顶岗培训心得体会文章(11篇)

第1篇 顶岗实习岗前培训心得体会

经过顶岗实习前的培训，感觉自已收获不少，意识到自己真的已经长大了，双肩上已经不仅仅是有一颗头颅这么简单啦，更多的是责任！

以前总是在琢磨着如何能够在学习中幸存下来，中考、高考两道关卡，一道比一道更严，颇具杀伤力，同时也更有诱惑力！从上大学来以来，有时候会梦到自己又回到了高中，又要再一次的参加高考，每天十几套试题，需要记忆很多单词，知道很多历史地理知识，一想到这些，我就会惊醒！现在我也要为那些需要过这两道卡的学生服务啦。我真的能够理解这些学生吗，他们能够接受我吗，我的教育理念，教育方法是否会起效呢？我不知道，因为这一天看起来总是很遥远-至少大一的时候是这么思考的！真的来了，我还在思考！

在中学学习的时候，我要取得好成绩，要解决的是自身存在问题。每天三点一线（食堂，教室，宿舍）的生活，生活是简单而快乐的！现在我要帮助五六十人去解决他们的困惑！五十多机灵鬼，一百多双眼睛，学校、社会和家庭已经把他们塑造成什么样了，我现在也只能是猜想。角色转变，我不敢说这是一个过程还是在一瞬间就可以完成的动作。几本图书，二十多年的生活经验，十多年的求学经验，加上团队的合作，希望我们会取得一个好的成绩

第2篇 最新实习老师顶岗培训培训心得体会

到临西的第二天，我们开始了为期三天的顶岗培训。

第一天是一位数学老师李其福给我们讲的学生管理，让我明白了我来一中是要在实践中学习，和支援学校教育教学工作。大学学习内容使用价值不高，与实际教学脱离，所以我们必须要经过顶岗实习来进行实践，检验我们的理论知识，也对自己有了新的定位。树立了坚定的从教育人信念，从教育人是积善行德之事，从教育人也能成就一番事业，艰苦的环境更有利于出成绩，选择了就要坚定地干下去。也让我知道了当班主任是幸福的，当遇到困难时要进行自我调节，学生太难管时要有勇气去“驯服”他，要对自己有信心，运用爱护和关爱学生的办法感化学生，从而管理好学生。当家长不配合时，要积极的在恰当的时间进行沟通，交流思想。李其福老师总结了几种管理类型：管理严格型，德高望重型，紧盯看护型，率先垂范型，教育引导型，自主管理型，亲情感化型，活动凝聚型，当真正进行教学时选择合适自己的类型。无论遇到什么事，保持积极的心态。

第二天也是一位数学老师，江银昌老师，他给我们讲的是课堂教学，明白了什么样的课才是好课，在教学过程中要做好角色转换，要让学生成为学习的主人，让课堂产生学生的思想，让课堂产生学生的个性，让课堂产生学生的生命活力。教学也是一种艺术，科学性，不是一种结论，是一种过程，优化了学生学习过程，价值性，满足学生的学习需要，成长需要，发展需要，将“学生想学的”和“成长所需要的”结合起来，让学生越学越自信，越学越高兴，这本身就是价值。也了解了教师都有哪些能力结构，娴熟地驾驭现代信息技术能力，有效地协调人际关系与沟通表达能力，问题解决及行动研究能力，创新思维与实践能力，批判思维和自我发展能力。如何备课，如何撰写教学设计成为了重要的一点，研究教材，理解课程的编排，掌握课程知识体系，采用合适的教学方法。

第三天是一位英语老师王丽娟和历史老师邓连朝给我们讲的，如何成为一名优秀教师，实现由学生到老师的角度转换，我明白了一个教师应该具有良好的学习心态，一个良师，足以让学生回忆一生，建立新型师生关系，爱学生的老师最快乐，对待学困生要有信心，有耐心，查漏补缺。对待优等生，要进行独立学习，总结，创造的教育。所以不管是哪一个学生，都应该关注学生情感营造和谐氛围，倡导合作学习，运用激励评价。

顶岗培训结束了，我也即将成为一名实习老师，相信自己，一定可以做一名合格的教师。

第3篇 顶岗支教实习培训心得体会

我们终于实习了!我选择“终于”这个词，因为我们已经期待这个神圣的工作很久了，自从知道我们可以选择顶岗，选择威县二中开始，我们就在想象着我们的学生是怎样的青春，我们的生活是什么模样，我们会不会做得很好，会不会对得起孩子们注视着我们的那一双双明亮清澈纯洁的眼睛......

对于我们这种一点授课经验还没有，没上过三尺讲台的实习老师，教育局的领导，和学校的领导及名师指导的成员名师给我们进行了很贴切，很实用的培训，告诉我们如何做一个让同学尊重的老师，如何让同学都喜欢的班主任，我们很受启迪，感觉自己的责任很重大，自己的路还很长。

在其中，老师所说的“爱心”给我很大的震撼。也许身为老师，我们需要有很多很多的精神，奉献，负责，激情，这所有一切的基础就是爱心!一个有爱心的老师，才会对同学负责任;一个有爱心的老师，才会兢兢业业的奉献自己的所有;一个有爱心的老师，才会用激情给同学演绎一堂精彩绝伦的授课!春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，就是为同学付出而无怨无悔，用自己的爱心而不求任何的回报!

“亲其师，信其道”，同学和老师亲切了，才会相信老师，才会愿意和老师走，才会听老师的话。那如何才能是学生“亲”呢?那还是需要爱心，爱心是万物之源，是同学学习的动力，是同学和老师之间的纽带!“以爱温其心，以严导其行”，也说明了爱心的万有引力，有爱心就有光源，有光源就有温暖，有温暖就有收获!

翁老师举得那个例子我感觉处理的很有效，那个同学在超市里拿钢笔也许是有心也许是无意，或许身为老师我们很生气，但是我们要给同学面子给同学自尊，只有这样用爱心和包容去帮助同学改正错误的办法才是最有效的方式。这种处理的方式是我们需要顺手拈来的，我们需要牢记于心冲动真的是魔鬼!翁老师之所以会这样理智的处理是因为爱心一直住在老师的心底!

我们需要学习的东西很多很多，爱心是我们首先要学会的，不仅仅是表面上的敷衍，而是发自内心的那种关怀。同学犯错误不能只是一味的批评，一味的指责，用爱心去融化他们，用爱心去帮助他们，用爱心去帮助他们成长，帮助他们勇敢地改正错误!把爱心永永远远的放于心头，把爱心置于心底，让心里满满的充盈着爱!

可能你只是很不经意意的帮助了他们一下，但是也许他们却会一直铭记于心，会感激我们一辈子，那我们就离成为一名合格的老师不远了，那我们的教师之路就找到了方向。我们就会体会到作为一名老师的意义与感动，我们的生活就会永远温暖。

用我们的爱心给孩子们造一个梦，用我们的爱心给孩子的青春留下美好回忆，用我们的爱心让同学享受学习!

