招商讲话稿(15篇)

第1篇 领导招商引资座谈会讲话稿

领导招商引资座谈会讲话稿篇各位领导、同志们：

今年以来，我镇认真贯彻落实市委三届八次全体会议精神，紧紧围绕项目建设这个中心，举全镇之力推进招商引资，实行全员招商与专业队伍招商并举，全方位、多层次开展招商引资活动，取得了突破性进展。1-4月份，共落实招商引资项目6个，已到帐镇外资金3200万元。

一、官会镇1-4月份招商引资情况

已在我镇落户的项目3个：

(1)引资1500万元的新合商贸城项目;

(2)引资1000万元的大型购物中心项目;

(3)投资2000万元的飞翔纺织厂项目。

正在洽商项目3个：

(1)山东寿光投资1000万元的农业现代园区(日光温室)项目

(2)福建客商投资1000万元创办裘皮制衣生产线;

(3)投资500万元的塑料杯、碗生产项目。

具体做法

1、加强领导，强化责任。为使我镇的招商引资工作落到实处，实现新突破，镇党委专门成立镇招商工作领导小组，由我任组长，镇分管副镇长任副组长，国土、派出所、城建、地税、工商、供电以及相关村的负责人为成员，明确服务分工，责任到人，严格制定奖惩措施，为强化我镇招商引资工作提供了有力的保证。

2、组建招商专业分队，实施叩门招商。年初，成立了由镇长杨世杰任队长的专业招商小分队。依托官会劳动力资源优势，瞄准南方劳动密集型缺工企业，重点招商。3月底招商小分队南下广州、武汉、福建等地招商，在当地经商老乡的帮助下，深入当地企业30余家，向当地老总充分展示了我市的产业特色、资源优势和重点项目，在此期间，洽商项目6个、与福建圣海裘皮制衣厂和广东长荣玩具厂达成合作意向。

3、身体力行，脚踏实地，务真求实抓招商。镇长杨世杰亲自带队往山东等地招商，通过落地客商的引见，具体向当地客商介绍了我市招商引资的优惠政策和官会镇优势条件，达成了投资800万元占地150亩的农业现代园区投资意向。

4、建立合作单位、聘请招商顾问，构建招商平台。我镇与市腾龙劳务输出基地建立了友好单位。并聘请了基地老总韩向东、以及我镇在广州发展的皮革企业老总王克功等一批官会籍在外知名人士为我镇的招商顾问，向他们颁发了招商顾问聘书。

二、几点建议

1、真正为客商营造良好的投资与发展环境。要在努力营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围的同时，真正为客商营造良好的投资与发展环境，在招商过程中，环境和服务题目是我们听到反映最为强烈、谈论最多的题目。招来一个客商一个项目可能需要很多人一年甚至几年的努力，但环境方面一个小小的题目、一个工作职员一小点失误就可能使得前功尽弃。政府要真正为企业提供保姆式服务，靠优惠政策为企业赢得投资，为地方经济发展保驾护航。

2、要不断创新招商方式，组织专业化招商队伍。招商引资作为各地谋求地方经济发展的重要手段，特别是近年来招商引资的力度越来越大，方式也越来越多。但是，乡镇党委政府的工作千头万绪，无法抽专人，专职专业的招商，招商效益不高。

三、下一步打算

下一步，我们将努力抓好以下工作：

1、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽商的企业，不失时机，抓紧落实，对意向项目努力加强联系、定岗定人，决不放弃一个有效项目和客户。

2、进一步科学规划招商政策，加大治理力度，完善招商硬件设施;进一步改善软环境建设，打造新的招商平台，为官会的崛起、振兴而努力。

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第2篇 招商引资会议领导讲话稿

招商引资会议领导讲话稿篇同志们：

我们召开这次会议，主要是通报20_____年全市招商引资工作情况，安排部署20_____年全市招商引资工作任务，动员各级各有关部门进一步解放思想，统一认识，更加积极扎实地开展招商引资工作，确保完成全年招商引资目标任务。刚才，我们表彰了20_____年度招商引资市级奖励项目中介人，兆臣同志通报了20_____年度全市招商引资工作情况和下一步的工作打算，我都赞同，请大家结合实际贯彻落实好。下面，就20_____年招商引资工作，我讲几点意见。

一、统一思想，进一步增强做好招商引资工作的信心和决心

过去的一年，全市各级各有关部门紧紧围绕科学发展主题和加快转变经济发展方式主线，认真贯彻落实市委、市政府四三二一总体思路，开拓进取，积极作为，围绕招大引强，强化重点区域、重点产业、重点项目和小分队招商，突出项目落地和协调服务，全市招商引资工作取得前所未有的好成绩，全年累计引进市外3000万元以上招商项目512个，实际到位市外资金250.5亿元，完成全年任务的125.2%，同比增长29.2%。一是招商项目引进取得新突破。全市在建亿元以上招商项目248个，实际到位资金197.2亿元。裕欣药业、威普斯橡胶、青沂山石化等一批投资规模大、市场前景好的大项目开工建设，为全市经济社会发展提供了重要支撑。二是重点区域招商进一步扩大。长三角、珠三角、胶东半岛等重点地区在我市投资分别为27.7%、14.5%、21.6%，总量达到63.8%。三是招商工作机制实现了创新发展。市政府分别在广州和上海设立了招商处，配备专门人员在广州和上海开展驻点招商，为我市在长三角和珠三角招商引资搭建了新的平台，同时各县区在外设立了70余个驻点招商办事机构，实现了招商机制和招商方式的创新发展。四是重点项目建设进展顺利。坚持把项目落地作为重要抓手和关键环节，对重点招商项目，实行一个项目、一套班子、一个责任人、一个帮扶小组的四个一帮扶责任制，招商项目开工率达到65%。全市招商引资工作取得这样的成绩，是市委、市政府正确领导的结果，是全市各级各有关部门大力支持和积极参与的结果，也凝结着全市招商系统广大干部职工的辛勤努力。在此，我代表市政府向大家表示衷心的感谢和诚挚的问候!

在肯定成绩的同时，必须清醒地看到，我市招商引资工作仍然存在一些薄弱环节。一是缺少单体大项目。在引进项目中，高附加值、高科技含量项目少，部分项目投资强度不高，土地利用率较低。二是投资环境不够宽松。项目引进和建设过程中，仍然存在环节偏多、服务质量不高、办事效率低、协调工作不到位的问题。三是发展不平衡。县区之间、部门之间差距进一步拉大。一些部门和单位对做好招商引资工作的重要性、紧迫性认识不足，去年承担招商引资任务的市直部门中，个别部门甚至毫无实绩。

今年是实施十二五规划承上启下的重要一年，也是我市实现县域经济三年倍增计划的关键之年。招商引资作为市委、市政府四三二一总体思路的三大亮点之一，既是县域经济跨越发展的重要支撑，也在转方式调结构中发挥着重要的作用，抓招商、促发展的任务重、压力大。当前，国际国内形势正在发生着重大变化，今年的经济形势复杂而严峻。从外部环境来看，欧债危机日趋恶化，美国经济复苏缓慢，新兴经济体面临经济增速放缓和通货膨胀的双重压力，世界经济复苏的不稳定性和不确定性上升。从周边情况看，东部沿海城市凭借其区位优势、经济基础和蓝色经济、黄三角等政策加快发展，中西部特别是济宁、菏泽等地凭借煤碳等资源优势，纷纷出台新的政策和措施，对我市招商引资形成东西夹击之势。但总体研判，希望多于困难，机遇大于挑战。首先，要在国家宏观经济政策中把握机遇。国家连续推出了一系列转方式、调结构和产业转型升级的政策措施，必然促进经济发达地区加快传统制造业的改造提升，产业转移的步伐加快，大批资源加工型、劳动密集型企业将向外转移，在南方发达地区土地、能源、劳动力等资源要素日益紧缺的情况下，我市招商引资有着较大的承接优势。其次，要在参与区域经济分工合作中谋求发展。国家确定沂蒙革命老区参照执行中部地区政策，对我市经济社会发展的政策扶持力度将进一步加大。半岛蓝色经济区特别是鲁南临港产业区和日照钢铁精品基地的加快建设，给我市招商引资和项目建设带来了重大发展机遇。第三，要在对我市市情的认识中增强信心。通过不懈努力，近年来我市项目集聚初具规模，城市承载功能日趋完善，洼地效应正逐步显现，对投资者的吸引力越来越大。各级各有关部门一定要充分认识招商引资工作面临的新形势、新机遇，切实增强做好招商引资工作的信心和决心，全力以赴做好今年招商引资工作。

二、突出重点，切实增强招商引资的针对性和实效性

20_____年我市招商引资工作的目标任务是：引进市外3000万元以上固定资产投资260亿元;引进过亿元工业项目120个。各级各有关部门要真正把招商引资提到更加突出的位置，明确工作思路，突出工作重点，狠抓措施落实，推动全市招商引资再创新水平、再上新台阶。

(一)挖掘优势，有针对性地开展招商引资工作

优势就是招商的机遇，是开展招商引资工作的重要基础。要发挥自身优势，扬长避短，有的放矢地开展对外招商。一是以特色资源为突破，把资源优势转化为产业优势。要发挥特色矿产资源优势，围绕我市铁矿、金矿、金属镁、石膏、石灰石、石英砂等特色矿产资源，积极联系国内外相关大型企业，主动对接项目情况，招引一批精深加工项目。要发挥特色农产品资源优势，依托县区农业特色产业，引进一批附加值高、关联性强的农产品深加工项目。要发挥文化资源优势，深入挖掘我市历史文化资源，以文化体制改革为契机，科学规划、精心运筹一批文化旅游项目，加强文化产业招商引资和对外交流合作，实现商文旅有效融合。二是以优势产业为引领，打造产业聚集区。要立足现有产业基础，特别是我市已形成的建材、机械、化工、食品、纺织、医药、木业等优势产业，充分发挥现有产业的载体作用，积极引进上下游加工企业，在加快优势产业发展的同时，延长产业链条，打造产业聚集区。三是以商贸优势为依托，加大现代物流和地产品加工业的招商引资力度。我市是江北最大的商品集散地，重要的人流、物流中心，商贸优势明显。我们要充分发挥好这一优势，积极引进国内外先进物流企业，加快市场转型升级。积极引进市场份额较高的名牌产品、骨干企业来临沂建设生产基地，引导资本向地产品加工业延伸，努力提高地产品的市场占有率。

(二)改进方式，增强招商引资实效性

要认真总结以往招商引资的成功经验和做法，采取更加有效的方式，切实提高招商引资工作成效。一要强化小分队招商。坚持领导干部带队分线招商，开辟南下、北上等多条招商线路，对重点地区实行小分队巡回招商，对重点对象实行点对点招商、上门招商，对每一条线索都要盯紧盯牢，不达目的绝不放弃。二要做好委托招商。注意加强与国内外各类商会、协会、中介机构的联系，充分利用他们渠道多、信息多、联系广、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。三要做好驻点招商。充分发挥市政府驻上海、广东两个招商处的纽带和桥梁作用，整合各县区和三个开发区在全国各地的驻点招商办事机构，形成招商合力。四要做好以商招商。要充分发挥企业作为招商主体的作用，引导和鼓励企业积极主动地开展对外合作。要认真总结临工与沃尔沃开展高层次合作的经验，舍得拿出最好的企业、最好的资源、最好的技术，开展对外交流与合作，通过内外企业强强联合，优化资本结构，扩大经营规模，培育自主品牌，提高企业竞争力。要结合产业结构调整，积极开展与国内外大公司、大集团的战略性合作，积极推进跨国并购和上市融资，以存量引增量，以增量求突破，通过资产重组、股权转让等形式，培育一批骨干龙头企业。五要突出重点区域招商。坚持重点突破与全面拓展并举，围绕四新一高战略性新兴产业，进一步加大对长三角、珠三角、胶东半岛以及京津唐等重点地区的招商力度。对长三角、珠三角两个重点地区，要突出承接劳动密集型、贸易加工型产业和先进制造业生产配套项目;对胶东半岛地区，要突出对接蓝色经济区，发展临港产业;对京津唐地区，要突出国有大型企业特别是中央直属企业，以最大的诚意、最好的政策、最优的服务，争取他们在我市设立生产基地或采购中心。

(三)精心筹备，周密组织好系列招商引资活动

今年，市政府将组织一系列招商引资推介会，加大推介力度，广泛联系客商，扩大招商成果。一是5月份的杭州招商引资推介会，邀请长三角地区重点行业有项目、有投资意向的海内外知名企业家和经济界知名人士等，宣传介绍我市投资环境和发展优势，发布推介重点招商引资项目，洽谈签约一批重点项目。二是9月份借助第三届中国临沂市场贸易博览会，邀请国内外知名度高、规模大、实力强的加工制造商，大型物流企业，知名市场投资商和运营商参加招商推介会，宣传我市基本情况、投资环境和置业平台，进行项目推介和洽谈。三是针对珠三角、胶东半岛、京津唐等重点招商区域的重要产业，积极联络有投资意向、有实力的客商，分别组织开展好广州、青岛、北京招商引资座谈会。各级各有关部门要精心准备，结合自身实际制定周密的工作计划，认真做好各项筹备工作，力争签约一批大项目、好项目。

(四)优化招商环境，强化项目落地

优化招商环境，对做好招商引资工作至关重要。各级各有关部门要进一步解放思想，转变观念，围绕招商抓环境，围绕项目抓服务，切实做好招商引资工作。一是不断提高行政效能。要充分发挥主观能动性，把贯彻落实国家政策规定同加快地方经济发展结合起来，建立外来投资企业绿色通道制度，减少不必要的审批环节，切实提高工作效率。二是营造浓厚的亲商氛围。要切实改变工作作风，换位思考，积极帮助投资者解决生产、生活中遇到的实际困难和问题。对个别不负责任、相互推诿的，要及时进行查处、严肃处理。三是进一步完善重点项目协调推进机制。坚持重点项目包扶责任制，围绕签约项目建档、签约客商跟进、重点项目帮扶等工作进行动态管理，对全市重点招商项目，落实项目责任单位，实行定期督导，对重点项目进展情况进行考核通报，确保项目顺利推进。

三、加强领导，确保招商引资各项工作落到实处

招商引资事关经济社会发展全局。各级各有关部门要牢固树立以招商促调整、促发展的观念，加强领导，强化措施，协调配合，形成整体合力。

(一)进一步强化组织领导。各级各有关部门要坚定不移地把招商引资作为 一把手工程来抓，主要领导作为招商引资第一责任人，要统筹兼顾，腾出时间和精力，抓招商、抓项目、抓落实，对重大项目要直接调度、亲自过问，分管的同志更要靠上做工作，全力搞好协调与服务，确保工作取得实效。

(二)进一步严格考核奖惩。实行招商引资目标管理，是确保工作落实的一项重要措施。近年来，各级各有关部门坚持从实际出发，不断强化招商引资目标管理，有力地促进了全市招商引资工作的顺利开展。这次会上印发了《20_____年招商引资工作目标任务》，大家要围绕完成各自任务，结合自身优势，制定周密可行的工作计划，安排专人靠上抓落实。要进一步强化激励约束机制，完善目标责任考核奖惩和中介人奖励办法。坚持招商引资调度例会、定期调度、现场督导和责任落实等行之有效的管理制度，强化调度检查，严格考核奖惩。

(三)进一步健全沟通协调机制。招商引资是一项系统工程，涉及多个部门、多个方面，离不开各级的共同努力和有关部门的密切协作。市招商局作为招商引资工作的牵头单位，要切实负起责任，主动联系沟通，及时协调解决项目推进过程中遇到的困难和问题;各级各有关部门要结合自身实际，加强协作，积极配合，共同为招商项目的引进和落地搞好服务，形成推动招商引资工作的整体合力。

(四)进一步强化招商队伍建设。要把招商引资与引才引智结合起来，加大开放型专业人才的引进、培养、使用力度，努力建设一支专业性强、服务水平高的招商队伍。各级党委、政府要关心、支持招商部门特别是一线同志的工作、生活，落实三个倾斜要求，保证经费需要，为工作开展提供保障。要着力营造良好的用人环境，真正让想干事的人有机会、能干事的人有舞台、干成事的人有地位。

同志们，做好招商引资工作，事关全局，事关长远。各级各部门要紧紧围绕今年的招商引资目标任务，进一步振奋精神，开拓进取，扎实工作，务求实效，努力开创全市招商引资工作新局面，为加快我市经济社会发展做出新的更大的贡献。

