是群众参与，如果只有广大干部在投身脱贫攻坚，群众参与少，那效果就会打折扣，所以，要充分动员群众参与到脱贫攻坚中去，把这个基础打好，才能保障脱贫攻坚政策的落实。脱贫攻坚必须依靠人民群众，组织和支持贫困群众自力更生，发挥人民群众主动性。当然人民群众认可的，才会参与，所以要制定符合人民群众的脱贫方案，取得群众的认可，自然有广大群众的参与，人民群众的主动性得到发挥，脱贫攻坚效果自然明显。部分贫困人口存在着“等”“靠”“要”的思想，在脱贫攻坚工作中，要采取各种方法，积极引导群众转变思想，要把“要我脱贫”变为“我要脱贫”，靠自己的努力改变命运。

人类是一个命运共同体，不光中国有贫困人口，全世界仍然有很多的贫困人口，我国脱贫攻坚对世界来说，是至关重要的，在世界贫困工作中，解决中国的贫困的问题，对世界早日消除贫困有着重要的意义，中国的脱贫之路，其他国家可以借鉴，可以参考，中国脱贫能够成功，将大大推动世界的进步。

最后，借用______的一句话来总结，“脚下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情”，全体干部，行动起来，积极投身到这场历史见证的攻坚战中，为如期实现脱贫奉献一份力量。