第4篇 顶岗实习的培训心得体会

顶岗实习的培训心得体会

顶岗实习的培训心得体会

2___年九月二日，我怀着无比激动的心情，踏上了期待已久的顶岗实习之路。当我坐上离开学校的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。

那时候，对自己的未来充满希望，希望在那里大展拳脚，实现自己的抱负。那时候想的是多么的美好。直到此刻我才觉得自己当时想的是多么的简单。顶岗实习的生活是充满艰辛挑战的。

当我们来到实习地点——馆陶县房寨中学时，这里的条件是我所预料到的，也是我想要的。因为，我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志。我也知道吃得苦中苦方为人上人的感觉。我自然还不是人上人，但是我相信世界上每一个人都渴望成功，都渴望为更多的人做出自己能做的一切。我知道我的实习之路才刚刚开始，要经历的还有很多。尽管学校的各位校长老师对我们都很好，住宿条件也很好，各种生活上的问题也都尽量帮助我们一一解决。但是，对我们来说还是有一点不习惯。不过既然选择了顶岗实习，就一定要把工作做好，哪怕再苦再累。

为了更好适应角色的转换，馆陶县房寨中学的各位校长和老师对我们进行了培训。孟校长，吴校长主要就'师德'方面进行了详细的阐述，让我们明白了为人师应该做的和不应该做的，新老师所具备的基本素养，各个学科的课堂要求，中学生的心理特点等几方面内容。王老师和靳老师则讲授了他们作为班主任各自的工作技巧。

孟校长组要诠释了师德的内涵。一时热爱教师这一职业。二是爱学生。只有真心的爱学生，才能建立起良好的师生关系。

各位老师教授了我们如何进行课堂教学。让我们对课堂教学有了更深一步的认识：要想上好一节课，教师课前不仅要，备好教材，还要备学生，课堂上老师更应该与学生沟通，课后多做反思，这样才会有进步。

实习期间，学校安排我们听各位有经验老师的课。从中，我们也学到了很多平常不了解的事，受益匪浅，让我看到了其他老师教学的优点和自己需要反思的地方，也受到了很多的启发。

回想刚到学校是时内心的欢喜激动第一次备课时的仔细与认真。第一次登上讲台的忐忑不安，第一次被孩子们称为老师的快乐。那么多的第一次都是在实习中经历的。虽然定岗实习之前在学校也做过各种各样的培训，自己也做过许多假设。但是，真的接触起来，却不是之前可以预想到的。可以说，顶岗实习让我成长，让我变得坚强。

教课的对象不同，上课的感觉也不一样。我上课的对象主要是七八年级的孩子们，他们相对于九年级的孩子，更为活泼好动，他们对新鲜事物充满好奇，从每个班级的孩子们身上，都可以学到很多，反思很多。通过几天的课堂实践，我们从开始懵懂到现在一步步了解，让我们从理性回到感性认识，也让我们初步地认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

把这次实习作为人生起点，在以后的工作学习中，不断要求自己，完善自己，让自己做到更好，也希望各位学校领导和老师多多指教，包容和帮助我们这几个初入社会的孩子。

顶岗实习的培训心得体会，已全部结束，感谢你的阅读。

第5篇 顶岗置换培训心得体会

顶岗置换培训心得体会

顶岗置换培训心得体会

我有幸因为顶岗置换再回母校晓庄学院学习两个星期，在这段时间里我有很多收获。各位名师大家给我们开的讲座，以及百家湖小学、东山小学老师上的课让我们开阔了视野，解放了“师者全威”的思想。和昆山、六合、江宁其他学校的老师们坐在一起探讨和学习，相互交流借鉴工作经验、思路方法，使我有了更多的教育教学的方法和更多的可以借鉴的经验。接下来谈谈我的学习体会：

一、不同类型的专家讲座，让我们开阔了视野

省教研室董洪亮老师____飞扬的告诉我们：教无定法；赵东金老师扎根理论告诉我们：要以学定教；王晓萍老师从心理学角度深入浅出的告诉我们：要激发学生的学习动机；我们机智、幽默、风趣的朱宇辉老师从课例分析入手生动有趣的告诉我们：要以学立教；我们的周祥林老师给我们讲的“以学定教的问题和策略”，可操作性很强，很实用；施建洪老师从事例出发介绍“鼓楼区的生本课堂”，给我们带来了很多好的经验；王凌老师的“以学定教的实践与反思”很有深度，课堂上机智幽默而又非常冷静；潘月俊老师的“提升学习力”从心理学的角度去剖析学生学习水平的差异背后的原因，工作总结范文就像一位资深的老中医为我们的学困生找到了病因，给开了一点药，最后还要看煎药的老师火候掌握如何。

二、不同的工作经历，让我们相互借鉴

我们的同班学员有工作27年的，也有工作1年的；有教高年级的，也有教中低年级的；我们来自昆山、六合、江宁三个不同的地区；有农村的，有集镇的；不同的工作经历，不同的教学方法让我们彼此借鉴。

三、不同的理论、教学方法，让我们要：具体问题具体分析

不论是哪一个流派的观点，不论是哪一个名师的教学，我想我们要冷静、辨证的的去看，我们不可照搬照抄，因为哲学告诉我们任何事情都有两面性，要一分为二去看，要具体问题具体分析。我们要接合自己的学生情况、以及教学内容，以及教师自身的特点去选择最佳的教育教学方案，不断磨炼自己的教学功力。

我的反思和疑问：

每位老师都从不同的角度谈了对于目前教育的看法，虽然切入点不同，但有相通的地方：都在探讨如何提高教学水平，从而提高孩子的能力。他们都在强调要以学定教，范文网以学生情况、教学内容去选择教学方式。我这里产生了一个困惑：不同的人用相同的方法教相同的内容，效果却不同。哪里出了问题？作为教学的组织者和具体施施者老师，他自身的特点是否要考虑？

顶岗置换培训心得体会2

感谢学校给机会我参加“农村小学教师顶岗置换培训班”，这次培训是思想提升，专业技能提高的培训，在短短的20天时间里，高州师范学院为我们安排有精彩的专题讲座、专业技能学习和优质课的观摩。下面谈一下就自己参加这次培训的心得与体会：

一、锤炼道德修养，提高自身的素质

在开班仪式上，市教育局梁永豪副局长以精辟的语言阐明了这次培训的目的，以生动具体的.例子说明自身修养的重要性和紧迫性。聆听了高州师范学院伍世亮院长的《中小学教师职业道德规范》的解读和李坤风教授《教师职业道德探讨》的专题讲座，使我深刻体会到作为一名教师，必须要有“爱”，要有“责任心”。作为一名教师，要爱国守法，要爱国敬业，我们每位教师都应当忠诚于人民的教育事业，甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。在实际工作中，兢兢业业、勤勤恳恳、不图名利、甘做蚕烛，在岗位上发出光和热。只有充满了对教师职业的无限热爱，才会在教育岗位上守着一方净土，无私奉献。作为一名教师，要热爱学生。高尔基曾说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”只有热爱学生，才能去关心他们的成长。师爱是一种巨大的教育力量，学生感觉到教师的爱，产生愉快的情绪，无形中激发学习的兴趣，学生感受到老师对他的希望，集体对他的信任，归属感就会大大的增强了，进而收到良好的教育效果。作为一名教师要处处为人师表，处处事事严格要求自己，敢于正视自己，解剖自己。凡是要求学生做到的，自己必须先做到，给学生树立好的榜样，凡是要求学生不做的事，自己坚决不做，正所谓“其身正，不令而行”否则，“虽令不从。”所以，每一位教师都应从自身做起，真正为学生树立一个模范的榜样，推动学生全面发展。