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第3篇 招商局“两学一做”学习教育动员会讲话稿

同志们：今天，召开局机关“两学一做”学习教育工作动员会，主要是为了认真学习贯彻党中央和xx区党委关于开展“两学一做”学习教育的部署和要求，统筹安排局机关、商会和驻x办事处“两学一做”学习教育工作。刚才，大家一起学习了xxx书记的重要讲话，宣布了局机关“两学一做”学习教育领导小组成员名单和实施方案。下面，我就贯彻落实中央总体要求和xx区党委安排部署，认真抓好局机关“两学一做”学习教育，讲几点意见。

一、深刻认识开展“两学一做”学习教育的重大意义，强化看齐意识

向上级党组织看齐。党中央对这次学习教育高度重视，中办专门印发了“两学一做”学习教育方案，习****总书记多次作出重要指示。4月21日，xx区党委召开“两学一做”学习教育工作会议，中共中央政治局委员、xx区党委书记xxx作重要讲话，对xx区学习教育进行了安排部署。4月25日，xx区区直机关工委召开“两学一做”学习教育座谈会，对xx区厅局机关学习教育进行了安排部署。酷猫写作范文网大家要认真领会从中央到xx区党委高度重视“两学一做”教育学习的深刻内涵，在思想上、行动上做到向党中央、xx区党委看齐，向“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”的高标准看齐，按照学习教育方案的要求，不折不扣地落实执行，彻底解决理想信念模糊动摇、党的意识淡化、宗旨观念淡薄、精神不振等问题。

第4篇 全县招商引资动员会讲话稿思想宣传

同志们: 今天这次会议,主要是总结去年的招商引资工作,表彰先进,研究部署今年的主要任务和措施,动员全县上下进一步统一思想,坚定信心,加大措施,乘势而上,以招商引资工作的大突破,推动县域经济大发展、大提高。刚才,对2004年度招商引资先进单位、先进个人和项目引荐人进行了表彰奖励。文秘部落受到表彰的单位和个人,都是推动县域经济超常规跨越式发展的有功之臣,在此,我代表县委、县政府,向大家表示热烈的祝贺和衷心的感谢!希望大家戒骄戒躁,再接再厉,再立新功;希望各级各部门和广大干部群众,要以先进为榜样,干事创业,争创一流,为加快发展做出更大贡献。下面,根据县委、县政府研究的意见,我讲四个问题。 一、肯定成绩、认清形势,进一步坚定抓好招商引资工作的信心和决心 去年以来,全县上下认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神,紧紧围绕推进超常规跨越式发展这一目标,始终把招商引资放在推动全县跨跃发展的战略位置来抓,面对国家实行宏观调控带来的不利因素,团结开拓,迎难而上,创造性地开展工作,招商引资实现了新的突破。总结去年的工作,主要有以下几个特点: 一是招商氛围更加浓厚。通过多次组织到先进地区参观学习、招商引资,深入开展多种形式的招商活动,全县上下进一步强化了“招商引资是解决茌平发展问题的根本途径”这一共识。在此基础上,通过层层落实责任制,加大考核奖惩力度等措施,有效地调动了各个层面的招商引资积极性,特别是针对以往引荐人奖励得不到及时足额发放的现实，今年我们通过县财政扣留的方式对项目引荐人和先进单位直接进行奖励，使奖金直接发到引荐人手中，带来了良好的效果，更加激发了全县上下的招商热情，形成了人人想招商、议招商、干招商的浓厚氛围。 二是引进项目总量和质量有了较大提高。2004年，全县共引进项目191个，合同协议引资额237亿元，实际到位资金18亿元，引资额增长21%,超额完成了年初确定的确保15亿元的目标。 同时，所引进的项目质量较以往也有了很大的提高，比如美达纺织引进的日本设备，采用全自动电脑控制；与台湾合资的鲁环散热器，采用先进的生产管理技术，产品出口美国、西欧、韩国、日本等国家和地区。另外，“四百工程”一期、华信碳素、复合木地板园区等一批大项目先后建成投产或开工建设,并储备了铝深加工、纺织、汽车配件等一批大项目,为加快县域经济发展增添了新的后劲。

三是两大产业链条得到良性延伸。在我县已形成的铝、密度板两大产业链条的基础上，通过引进高科技的项目和技术，使两大产业链条进一步向纵深发展。在铝加工方面，比如信通铝业加工铝板带泊，由民用型材向工业型材发展；恒信铝业建设了产品专门出口日本的高精铝车间。在密度板及其深加工方面，我县新建了密度板加工园区，各密度板企业通过提高生产技术、产品质量和开发多样化的品种，使密度板产业链条得到不断延伸。如信诚板厂生产的高密度薄板，产品出口黎巴嫩、苏丹、叙利亚等多各国家，近期，又与美国、俄罗斯签订了供销合同。新亚板材出口新加坡、马来西亚等国家。 四是投资环境进一步改善。工业区规划建设逐步完善，完成了“六纵五横”的道路建设，供电、供热等配套设施基本完善，铝加工、密度板生产加工、汽车配件、纺织等六大园区已具雏形，入园企业达到126家，园区载体功能日益完善,效应进一步显现。并且通过开通多条路段和对道路、园区进行绿化、美化，使投资环境和生活环境得到很大提高,大大增强了我县对外来客商的吸引力。软环境建设方面,深入开展了 “平安茌平”建设、行风评议部门等活动,加强了行政执法的监管力度,进一步提高了服务质量和办事效率,亲商、安商、助商蔚成风气。 五是招商引资成效更加突出。一方面通过坚持不懈地抓招商引资,形成了一批新的经济增长点,促进了县域经济快速发展和运行质量明显提高。另一方面,通过发挥企业招商的主体作用,入园企业不断增多，工业园区不断扩大。去年以来入园企业比往年增加了29家，园区扩大了5平方公里。另外骨干企业迅速膨胀，去年全县规模以上企业发展到63家,销售收入、利税、上交税金稳步增长。 在充分肯定成绩的同时,我们也要清醒地看到,当前招商引资工作面临的形势仍然非常严峻,任务仍然十分艰巨。从我县情况看,在去年引进的项目中,真正对县域经济能够起到支撑和带动作用的大项目还不多,高科技项目、外资项目也十分有限,与先进县市区仍有不同层面的差距;园区的聚集效应还不够突出,尤其是各镇在推进项目落实上,力度还不够大,效果还不够好;企业作为招商引资的主体,其作用发挥得还不够,潜力还没有充分挖掘出来。特别值得注意的是,面对新的形势,有的同志对招商引资工作产生畏难发愁情绪,缺乏积极有效的应对措施,造成了工作上的被动。从大环境看,今年国家继续采取宏观调控措施,土地和信贷持续紧张,对招商引资的负面影响仍然十分明显;各地在招商引资方面,力度不断加大,新招层出不穷,竞争更加激烈,致使招商难度进一步加大。这种情况下,如果我们再不引起足够重视,再不加大措施力度,将会给今年的招商引资工作带来新的被动,全县跨越式发展的良好势头将很难继续保持,我们与先进地区的差距也将越拉越大。同时我们也要看到,当前,我国正处在新一轮经济增长上升期,世界看好中国,南方看好北方,国际国内资本正在加快转移,为我们招商引资提供了难得机遇;经过几年来的招商引资实践,我们探索了一套行之有效的办法和措施,营造了良好的投资环境,结交了大批外商和朋友,储备了一批可供选择的项目,为更有成效、更大规模地招商引资奠定了良好基础。因此,各级各部门特别是各级领导干部,一定要正确把握当前形势,正确对待面临的机遇和挑战,既要看到存在的问题和不利因素,切实增强忧患意识,增强责任感和紧迫感;更要看到有利的一面,进一步坚定招商引资、加快发展的信心和决心,克服困难,发扬成绩,乘势而上,不断开创招商引资工作的新局面。 二、突出重点,加大措施,努力实现招商引资工作的新突破 根据全市经济工作会议提出的要求,今年招商引资工作要坚持以引进“大高外”项目为主攻方向,以搞好项目园区聚集为主要着力点，以产业群体式发展为思路,进一步创新招商方式,强化载体建设,优化投资环境,采取一切行之有效的措施,努力实现招商引资的大突破、大提高。任务目标是:确保全年实际到位资金15亿元,力争突破20亿元。工作中,要突出抓好四个方面:一是继续实施全民招商战略。招商引资是全县人民共同的事业，必须全党动员，全民动手。一方面，各级领导干部要充分发挥示范带头作用。我们既要有强烈的自信心和勇气，还要有谦虚谨慎的态度和谋人谋事的智慧，善于借八方能耐、汇四海关系把招商项目促成做大。招商引资在新的历史条件下，对我们的干部来讲就是一块试金石，希望各级干部能在招商引资活动中百炼成金，不断在招商引资工作中增长才干。各级各部门各单位主要负责同志，是本单位招商引资的第一责任人，不仅要把招商引资工作摆上重要位置，还要带头走向招商引资第一线，带头完成任务。另一方面，要发动全县广大党员群众积极参与。我们很多同志的亲戚、朋友、同学、熟人在发达地区工作，其中就有不少是大企业、大公司的管理人员，经常和一些企业家、大老板接触，掌握许多企业的投资动态。各部门、各单位要层层召开会议，把工作人员都调动起来，把全县人民都发动起来，把每个人的关系都利用起来，不忘掉任何一位朋友，不慢待任何一名客商，不漏掉任何一条消息，不放过任何一次机会，把招商引资的网络延伸到全省全国，把招商引资的力量扩大几倍、几十倍，迅速掀起全民招商、大招商、快招商、多招商的热潮。二是以引进“大高外”项目为重点,在延伸产业链条，提升产业水平上狠下功夫。实践证明,在推进跨越式发展中,真正起决定性作用的是“大高外”项目。如果没有大项目、大投入,加快发展就会缺乏强有力的后劲支撑。因此,各级各部门各单位要在坚持大中小项目一起引、内资外资一起引的同时,始终把主攻方向放在大项目、高科技项目和境外资金项目上,力求在引进“大高外”项目上实现新的突破。特别在当前国家宏观政策趋紧,项目用地指标比较紧张的情况下,更要注重项目投资质量和科技含量,在提高项目引进质量上狠下功夫。另外，还要注重投资人的素质和投资项目的可行性操作，避免投资项目成为上访户现象的发生，关于这个问题我们有过这方面的教训，特别是有个别乡镇最有体会，好不容易引进个客商却是外地的下岗职工，既没有资金也没有管理和技术，乡镇政府费尽力气帮着把企业弄起来，还没盈利就倒闭，反而成了累赘。所以说，今后要重点瞄准国内外大企业、大财团、大投资商,集中力量,主动出击,下大气力引进一批技术和资金雄厚,有成熟管理经验的客商。再一个问题是我们在引进项目时要注重围绕我县产业链条，引进高附加值项目，从目前的情况看，特别是铝加工方面，我县前几年上的建筑用铝型材加工已普遍面临困境，如信合铝业，恒信铝业等，利润空间已非常有限，据今年初韩集引来的重庆客商讲，铝加工的下步就是向精深方向发展，他计划投资5000万元上精铝项目，这样每吨铝可增值1万元，如果再进一步加工成高压电子铝箔，每吨铝可升到17万元。

三是创新招商方式,在增强招商工作实效上狠下功夫。面对不断发展变化的新形势,面对越来越激烈的招商引资竞争,各级各部门要在克服畏难发愁情绪、保持良好精神状态的前提下,注意研究招商规律,把握招商特点,积极探索新形势下做好招商引资工作的新路子、新办法,逐步实现由粗放式招商向专业招商、高层次招商转变。今年,我们要在继续调动各方面积极性,努力营造全民招商浓厚氛围的同时,更加注重抓好蹲点招商、组团招商、节会招商等行之有效的招商措施,注重立足实际,打“优势仗”,唱“拿手戏”,进一步增强招商引资工作的针对性和实效性。尤其要突出抓好专业蹲点招商。今年，各乡镇（办事处）要组织几支素质高，懂经济的小团组招商队伍，结合我县产业发展需求，有重点的选择江苏、浙江、广东等2－3个发达城市，开展深入持久的蹲点招商活动，争取在蹲点招商上实现新的突破。对这项工作,各级各部门要结合各自实际,抓紧研究具体办法,落实招商地点,拿出骨干力量,组成专业招商队伍,力争尽快到岗到位。对参与蹲点招商的同志,各单位要给他们定任务、定责任、定奖惩,充分调动他们的积极性和创造性,确保收到实效。要更加重视节会招商的作用,整合各种节会资源,广泛联络外商,扩大招商引资成果。近年来,我市组织的“水城旅游节”、各种经贸洽谈会等,规模越来越大,影响也越来越广。今年5月7日，在徐州邳州市召开有几十个国家参加的第二届国际人造板展销会，各密度板企业及所属乡镇可结合自身实际，理清思路，搞好产品定位，充分利用好这些招商平台,借机引进一批“大高外”项目。围绕节会期间的招商引资,有关部门从现在开始就要进入倒计时,精心包装项目,广泛联系客户,争取工作主动权。 四是突出招商主体,在抓好企业招商上狠下功夫。企业是市场经济的主体,也是招商引资的主体。我县有63 家规模以上企业,如果这些企业的招商积极性能够充分调动起来,主体作用能够充分发挥出来,全县的招商引资必将开创新的局面。从招商局前段时间搞的产业优势调查情况看，目前我县有很多企业都有进一步投资扩建的计划和打算，比如华鲁制药拟投资8430万元新上双室软袋大输液车间，齐鲁味精拟投资3605万元新上年产20万吨硫磺制酸项目，投资5500万元新上年产2万吨鸡精生产项目。为此，各级各部门一定要高度重视企业在招商引资中的主体作用,把企业招商与培植“三个一批”（一批支柱产业、企业集群、一批名牌产品、一批“精、专、强”的中小企业群体）有机结合起来,积极引导企业参与招商引资,千方百计为企业招商引资创造条件、提供便利,努力形成企业招商与政府促进良性互动的招商引资新格局。在当前国家实行宏观调控政策、融资难度进一步加大的情况下,各企业要进一步解放思想,更新观念,彻底克服封闭保守思想,把扩大招商引资、增加多元化投入作为加快膨胀发展的重要战略举措,更加自觉地走出去,引进来,寻求合作伙伴,促进企业大发展、大提高。特别是现已初具规模的重点骨干企业,要舍得拿出最好的资产、项目和产品,积极与国内外大企业、大财团搞好对接,敢于让别人参股、控股,以产权换资金,以存量换增量,以市场换技术,在招商引资中不断膨胀发展,尽快做大做强。各个产业的龙头骨干企业,要充分发挥我县的产业优势,围绕产业链条的拓展延伸,带头开展好产业招商,促进优势产业进一步上规模、上档次、上水平。五是要不断拓展招商领域。一方面要拓展农业、第三产业等领域的招商，积极利用好小杨屯鸭业集团、华鲁食品公司、鑫源佳宝乳业小区等龙头企业推进农业产业化，鼓励和吸引外资外商投资农业，大力发展订单农业，做大做强农产品加工、储藏、保鲜和运销企业，促进农产品加工增值。另一方面是开展城市基础设施建设招商引资，加速我县城市化进程。2004年，我县通过城镇基础设施方面的招商引资，建设了人民广场，开通了枣乡街，建设了我县第一个三星级标准的酒店，引进建设了天然气管道工程。今年，围绕我县新城开发与旧城改造工程、建设茌平公园、实验高中以北地段和枣乡街南段两侧开发建设等城建规划，积极引进外资、高级技术和高级管理人员，引进先进的经营开发理念，提高城建水平。 三、进一步加强软环境建设,努力创造更加优越的投资发展条件 一是要充分用足、用活、用好有关政策。去年以来,国家对有关用地、信贷等宏观经济政策作了适当调整,各级各部门要认真学习,深入研究,科学把握,创造性地抓好贯彻落实。对前期我县出台的有关政策,凡是不违背法律法规,不与上级精神冲突,实践又证明是行之有效的,就要毫不动摇地坚持下去;凡是与变化了的新形势不协调的方面,要及时加以修正,不断调整、完善和创新。总的原则是,在不违背国家方针政策和法律法规的前提下,怎么有利于加快发展就怎么办,怎么有利于招商引资怎么办。各级各部门要正确处理部门利益与全局利益的关系,确保创造性地用足、用活、用好上级有关政策,确保县委、县政府出台的优惠政策不折不扣地落到实处。在此基础上,还要根据形势发展变化的要求,围绕县里确定的工作导向,在鼓励引进“大高外”项目、推动园区聚集等方面,研究、制定一些新的政策措施,充分发挥好政策的“洼地”效应。 二是要进一步加大“三乱”治理力度。解决“三乱”问题,不可能一劳永逸。各级各部门必须树立长期作战思想,坚持不懈、持之以恒地抓好“三乱”整治,不断巩固和扩大工作成果。要进一步落实好行风评议制度,充分发挥各个层面的监督作用。要继续坚持用铁的手腕、铁的纪律整治“三乱”行为,对发生的“三乱”问题和破坏投资环境的案件,不管涉及到什么人,不管问题出在哪个部门,一律严肃查处,决不姑息迁就。各部门要切实加强对执法工作人员的教育、监督和管理,建立行之有效的制约约束机制,从根本上杜绝和减少“三乱”问题的发生。 三是要进一步提高服务质量。当前,招商引资已由优惠政策的竞争转变为服务质量、服务效率的竞争。谁的服务质量好、办事效率高,谁就能赢得客商,赢得投资。前段时间，就发生了投资者利用晚上的时间把设备运走不再继续投资生产的事情。这种事情的发生，不仅使我们丧失了一个投资者，更重要的是我们丧失了外商对我们的信任，丧失了一个招商引资的地区，影响了我们茌平的形象。因此,各级各部门要牢固树立“一切为了投资者,为了投资者的一切”的观念,进一步转变职能,转变作风,积极为投资者提供全方位、全过程的服务,真正履行好“只要你投资,一切事情我们办”的承诺。要进一步创新服务方式,针对不同投资者的不同需要,量身定做服务内容,科学确定服务项目,千方百计让投资者满意。要结合贯彻实施《行政许可法》,进一步提高工作效率,努力为投资者营造审批环节最少、政府行为最规范、部门服务最到位的投资发展环境,督促各级机关及工作人员进一步转变作风,千方百计为外商提供优质高效的服务。 四、加强领导,狠抓落实,确保各项任务目标落到实处 能否全面完成今年的招商引资任务,再创招商引资新业绩,关键要靠坚强有力的组织领导和工作机制,靠扎扎实实的工作落实。各级各部门一定要按照县委、县政府的工作部署,加强领导,精心组织,真抓实干,努力把招商引资的各项任务目标落到实处。 一要广泛宣传造势。各级各部门要充分利用报刊、广播、电视、网络等宣传工具,大力宣传招商引资工作的重要意义,大力宣传县委、县政府的决策部署,大力宣传在招商引资工作中涌现出的先进典型,大力宣传我县招商引资工作取得的新成就,进一步统一全县上下的思想,调动方方面面的积极性,形成万众一心抓招商、齐心合力促发展的良好局面。同时,要有针对性地搞好对外宣传,广泛宣传茌平的投资环境、优惠政策和特色优势,不断增强对外影响力和吸引力。 二要落实任务分解机制。对今年分配的招商引资任务,各级各部门要层层量化分解,明确责任,落实到人,做到人人肩上有指标、有责任、有压力。各级各部门要继续落实“三分之一”的工作机制，各单位主要负责同志要切实履行好第一责任人的职责,不仅要统筹安排和组织好本地、本单位的招商引资工作,更要亲自外出招商,发挥好带头作用。对引进的项目,要组成专门班子,落实包靠责任,一抓到底,直到项目建成投产。对投资规模大的重点骨干项目,要继续落实县级领导包靠制度,及时帮助解决遇到的困难和问题,促进项目早建成,早投产,早达效。 三要加大力度搞好招商引资工作的调度督查和考核奖惩机制。要继续采取观摩调度、分头调度、重点项目调度等行之有效的办法,进一步加大对招商引资工作的调度督促力度,确保招商引资工作扎扎实实地向前推进。对招商引资项目,继续实行“月调度、季通报”制度。同时,要结合年终考核,进一步落实好有关奖惩措施,做到该奖的一定奖,该罚的一定罚,真正奖出动力,罚出压力。为鼓励引进“大高外”项目和促进项目聚集,今年，我们在考核内容上将重点突出固定资产投资过1000万元的国内项目和固定资产投资100万美元以上的境外项目，每个乡镇都要有固定资产投资100万元以上的进“园区”项目,有关部门要尽快修改完善今年的招商引资考核办法,充分发挥好导向作用。