教师还应具备刻苦钻研，严谨治学的态度，要有活到老，教到老，学到老的进取精神，即终身学习的习惯。作为信息时代的教师要不断吸收新鲜知识来充实自己，以适应时代发展需要。教师的读书习惯会影响学生，我们还要以身作则，把每一个学生都领进书籍海洋，培养对书的兴趣，让学生在知识的海洋里畅游。

作为一名人民教师，我们应该处处以师德规范为标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，不断提高自己的业务能力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，真正的将“爱”与“责任”落实的日常的工作中去，做有爱心，责任心，事业心的人民教师。

二、开阔了视野，提高了教学技能

在本次培训中，教育教学技能的学习不仅丰富而且实用，有教师口语、有效课堂和学科多媒体课件制作与使用等。教学技能是表现在教学活动中的教学行为方式，是一种富有灵活性、开放性和创造性的高级技能，是教师专业素养的外化形式。茂名市教育局小学数学教研员盘泽南老师说“人们普遍认为课堂教学是一门艺术，是教师在课堂上采用优美的语言，和谐的动作，高尚的情操，给学生以美的享受。欲使课堂显示出强大的魅力，让学生和教师都沉浸在艺术的境界之中，就必须要求教师努力追求各个教学环节中的艺术，尤其是教师那循循善诱，独具一格的评价语言。”联想到平时自己的教学，自己对学生的评价语言就太显单调，“好”、“不错”等简单、随意的话语经常出现，现在想来，这样的方式对于学生学习积极性的调动的确产生了极大的阻碍。那么是自己不会使用这些丰富的评价语言吗？我想，是坚持给学生鼓励、随时关注学生学习状态的意识不强造成了平时课堂中语言的单调。范文写作在一节课中，每个学生回答问题的机会是有限的，他们很珍惜，但更在乎老师对他们问题回答的打分。可老师在一堂课中面临着无数这样的“打分”，容易在意识上产生疲劳，于是，这种简单、随意的评价语言就产生了。因此在教学中关注学生学习的状态很重要，要时刻保持清醒的头脑，对学生那难得表现的机会进行有效的评价，从而激发他们学习的积极性，让课堂更活跃，氛围更轻松。多媒体课件的使用，使我体会到它能够突破了学生学习学习信息单一化的局限，有机地将文字、数字、图像、声音、动画有机地结合起来，有效滴调动了学生在教学活动中积极参与性与主观能动性，它既可以展开群体教学，还可以进行个别教学，真正做到尊重学生个性差异，因材施教。

三、优质课的观摩，课堂教学大提高

本次培训中，观摩了6节省市名师和骨干教师的优质课，对比名师，思考自己的课堂教学，感触良多，我汲取他们的教学经验和决心要改变自己的教学风格。

1、重情境的创设

节节课都精心创设教学情境，每堂课都能结合学生的生活实际创设符合教学内容的教学情境，思想汇报范文看似无心，实则有意，学生在较为亲切自然的情境学习，兴趣很浓。这些情境都有效激发了学生的学习兴趣，使枯燥的数学知识变得鲜活起来，有利于激发学生的思考，既有效也具有合理性。

2、给了学生动手操作的机会

数学新课标提出：数学教学是数学活动的教学，是学生观察、猜测、实验、操作、独立思考、合作交流的过程。这些课都提供了大量自主学习的素材，让学生在动手操作中理解数学、体验数学。

3、能较好结合教学内容对学生进行思想教育

4、通过这次培训的观摩课让我深深体会到我以后在教学中应注重以下几点的完善与培养。

（1）、树立正确的学生观。不管是哪节课，老师都能做到面向全体，尊重差异；主动参与，体验成功。成功是学生在主动参与学习过程中的一种情感体验。成功是学生的权利，帮助学生成功是教师的义务。记得有节课，老师请一位学生回答时，他很紧张，结结巴巴地说了出来。老师及时表扬了他。之后，我发现几乎每个问题他都能举手发言，也许这就是成功带来的自信吧。

（2）、明确教师角色的定位。

新课标把教师角色从单纯的知识传授者转变为教学活动的组织者、引导者和合作者，是对教师“主导作用”的补充和发展。酷猫写作范文网手机版这些课教师都是组织群体中平等的一员，“你有什么想说的吗？”、“谁还想来试一试”？？这样的话几乎每节课都有。而在教材的应用上，教师所设的问题都从实际提出，而概念都从实际引入，并在小组活动中了解数学在日常生活中的应用。

（3）、改善学习方法，自主探索，组建良好的认知结构。

学习数学是一种有指导意义的'再创造'的过程，要让学生根据自己的经验或知识经验学习过程，用自己理解的方式去探索未知。其实，自主探索是否是数学学习的唯一方式呢？我认为，有意义的接受学习也是必需的。这两种学习方式各有特点及公用，两者不可偏颇，相互补充，才能达到有效学习，也就是我们常说的该“放”就“放”，该“收”就“收”。

（4）、要重视小组合作学习的效果

在今后的教学过程中要注重小组合作学习，留给学生充分的发表想法的时间和空间。学生的思维在动手操作，自主探索，合作交流中动脑思考获得的，有时还非常具有创造性。重视学生的学习过程，不仅使学生合作探究的能力得到培养，创新的意识也得到了发展。

（5）、充分发挥多媒体的作用，为课堂教学如虎添翼。在今后的教学中，利用多媒体中的几何画板、flash等心得体会范文，使传授的知识形象化、生动化、直观化，让学生们在愉悦中获得知识。

这次培训虽然是短暂的，我将积累这次学习的经验，将它们应用于以后自己的数学教学过程中去，努力做一名优秀的数学教师，优秀的人民教师。

顶岗置换培训心得体会3

我有幸参加20__年河源市农村小学教师置换培训。我很珍惜这次来之不易的学习机会，虽然学习是紧张又辛苦的事，但是我觉得很充实很有活力。在此，我要感谢学校的领导能够给我这个学习的机会，另外，我也要感谢各位给予我大力的支持的同事。

本次培训时间相对比较长，培训形式多样，培训分九个模块：师德修养、教师教育心理与学生心理健康、新课程理念、学科有效课堂教学探索、数学课堂教学观摩与研讨、班级建设、现代教育技术应用、小学数学科研方法指导和实践交流与总结。在培训期间，我积极学习，聆听专家讲座，用心去领悟他们的观点，吸取其精华。这次培训让我学到了不少东西；同时也让我深深地感觉到教师肩上的重担，新世纪的教师所面临的问题是如何跟上时代步伐。教师在教学生的同时，自己也必须不断地学习，不断的充电。要在教学中反思，在反思中成长，才能适应时代的发展需要，做一名优秀的教师。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、酷猫写作范文网树立终身学习的观念，不断提高自己的专业知识