四是要不断完善落实项目跟踪落地机制。继续实行县级领导干部分包招商引资重点项目制度，对获得的一些招商线索或已签订的协议、合同等项目实行跟踪，进一步推进招商项目由协议到合同、再由合同到投产见效，巩固并发展外出招商的成果。进一步实施“一把手负责机制”，督促各级一把手对招商引资工作亲自抓、负总责，身体力行，率先垂范。同时，配合组织人事部门，把事业心强，热爱经济工作的年轻干部推到招商引资第一线。 同志们,做好招商引资工作,事关全县经济发展大局,事关茌平的长远和未来。各级各部门要按照县委、县政府的部署要求,进一步振奋精神,坚定信心,加大措施,迎难而上,努力实现招商引资工作的新突破,为推进超常规跨越式发展做出新的更大的贡献。

全县招商引资动员会讲话稿

第5篇 企业客户代表在2022年某县招商推介会上的讲话稿范文

各位朋友、各位同行：大家好！

作为五金装饰材料行业的一名经营者，今天能够参加xx五金装饰城签约仪式暨招商推介会，感到特别高兴也特别荣幸。说句实在话，在此之前，我对xx五金装饰城了解并不多，只是因为经营发展的需要，我才怀着一种复杂的心情来到这里。

但是，当我今天下午到市场实地考察之后，我突然发现这里就是我事业发展的宝地。xx五金装饰城是政府扶持的重点商业项目，是由知名的市场开发公司精心打造的专业市场，不仅规模宏大、交通便利、租金适中、管理规范，而且物流、仓储、宿舍一应俱全，为经营者提供了最好的发展平台。所以，我要对我的下一步发展方向进行重新规划，首选位置就是xx五金装饰城，我要在这里拿几间铺位开设分店，使自己的生意能够借助xx五金装饰城不断发展壮大、能够赚到更多的钱。

谢谢大家。

各位老板、各位嘉宾朋友，大家好！

在新年即将来临之际，xx五金装饰城举行签约仪式暨招商推介会，这是一件非常有意义的事。今天在xx五金装饰城，我见到了许多同行，谈到五金装饰材料市场、谈到行业的未来、大家都充满了信心，这要归功于举办方的精心安排。我在佛山做五金装饰材料生意已经好多年了，现在正面临着向外扩张、快速发展阶段。

为了选择一个好的经营环境，我最近考察了多家专业和非专业市场，感觉要么在规划设计方面有缺陷，要么位置不好或租金昂贵，要么管理混乱，所以都没有签约。今天看了xx五金装饰城，我的眼前突然一亮。我所想要的好地段、好租金、好管理、好配套，这里什么都不缺，所以我刚才毫不犹豫地签约了。感谢xx五金装饰城为我提供了理想的发展平台。我祝愿xx五金装饰城的所有经营者，在新的一年里生意兴隆、万事顺意。

谢谢大家！

以上是《企业客户代表在2022年某县招商推介会上的讲话稿范文》的酷猫写作范文详细内容，主要描述五金、装饰城、发展、大家、市场、这里、今天、各位，觉得好就请（ctrl+d）收藏下。

第6篇 招商引资工作会议领导讲话稿

招商引资工作会议领导讲话稿篇同志们：

今天白天，我们用了一天的时间，听了清华大学艾建强教授的招商引资专题培训讲座。这已经是我第四次听了，但仍觉得很受启发。晚上，我们又接着召开全县的招商引资工作会。刚才，明利同志作了招商引资工作情况报告，俊峰同志传达学习了陈敏尔省长关于招商引资工作讲话精神和省、市招商引资工作会议精神，投资促进局、政务中心作了发言，我都赞成，请大家抓好落实。下面，我讲五点意见。

一、习水为什么要重视招商引资工作

关于为什么要抓招商引资工作，艾教授在已经今天的讲座上讲过了，但我还要讲。不讲深、不讲透，思想就混沌不开，工作局面就打开不了。

回顾我国改革开放的历程，也是招商引资的历程。从国家层面看。没有招商引资，就没有今天中国的发展，就不可能实现从来料加工、来料贸易、出口转外销到现在的产业研发和出口。近两年来，李克强总理外出访问，频频推销中国的装备制造业，其中就包括中国的高铁。这表明，通过招商引资，引进资金、技术，并加以转化利用，中国已经实现了从外销袜子、衣服等一些低端产口到外销高铁等高技术产品的转型升级。从其他地区看，深圳也如此，作为一个外来人口占大多数的城市，深圳的资金、技术也全靠招商引资。从贵州来看，粟战书书记、赵克志省长到贵州后，提出用招商引资来补工业化的短板，开阔了干部视野，经济也快速增长。从习水来看，09年7月我刚到习水任常务副县长的时候，全县的工业经济增速呈负增长，有经济危机的影响，总体非常令人担忧的。随着省委省政府提出全省抓招商引资、抓城镇化、抓工业化的要求，并迅速传达到市、县、乡，通过近几年的努力，不仅全县工业经济增速已经超过了22%，在招商引资上也学到了很多东西。以前，我们讲农业滔滔不绝，讲工业化、城镇化都是三言两语，在对外招商引资的谈判上更是短板。但通过这几年的学习，不仅县政府班子，在座的各位都会谈、都能谈，这就是打开大门、开明开放的结果。

总结习水近年来的发展，有两个变化十分明显。一是20_____年左右，随着习水火电厂的建成投产，带动了税收的增加，迅速由以前依靠习酒公司转向依靠习水火电厂，并带动了习水煤炭工业的发展。工业增加值、税收、gdp也大幅增加。二是随着近几年的城镇化发展、煤矿机械化改造、工业园区建设，习水的产业格局逐步丰富完善和多元发展。特别在城市建设方面，太平洋、卓越等大型集团入驻，地产大商碧桂园也有意入驻，这些都是全新理念、全新作风的结果，也是以前想都不敢想的。因此，要发展还是要靠招商引资。如果全部依靠财政投入，连修个楼都困难。20_____年，全县的总支出仅30亿元，除去工资和三公经费的刚性支出，能够投入到项目建设的财政资金少之又少，所以还是要依靠市场和民间资本。因此，现在连央企都要放开，降低投资门槛，让民营经济进来，也是这个道理。可以说，谁在这方面开明开放，谁的部署快，谁的发展就快。大家可以算一下，全县这么多项目，有多少是财政资金投资的，绝大多数都是民营企业，还是要靠民营经济。20_____年的《政府工作报告》是周舟书记在担任县长的时候主持起草的，我到政府工作后，对定下的指标任务没有任何改动，但在招商引资上加了一段话，为什么要加这样一段话。因为习水如果要加快发展，还要更加重视招商引资，思想、思路、视野都还要打开。

所以，从国家到省、市、县的发展历程来看，不招商引资，不激发民间资本，想发展是不可能的。乡镇也不例外。比如，这两年的温水通过抓项目，变化很大。道路宽敞了、街道卫生了。我刚到开发区的时候，开发区也很荒凉，什么也没有。但是从颠覆自己的思维、自己改变自己开始，通过认真分析、琢磨，苦干、实干，再穷的地方，再落后的地方，只要动脑筋、想办法，哪怕基础再差，也可以起步。虽然最终事业能做到多大，受条件、资源的限制，但至少可以起步。所以条件好坏，不能成为工作推进不力的理由。又比如，近些年的二里，条件也不好，但是，通过积极实施生态移民搬迁工程，发展也特别快。说明只要路子选对了，工作点子找准了，就可以改变一个地方。大家在24个乡镇之间看一看、比一比。你就会发现，能担当、敢干事的乡镇真是不一样。东皇、土城、习酒这些乡镇，包括鰼部园区的几个乡镇，开工建设的项目很多，也不是靠财政支持，都是靠招商引资、靠自己。因此，组织既然决定你到一个乡镇当书记、当镇长，去了就要把自己的主张、蓝图和规划化作美丽的现实。就要在搞清楚现有人口、村(居)、民风、教育、财政收入、产业状况、干部作风的情况后，充分利用人脉和资源，借用外力和外脑招商引资。迟则半年，快则三个月就要发力。如果半年、一年过去了，还是稳坐泰山、岿然不动、坚如磐石，三年过去了，山还是原来的山，街道还是原来的街道，对不起组织是小事，最怕的是在位不思考工作，贻误了一个地方的发展才是大事，当领导就不能贻误一方百姓。

这些话，不仅讲给乡镇、部门听，也讲给政府班子的同志听。所以晓光书记回到遵义，提出五个梳理，越学习越觉得讲得好。一个人到一个地方工作，首先要梳理思想，要埋头苦干，为群众办事。二是梳理思路，看发展的思路是不是符合地方实际。三是梳理目标，看定下的目标是否切合实际。四是梳理作风，看作风是否扎实。五是梳理问题，对照上级的要求，看还有哪些没有达到。梳理的结果，首先就是要干事，其次就是要招商引资。可以说，凡是思想开明开放，搞了招商引资的，引进项目的，这个地方就有改变，凡是思想保守、不敢担当、混日子的，这个地方发展肯定慢，变化也就小。无论是一个县的发展，还是乡镇的发展，或者部门的发展，无不印证这句话。所以说思路决定出路，一定要重视招商引资工作。如果一直靠财政吃饭、搞常规的三农工作，是发展不了的。一定要把视野打开，不能光盯着上面的财政资金，还是要面向市场。一个聪明的领导，首先要重视招商引资。有的人靠朋友、靠亲戚，充分利用人脉资源，硬是带动了一个地方的发展。林树森同志到贵州当省长的时候，广州来了很多商人，克志省长来了以后，江苏来了很多商人。所以要充分用好人脉。要把商人培养成朋友。

二、关于招商引资工作存在的问题

投资促进局的发言材料已经总结了很多：项目推进不好、到位资金不实、实物工程量不够、项目前期工作不实。这些都是客观存在的，但不是全部。

一是项目服务不到位。比如土城的lng、云峰、安酒，这些项目，在引进的时候都是表了态的，但引进来后该服务的没有服务，该一站式的没有一站式，该保姆式的没有保姆式，将心比心，投资商是如何想的。国土、住建等直接服务部门，不能遇到问题就说不行，要千方百计想办法克服。江浙的招商引资团队，为了招商，按照投资商的要求，市长带头，整晚加班，感动了投资商。如果我们这也不行，那也不行，一会防洪通不过，一会又是环保通不过，怎么能招得进来。

二是项目编制质量差。按艾建强教授的话说，都是废纸。投资促进局要懂得颠覆自己的传统思维，重点针对四大产业和民生类项目，按照国际化的标准编制项目。而且，项目包装要打破没有项目的概念。只有想不到，没有做不到。当年习酒公司刘星国总经理说打造百里酒廊、建飞机场的时候，大家都觉得可笑，但现在逐渐都成为了现实。所以大家要颠覆自己的理念，要敢于去想，勇于去做。会后，请苟明利同志负责，全县要统一编制一本高质量的招商引资项目推介指南，一张反映习水的特色的光盘，一本优秀的杂志，一份精美的画册。

三是招商引资队伍有问题。招商队伍长期呆在办公室、呆在家里，适应不了经济社会发展和形势变化的需要。招商队伍要善于否定自己，打破传统思维、传统方法、传统作风，才能招好商，引好资。请苟明利同志负责，强化招商引资队伍的打造。投资促进局局长是综合性人才，要成为全才，对简单的项目建议书、可研报告、基本的产业情况都要了解。团队的人要专业分工，要协调配合，要研究产业政策。对招商引资队伍要实行公司化管理，每一个人都要会电脑、会上网、会搜索资料、会简单的文案处理、会普通话、会联系业务、会招商礼仪。今后中央、省、市组织的论坛、培训，要多参加、多学习。县政府领导班子、投资促进局、政务中心要带头学习，带头走出去，投资促进局长要走出去，招商团队也要走出去，要懂招商、会招商。县里的会议，只要在外面招商的，要一律开绿灯准假。