想给学生一滴水，教师就必须具备源源不断的自来水。这几天几位专家的讲座充分印证了这句话。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这就要求我们加强“教育艺术”的学习，加强科学文化知识的学习。我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。

二、开阔了视野，提高了教学技能

在本次培训中，教育教学技能的学习不仅丰富而且实用，有教师口语、有效课堂和学科多媒体课件制作与使用等。教学技能是表现在教学活动中的教学行为方式，是一种富有灵活性、开放性和创造性的高级技能，是教师专业素养的外化形式。联想到平时自己的教学，自己对学生的评价语言就太显单调，“好”、“不错”等简单、随意的话语经常出现，现在想来，这样的方式对于学生学习积极性的调动的确产生了极大的阻碍。那么是自己不会使用这些丰富的评价语言吗？我想，是坚持给学生鼓励、随时关注学生学习状态的意识不强造成了平时课堂中语言的单调。在一节课中，每个学生回答问题的机会是有限的，他们很珍惜，但更在乎老师对他们问题回答的打分。可老师在一堂课中面临着无数这样的“打分”，容易在意识上产生疲劳，于是，这种简单、随意的评价语言就产生了。因此在教学中关注学生学习的状态很重要，要时刻保持清醒的头脑，对学生那难得表现的机会进行有效的评价，从而激发他们学习的积极性，让课堂更活跃，氛围更轻松。多媒体课件的使用，使我体会到它能够突破了学生学习学习信息单一化的局限，有机地将文字、数字、图像、声音、动画有机地结合起来，有效的调动了学生在教学活动中积极参与性与主观能动性，它既可以展开群体教学，还可以进行个别教学，真正做到尊重学生个性差异，因材施教。

三、优质课的观摩，课堂教学大提高

本次培训中，我们到胜利小学和附属小学观摩了小学数学教学的优质课，对比之下，思考自己的课堂教学，感触良多，我汲取他们的教学经验和决心要改变自己的教学风格。

1、注重情境的创设

节节课都精心创设教学情境，每堂课都能结合学生的生活实际创设符合教学内容的教学情境，看似无心，实则有意，学生在较为亲切自然的情境学习，兴趣很浓。这些情境都有效激发了学生的学习兴趣，使枯燥的数学知识变得鲜活起来，有利于激发学生的思考，既有效也具有合理性。

2、给了学生动手操作的机会

数学新课标提出：数学教学是数学活动的教学，是学生观察、猜测、实验、操作、独立思考、合作交流的过程。这些课都提供了大量自主学习的素材，让学生在动手操作中理解数学、体验数学。

3、能较好结合教学内容对学生进行思想教育

4、通过这次培训的观摩课让我深深体会到我以后在教学中应注重以下几点的完善与培养。

（1）树立正确的学生观。

不管是哪节课，老师都能做到面向全体，尊重差异；主动参与，体验成功。成功是学生在主动参与学习过程中的一种情感体验。成功是学生的权利，帮助学生成功是教师的义务。

（2）明确教师角色的定位。

新课标把教师角色从单纯的知识传授者转变为教学活动的组织者、引导者和合作者，是对教师“主导作用”的补充和发展。这些课教师都是组织群体中平等的一员，“你有什么想说的吗？”、“谁还想来试一试”？？这样的话几乎每节课都有。而在教材的应用上，教师所设的问题都从实际提出，而概念都从实际引入，并在小组活动中了解数学在日常生活中的应用。

（3）改善学习方法，自主探索，组建良好的认知结构。

学习数学是一种有指导意义的'再创造'的过程，要让学生根据自己的经验或知识经验学习过程，用自己理解的方式去探索未知。其实，自主探索是否是数学学习的唯一方式呢？我认为，有意义的接受学习也是必需的。这两种学习方式各有特点及公用，两者不可偏颇，相互补充，才能达到有效学习，也就是我们常说的该“放”就“放”，该“收”就“收”。

（4）要重视小组合作学习的效果

在今后的教学过程中要注重小组合作学习，留给学生充分的发表想法的时间和空间。学生的思维在动手操作，自主探索，合作交流中动脑思考获得的，有时还非常具有创造性。重视学生的学习过程，不仅使学生合作探究的能力得到培养，创新的意识也得到了发展。

（5）充分发挥多媒体的作用，为课堂教学如虎添翼。在今后的教学中，利用多媒体中的几何画板、flash等，使传授的知识形象化、生动化、直观化，让学生们在愉悦中获得知识。

总之，通过这段时间的学习，我受益匪浅，不但深刻地认识到自己知识上的欠缺，同时也看到了农村学校与城市优质学校之间的差距。作为第一线的教师，我们要树立终身学习的理念，在提高自己文化素养的同时，潜心钻研教学，不断反思自己的教学行为，改变自己的教学方法。

顶岗置换培训心得体会

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第6篇 顶岗实习培训心得

9月3日早晨8:15，我们38个顶岗小伙伴怀着期盼的心情坐上了来南宫市教师进修学校的客车。将近3个多小时的路程，我们抵达了__市教师进修学校。__市教育局工作人员向我们表示了热烈的欢迎。下午__市教育局的郝科长和魏局长向我们阐述了顶岗支教的流程，主要包括五个阶段：第一，岗前培训阶段，让我们认识自我，准确定位，实现角色的转变；第二，见习顶岗阶段，到顶岗学校听指导老师及特级教师的示范课，并向他们学习教案的撰写以及各项班级活动的开展等等；第三，做学生，学会如何做好一名学生，学习如何做好班主任工作；第四，独立顶岗阶段，独立上课，指导班级活动和管理班级；第五，完善提高阶段，集中到__实验中学听名师授课，完善提高自己。让我们更加明确了顶岗的流程，做到心中有数。在顶岗实习结束时，南宫教育局将为我们开展一次模拟招聘活动。这即使我们得到了锻炼，也为我们踏入社会做好了准备。

对于顶岗实习工作，__市教育局已经做得非常成熟，而且给予了非常大的重视。我们也将珍惜这次培训机会，以高标准来要求自己，用我们的实际行动来回报他们。

9月4号今天是培训的第一天，__市实验中学省骨干教师王__为我们做了关于《班主任工作及教学》的讲座。在讲座上，我们观看了《老师的启示》的视频，观看之后，心里久久不能平静。这让即将登上讲台的我们深深的沉思，在当今教育教学过程中如何提升教育教学质量，培养德智体美劳全面发展的下一代呢？那就是教书必先育人。在教学工作中，我们应该像汤普逊老师那样积极地去接触学生，全面地了解学生，并给予学生以关爱。只有教师给予学生倾心的关怀和关爱，才能让学生心智萌芽。教育绝不仅仅体现在学习的指导上，更多地应体现在对教师学生的人格教育和心智关怀等方面。让学生感受到教师的关注与关爱，营造一个充满关爱的环境，成就学生的未来，从而成就自己的职业理想。我们也应该适时反思自己，积累更多的教学经验，不断地完善提高自己的教学技能和教学水平。在教育工作中，作为教师的我们和学生们一样都需要得到认可，无论是教师的一句简单的鼓励还是一个肯定的眼神，都能够给学生以不断进步的动力。在教育工作中，我们还需要相互学习，这是教学相长的过程。