三、习水怎样招商引资

习水招商的潜力很大。一是人脉资源广泛。如习水在北京等地工作的人很多，当官的、经商的都有。二是发展的基础很好。一方面仁赤高速公路通车，江津经习水至古蔺高速也马上开建。另一方面红、绿、黑、白四大产业有基础，能互补。下一步，要围绕五个方面抓好招商引资。

一是编好项目抓招商。各乡镇、各部门要赶快包装一批项目，要在原有包装项目的基础上翻几翻，这是死任务、硬任务，绝不能说没有。苟明利同志负责，项目包装要有量化指标，要成倍增长。

二是要突出重点抓招商。一方面要重点围绕四大产业结构抓招商，另一方面要打破一提招商就是白酒、煤炭的思维，加大教育、医疗、社会养老保障、民政福利等民生领域的招商。国土部门要转变只有工业项目才能给土地指标的思想，争取更多的用地指标，服务好项目建设。

三是选准方向抓招商。习水未来的招商引资，80%要面向成渝。因为我们背靠成渝、紧靠成渝，不招它招谁?随着仁习赤高速公路的通车，江津经习水至古蔺高速动工建设，今后的项目都往成渝靠，一定要把成渝作为我们吸引资金的重点。苟明利同志要把驻贵阳办事处的有关同志召集回来，重新住在重庆。大家要往重庆、成都方向跑，并由此辐射到长三角、珠三角，长江流域、黄河流域，乃至全国、全世界。

四是要突破模式抓招商。除参加省市的各类博览会外，今年的招商引资，在小分队招商、定点招商、以商招商等招商模式上要有突破。县政府分管领导要按照谁分管，谁负责的原则，带队出去招商，自己完成自己的任务。办公室要做好机票预订等相关服务。苟明利同志要加强对招商引资工作的领导，尽快制定外出招商的方案和模式，报办公会研究。投资促进局要按照三个一百天的要求，多外出招商。乡镇、部门要积极参与。同时，每季度要定期召开联席会议，一个一个地研究项目，查问题、想对策。要进一步优化政务环境，引进的项目，政府分管领导要牵头搞好服务，投资促进局要帮助办理相关手续，有关部门要一条龙服务，实行全程代办，不能让业主去跑。首问负责制、首办负责制必须落实。

五是完善政策抓招商。要尽快完善征求意见手续后，将招商引资考核办法印发。同时，要改进考核方式，不能只考核落地项目，还要加大招商落地前的分数占比。招商引资任务，必须分解到各副县长身上，分类下达园区、乡镇、部门任务，每月考核、每季度兑现奖惩。

四、如何做好项目落地后的服务

一是要完善机制搞好服务。严格落实五个一线的工作机制。实行一章结、一费清项目服务制度，进一步完善流动服务车上门服务。针对鰼部生态文化旅游园区等边远地区项目，要建立绿色服务通道，定期带着公章上门服务。直接服务项目建设的同志要学会换位思考，决不能项目招进来就不管。如果拆迁迟迟不落实，既定的竣工、投产达产时间一拖再拖，投资商心理作何感想。相关单位一旦接到投资商的问题报告，哪怕半夜三更都要起来处理，更不能吃拿卡要。

二是大公无私搞好服务。今天的培训会上，艾教授已经讲过，招商引资的方式有很多，但最有效的永远是以商招商。但是我们有些干部，政治品德差，公权私用，表面热情，底下使绊，伤了投资商的心。来一个走一个，人脉就会越来越稀少，最后就会断。大家一定要公是公、私是私，做好服务服务再服务，感动一个人、带动一批人，不能这里有问题、那里有问题。石小波就是个例子，不仅自己在经开区搞投资，现在又带动了几十家配套企业到温水农产品加工工业园区。

三是优化程序搞好服务。对于招商引资项目，要牢记猴子掰包谷的教训，做好后续服务，不能伤害投资商。伤害了别人，我们就不好意思再去见人。李克强总理曾经讲过：喊破嗓子，不如甩开膀子。国土、住建等直接服务经济社会的部门，遇到招商引资的事情，一定要第一时间把科长、股长找过来，马上就办。一签一大篇，不如喊过来一句话，什么时候干、怎么干、干到什么程度、什么时候干成，当面敲定。决不能因为一把手不懂业务，就形成股长管局长的情况，股长否定局长，接着就否定县长。局长一定要围绕县长的要求办，股长要围绕县局长的要求办。政务服务中心要整合微博，尽快开通便民为民服务热线。

五、关于完成今年的招商引资任务

今年，全县的招商引资任务是161亿元，除了已经确定的续建项目61亿，面上20亿外，还需要完成80个亿的招商引资任务。在完成任务上，经开区、创新区、鰼部园区、煤电园区和县城区要当主力军。一是经开区要继续做好服务，完成投资10多亿的201厂建设，确保四月完成制曲、下沙外，还要顶住市场萎缩的压力，完成整个新区建设30亿元任务。二是创新区有很好的条件，项目都已经开动起来了，势头很好，要敢与经开区比。三是煤电园区除了二郎电厂及配套建设外，整个园区的煤矿建设、煤炭产业延伸、煤炭交易，要由扬帆公司包装好项目动起来。四是鰼部园区要加快项目建设及配套建设，迎接旅游旺季的到来。五是县城城区的十几平方公里，城建项目、民生项目都有很大的潜力。五区要发挥龙头作用，确保完成全县招商引资任务的60%70%。其他的乡镇，由于条件不一样，交通、资源相对较差，下达的任务也要少一些。苟明利同志要按照这个想法，充分考虑基础、潜力、条件，合理分配任务，让大家都有压力，又都有动力。各分管领导要紧紧盯住已经对接的客人，立即行动起来，再忙也要做好接待，搞好招商，需要我见面的，我尽量参加。

对分解下达的目标任务，每个季度都要开联席会进行调度，总结情况，干得如何，引进了多少，资金到没到位，项目开工没有开工，要通报、要表彰、要考核，不光奖励机关，还要奖励民间。乡镇一定要用好人脉，对辖区内在外从政的、经商的都要搞清楚，用好这些人脉资源。投资局要发挥参谋的作用，对存在的问题要说得清楚，下步工作的指向要明确。

招商引资一直在路上，是心与智的较量。招商引资工作干好了，人的思维、视野、心胸都会有很大提高。招商引资非常锻炼干部的能力，能够让一个人在经济的主战场，学会谈判、打交道、专业知识、招商礼仪。所以每个干部都要有开明开放的心态，不能再引进来，关起门钩框锯，要招商、安商、扶商、富商，要让商人发财，我们发展。总之，招商引资是长期过程，没有休止符，要不断的总结，不断进步。

总的就讲这些，请大家下来抓好工作落实。

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第7篇 市长2022年在全市招商引资工作推进会上的讲话稿范文

新年伊始，省委副书记、代省长xx同志来池检查指导工作，体现了省委、省政府对xx建设和发展的高度重视和对xx干部群众的关心，同时也是在给我们加压鞭策，力促xx又好又快发展。xx代省长在视察过程中从四个方面充分肯定了xx的建设和发展。一是充分肯定了xx市生态城市规划、建设和管理的成效，认为xx是最有特色的美丽城市；二是充分肯定了xxx旅游经济发展及其品牌效应所产生的社会影响，对xxx如何打好xx牌、生态牌，做好旅游大文章寄予了殷切希望，提出了具体指导意见；三是充分肯定了xx从自身实际出发，把握承接产业转移的有利机遇，发展特色产业，电子信息首位产业初见端倪，取得了初步成效；四是充分肯定了xx的民生工程建设，对xx这些年来民生工程建设工作始终走在全省前列给予高度评价和赞赏，同时充分肯定了xx平安建设等方面取得的显著成绩。xxx省长希望全市干部群众在省委、省政府的坚强领导下，努力把美丽xx建设成为幸福xx。

考察观摩，就是为了进行比较，提高认识，促进学习，增加动力。通过看，要有触动，要有振动，要赶快行动。他强调，看形势，就是要看变化，通过看变化增强信心。这些年的进步和变化，一个非常重要的支撑和动力就是招商引资和重大项目建设。项目是最强有力的支撑，心得体会是关键，能够带动整个经济的快速增长。我老秘网市近年来招商引资和项目建设成效非常明显，项目建设的规模越来越大，产业集聚度越来越强，外来投资商越来越看好。实践证明，大招商才能带动大项目，大项目才能推进大建设，大建设才能推动大发展，大发展才能实现大变化。看形势，要看出差距，看出压力。通过相互比较，找到我们工作中存在的差距。从保证稳定增长和完成“十二五”的目标任务来看，我们一定要有倒逼的机制来推进招商引资和项目建设工作，要有紧迫的时间观念和负重赶超的拼搏意识。面对皖江流域百舸争流、群峰突起的发展格局，不进是退，小进也是退，必须大招商、招大商，抓大项目，抓好项目。看形势，就是要看到作为，看出责任。各级各部门要切实担负起应尽的责任，强化领导，强化责任，在认识上要有新高度，在工作上要有新举措，以满腔的****和果断的行动积极投身到招商引资和项目建设工作中去。有关部门要在松劲的时候“上上发条”，在碰到难处的时候“加加油门”，在懈怠的时候“抽抽鞭子”，努力做到工作到位、服务到位、督查有力、奖惩有效。

全市上下要切实把领导精力向招商引资和项目建设倾斜个人简历，把工作力量向招商引资和项目建设集中，把各种资源向招商引资和项目建设集聚，进一步增强责任感和紧迫感，倾力而为，力求招商引资和项目建设实现新突破。今年招商引资和项目建设工作，要重点抓好四个方面：一要强力推进首位产业招商。抓招商引资，必须坚持有所为有所不为，坚定不移、心无旁骛地围绕着首位产业，招龙头企业和上下游配套的企业。二要全力加快重大项目建设。继续实行重大项目领导分工联系、协调调度、督查考核等制度，按照“以旬保月、以月保季、以季保年”的时序要求，抓好经常性的督促检查，确保按时间节点完成建设任务。三要大力拓展提升园区平台。切实加快园区基础及配套设施建设，切实提升园区发展水平，依法加大闲置土地清理力度。四要着力营造良好发展环境。各级各部门要切实强化服务意识，在把握结果的前提下优化流程，能快则快，千方百计提高工作效率。

各级各部门要迅速淡化节日气氛，转入正常工作状态，全面推进各项工作走上正轨，确保一季度“开门红”，确保完成全年目标任务。要进一步理清发展思路，统筹抓好各项生产，迅速启动民生工程，切实维护社会稳定。要围绕全年目标任务，迅速行动，扎实工作，努力开创全市招商引资和项目建设的新局面，确保实现全年经济社会稳中求进、好中求快、持续快速健康发展的良好态势。

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第8篇 全县招商引资、危房改造工作推进会讲话稿

全县招商引资、危房改造工作推进会讲话稿

经县委、县人民政府研究决定，今天召开全县招商引资、危房改造和项目工作推进会议，主要任务是深入贯彻落实2022年11月12日在xx市xx县召开的全省农村危房改造和抗震安居工程建设暨棚户区改造现场推进会，11月20日在xx县召开的全州农村危房改造和抗震安居工程建设县城推进会议精神，以及昨天上午州委召开的全州民营经济发展、工业园区建设暨招商引资工作会议精神，认真总结我县招商引资、危房改造和项目建设工作取得的成绩和经验，分析存在问题，明确目标任务，进一步统一思想、坚定信心，抢抓机遇、强化举措，分析存在的问题，促进全县招商引资、危房改造和项目建设工作取得新突破。刚才，11 个招商团团长简要汇报了2022年招商引资工作和 2022年招商引资工作打算，各招商团从9月28日召开我县2022年招商引资工作推进会以来，心得体会对招商引资工作都做了深入思考，特别是在调整充实了11个招商团以后，各招商团都组织召开了招商团联席会议，对2022年工作进行了统筹推进，进一步明确了2022年工作目标、思路和具体方案；xx副县长、xx副县长、xx副县长分别安排了招商引资、农村危房改造和抗震安居工程以及项目建设工作，讲了很好的意见建议，我都赞同，请大家学习好、领会好、贯彻好。下面，我讲三点意见。

一、高位推动、强势推进，确保全县招商引资工作再上新台阶

今年以来，我县紧紧围绕“引资兴县”战略及49亿元引资目标任务，全县上下齐心协力，积极开展招商引资各项工作，确保到位资金稳步增长。1-10月全县共引进项目99个，协议总投资额179.6亿元元；完成州外到位资金46.7亿元，完成2022年责任目标49亿元的95.3%%，较去年同期的35.8亿元增长33.3%。其中：省外资金完成26.3 亿元，完成2022年责任目标 30亿元的87.6%，较去年同期的22.3亿元比较增长17.6%；产业到位资金37.2亿元，完成2022年责任目标 37亿元的100.6%；实际利用外资720万美元，完成目标任务的144%。2022年预计完成引进到位资金50亿元。

虽然我县的招商引资势头较好，但也存在一些突出的困难和问题，一是招商引资竞争日趋激烈。在我国经济新常态下，经济下行压力进一步加大，企业投资信心不足，产业转移速度放缓。各个地区都将招商引资放在更加重要的位置，竞争更加激烈，加之中央对土地、税收等招商引资政策进行清理整顿，致使招商竞争更加激烈，工作总结难度加大。二是要素瓶颈制约突出。招商项目落地要素供给保障政策和协调机制不健全，支撑项目落地的土地、林地、水、电、路等重点要素供给不足，引进项目落地难、推进缓慢。产业层次总体较低、产业链短，外来投资领域不宽，园区基础设施建设进度缓慢等制约因素依然存在。三是招商引资重视不够、发展不平衡。从10月工作督查的情况看，很多责任部门对招商引资工作重视不够，责任部门协作联动不够，成员单位领导层面认识到位，但具体实施中工作人员认识不到位，主动性差，慢作为等情况突出。习惯于坐等客商上门，主动外出对接招商不够的情况不同程度存在，等待观望思想严重。部门之间发展不平衡，目前还有2个责任单位没有上报数据。四是签约率、落地率低，缺少大项目支撑。因大型活动开展受限，加之经济形势的影响，致使项目洽谈对接不理想，项目签约率低。已签约项目因受土地、林地制约因素影响，致使项目落地少，资金到位率、开工率低，特别是带动性强、范文内容地图支撑作用明显、科技含量高的产业项目少，除风电等能源项目外，全县落地的动工项目小、散、弱情况仍然突出。五是产业招商项目储备不足。引进项目规模普遍较小，没有形成产业化联动效应。高原特色一乡一品规划零乱，产业招商有资源，有声音，但项目包装策划不足，推介不充分，动作不到位，招商成效不明显。

2022年，全县上下要紧紧抓住国家实施“一带一路”和长江经济带发展战略、新一轮西部大开发以及我省加快建设面向南亚和东南亚辐射中心、推进滇中城市经济圈一体化发展等重大历史机遇，以产业为纽带、园区为平台、项目为支撑、服务为保障，坚持规模、结构和质量并举，引资、引才和引智并重，扩大开放领域，放宽投资准入，强化基础建设，创新招商方式，优化投资环境，切实提高招商引资工作的针对性和实效性，保持招商引资的强劲势头，确保全年实际引进到位资金新增14.7亿元以上，达到63.7亿元，比上年增长30%以上。围绕上述目标，招商引资工作要突出三大重点，在四个方面下功夫。

三大重点：第一，要突出重点产业招商，促进产业转型升级。我县发展的软肋是产业，出路就是招商。各级各部门要围绕把我县建设成为冶金建材产业基地、热门思想汇报特色农业基地、民族文化旅游产业基地的目标要求，巩固提升烟草产业，发展壮大旅游业和特色农业，改造提升冶金建材业，积极培育发展装备制造、电子信息、新能源、新材料、商贸物流、现代服务业、互联网+等新兴产业。通过产业招商，使生产要素向产业聚集、优惠政策向

第9篇 招商局局长在沿海城市开展2022年市区项目投资洽谈会上的讲话稿

尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！

丹桂飘香，金风送爽。值此中国改革开放30周年之际，我们来到敢想、敢为、敢为天下先的美丽海滨城市——温州，举办黄冈市黄州区项目投资洽谈会。在此，我代表区委、区政府向出席推介会的各位嘉宾和朋友有示热烈的欢迎，向为会议举办做出贡献的浙江小家伙集团董事长潘笃华先生表示衷心的感谢。

今天，能与大家在温州欢聚一堂，畅叙友谊、共谋发展，是我们黄州寻求发展、争取发展的好机会和大喜事，我们承载着38万人民的期盼，真诚希望通过今天的推介会，能够推介出黄州的真情厚谊，能够促进双方的全面合作，能够让更多的朋友了解黄州、投资黄州。

温州历史上以手工业发达著称，造纸、造船、丝绸、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。温州人杰地灵，近现代的孙诒让、夏鼐、夏承焘、苏步青等，在我国思想史、文学史、科学史上都具有重大影响。改革开放以来，温州更是全国发展的风向标，大批工商界志仕走南闯北经商创业，在黄州就有奥康步行街、温州商贸城等专业街市。朋友们，大家也许是第一次听说黄州，对黄州的情况不太了解，在此，首先让我简单介绍一下黄州的基本概况。

悠久的历史文化底蕴

黄州位于湖北省东部、长江中游北岸、大别山南麓。黄州是黄冈市唯一的市辖区，是武汉城市圈“两型社会”试验区，也是武汉新港的重要组成部分，全区版图面积353平方公里，人口38万，是一座古老文化与现代文明交相辉映的中等城市。

数千年间，在祖国灿烂辉煌的文明传承中，这里孕育了毕升、李时珍、李四光三位影响人类历史发展的科学家和董必武、陈潭秋、包惠僧三名出席中共一大的代表，诞生了董必武、李先念两位国家主席和林彪、王树声、许世友等两百多名共和国的开国将帅。黄州的“东坡赤壁”，是北宋大文豪苏轼登上文学创作最高峰的发祥地。以苏东坡为代表的众多文人墨客在这里留下了千古绝唱。承古遗风，黄州的文化教育一直十分发达，文化底蕴十分深厚，百年名校黄冈中学驰名中外，有15名学生在国际奥赛上夺金摘银。

得中独厚的区位优势

摊开中国地图后说，黄州就像一颗名珠镶嵌在祖国的中部——长江中游，大广高速、沪蓉高速、京珠高速的中段，京九铁路中部，与北京、天津、上海、香港、重庆、西安等特大中心城市的距离都在1200公里左右，得中独厚，辐射四周，可谓中国经济地理的中心，有着其他一些城市不可替代的独特的区位优势。黄州处于武汉城市圈一小时经济圈内，范文写作经江北一级公路到汉口、经武黄高速公路到武昌均只有一小时左右的车程，规划建设的唐家渡大桥建成后半小时可达武汉光谷，到武汉天河机场只需90分钟车程，是城市圈中市区距武汉最近的城市之一。黄州沿公路3小时可到达长沙、九江、信阳等大中城市，6小时可通达周边8个省会城市，1天可以抵达北京、广州、上海，黄州至全国主要大城市铁路交通可实现夕发朝至。

丰富的长江岸线资源

黄州物流条件优越，沿长江岸线全长33.6公里，其中7.5公里河段为深水岸线，常年可停靠5000吨级船舶，是由武汉、鄂州、黄冈三市组成的武汉新港的重要组成部分。黄州港是全省十九大重要港口之一，其中设计规模为3000吨级泊位2个的唐家渡码头正在施工建设，第一期工程建成后年吞吐能力可达50万吨。黄州距中部最大的阳逻国际集装箱码头30公里，位于全省大通关工程通达城市之列，正在实施与上海、深圳、厦门的海铁联运工程，打通黄冈通向国内经济发展最活跃、实力最厚实的三个区域通道。

健全的生产要素配置

黄州金融产业发达，中行、建行、农行、工行等国有商业银行存量资产充足，贷款规模量大，可为各类企业提供产业扶持、金融信贷、金融结算等方面的优质服务。黄州能源供应充足，市内有装机240万千瓦(其中已投产120万千瓦)火力发电厂一座，正在建设500kv输变电系统，区内有220kv计240mva变电站一座，110kv计198mva变电站5座，35 kv计14.3mva变电站3座，城区供电保障率达99.999%，基本没有拉闸限电现象。城区有3座自来水厂，日供水能力25万吨，有一座即将投入使用的污水处理厂。

配套齐全的园区平台

黄州投资平台厚实，现有占地2000亩的黄州工业园和占地6000亩的火车站经济开发区两个开发载体，有正在规划开发的占地面积30平方公里的黄州工业园禹王工业区，有正在开发的南湖工业园。

优质的亲商护商服务

黄州民风淳朴，社会稳定，人民勤劳善良，热情好客。黄州投资政策优惠，对落户工业园区的一次性固定资产投资3000万元以上的项目，可协商征地价格，由区政府及相关职能部门负责“五通一平”(通水、通电、通路、通电视、平整土地)，水、电、路、通讯、电视主线接至企业围墙外，实行零费接通，公用产品服务价格实行同城同价，严格执行国家定价标准。黄州服务环境优越，已出台并实施了鼓励外商投资的一系列优惠政策，实行行政审批“一站式”服务，对来黄州投资的重点项目，每个项目由相关领导牵头，成立工作专班，帮助企业办理工商注册、工作总结行政审批、用地规划、土地征用等方面的手续，实行全程“保姆式”服务。

新兴的产业集群基础

改革开放以来，黄州人弘扬崇文重教之风尚，继承先辈艰苦奋斗之传统，紧跟市场经济大潮，勇走改革开放新路，使黄州这块兵家争雄、文人争锋之地，成为一片充满商机与活力的投资热土。浙江奥康、北京汇源、湖南太子奶、内蒙伊利、中牧股份、新昌纺织等海内外知名企业纷至沓来，初步形成了食品饮料、纺织服装、医药化工、机械电子、船舶制造、新型建材、塑料包装等产业集群。

充满活力的后发优势

黄州这片热土尚为欠发达的地方，也是后发地区，所以黄州拥有比其他地区更优惠的政策和更优质的服务，也更具有发展空间和发展潜力。黄州城市建设快速推进，黄冈市区规划到2022年城市人口规模达到60万人，城市建设用地为63平方公里，重点发展黄州工业园、南湖工业园、禹王工业区、火车站经济开发区等四大工业区。城市基础设施日趋完善，商业网点、医疗卫生、广播电视、文化娱乐、宾馆酒楼等各类设施齐全，实施了美化、绿化、亮化工程，遗爱湖风景区正在加紧建设。城市软环境建设正在加强，创建省级文明城、省级卫生城、中国优秀旅游城、国家级园林城市等“四城联创”活动有序推进。

面对未来，区委、区政府提出实施“项目立区、工业强区、三产活区、科教兴区”战略，建设龙头黄州、酷猫写作范文网活力黄州、和谐黄州，奋力推进区域经济社会发展率先进入全省第一方阵的战略思路，全区人民正团结一心，奋力拼搏，开始了争强进位、率先崛起的新征程，正在朝着建设武汉城市圈新兴城区、建设黄冈大城市的目标奋进。

得中部者得天下，得黄州者得中部。开放的黄州热忱欢迎各位有识之士前来投资开发。

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第10篇 在招商联络工作会议上的讲话稿

在招商联络工作会议上的讲话稿

同志们：

今天，我们在郴州召开全省招商联络工作会议，它是省商务厅组建挂牌后召开的第一个全省性专题会议，主要任务是总结和安排招商联络工作，部署今年我省'湘洽会'、'欧洽周'两大活动的筹备工作。刚才，我厅对去年招商联络工作的先进市州和开发区以及先进个人进行了表彰，在此，我代表省商务厅对受到表彰的单位和个人表示热烈地祝贺。下面，我根据这次会议的主要任务讲几点意见：

一、近几年来我省招商联络工作的回顾和特点

近几年来，我省招商引资工作在省委、省政府的正确领导下，在全省各级各部门的大力支持下，在招商引资战线上的全体干部职工的共同努力下，取得了可喜成绩。xx年我省实际到位外资突破10亿美元，达到10.31 亿美元；_____年达到14.89亿美元。这些成绩的取得，也离不开我们的招商联络工作，离不开在座的大家。在此，我谨代表省商务厅对大家的辛勤工作表示衷心地感谢。

回顾近几年来的招商联络工作，主要有以下几方面的成绩和特点：

（一）全省上下已基本树立大开放促进大发展的科学发展观

1、对招商引资的领导空前加强

近几年来，各级各部门特别是各级党政主要领导十分重视招商引资工作，正午书记指出：'出路在招商引资'，伯华省长指出：'没有招商引资的大突破，就没有湖南经济的大发展'，同新副省长要求加快形成'领导带动、企业主动、部门联动、社团推动'大开放格局，这些重要指示为我省招商引资工作的开展奠定了坚实的组织基础和领导基础。

现在，各级党委、政府和部门都把招商引资摆在了更加突出的位置，纳入了重要的议事日程，主要领导都亲自研究招商引资工作中的重大问题，形成了一把手亲自抓、分管领导集中精力抓、班子成员协同抓的领导机制，建立了领导负责制和分级负责制。从去年开始，招商引资的考核已列为我省考核公布的六大经济指标之一。

2、招商引资措施进一步有力

近几年来，各级外经贸部门积极创新，大胆探索，认真调查研究，写出了许多有份量的调查报告，提出了很多很好高质量的建议，被各级党委、政府广泛采纳并出台了一系列招商引资政策措施。比如，省委、省政府出台了《关于进一步扩大开放的若干意见》、《关于全省优化经济发展环境工作的意见》、《关于对损害经济发展环境行为实施行政处分的暂行规定》、《湖南省招商引资工作目标考核奖励试行办法》等。市州也相应出台了一些政策措施，如：长沙市的《关于进一步加大招商引资力度和大力发展民营经济的决定》；株洲市的《引进外资奖励办法》；怀化市的《关于鼓励外来投资促进招商引资的若干规定》；郴州市认真贯彻落实今年全省招商引资暨外经贸工作会议，召开了市四大家全体领导同时出席、各县区书记和县（区）长参加的高规格大规模会议，出台了《关于市直单位招商引资目标管理考核和奖励的暂行规定》，开放型经济工作经费由200万元增加到不少于300万元。这些政策措施的出台，有力地促进了我省招商引资，也为招商联络工作指明了方向。

3、招商引资合力基本形成

扩大开放是一项综合战略，已渗透到各部门、各方面和各领域。经过近几年的努力，我省各有关部门以扩大开放为已任，齐心协力，密切配合，主动参与，加强协调，招商引资的合力已基本形成，各部门的责任目标进一步明确，招商引资是事关我省改革和发展的大事已形成共识。

（二）招商项目开发有所突破，项目质量提高

项目是招商引资的前提和基础。全省着力以项目为重点，实现了招商引资工作新突破。

1、项目开发力度不断加大

各级各部门围绕经济结构调整和我省'三化'进程，努力降低门槛，不断拓宽投资领域，敢于将优势产业、优势企业和垄断行业的高回报项目拿出来招商，初步突破了制约招商引资工作的项目瓶颈。xx年的'上海活动周'省级重点开发了354个招商项目；_____年'深洽会'省级重点开发了938个招商项目，市（州）县和开发区开发了xx多个项目。好项目、大项目逐年增多，如_____年，出现了heg玻壳、长潭西线等合同外资额突破1亿美元的大项目。

2、项目包装发布推介水平有所提高

各级招商部门能够精心包装项目，及时发布项目，初步形成了项目的常年滚动开发和发布。对外推介的招商项目基本上做到了既有项目目录，也有项目简介，同时对重点项目还按国际惯例编制了项目商业计划书，从而提高了项目的可信度。

3、项目跟踪调度进一步加强

项目开发推介后，各市州加强了对在谈项目的协调服务，加强了对已签约项目的跟踪调度。特别是_____年'深洽会'以来，我厅对省级重点签约项目实行了一月一调度，二月一通报；各市州也对自行签约项目开展全程跟踪服务，比如常德市建立了签约项目履约责任制。省领导和省直有关部门对我厅督查反映的情况非常重视，正午书记、伯华省长、幼军副书记、同新副省长都作了重要批示，省国土厅根据省领导的批示专门成立了调查组，到7个市州对市州反映的11个项目的土地问题进行调查了解。通过跟踪调度，促进了在谈项目的早日签约，提高了签约项目的履约率。到今年2月底，'深洽会'省级签约项目的履约率达到了48.3%，高于历届、胜过以往。

（三）重大招商活动取得显著成效

近两年来，我省除积极参加全国性的招商活动外，xx年成功举办了'上海活动周'，_____年成功举办了'深洽会'，举办的这些重大招商活动都取得了显著成效，已成为我省招商引资的重要平台。以'深洽会'为例，'深洽会'是盛况空前、人气鼎盛、硕果累累，是我省历史上效果最好的一次招商活动，签订省级重点外资项目58个、合同额20.9亿美元，到今年2月底已批外资项目 28个、批准合同外资42432万美元、到位外资11798万美元。

（四）招商联络的方式有所创新

在招商方式上，各市州和我厅有关处室积极创新招商模式，广泛开展上门招商、专题招商、小分队招商、园区招商、代理招商、以商招商，提高了招商效果。如：长沙市邀请世界品牌公司、国际知名财务公司毕马威（kpmg）对该市的投资要素进行调查分析，包装推介长沙；聘请了734名商务代理，初步构建全球商务代表工作网络。同时，各部门大胆运用产权交易、企业并购、探矿权租赁等方式，实现了招商方式新突破。如：引进加拿大tvi太平洋有限公司独立租赁水口山金矿勘查权，成为外商独资勘察我国非油气资源首例；中成化工并购湘氮集团，成为外资整体并购国企的成功范例。在客商联络上，广泛邀请外商来湖南考察观光洽谈，_____年省里共请进来10多批200多人次客商，很好地宣传和推介了湖南。

在总结成绩的同时，我们也要清醒地看到存在的不足。一是我省招商引资不仅发展速度还有差距，而且技术先进的生产性项目和产业化龙头项目少，对我省产业、产品结构调整和升级的作用尚未充分体现，对全省经济的拉动作用不够明显；二是利用外资的方式比较单一、水平还不高，国际上广泛采用的bot、tot、产权和经营权转让、跨国并购等新方式仍没有取得重大突破；三是对签约项目的质量有把关不严的现象；四是招商联络队伍的素质还不高，还不能适应招商引资工作的需要。这些问题，我们要采取有力措施逐步加以解决。

二、当前和今后一段时期我省招商联络工作的目标和任务

当前和今后一段时期，我省招商联络工作面临新的机遇和挑战，外部环境普遍看好，不确定因素仍然存在，但总体是机遇大于挑战。

国际方面，全球经济一体化趋势日益明显，国际资本的融合与重组风起云涌，新的一轮全球生产要素流动、配置、整合开始，跨国公司的跨国并购之风日盛，全球重化工业的复苏、欧美装备制造业向中国的转移，使我省等中部地区面临加快发展的机遇。外部环境总体将有所改善，世界经济开始步入新一轮增长期，国际投资和国际市场需求有望回升，为我省扩大利用外资提供了市场空间。

国内方面，入世以来，投资领域的市场的不断开放，吸引了大量的外商投资，这种趋势将在较长的一段时期内得以保持。近年来国家实施的积极财政政策将逐步淡化，银根将收紧，国债的发行也将随之减少。因此，要筹措发展资金将主要依靠招商来引进资金。

招商联络工作是吸引投资的各类联络工作的系统集成，是引导资本流动的促进工作。面对国际国内形势，当前和今后一段时期，我省招商联络工作的目标和任务是：整体推介湖南经济形象的窗口，协调全省招商引资的平台，投资政策与项目的信息中心，联系境外投资者的桥梁。

根据上述目标和任务，招商联络要重点抓好以下工作：

（一）推介湖南整体经济形象，大力宣传湖南投资环境

推介宣传湖南，是招商引资基础性工作之一。它不仅仅是宣传部门的事，更重要的是需要招商联络部门去组织。

一是要充分发挥和调动宣传部门的积极性，充分利用宣传部门的渠道和资源。各级招商联络部门要经常性地组织中央、省内各主要新闻媒体和境外媒体多方面宣传报道湖南投资环境和外商投资企业的发展，要形成重大工作多层面报道、重点工作系列性专题报道的局面。

二是抓紧做好大型宣传画册《开放的湖南》的组稿、编辑、印刷工作。这本画册将全方位展示湖南改革开放和社会发展的成就，全面介绍湖南投资环境，编辑时间紧、任务重，各级招商联络部门要高度重视、集中精力和时间，依托宣传等有关部门的技术和人才优势，在确保质量的前提下以最快的速度编印出来。