通过今天的讲座，让我们真切地感受到作为一名老师的不易，也让我们感受到作为一名老师的骄傲。我们将会更加努力地完成教师的光荣使命，教育和引导下一代健康全面地成长。

著名的教育家陶行知先生曾说过“学高为师，道高为范。”作为一名光荣的人民教师不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。教师该如何培养崇高的职业道德呢？通过教师进修学校的主讲教师张明的《教师职业道德修养》讲座，我把自己的学习心得简单谈谈。

一、 爱岗敬业。首先，要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，更要干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不断地挑战自己，超越自己。

二、 为人师表。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响。因此，教师一定要严于律己，以身作则，时刻为学生做出榜样。

三、 热爱学生。无论是在生活上还是在学习上，都要关爱学生。更要做到“严而有理，严而有度；严而有方，严而有恒。”更要善于发现学生的“闪亮点”，多加鼓励，培养学生健康的人格和学习兴趣。

四、 严谨治学。教师要有活到老，教到老，学到老的进取精神，更要不断地学习不断地充电，不断地补充新知识，才能适应知识经济时代的要求。

因此，教师必须时刻牢记自己肩负的社会和历史责任，不断提高自己的思想道德素质、修养，加强教师职业道德建设，自觉维护教师职业道德。

第19期顶岗实__分队 __实验中学 英语专业 焦__

第7篇 顶岗支教培训心得

XX年2月25日我们开始启程来到临西县建新中学，这个我们即将度过一个学期的学校，“顶岗支教”虽然只有短短的四个字，但是它包含了我们对学校的向往与艰苦奋斗的决心，河北师范大学的“顶岗支教”的行动，意在培养学生们作为教师的综合素质，在实践中检验理论，把在大学课堂上学到的知识理论运用在真正的课堂上，培养和增加我们的实践能力，这是我们和学校一起的目标，为了实现这么目标，我们要坚持不懈的努力，成为一名合格的教师。

在到达临西建新中学之后，校领导热情的招待了我们，向我们详细的介绍了学校的基本情况，介绍了老师们与我们认识，让我们感受到了家的温暖，，尽快的适应学校的生活，使我们心之向往。

从2月26日开始，我们开始了为期三天的顶岗支教培训，请到了四名优秀的老师为我们辅导请到了四名优秀的老师为我们辅导了作为一名准教师应注意的问题，比如：管理学生的方法，怎样营创良好的班级氛围。在教学中教学进程要慢、学习要求要低、怎样评价自己教学。 其中最主要的就是“先学后教”理念，“先学后教”是一种理念不是方法，关于“学”是自主学习，主动学习，独立学习，小组合作学习。“教”是大面积的老师教，生成的学生教。不仅仅在教学中的认识，还有在班级建设中，最重要的是相互尊重，尊重学生，理解学生，关爱学生，同时学生也要尊重老师，理解老师，老师告诉我们如何备课如何写教案。具体如下。 1.要先钻研教材。2.理解课程的编排意图掌握课程知识体系关注课程标准。3.备学科的思想与方法。4.确定教学目标。5.选择合适教育方法。6.设计教学中师生活动。设计教学语言，设计教学问题。教学机智。7.创设问题情境。教学评价方式和内容。 最重要的是要抓住学生们的兴趣点，从最关键的地方入手让学生尽快熟悉我们的教学风格，先要了解学生，用他们适合的方法进行教学，才能得到事半功倍的效果。

总而言之，这三天的培训，让我们学到不少的知识，也让我们更加充分的准备了我们的教学方案 ，这会让我们更加的贴近学生，贴近课堂，我祝愿我们所有实习生的教学之旅都能愉快的度过！

第8篇 实习老师顶岗培训培训心得体会

实习老师顶岗培训培训心得体会范文

实习老师顶岗培训培训心得体会

临西一中 刘幸玲

到临西的第二天，我们开始了为期三天的顶岗培训。

第一天是一位数学老师李其福给我们讲的学生管理，让我明白了我来一中是要在实践中学习，和支援学校教育教学工作。大学学习内容使用价值不高，与实际教学脱离，所以我们必须要经过顶岗实习来进行实践，检验我们的理论知识，也对自己有了新的定位。树立了坚定的从教育人信念，从教育人是积善行德之事，从教育人也能成就一番事业，艰苦的环境更有利于出成绩，选择了就要坚定地干下去。也让我知道了当班主任是幸福的`，当遇到困难时要进行自我调节，学生太难管时要有勇气去“驯服”他，要对自己有信心，运用爱护和关爱学生的办法感化学生，从而管理好学生。当家长不配合时，要积极的在恰当的时间进行沟通，交流思想。李其福老师总结了几种管理类型：管理严格型，德高望重型，紧盯看护型，率先垂范型，教育引导型，自主管理型，亲情感化型，活动凝聚型，当真正进行教学时选择合适自己的类型。无论遇到什么事，保持积极的心态。

第二天也是一位数学老师，江银昌老师，他给我们讲的是课堂教学，明白了什么样的课才是好课，在教学过程中要做好角色转换，要让学生成为学习的主人，让课堂产生学生的思想，让课堂产生学生的个性，让课堂产生学生的生命活力。教学也是一种艺术，科学性，不是一种结论，是一种过程，优化了学生学习过程，价值性，满足学生的学习需要，成长需要，发展需要，将“学生想学的”和“成长所需要的”结合起来，让学生越学越自信，越学越高兴，这本身就是价值。也了解了教师都有哪些能力结构，娴熟地驾驭现代信息技术能力，有效地协调人际关系与沟通表达能力，问题解决及行动研究能力，创新思维与实践能力，批判思维和自我发展能力。如何备课，如何撰写教学设计成为了重要的一点，研究教材，理解课程的编排，掌握课程知识体系，采用合适的教学方法。

第三天是一位英语老师王丽娟和历史老师邓连朝给我们讲的，如何成为一名优秀教师，实现由学生到老师的角度转换，我明白了一个教师应该具有良好的学习心态，一个良师，足以让学生回忆一生，建立新型师生关系，爱学生的老师最快乐，对待学困生要有信心，有耐心，查漏补缺。对待优等生，要进行独立学习，总结，创造的教育。所以不管是哪一个学生，都应该关注学生情感营造和谐氛围，倡导合作学习，运用激励评价。

顶岗培训结束了，我也即将成为一名实习老师，相信自己，一定可以做一名合格的教师。

[实习老师顶岗培训培训心得体会范文]