三是要认真办好《外商投资在湖南》专栏。这个专栏是省商务厅和省外宣办联合在香港商报上开辟的，通过实地采访，系列重点介绍湖南利用外资的成就和外商投资企业的业绩，扩大外商投资企业的影响力。各级招商部门要积极主动地做好服务工作。

第11篇 县委书记在2022年全县招商引资工业经济项目建设工作会议上的讲话稿

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同志们：

今天，我们把这三会合并召开，既是精简会议的需要，也是基于三项工作之间的密切联系。这是三干会之后的第一个大型工作会议，充分说明了县委、县政府对这三项工作的高度重视，也凸显了县委、县政府坚决抓好三项工作的强大决心。刚才，xx、xx同志分别对2022年的工作进行了安排部署，我完全同意，希望大家结合实际认真贯彻落实。下面，就如何推进这三项工作，我再强调四层意思。

一、直面问题不回避

2022年，县委、县政府通过强力实施招商引资，突出项目带动，狠抓结构调整，有力地推动了全县工业经济持续、快速、健康发展，县域经济发展后劲十足、潜力巨大。成绩有目共睹，这里不再多讲。我们应该更多地看到存在的问题和不足。当前，影响和制约我县工业经济发展的主要问题，突出表现在以下三个方面：

第一，最大的问题在总量。目前，汤阴正处在一个量的扩张阶段，总量偏小的问题依然存在。尽管去年我县多项主要经济指标走在了省、市前列，但是这些指标都是增速，而不是总量。对此，我们一定要有清醒的认识。增速快说明我们底盘小、基础薄弱，如果基础雄厚不可能发展那么快。应该说总量上不去，增速再快也不行，而且随着我县总量的扩张，增速肯定要适当回落。因此，成绩面前我们不能骄傲，热门思想汇报不能一讲成绩就忘记自己的实际底子。下一步，我们必须在总量扩张上下工夫、求实效。

第二，最大的瓶颈在土地。近两年，我县一方面面临着招商引资企业、城建项目对土地的巨大需求，另一方面又面临着占补平衡资源枯竭、建设用地指标为零的客观实际。虽然土地部门在用地指标争取上费了九牛二虎之力，保障了汤阴这两年经济高速发展，但是将来要想继续保持这种发展态势，土地仍然是最大的瓶颈。因此，在破解瓶颈上，希望各级各部门尤其是土地部门，要千方百计争取更多的指标，确保今后汤阴发展的需要。

第三，最大的短板在项目。2月2日，全省开展了产业集聚区观摩点评活动，事隔三天省政府对2022年度“十强、十快、十先进”进行了隆重表彰。从集聚区的规模、建设方面看，我们确实做得不错，但汤阴没有评上先进，说到底还是因为我们的大项目少。林州能够在观摩中脱颖而出，主要得益于有一批投资在5亿、10亿、20亿以上的大项目。因此，在招商引资和项目建设上，我们一定要正确认识自身的差距，破除小富即安、小进即满的思想，扎扎实实把项目建设向前推进。

工作总结我一上来先讲这些问题，不是说我们工作做得不好，而是提醒大家在成绩面前要保持清醒冷静，不能被胜利冲昏头脑，我们的差距还很大。

二、立足县情定思路

近两年，从我县的发展来看，各项工作都取得了不俗的成绩，特别是我县强力推进基础设施建设，带动了第三产业和招商引资的发展，城市的承载能力得到全面增强，区位优势进一步凸显。

一方面，我们现在已经初步具备了“海陆空”立体交通运输网络。“海”路方面：虽然我县不靠海，但是随着晋豫鲁铁路通道的开通，我县的工业产品可以直达日照港，原材料和产品的进出口将会十分便利；陆路方面：境内有京广铁路、石武高铁、京港澳高速、107国道交叉纵横，四通八达；空路方面：豫东北支线机场建设，地点就定在汤阴，已经列入国家“十二五”新机场建设规划。大家都知道机场对地方经济的带动是不可估量的，汤阴未来的发展肯定不可限量。另一方面，这两年，我们的基础设施逐步健全，城市功能日趋完善，汤阴已经成为商家必争之地，很多企业不请自来。2022年到现在，陆陆续续有多家银行申请在我县开设分行或办事处。最近，市交通银行又跟我县签订了一个战略合作计划，决定2022年到2022年对我县企业发放贷款20个亿。还有河南建业地产，在房地产市场急转直下的情况下，投资1.48亿元竞得我县两块土地使用权。银行业和房地产业都是盈利机构，他们对利润的嗅觉非常灵敏，称得上是经济发展的风向标，为什么都愿意来汤阴发展？说到底是因为他们看到了汤阴发展的巨大优势和潜力。随着汤阴县情的变化，我们必须用发展的眼光来谋划今后的工作。

今年我县工业经济、招商引资、项目建设的总体思路是：工业经济方面，要突出扩量提质。扩量，就是扩大总量，主要靠外“引”内“培”，即外靠招商引资，内靠现有企业做大做强；提质，就是提高质量，主要靠产业结构调整、靠发展方式转变。招商引资方面，要围绕食品、医药两大招商主题，发挥比较优势，突出选商引资，大招商，招大商，努力实现传统招商向品牌招商、组团招商、产业招商转变，向精细化、多元化转变。项目建设方面，要以“项目建设年”活动为契机，继续实施项目带动战略，突出战略性、先导性、基础性和竞争力，谋划一批符合产业政策、市场前景好、带动能力强的大项目，打好项目建设攻坚战。

三、把握重点求突破

工业发展、招商引资和项目建设任务繁重，而且涉及多个领域、多个层面。工作中，既要把握全局、统筹协调、整体推进，更要注意突出重点、集中力量、力求突破。具体来讲，要坚持“四个不动摇”：

坚持产业集聚区建设不动摇。产业集聚区是我县工业经济发展和招商引资的重要平台。发展县域经济，必须握紧拳头、集中力量，切实打造好产业集聚区这个载体。一要创新体制机制。推动产业集聚区从重建到重管的转变，增强产业集聚区吸引力，使产业集聚区的发展进入良性循环的轨道。二要促进土地集约节约利用。范文内容地图一方面，要充分利用现有空间，强力推进项目建设，切实扩充产业集聚区企业数量和规模；另一方面，要科学设置项目准入门槛，引导和鼓励小型企业入驻标准化厂房，提高土地容积率和使用效益。三要引导产业集聚发展。要注意从全局的角度把握我县产业集群布局，在各产业集聚区形成不同的特色产业板块，避免主导产业的同质化。特别是南部制造业集聚区，必须加大建设力度，要为2022年申报省级产业集聚区奠定坚实基础。

第12篇 全县招商引资工作会议领导讲话稿

各位委员、同志们：

今天这个会议有两项任务，一是传达学习县委十二届四次全体（扩大）会议精神；二是座谈讨论如何为保增长发挥经济界委员作用。刚才，xx副主席传达学习了县委蒋书记在县委十二届四次全体（扩大）会议第二次会议上的讲话精神，希望大家结合实际认真落实，在这里我就不多说了。

当前，国际金融危机对我县经济发展的影响仍在加剧，长期积累的结构性矛盾全面爆发，发展的困难和压力增大，工业经济形势十分严峻，进而对财政收入、固定资产投资、城乡居民收入产生较大影响。1月份全县财政总收入比去年同期下降xx%，其中，中央级、自治区级收入比去年同期下降xx%；县本级财政收入比去年同期下降xx%。如何保增长，关键要靠固定资产投资，靠项目拉动。在座各位委员是xx发展经济的能人，也是带头人，在当前金融危机中要积极应对形势，增强信心，树立强烈的社会责任意识，带头为xx的经济增长献计出力。要充分发挥各自优势，在做好现有企业生产经营的同时，积极主动地开展以商招商活动。刚才，大家听取了县发改局和招商局关于我县经济发展情况及招商政策和招商情况的介绍，对我县今年招商引资工作有了较为明确的认识。大家畅所欲言，热门思想汇报对今年全县招商引资工作提出了自己的意见和建议，我认为提得很好，很有借鉴和采纳的价值，会后，办公室尽快把这些好的意见和建议整理归纳后上报县委、政府，以供决策参考。部分委员也结合本企业实际，对2009年企业技改、扩建及引项目、引资金工作做了很好的表态发言，希望你们认真落实，干出成效。下面，我就今年招商引资工作讲两点意见。

一、关于当前招商引资的形势

随着金融危机带来的产业转移和国家支持宁夏加快发展政策的出台，现在东部非常?***鞑浚时疽苍诩铀傧蛭鞑孔疲庑┒嘉蚁卣猩桃侍峁┝舜蠛没觥ｓ氪送蔽颐且部吹剑母鞯卦谡猩桃史矫嬉膊欢系丶哟罅χ龋梢运稻赫欠浅＜ち业模猩棠讯纫膊欢显黾印ｏ匚焖拇稳澹ɡ┐螅┗嵋楹拖厥褰於稳舜嵋丫魅诽岢觯瑉zzz年，全县地区生产总值增长xx%以上，县级财政收入增长xx%以上，全社会固定资产投资增长zz%以上。实现这些目标，就是要以招商引资为主抓手，以项目建设为支撑，完成zz亿元的招商任务。为了更好地完成这一目标，县委、政府把xxxx年确定为“投资环境改善年”，下大力气完善各园区的基础设施，不断优化投资环境，精心打造优良的招商引资平台，提升园区对项目的吸引力和承载力；不断完善招商引资全程服务制，全面推行投资项目联合审批办法，简化办事程序，加快项目审批速度，心得体会营造“零障碍、低成本、高效率”的环境，为投资者提供优质周到的服务。总之，从各个方面来看，我们既面临招商引资的严峻挑战，又迎来前所未有的大好机遇。希望大家瞅准机会，抢抓机遇，解放思想，不断创新招商引资思路，切实加大招商引资力度，努力为推进全县经济社会不断发展做出新的更大的成绩。

二、充分认识招商引资对促进县域经济发展的重要作用，积极做好招商引资工作。推进对外开放、扩大招商引资是争取项目、促进投资的有效手段，是培育新的经济增长点的关键所在，是促进经济社会又好又快发展的第一引擎。希望各位委员把荣誉与责任结合起来，充分发挥联系广泛、信息量大、视界宽阔的优势，保持良好精神状态，积极探索新形势下做好招商引资工作的新路子、新办法，从不同层面、不同角度、不同领域着手，为我县招商引资工作献计出力。一要在思想上高度重视，在大招商、招大商、招好商上做文章。我县的各工业园区经过近几年的建设，基础设施已趋于完善，今年县委、政府对招商引资工作高度重视，出台了多项招商引资的优惠政策，可以说是万事俱备，只欠东风。希望大家能用足、用活、用好国家和地方的各项政策，抓住一切有利时机，积极主动出击，把招商引资的网络延伸到全国各地，使招商引资成为促进县域经济发展的助推器。要注意进一步总结周边发达市县以及省内外招商引资的好做法、好经验，在实践中探索，不断创新招商引资的新方式、新思路。以新的思维、新的对策、新的姿态，利用网络招商、以商招商、以环境招商、以资源招商等多种有效形式，瞄准实力企业，全力公关，重点在精细化工、电石、轻工、农产品加工等领域引进一批投资规模大、科技含量高、带动能力强、产业链长的大项目、好项目。同时，也希望各位委员立足自身企业谋求发展，全力打造招商引资平台，创造优良的投资环境，充分利用金融危机带来的产业转移、行业洗牌等重大机遇进行对口接洽，积极寻求商业合作伙伴，谋取新的发展途径，更好地引进资金和技术，更好地整合优势产业，联合做好企业技改、扩建、上项目的工作，努力做大做强自身企业。二要努力拓展招商引资领域，范文写作在确保招商质量的同时，进一步扩张总量。要牢固树立工业强县意识，依托优势资源、优势产业和重点建设项目开展招商引资活动，纵向延长产业链，横向聚集产业群，提升工业化水平。在