第9篇 小学教师顶岗置换培训心得体会

小学教师顶岗置换培训心得体会

小学教师顶岗置换培训心得体会1

我有幸参加20__年河源市农村小学教师置换培训。我很珍惜这次来之不易的学习机会，虽然学习是紧张又辛苦的事，但是我觉得很充实很有活力。在此，我要感谢学校的领导能够给我这个学习的机会，另外，我也要感谢各位给予我大力的支持的同事。

本次培训时间相对比较长，培训形式多样，培训分九个模块：师德修养、教师教育心理与学生心理健康、新课程理念、学科有效课堂教学探索、数学课堂教学观摩与研讨、班级建设、现代教育技术应用、小学数学科研方法指导和实践交流与总结。在培训期间，我积极学习，聆听专家讲座，用心去领悟他们的观点，吸取其精华。这次培训让我学到了不少东西；同时也让我深深地感觉到教师肩上的重担，新世纪的教师所面临的问题是如何跟上时代步伐。教师在教学生的同时，自己也必须不断地学习，不断的充电。要在教学中反思，在反思中成长，才能适应时代的发展需要，做一名优秀的教师。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、树立终身学习的观念，不断提高自己的专业知识

想给学生一滴水，教师就必须具备源源不断的自来水。这几天几位专家的讲座充分印证了这句话。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这就要求我们加强“教育艺术”的学习，加强科学文化知识的学习。我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。

二、开阔了视野，提高了教学技能

在本次培训中，教育教学技能的学习不仅丰富而且实用，有教师口语、有效课堂和学科多媒体课件制作与使用等。教学技能是表现在教学活动中的教学行为方式，是一种富有灵活性、开放性和创造性的高级技能，是教师专业素养的外化形式。联想到平时自己的教学，自己对学生的评价语言就太显单调，“好”、“不错”等简单、随意的话语经常出现，现在想来，这样的方式对于学生学习积极性的调动的确产生了极大的阻碍。那么是自己不会使用这些丰富的评价语言吗？我想，是坚持给学生鼓励、随时关注学生学习状态的意识不强造成了平时课堂中语言的单调。在一节课中，每个学生回答问题的机会是有限的，他们很珍惜，但更在乎老师对他们问题回答的打分。可老师在一堂课中面临着无数这样的“打分”，容易在意识上产生疲劳，于是，这种简单、随意的评价语言就产生了。因此在教学中关注学生学习的状态很重要，要时刻保持清醒的头脑，对学生那难得表现的机会进行有效的评价，从而激发他们学习的积极性，让课堂更活跃，氛围更轻松。多媒体课件的使用，使我体会到它能够突破了学生学习学习信息单一化的局限，有机地将文字、数字、图像、声音、动画有机地结合起来，有效的调动了学生在教学活动中积极参与性与主观能动性，它既可以展开群体教学，还可以进行个别教学，真正做到尊重学生个性差异，因材施教。

三、优质课的观摩，课堂教学大提高

本次培训中，我们到胜利小学和附属小学观摩了小学数学教学的优质课，对比之下，思考自己的课堂教学，感触良多，我汲取他们的教学经验和决心要改变自己的教学风格。

1、注重情境的创设

节节课都精心创设教学情境，每堂课都能结合学生的生活实际创设符合教学内容的教学情境，看似无心，实则有意，学生在较为亲切自然的情境学习，兴趣很浓。这些情境都有效激发了学生的学习兴趣，使枯燥的数学知识变得鲜活起来，有利于激发学生的思考，既有效也具有合理性。

2、给了学生动手操作的机会

数学新课标提出：数学教学是数学活动的教学，是学生观察、猜测、实验、操作、独立思考、合作交流的过程。这些课都提供了大量自主学习的素材，让学生在动手操作中理解数学、体验数学。

3、能较好结合教学内容对学生进行思想教育

4、通过这次培训的观摩课让我深深体会到我以后在教学中应注重以下几点的完善与培养。

（1）树立正确的学生观。

不管是哪节课，老师都能做到面向全体，尊重差异；主动参与，体验成功。成功是学生在主动参与学习过程中的一种情感体验。成功是学生的权利，帮助学生成功是教师的义务。

（2）明确教师角色的定位。

新课标把教师角色从单纯的知识传授者转变为教学活动的组织者、引导者和合作者，是对教师“主导作用”的补充和发展。这些课教师都是组织群体中平等的一员，“你有什么想说的吗？”、“谁还想来试一试”？？这样的话几乎每节课都有。而在教材的应用上，教师所设的问题都从实际提出，而概念都从实际引入，并在小组活动中了解数学在日常生活中的应用。

（3）改善学习方法，自主探索，组建良好的认知结构。

学习数学是一种有指导意义的'再创造'的过程，要让学生根据自己的经验或知识经验学习过程，用自己理解的方式去探索未知。其实，自主探索是否是数学学习的唯一方式呢？我认为，有意义的接受学习也是必需的。这两种学习方式各有特点及公用，两者不可偏颇，相互补充，才能达到有效学习，也就是我们常说的该“放”就“放”，该“收”就“收”。

（4）要重视小组合作学习的效果

在今后的教学过程中要注重小组合作学习，留给学生充分的发表想法的时间和空间。学生的思维在动手操作，自主探索，合作交流中动脑思考获得的，有时还非常具有创造性。重视学生的学习过程，不仅使学生合作探究的能力得到培养，创新的意识也得到了发展。

（5）充分发挥多媒体的作用，为课堂教学如虎添翼。在今后的教学中，利用多媒体中的几何画板、flash等，使传授的知识形象化、生动化、直观化，让学生们在愉悦中获得知识。

总之，通过这段时间的学习，我受益匪浅，不但深刻地认识到自己知识上的欠缺，同时也看到了农村学校与城市优质学校之间的差距。作为第一线的教师，我们要树立终身学习的理念，在提高自己文化素养的同时，潜心钻研教学，不断反思自己的教学行为，改变自己的教学方法。

小学教师顶岗置换培训心得体会2

感谢学校给机会我参加“农村小学教师顶岗置换培训班”，这次培训是思想提升，专业技能提高的培训，在短短的20天时间里，高州师范学院为我们安排有精彩的专题讲座、专业技能学习和优质课的观摩。下面谈一下就自己参加这次培训的心得与体会：

一、锤炼道德修养，提高自身的素质

在开班仪式上，市教育局梁永豪副局长以精辟的语言阐明了这次培训的目的，以生动具体的例子说明自身修养的重要性和紧迫性。聆听了高州师范学院伍世亮院长的《中小学教师职业道德规范》的解读和李坤风教授《教师职业道德探讨》的专题讲座，使我深刻体会到作为一名教师，必须要有“爱”，要有“责任心”。作为一名教师，要爱国守法，要爱国敬业，我们每位教师都应当忠诚于人民的教育事业，甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。在实际工作中，兢兢业业、勤勤恳恳、不图名利、甘做蚕烛，在岗位上发出光和热。只有充满了对教师职业的无限热爱，才会在教育岗位上守着一方净土，无私奉献。作为一名教师，要热爱学生。高尔基曾说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”只有热爱学生，才能去关心他们的成长。师爱是一种巨大的教育力量，学生感觉到教师的爱，产生愉快的情绪，无形中激发学习的兴趣，学生感受到老师对他的希望，集体对他的信任，归属感就会大大的增强了，进而收到良好的教育效果。作为一名教师要处处为人师表，处处事事严格要求自己，敢于正视自己，解剖自己。凡是要求学生做到的，自己必须先做到，给学生树立好的榜样，凡是要求学生不做的事，自己坚决不做，正所谓“其身正，不令而行”否则，“虽令不从。”所以，每一位教师都应从自身做起，真正为学生树立一个模范的榜样，推动学生全面发展。