第13篇 在招商联络工作会议上的讲话稿会议发言

同志们： 今天，我们在郴州召开全省招商联络工作会议，它是省商务厅组建挂牌后召开的第一个全省性专题会议，主要任务是总结和安排招商联络工作，部署今年我省湘洽会、欧洽周两大活动的筹备工作。刚才，我厅对去年招商联络工作的先进市州和开发区以及先进个人进行了表彰，在此，我代表省商务厅对受到表彰的单位和个人表示热烈地祝贺。下面，我根据这次会议的主要任务讲几点意见： 一、近几年来我省招商联络工作的回顾和特点 近几年来，我省招商引资工作在省委、省政府的正确领导下，在全省各级各部门的大力支持下，在招商引资战线上的全体干部职工的共同努力下，取得了可喜成绩。2002年我省实际到位外资突破10亿美元，达到10.31 亿美元；***年达到14.89亿美元。这些成绩的取得，也离不开我们的招商联络工作，离不开在座的大家。在此，我谨代表省商务厅对大家的辛勤工作表示衷心地感谢。 回顾近几年来的招商联络工作，主要有以下几方面的成绩和特点： （一）全省上下已基本树立大开放促进大发展的科学发展观 1、对招商引资的领导空前加强 近几年来，各级各部门特别是各级党政主要领导十分重视招商引资工作，正午书记指出：出路在招商引资，伯华省长指出：没有招商引资的大突破，就没有湖南经济的大发展，同新副省长要求加快形成领导带动、企业主动、部门联动、社团推动大开放格局，这些重要指示为我省招商引资工作的开展奠定了坚实的组织基础和领导基础。 现在，各级党委、政府和部门都把招商引资摆在了更加突出的位置，纳入了重要的议事日程，主要领导都亲自研究招商引资工作中的重大问题，形成了一把手亲自抓、分管领导集中精力抓、班子成员协同抓的领导机制，建立了领导负责制和分级负责制。从去年开始，招商引资的考核已列为我省考核公布的六大经济指标之一。 2、招商引资措施进一步有力 近几年来，各级外经贸部门积极创新，大胆探索，认真调查研究，写出了许多有份量的调查报告，提出了很多很好高质量的建议，被各级党委、政府广泛采纳并出台了一系列招商引资政策措施。比如，省委、省政府出台了《关于进一步扩大开放的若干意见》、《关于全省优化经济发展环境工作的意见》、《关于对损害经济发展环境行为实施行政处分的暂行规定》、《湖南省招商引资工作目标考核奖励试行办法》等。市州也相应出台了一些政策措施，如：长沙市的《关于进一步加大招商引资力度和大力发展民营经济的决定》；株洲市的《引进外资奖励办法》；怀化市的《关于鼓励外来投资促进招商引资的若干规定》；郴州市认真贯彻落实今年全省招商引资暨外经贸工作会议，召开了市四大家全体领导同时出席、各县区书记和县（区）长参加的高规格大规模会议，出台了《关于市直单位招商引资目标管理考核和奖励的暂行规定》，开放型经济工作经费由200万元增加到不少于300万元。这些政策措施的出台，有力地促进了我省招商引资，也为招商联络工作指明了方向。 3、招商引资合力基本形成 扩大开放是一项综合战略，已渗透到各部门、各方面和各领域。经过近几年的努力，我省各有关部门以扩大开放为已任，齐心协力，密切配合，主动参与，加强协调，招商引资的合力已基本形成，各部门的责任目标进一步明确，招商引资是事关我省改革和发展的大事已形成共识。 （二）招商项目开发有所突破，项目质量提高 项目是招商引资的前提和基础。全省着力以项目为重点，实现了招商引资工作新突破。 1、项目开发力度不断加大 各级各部门围绕经济结构调整和我省三化进程，努力降低门槛，不断拓宽投资领域，敢于将优势产业、优势企业和垄断行业的高回报项目拿出来招商，初步突破了制约招商引资工作的项目瓶颈。2002年的上海活动周省级重点开发了354个招商项目；***年深洽会省级重点开发了938个招商项目，市（州）县和开发区开发了2000多个项目。好项目、大项目逐年增多，如***年，出现了heg玻壳、长潭西线等合同外资额突破1亿美元的大项目。 2、项目包装发布推介水平有所提高 各级招商部门能够精心包装项目，及时发布项目，初步形成了项目的常年滚动开发和发布。对外推介的招商项目基本上做到了既有项目目录，也有项目简介，同时对重点项目还按国际惯例编制了项目商业计划书，从而提高了项目的可信度。 3、项目跟踪调度进一步加强 项目开发推介后，各市州加强了对在谈项目的协调服务，加强了对已签约项目的跟踪调度。特别是***年深洽会以来，我厅对省级重点签约项目实行了一月一调度，二月一通报；各市州也对自行签约项目开展全程跟踪服务，比如常德市建立了签约项目履约责任制。省领导和省直有关部门对我厅督查反映的情况非常重视，正午书记、伯华省长、幼军副书记、同新副省长都作了重要批示，省国土厅根据省领导的批示专门成立了调查组，到7个市州对市州反映的11个项目的土地问题进行调查了解。通过跟踪调度，促进了在谈项目的早日签约，提高了签约项目的履约率。到今年2月底，深洽会省级签约项目的履约率达到了48.3%，高于历届、胜过以往。 （三）重大招商活动取得显著成效 近两年来，我省除积极参加全国性的招商活动外，2002年成功举办了上海活动周，***年成功举办了深洽会，举办的这些重大招商活动都取得了显著成效，已成为我省招商引资的重要平台。以深洽会为例，深洽会是盛况空前、人气鼎盛、硕果累累，是我省历史上效果最好的一次招商活动，签订省级重点外资项目58个、合同额20.9亿美元，到今年2月底已批外资项目 28个、批准合同外资42432万美元、到位外资11798万美元。 （四）招商联络的方式有所创新 在招商方式上，各市州和我厅有关处室积极创新招商模式，广泛开展上门招商、专题招商、小分队招商、园区招商、代理招商、以商招商，提高了招商效果。如：长沙市邀请世界品牌公司、国际知名财务公司毕马威（kpmg）对该市的投资要素进行调查分析，包装推介长沙；聘请了734名商务代理，初步构建全球商务代表工作网络。同时，各部门大胆运用产权交易、企业并购、探矿权租赁等方式，实现了招商方式新突破。如：引进加拿大tvi太平洋有限公司独立租赁水口山金矿勘查权，成为外商独资勘察我国非油气资源首例；中成化工并购湘氮集团，成为外资整体并购国企的成功范例。在客商联络上，广泛邀请外商来湖南考察观光洽谈，***年省里共请进来10多批200多人次客商，很好地宣传和推介了湖南。 在总结成绩的同时，我们也要清醒地看到存在的不足。一是我省招商引资不仅发展速度还有差距，而且技术先进的生产性项目和产业化龙头项目少，对我省产业、产品结构调整和升级的作用尚未充分体现，对全省经济的拉动作用不够明显；二是利用外资的方式比较单一、水平还不高，国际上广泛采用的bot、tot、产权和经营权转让、跨国并购等新方式仍没有取得重大突破；三是对签约项目的质量有把关不严的现象；四是招商联络队伍的素质还不高，还不能适应招商引资工作的需要。这些问题，我们要采取有力措施逐步加以解决。 二、当前和今后一段时期我省招商联络工作的目标和任务 当前和今后一段时期，我省招商联络工作面临新的机遇和挑战，外部环境普遍看好，不确定因素仍然存在，但总体是机遇大于挑战。 国际方面，全球经济一体化趋势日益明显，国际资本的融合与重组风起云涌，新的一轮全球生产要素流动、配置、整合开始，跨国公司的跨国并购之风日盛，全球重化工业的复苏、欧美装备制造业向中国的转移，使我省等中部地区面临加快发展的机遇。外部环境总体将有所改善，世界经济开始步入新一轮增长期，国际投资和国际市场需求有望回升，为我省扩大利用外资提供了市场空间。 国内方面，入世以来，投资领域的市场的不断开放，吸引了大量的外商投资，这种趋势将在较长的一段时期内得以保持。近年来国家实施的积极财政政策将逐步淡化，银根将收紧，国债的发行也将随之减少。因此，要筹措发展资金将主要依靠招商来引进资金。 招商联络工作是吸引投资的各类联络工作的系统集成，是引导资本流动的促进工作。面对国际国内形势，当前和今后一段时期，我省招商联络工作的目标和任务是：整体推介湖南经济形象的窗口，协调全省招商引资的平台，投资政策与项目的信息中心，联系境外投资者的桥梁。 根据上述目标和任务，招商联络要重点抓好以下工作： （一）推介湖南整体经济形象，大力宣传湖南投资环境 推介宣传湖南，是招商引资基础性工作之一。它不仅仅是宣传部门的事，更重要的是需要招商联络部门去组织。 一是要充分发挥和调动宣传部门的积极性，充分利用宣传部门的渠道和资源。各级招商联络部门要经常性地组织中央、省内各主要新闻媒体和境外媒体多方面宣传报道湖南投资环境和外商投资企业的发展，要形成重大工作多层面报道、重点工作系列性专题报道的局面。 二是抓紧做好大型宣传画册《开放的湖南》的组稿、编辑、印刷工作。这本画册将全方位展示湖南改革开放和社会发展的成就，全面介绍湖南投资环境，编辑时间紧、任务重，各级招商联络部门要高度重视、集中精力和时间，依托宣传等有关部门的技术和人才优势，在确保质量的前提下以最快的速度编印出来。 三是要认真办好《外商投资在湖南》专栏。这个专栏是省商务厅和省外宣办联合在香港商报上开辟的，通过实地采访，系列重点介绍湖南利用外资的成就和外商投资企业的业绩，扩大外商投资企业的影响力。各级招商部门要积极主动地做好服务工作。 （二）协调招商引资，推动资本自由有序流动和优化配置 目前，我省形成了多部门、多层次、多渠道的引资格局，政府各主管部门、市（州）、县以及开发区都在各自的职能范围和区域内开展引资工作，为全省利用外资作出了积极贡献。但是，部门之间、各市（州）之间以及各开发区在引资工作上缺乏联系与合作，甚至呈现极端竞争的趋势。这种状况使本来应该流动起来的资本被人为地固化在部门或区域的范围内，导致有些好的项目无缘落户三湘，制约了全省引资规模和效率的提高。为此，当前和今后招商联络的一项重要工作就是要创造一种让资本在全省范围内自由流动并实现优化配置的环境，形成一种部门之间、市（州）县之间、开发区之间联手引资的机制。各级招商联络部门要努力成为形成这种机制的载体，充当联络各方、集散信息、服务各方、推动合作的纽带。各级外商投资服务中心也应该朝这方面努力。 （三）以项目为中心，努力实现招商引资工作新突破 项目是招商引资的基础，更是关键，也是招商联络工作的核心。招商联络工作必须以项目为中心。 1、提升招商项目开发水平 省政府就招商项目开发工作专门发文提出了要求，省发改委和省商务厅也联合下发对项目开发工作进行了部署。一是进一步提高招商项目质量。主动与有关部门配合协作，跟踪协调，围绕发展制造业、基础设施建设、国有企业改组改造、发展服务业和农业等重点方面，着力论证开发一批高质量、有吸引力的项目，积极搞好项目招商，提高招商引资的水平和成功率。二是要突出产业发展，下大力气抓好加工制造业的利用外资。既要抓好基础设施建设的利用外资，更要突出利用外资发展产业，尤其是努力扩大加工制造业的招商引资，巩固和扩大制造业利用外资的放大效用。要找准产业突破口，吸引一批产业聚集效应和产业带动效应明显的项目入湘，为全省经济结构调整和转型，输入新的动力和活力。同时，要以外商投资商业、物流配送、连锁经营为重点，抓住cepa的机遇，积极推进服务贸易领域对外开放。三是要以机械、电子、轻工、纺织、冶金、建材、商业、物流等传统优势产业，优质企业为重点，推出一批有吸引力的重大项目，吸引跨国公司进行并购重组，参与我省国有企业的改组改造，促进国有资产的合理流动和优化配置，加快我省国有经济布局和结构的战略性调整，培育和发展我省具有国际竞争力的优势产业和大型企业。积极推动民营企业引进外资，引导省内中小企业与跨国公司的配套与合作，充分利用跨国公司发达的销售网络带动外贸出口。四是精心包装对外发布的招商项目，对外招商项目，不仅要有项目目录和项目简介，还要按照国际惯例编制项目商业计划书，增强项目对投资者的可信度，以提高项目洽谈和项目落实的成功率。五是认真研究、确定项目配套政策。项目配套政策既要对投资者吸引力，又要防止来前一切好商量，来后一切难商量，避免对外承诺不能兑现，引起矛盾纠纷，损害对外信誉。 2、着力建设好项目库 项目库建设是招商联络最重要的工作之一。各级招商联络部门都要有自己的项目库，项目库是动态反映而不是静态反映，项目库的项目要不断充实、不断更新，对新项目要及时录入、对不再发布的项目要及时删除。要利用现有的湖南招商信息网，抓紧我省省级项目库的建设，包括招商项目库、在该项目库、签约项目库建设，要使湖南招商信息网成为省级项目的信息中心。省商务厅给各市州招商联络部门配置的电脑今天发到了大家手里，每个市州一台，这些电脑是目前市场上配置最好的，是专门配置给各市州外经贸局联络科的，不得把电脑挪作它用。各市州要利用这个契机，加强和完善招商联络的基础性工作，建立市州项目库。 3、加快创新招商方式和手段 在招商方式上，要实行政府推动与发挥市场机制的作用相结合，大型招商活动与其它招商方式相结合。在招商对象上，要巩固和扩大港澳台韩等周边国家和地区的外资引进，又要积极引进欧美等远洋国家的投资。要在主动走出去招商的同时，积极请进来，邀请跨国公司驻中国总部、港澳台和东南亚客商、沿海工商界人士来湖南进行投资考察。要广泛拓展招商渠道，积极探索代理招商、委托招商、登门招商、以商招商、以情招商等多种招商方式，指导市州精心组织一系列专业化、小队伍招商活动，积极利用有影响的外商、海外中介组织和商务部驻外机构为我省推介项目。同时，积极开展网上招商，完善湖南招商网络建设，实现全方位招商。要创新融资方式。按照以资源引项目、以环境引资金、以存量引增量的双赢思路，通过所有权、经营权和使用权的有效配置，大胆并创造性地使用各种现代融资方式，积极探索项目融资、资产证券化、投资基金、融资租赁等融资新方式。既要加强对国（境）外中小企业的招商引资和开展加工贸易，也要积极关注跨国并购重组在全球资本市场、投资领域中的发展趋势，加强与跨国公司在华投资机构、地区总部、研发中心、采购中心的联系与交流，定期上门拜访，争取更多的跨国公司来我省投资，把我省利用外资的形式从以合资合作方式为主逐步转到利用跨国并购方式为主上来。 今年，我厅将启动代理招商，确定1-3家境外机构，为我省招商引资提供全方位、全过程代理服务。 4、大力培育各类开发园区的新优势 开发园区是招商引资的主体之一，开发区的根本出路在于招商引资，一年到头的任务就是招商引资。各类开发园区要成为开放的样板区，引资的示范区。一是要形成合理的产业布局。按照引资目标向大企业集中、工业项目向园区集中、园区建设向市镇集中的三集中原则，主攻产业龙头型项目，发挥集聚效应，提高招商引资的实际效果。二是完善和落实封闭式管理。对国家级开发区要真正把市级经济管理权限和一定的行政管理权限授权到位。工商、国税、地税、公安、质监、海关、金融等支撑部门要设置到位，实行一条龙服务，为外商提供便捷、优质、高效服务。三是按照政策最优、体制最顺、机制最活、服务最佳的要求建设软环境。开发区的竞争集中体现在软环境的比拼。各类开发区和县级政府是制度创新的主体，在依法依规的前提下，要大胆探索，大胆创新，在降低成本、改善服务、提高效率等方面出台一些硬措施。要坚持政策随着项目走，因企制宜，一企一策，根据企业和项目的实际情况采取不同的政策措施，提供个性化的政策服务。要切实降低投资经营成本，有条件的地方对开发区土地开发可给予一定财政补贴，对新办的生产性企业适当减免有关行政性收费。在让利优惠的基础上，要进一步优化服务，推行特事特办的绿卡制度、并联审批制度、各部门集中办公的服务日制度、联络协调小组会议制度等。逐步建立与国际接轨的运行机制，凡是围墙以外的事都由政府来办，稳定、持久地保持对外来投资者的吸引力。要按照国民待遇的原则，重视利用个体私营企业投资，使开发区成为外资企业发达、内资企业壮大、民营企业兴旺的新型经济区域。 5、继续抓好深洽会合同和协议项目的跟踪落实，提高履约率 按照省委、省政府对深洽会签约项目重在实施的指导思想，以及对深洽会省级利用外资签约项目履约情况全面跟踪调度的指示精神，我厅已在去年组织了专门的深洽会省级签约项目履约情况督查小组，将每月对58个利用外资省级签约项目的履约情况逐个进行一次督查了解，督查情况，每月通报一次并报省委、省政府领导。 为切实抓好深洽会签约项目履约工作，各市州自行签约的项目都要象58个省级签约项目那样，每个项目都要明确领导责任人。一是各市州相应建立专门的班子要及时调度项目进度，协调解决项目运行中出现的问题。各项目单位要确定行政一把手为项目责任人，以确保项目顺利实施。二是不定期召开现场办公会，协调解决项目实施中存在的困难和问题。各市州外经贸部门要按照去年11月份省政府下发的切实抓好深洽会签约项目履约工作的通知精神，组织相关部门的负责人到各区县（市）实地考察项目的实施情况，并就各区县（市）提出的需要协调解决的问题现场进行落实。三是要加强对深洽会签约项目实施的考核工作。要按照省里统一考核的要求，各市州考核可采用月报表、季调度会与不定期实地察看相结合的办法，重点考核项目履约率、资金到位率、投资开工率这三个指标，同时定期向省商务厅通报项目进展情况。这里明确一条，就是今后上报到省里的签约项目，务必做到部门联合会审，即通过发展改革、经委、商务、国土等有关部门的联合审批。 最近，省政府办公厅又下发了《关于调度深洽会签约项目履约工作的通知》，定于3月底对深洽会签约项目情况进行一次全面调度，省商务厅要作书面汇报，请各市州在这次会议结束后立即对本市州的省级签约项目和自行签约的项目逐个进行全面详细的督查，督查情况以书面形式在3月22日前报送到省商务厅联络处。 （四）充分发挥联系外来投资者的桥梁作用 各级招商联络部门都拥有各类客商资源，这是我们的优势，也是我们的王牌。如何充分发挥好联系外商的桥梁作用和载体作用，应该从以下方面努力： 1、要努力营造亲商、和商、安商、富商的良好氛围 各级招商联络部门要进一步在当好参谋，做好服务上下功夫，在营造投资环境上下功夫。一是要争取各级领导亲自盯紧重大客商，加强对重大客商的热线联系，增进与重大客商的感情，做到以情动人，以情招商，体现亲商、爱商的诚信。二是要推动政府诚信建设。在招商引资工作中，要防止不切实际、不负责任的口号和承诺，要保持政策的稳定性、延续性，防止朝令夕改，做到一诺千金，以行践诺，示信于民，取信于商。三是要推动建立环境评价体系建设。优化发展环境是促进外来投资的重要手段。各级招商联络部门要积极推动政府建立一套科学合理的环境评价指标体系，以此推动我省经济环境的不断优化，吸引更多的投资者来湘投资兴业。四是要对破坏投资环境的行为和案件进行查处。要坚持抓典型，好的表扬，不好的要曝光，做到有诉必受、有案必查、违纪必究。 2、以各类招商活动为载体，更好地发挥桥梁作用 招商活动可以说是招商联络工作的活力和生命力。富有新意的招商活动，一定会给引资起到很好的效果。因此，各级招商联络部门在策划招商活动时，要立意高、有创造性。组织招商活动时，一定要防止两大问题的出现，一个是招商活动的力度与实际引资的效果不匹配，一个是在引资的同时又丢掉了一些已经投资的大项目。产生这两大问题的根源在于，只重视前期招商的环节，而忽视了后续服务工作的跟进。所以，我们必须对潜在投资者和已投资者实施全过程、全方位的服务，以优良的服务打动投资者的心，增强投资者的投资信心。同时，要在主动走出去的招商的基础上，积极请进来，邀请跨国公司驻中国总部、港澳台和东亚南客商、沿海工商界人士来湖南进行投资考察，扩大湖南知名度，让客商亲身体验投资环境。 3、进一步做好客户库建设 省商务厅要建立全省客户库，各市州要建立自己的客户库。要通过客户库建设，汇总来自各个渠道接触的投资商，以便与外商保持联络、跟踪洽谈。一是要对客户进行分类入库，依照不同客户类型分别制定对策。重要客户包括省领导会见的客户和来湘投资及考察过的客户，这些客户要录入详细的资料，如背景情况、省领导会见的情况、投资情况、考察情况等；一般客户则只是交换过名片的客户，这些客户的姓名、国别、单位、通讯地址、联系电话和e-mail都要录入库中。二是平时要主动与境内外客商加强联络，尤其要注意建立和加强与各类投资咨询机构的联系和长期的合作关系。三是要与已经在当地投资的外商保持密切的联系，一方面促进他们的进一步增资扩股，另一方面通过他们与其他客商进行联络，扩大客户联系面。四是要通过组织各种形式的联谊活动和寄送节日贺卡等方式，增进友谊，加深了解，扩大合作。五是客户库要充分发挥作用，真正实现资源共享。 (五)充分认识和处理好招商引资与加工贸易的关系 今年1月，商务部会同有关部门召开了全国加工贸易研讨会，吴仪副总理在会上作了重要讲话，充分肯定了加工贸易在我国对外开放和经济发展中所作的贡献。加工贸易快速发展有力地促进了我国吸引外资工作。 我省发展加工贸易具有必要性。一是符合我省省情。首先，我省与东部沿海相比，生产力发展水平仍然不高，劳动密集型产业仍占主导地位，产业核心竞争力不强，这需要通过加工贸易方式大力引进资金、技术和资源；其次，加工贸易目前主要集中在东部沿海地区，处于中西部地区的我省还蕴藏着发展加工贸易的巨大潜力；再次，我省人口多，就业压力很大，加工贸易是吸纳劳动力就业的重要渠道。二是我省适应和承接国际产业转移和结构调整加快、跨国公司全球生产经营的需要。借助国工贸易可以更快地吸引跨国投资，承接跨国公司高水平加工制造环节、内部服务业和研发中心转移，加工贸易将成为跨国公司选择在我省投资加工制造业的重要形式。三是参与国际国内竞争的需要。随着经济全球化和区域经济一体化，特别是周边省市竞相吸引外资，发展出口型经济，投资环境不断改善，我省面临的竞争十分激烈。如果我省不加快发展加工贸易，就有可能将机会拱手相让。 发展我省加工贸易要重点做好这几方面的工作。一是要充分认识。加工贸易早已不是最初的三来一补、靠赚取工缴费为主的阶段，而是进入资本、技术和管理不断跃升的时期，它应该成为我省招商引资工作的新的增长点、新的亮点。二是要制订和完善加工贸易政策，改善投资软环境。一方面，要通过吸引外商投资来发展我省加工贸易；另一方面，要大力发展加工贸易以促进吸收外资，从而实现外商投资与加工贸易良性互动、共同发展。三是加强部门协调，努力提高服务水平。加工贸易管理是一项系统工程，涉及面广，政策性强，情况十分复杂。只有商务、发展改革、财政、海关、税务、工商、质检、外汇、银行等部门加强协调配合，我省加工贸易才能得以快速发展。 （六）努力提高招商联络工作队伍的素质 招商联络是一项专业性很强的工作，需要先进的理念来指导，由高素质的人才来运作。但从我省招商联络队伍的现状来看，还远远不能适应这一要求。全力打造一支具有战斗力的招商联络队伍，还是一项长期艰巨的任务，需要不懈的努力。 1、充分认识提高招商联络队伍素质的重要性 我国经济的快速发展，中国成为全球投资者投资的热土，为我省招商联络工作提供了千载难逢的发展机遇。提高招商联络人员素质，培养我省专业化的招商联络队伍是改善我省招商联络工作状况的重要措施。招商联络是具有创造力的实践活动，善于学习，勇于进取，刻意创新是招商联络人员应该具备的基本品格。选择有创造力的优秀人才作为招商联络人员关系到能否培育出一支能打善攻的招商联络队伍。因此，工作在我省招商联络岗位的同志，要感到光荣和自豪，但更重要的是要感到压力和紧迫。 2、加强培训，提高素质 招商联络人员需要宽泛的业务知识，一般应懂外语；不仅要具备出色的组织能力，而且需要掌握投资、外贸和金融知识；对现行投资政策和法规的宣传与解释不是简单地说行与不行，而是根据国际惯例说明为什么和怎样执行；根据现行法律框架，为中外投资者策划项目、包装项目、定向推介项目，为企业和政府提供一条龙服务。要达到这些素质要求，一方面，招商联络人员要加强自身学习和锻炼；另一方面，就是要组织对全省招商联络人员实施培训，要一级一级培训，扎扎实实，不走过场。 3、逐步建立良好的招商联络工作机制 随着我国市场经济体制的完善，要逐步建立良好的招商联络工作机制。一是要把一批有能力、非常熟悉本地情况、掌握项目情况、热心招商引资的同志充实到招商联络的岗位上，壮大队伍，提高队伍素质。二是可以