教师还应具备刻苦钻研，严谨治学的态度，要有活到老，教到老，学到老的进取精神，即终身学习的习惯。作为信息时代的教师要不断吸收新鲜知识来充实自己，以适应时代发展需要。教师的读书习惯会影响学生，我们还要以身作则，把每一个学生都领进书籍海洋，培养对书的兴趣，让学生在知识的海洋里畅游。

作为一名人民教师，我们应该处处以师德规范为标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，不断提高自己的业务能力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，真正的将“爱”与“责任”落实的日常的工作中去，做有爱心，责任心，事业心的人民教师。

二、开阔了视野，提高了教学技能

在本次培训中，教育教学技能的学习不仅丰富而且实用，有教师口语、有效课堂和学科多媒体课件制作与使用等。教学技能是表现在教学活动中的教学行为方式，是一种富有灵活性、开放性和创造性的高级技能，是教师专业素养的外化形式。茂名市教育局小学数学教研员盘泽南老师说“人们普遍认为课堂教学是一门艺术，是教师在课堂上采用优美的语言，和谐的动作，高尚的情操，给学生以美的享受。欲使课堂显示出强大的魅力，让学生和教师都沉浸在艺术的境界之中，就必须要求教师努力追求各个教学环节中的艺术，尤其是教师那循循善诱，独具一格的评价语言。”联想到平时自己的教学，自己对学生的评价语言就太显单调，“好”、“不错”等简单、随意的话语经常出现，现在想来，这样的方式对于学生学习积极性的调动的确产生了极大的阻碍。那么是自己不会使用这些丰富的评价语言吗？我想，是坚持给学生鼓励、随时关注学生学习状态的意识不强造成了平时课堂中语言的单调。在一节课中，每个学生回答问题的机会是有限的，他们很珍惜，但更在乎老师对他们问题回答的打分。可老师在一堂课中面临着无数这样的“打分”，容易在意识上产生疲劳，于是，这种简单、随意的评价语言就产生了。因此在教学中关注学生学习的状态很重要，要时刻保持清醒的头脑，对学生那难得表现的机会进行有效的评价，从而激发他们学习的积极性，让课堂更活跃，氛围更轻松。多媒体课件的使用，使我体会到它能够突破了学生学习学习信息单一化的局限，有机地将文字、数字、图像、声音、动画有机地结合起来，有效滴调动了学生在教学活动中积极参与性与主观能动性，它既可以展开群体教学，还可以进行个别教学，真正做到尊重学生个性差异，因材施教。

三、优质课的观摩，课堂教学大提高

本次培训中，观摩了6节省市名师和骨干教师的优质课，对比名师，思考自己的课堂教学，感触良多，我汲取他们的`教学经验和决心要改变自己的教学风格。

1、重情境的创设

节节课都精心创设教学情境，每堂课都能结合学生的生活实际创设符合教学内容的教学情境，看似无心，实则有意，学生在较为亲切自然的情境学习，兴趣很浓。这些情境都有效激发了学生的学习兴趣，使枯燥的数学知识变得鲜活起来，有利于激发学生的思考，既有效也具有合理性。

2、给了学生动手操作的机会

数学新课标提出：数学教学是数学活动的教学，是学生观察、猜测、实验、操作、独立思考、合作交流的过程。这些课都提供了大量自主学习的素材，让学生在动手操作中理解数学、体验数学。

3、能较好结合教学内容对学生进行思想教育

4、通过这次培训的观摩课让我深深体会到我以后在教学中应注重以下几点的完善与培养。

（1）、树立正确的学生观。不管是哪节课，老师都能做到面向全体，尊重差异；主动参与，体验成功。成功是学生在主动参与学习过程中的一种情感体验。成功是学生的权利，帮助学生成功是教师的义务。记得有节课，老师请一位学生回答时，他很紧张，结结巴巴地说了出来。老师及时表扬了他。之后，我发现几乎每个问题他都能举手发言，也许这就是成功带来的自信吧。

（2）、明确教师角色的定位。

新课标把教师角色从单纯的知识传授者转变为教学活动的组织者、引导者和合作者，是对教师“主导作用”的补充和发展。这些课教师都是组织群体中平等的一员，“你有什么想说的吗？”、“谁还想来试一试”？？这样的话几乎每节课都有。而在教材的应用上，教师所设的问题都从实际提出，而概念都从实际引入，并在小组活动中了解数学在日常生活中的应用。

（3）、改善学习方法，自主探索，组建良好的认知结构。

学习数学是一种有指导意义的'再创造'的过程，要让学生根据自己的经验或知识经验学习过程，用自己理解的方式去探索未知。其实，自主探索是否是数学学习的唯一方式呢？我认为，有意义的接受学习也是必需的。这两种学习方式各有特点及公用，两者不可偏颇，相互补充，才能达到有效学习，也就是我们常说的该“放”就“放”，该“收”就“收”。

（4）、要重视小组合作学习的效果

在今后的教学过程中要注重小组合作学习，留给学生充分的发表想法的时间和空间。学生的思维在动手操作，自主探索，合作交流中动脑思考获得的，有时还非常具有创造性。重视学生的学习过程，不仅使学生合作探究的能力得到培养，创新的意识也得到了发展。

（5）、充分发挥多媒体的作用，为课堂教学如虎添翼。在今后的教学中，利用多媒体中的几何画板、flash等，使传授的知识形象化、生动化、直观化，让学生们在愉悦中获得知识。

这次培训虽然是短暂的，我将积累这次学习的经验，将它们应用于以后自己的数学教学过程中去，努力做一名优秀的数学教师，优秀的人民教师。

第10篇 销售个人顶岗培训心得

销售个人顶岗培训心得

销售个人顶岗培训心得1

人们常说顾客就是上帝，但上帝也需要真真切切的感觉。而这感觉就是来自我们所提供的实实在在的服务。服务是商品的附加值;

服务的好坏决定了品牌的形象;如今的商场;各式的服装，各种的品牌为顾客的购买提供了极大的购买空间，顾客不再是盲目的单纯购物，更多的是在享受我们温馨细致的服务。因此吸引顾客购买本品牌的因素首先是服务质量的好坏其次是商品的本身。最后才是价格。

好的高质量的服务，就是要以真诚和温情打动顾客的心，用发自内心的微笑和赞美来取得顾客的信任，让他们在购买本品牌衣服的时候，也把我们金牌服务打包带回家。

记得;今年夏天的某一天，我在上晚班，外面下着淅淅沥沥的雨。晚班商场人少，再加上下雨，商场就显得更冷清，这时;一位中年妇女走进我的店铺，被雨水打湿了的留海无力的贴在额头上;她摸摸这件;摇摇头，看看那件;又叹口气;望着她失望的眼神;我快步走上去;微笑着与她打招呼;我说;'女士你想选什么样的衣服呀'她说;我是一名教师、儿子要结婚了我想选一件婚礼上穿的衣服;你家衣服的面料挺好、我看的这些都是桑蚕丝的，很高贵我挺喜欢的，可样子太新潮;不太适合我的年纪;我听了;连忙说;呀!阿姨要当婆婆啦!那先恭喜你呀!婚礼上穿就应该选个正式又庄重的衣服，我们这个品牌就是针对您这个年龄的知性女性而设计的。

您看看这边，我们有特意为酒席，宴会而设计的酒红回味系列你看这款连衣裙，圆领的领口上镶嵌上了珠片与七彩钻，上身收腰，下摆是百褶的设计，样子简单大方，桑蚕丝的面料更显华贵酒红的颜色也很适合婚礼的气氛，女士拿过我说的裙子在镜子前比量起来，她指着领口的镶钻对我说，这些珠片太花哨，是不是不太稳重呀!我连忙解释说;女士;这件裙子的亮点就是这领口的珠片，就是因为这些点缀，这件衣服才充满了活力与灵气，女士听了我的解释，有些犹豫，见她有所心动，我又补充说;女士;人是立体的，衣服是平面的，你还是穿上试试吧!肯定会有意想不到的效果。女士望着我真诚的笑容拿起裙子，走进了试衣间。

不一会，女士出来了，镜中的她在酒红色的映衬下，脸色红润起来我又告诉她'女士，你的眼睛很漂亮，你的气质很好充满成熟女人的韵味，只是你不经常化妆，婚礼那天你施以淡妆，点点唇彩再梳个高高的发髻配上一双黑色或白色的细跟的跟鞋，肯定能突显您作为婆婆老师的高贵气质。女士听了我的赞美，很是高兴，她说;小姑娘，你的讲解太细致，服务太周到，还教我如何搭配，如果不是你的推荐。我不会选这件衣服的，通过你的描述，我可以想象的到婚礼那天的情景，谢谢你，我就要这件了，你帮我打包把!再为顾客开小票时，我又顺便告诉她关于桑蚕丝穿着与保养洗涤的知识，女士边听边点头，开心的走了。

过了几天，女士又回来了领着她的朋友还特意给我带来一大包喜糖她高兴的说;小姑娘，多亏你那天帮我选的裙子，婚礼那天所有的亲戚都夸我，都说我的审美档次提高了，谢谢你!我的朋友听了我的购物经历，很相信你的眼光，更欣赏你细致入微的服务，你帮她们也设计设计吧;听了顾客的赞美，我真的好开心、好感动。服务是一种文化更是一种细节，只有用心服务才能取得顾客的信赖，只有用心服务才能让顾客心甘情愿的掏钱购买我们品牌的衣服，也只有用心的服务才能使我们在激烈的品牌竞争中立于不败之地。这就是服务的魅力，“用心服务，用爱经营”。是我这么多年来的服务心得。

一句真诚的问候，一个甜甜的微笑，都会拉近与顾客的距离，人与人之间真实就是相互的，别人对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应该更多的反省镜子里的那个人哪里不好，哪里需要改进，只要有一颗真诚为顾客服务的心，你就会成为顾客的朋友，那么，从现在开始让我们都看看镜中的自己，还需要怎样的努力，来提升我们的服务，来细化我们的服务，让顾客满意我们的服务吧!

销售个人顶岗培训心得2

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。指导老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好多姐妹 ，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个珠宝销售员工，应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的'技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的“上帝”，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是稍微懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。以下是我培训期间的总结。

一、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

二、展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝， 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

三、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

四、售后服务

当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

五、工作中的不足和努力方向

经过培训， 尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平.，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!

总体感觉 还有很大的改善空间 ，但目标就只有一个，让我能表现的更好。

销售个人顶岗培训心得3

为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!

销售个人顶岗培训心得4

怀着一种空杯的心态，我有幸参加__举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，__学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。

还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，做如下总结。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。

凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。

处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。

销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。

好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售个人顶岗培训心得5

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

第11篇 顶岗实习培训心得体会

顶岗实习培训心得体会范文

顶岗实习培训心得

临西一中 孙璐

我们怀着梦想和激情来到了邢台临西县，踏上了顶岗实习的道路。学校领导尤为重视，特请到了校骨干的几位教师为我们进行为期三天的培训。

第一天，学校数学老师李其福老师为我们讲解：学生如何管理?首先从自我管理开始，要树立坚定的从教育人信念：(1)从教育人是积善行德之事，也能成就一番事业、在艰苦的环境中更有利于出成绩、当班主任是件幸福的事情等等(2)自我调节理念：要正确对待困难、了解自己、保持积极地心态、肯付出。第二，管理学生的理念与方法：(1)营造良好的班级氛围：(2)念叨理论，给学生指出成功之道。(3)特长生不等于特殊生。(4)身教重于言教。(5)管理不能出邪招。(6)三人行必有我师——让学生参与管理。(8)无为而治——自主教育，自主管理。最后，明确几个问题(1)教学进度要慢(2)学习要求要低。(3)怎样评价自己的教学。

第二天，学校数学老师江银昌为我们讲解：课堂教学。首先，课堂教学分为问题教学和情景教学。其次，什么是“好课”。标准是教学结构是否最优化和教学效果是否最大化。关键是教师要做好角色的转换，要让学生成为学习的主人。精彩课堂的基石：让课堂产生学生的思想;让课堂产生学生的自信;让课堂焕发师生的生命活力。最后，教师的'能力结构：娴熟的驾驭现代信息技术能力;有效的协调人际关系与沟通表达能力;问题解决即行动研究能力;创新思维与实践能力;批判思维和自我发展能力。

第三：英语老师王丽娟为我们讲解如何成为一名优秀教师。首先要有良好的心态：学习，研究，实践和反思的心态。其次，建立新型师生关系：爱学生的老师是最快乐的;对待学生要宽容，细致，耐心，善良，诚实;构建良好的教育人际关系。历史老师邓连朝老师为我们讲解实现由学生到老师的角度转变。首先，新教师如何备课：备教材、备学生、备资料、备教具和备教法。其次，听课与评课。最后，提出对我们的要求：调整心态，适应工作岗位，转换角色;勤于实践，苦练基本功;主动接受指导，认真上课。

通过三天的培训，使我对教师这个神圣的职业有了新的看法和认识，教书育人，更重要的要我们自己首先严格要求自己，以身作则，榜样的力量是无穷的。通过不断完善自己的理论知识，来丰富课堂内容;通过创新，是学生更加热爱学习;总之，我们既是学生又是老师，不管哪个角色，都需要不断地补充能量，活到老，学到老，广袤的知识海洋等着我们去遨游，。

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