请一些知识渊博、资深的人士担任招商联络工作的顾问，为招商引资出谋划策。三是营造一个让招商联络人员充分发挥其特长和优势的工作氛围，建立绩效考核制度，对有突出贡献的人员给予奖励，并可以实行优胜劣汰制度。 三、精心组织好我省今年的湘洽会、欧洽周两项重大招商活动 省委、省政府决定今年10月在长沙举办湖南投资贸易洽谈会、6月在德国举办湖南（欧洲）投资洽谈活动周。这两大活动的筹备工作，省政府已在3月10日召开了组委会第一次全体会议，进行了总体部署。下面，我受省商务厅党组书记毛叙保同志的委托，代表秘书处对两大活动的筹备工作进行安排。 （一）要充分认识办好湘洽会、欧洽周两大活动的重要意义 举办湘洽会、欧洽周是省委、省政府扩大开放的重要决策。湘洽会是重点，伯华省长指示要举全省之力、热热闹闹、扎扎实实办好湘洽会。因此，办好这两大招商活动，意义都很重大。 第一，办好两大活动，是推进我省三化进程的重要措施。两大活动的主体是招商引资。招商引资不仅引进了资金，还引进了技术、管理和人才，带来了思想观念和管理模式的变革。放眼看我省的工业、农业、城市建设，几乎所有领域重要的成功项目都是招商引资的结果。这几年长沙的变化大家有目共睹，长沙招商引资的总量占全省的1/3，占全市固定资产投入的57%，长沙的变化就是招商引资的变化。郴州的变化十分喜人，郴州的变化，也是招商引资的成果和招商引资的变化。不重视招商引资，改革开放、经济发展就会停滞不前；不重视招商引资，就不可能顺利实现工业化、城镇化和农业产业化。抓好招商引资，办好两大活动，直接关系到我省三化的进程，也关系到全面建设小康社会宏观目标的实现。 第二，办好两大活动，是扩大投资、拉动经济增长的重要手段。投资拉动、消费拉动、出口拉动是经济增长的三驾马车。贺同新副省长说：投资来源主要有5个方面：运用国家资本、吸纳民间资本、利用国外资本、引进省外资本、增加金融资本。一个地方的经济要发展，仅靠自身的滚动积累、国家投入和金融贷款是远远不够的，必须依靠招商引资。招商引资的规模直接关系到经济的发展，引资的规模越大，对经济的拉动越大，出口的作用也同样如此。去年我省gdp完成4643亿，固定资产投入1542亿，其中金融贷款460亿，引进的外资内资450多亿，各占约30%。完成今年固定资产投入1700亿元的计划，实现国民经济9%的增长目标，招商引资要发挥更大作用。 第三，办好两大活动，是保持我省招商引资快速增长、增强发展后劲的重要举措。在体制转轨的现阶段，招商引资仍然有赖于强有力的行政推动。实践证明，这些年我省招商引资有较快增长，港交会、上海合作周、深洽会等重大经贸活动起到了重要的推动作用。今年全省按新口径要实现直接外资13亿美元、力争15亿美元及内资435亿元、力争450亿元的预期目标和奋斗目标，并保持较强的发展后劲，关键看这两大活动特别是湘洽会的实际效果。 （二）要明确湘洽会、欧洽周的任务和要求 湘洽会是在省内举办的集投资与贸易于一体的全省性、综合性活动；欧洽周是以长株潭和开发区为主、以工业项目为主的中等规模的投资洽谈活动。湘洽会是两大活动的重中之重。 贺同新副省长在湘洽会等三项经贸活动组委会第一次全体会议上，高度概括了这两大活动的总体要求和主要任务。 总体要求是：以科学发展观为指导，贯彻以开放促改革、促发展的方针，紧紧围绕推进三化进程，顺应全球化趋势，遵循市场化规律，充分调动全省各方面积极性和创造性，精心组织，求真务实，扎实工作，着力引进外资，积极引进内资，努力扩大出口，拓展国内市场，展示良好形象，寻找合作伙伴，努力办出实效、办出水平，为我省全面建设小康社会做出贡献。 主要任务是：扩大内外开放，引进内外资本，加强内外合作，开拓内外市场，塑造内外形象。这5句话具有丰富的内涵。 扩大内外开放。就是要通过活动的举办，进一步提高我省对省内外、境内外的开放度，提高开放型经济的发展水平，加快我省大范围、宽领域、高层次、全方位开放格局的形成。 引进内外资本。就是要进一步拓宽引资渠道，扩大引资规模，优化引资结构，提高引资水平。引资的目光既要紧紧盯住世界500强企业、跨国公司、知名财团和投资机构，也要盯住国内上市公司和有实力的企业，包括民营企业。 加强内外合作。既要顺应经济全球化趋势，广泛深入开展国际间经贸合作，也要抓住cepa实施和沿海发达地区产业内移的契机，努力扩大省际间区域经济合作，主动融入泛珠三角经济圈，加强与长三角地区的合作。要加强港湘、湘台经贸合作，多邀请港澳台客商到会，利用零关税政策积极扩大有效进口，同时拓宽湘货入港渠道。 开拓内外市场。既要热情邀请投资商，又要广泛邀请采购商，要把商品展销办得热热闹闹。企业要树立两个市场观念，踊跃参加商品展销，充分准备贸易货单，大力开拓国内市场，积极进军国际市场，努力扩大贸易成交。 塑造内外形象。形象塑造和展示是活动的重要任务之一，要通过活动的举办，展示湖南对外开放的新姿态、改革发展的新成就、城乡建设的新面貌、重商亲商的新环境、引导投资的新政策，树立开放、开明、发展的湖南新形象。 （三）加强领导，认真做好湘洽会、欧洽周各项筹备工作 湘洽会和欧洽周的领导机构是组委会，工作机构是秘书处。这两大活动的秘书处都设在省商务厅。各市州在两大活动中的职责是负责各自分团的组团、项目开发、布展、客户邀请接待、市州专题活动等工作。 1、迅速启动湘洽会筹备工作 湘洽会的工作方案，省政府很快就会下发。为了办好湘洽会，省政府已经专门下发了两个文件，对活动的组织、项目的开发提出了明确要求。秘书处的工作实际在今年1月份就启动了。湘洽会的筹备工作在近段主要是做好以下工作： （1）尽快组建班子，形成组织协调网络和工作机制。要尽快组建精干的工作班子，成立湘洽会市州分团、省直分团，主要领导要亲自挂帅；秘书处下设各组的职能和工作要进一步明确和细化。 （2）切实抓好项目开发，下决心排出一批优势招商项目。项目是投资的载体，是招商最基础的工作。要从本地本行业实际出发，根据产业结构调整和三化需要，发挥优势、突出特色，坚决打掉思想观念的障碍，下决心排出一批成熟的、对投资者有吸引力的项目。一是结合工业化，开发一批机械、电子、高新技术、有色冶金、医药等先进制造业领域的项目；二是结合农业产业化，开发一批优质水果、优质种苗、绿色食品、高效养殖等现代种养业和先进的农产品加工项目；三是结合城镇化，开发一批高速公路、旧城改造、城市公交、供水供暖供气、垃圾处理、城市公园等基础设施领域的项目；四是顺应入世缓冲期将过、服务业即将全面放开的形势，主动开发一批商贸、旅游、金融、保险、法律、会计、咨询等服务贸易领域及教育、卫生、体育、文化、出版等社会发展领域的项目；五是结合国企改革和公用事业改革，顺应跨国投资方式的新变化，开发一批国有股权转让、上市公司国有股减持、经营权转让、特许经营、项目融资、风险投资、股权债权拍卖等引资方式的项目。在项目开发中，各级各部门一定要进一步解放思想，敢于把优势企业、优良资产包括垄断行业的项目拿出来招商。要把眼光瞄准世界500强企业，积极追踪跨国公司投资方式的新变化，突出项目融资、资产并购、股权债权拍卖等新方式项目的开发。要尽快完成对去年938个省级重点招商项目的清理，已经签约的要及时剔除，联系人有变更的要及时更新。要加强项目包装，搞好可行性论证，按照国际惯例编制商业计划书。整个项目开发工作要在4月份完成，并及时在红网、政府公众信息网、招商信息网等网站发布。 （3）主动出击，深入洽谈，为活动取得良好效果奠定扎实基础。招商关键在项目，活动成败在会前，其实际效果取决于开幕前三四个月甚至半年左右。过去几次洽谈会之所以取得成功，就在于准备工作充分，半年前就开始准备。因此，要广泛联络，主动出击，大胆走出去，热情请进来，深入开展前期洽谈。各地要尽力拿出一定的资金，组织客商到各地洽谈、参观，能做成生意固然可喜，不能做成生意但结交了朋友、宣传推介了湖南，这也是成功的。项目单位和政府部门、中介机构要积极组织各类专题招如商小分队，开展敲门招商、小组招商、网上招商、以商招商。要通过政府邀请一批、部门联络一批、中介机构和民间组织引进一批、三资企业以商引商带来一批、乡情亲情吸引一批等渠道，广泛邀请客商来湘考察洽谈，力争促成一批项目在大会签约。 （4）高标准做好布展工作，充分体现湖南特色和水平。湘洽会是集中展示我省改革开放和经济建设成就的舞台，布展水平直接影响湖南的形象。根据方案，展馆分为省综合展示区和市州分团展示区两部分。省综合展区由组委会统一组织和布展。市州分团展区由组委会秘书处统一分配展区、统一确定布展的格局和基调，市州自定方案、自行布展；布展的内容包括综合展示和商品展销，突出形象展示、项目展示、会见洽谈和商品展销等功能，在体现地方特色的同时，考虑展示、项目展示、会见洽谈和商品展销等功能，在体现地方特色的同时，考虑展馆总体效果。各分团要选择和组织本地区、本行业的高精尖和名特优商品参展。展位设计、布置要有创造性，增强布展的时代感。 2、抓紧做好欧洽周筹备工作 欧洽周的筹备工作，从现在起要进入紧张状态，秘书处和各有关部门及单位在近阶段要认真做好以下主要工作： （1）抓紧组团和尽快组建工作班子 组团工作要严格按照组委会的通知要求，长沙、株洲、湘潭三市（包括所在地的国家级开发区）分别单独组建招商分团；其它市州和有关单位不单独组团，可根据人随项目走的原则，按照项目分类联合组成招商分团或招商小组。组团情况要在4月上旬前报秘书处，参加欧洽周的人员全部纳省团，由秘书处统一办理出国有关手续。 （2）抓紧开发和筛选招商项目并及时包装和发布 各级招商部门要积极密切配合。计划部门认真做好项目的开发工作，尽快挑选200-300个有吸引力和代表性的项目，及时进行包装，及时对外发布。 在筹备工作中，要以项目为中心。项目资料要完备、详尽，切不可过于简单，切不能偏重于只讲我方如何需要这个项目，而对投资者的利益讲得很少。针对欧洲的特点，我们在准备制造业项目资料时应该具备以下基本要素：我方单位的固定资产及近年来增值情况，如上市公司应讲市盈率；主要产品及国际质量认证，近三年销售收入及增长情况，主要市场及新开辟的市场，上年利润及利润率和近三年增减情况；拟投资的市场目标和可行性，赢利预期，收回投资年限（如超过10年一般不会引起兴趣）；相关基础设施条件，特别是水电、储运物流、海关、检验设施；人力资源（科技力量，大学生来源，高等院校）；地价、电价；政府相关鼓励政策；利润汇出；产品内销售渠道等。 欧洽周项目洽谈，要克服以往把项目混在一起、大量在会上宣读的做法，秘书处将以项目为标记，分设若干洽谈桌，分别接待洽谈。 （3）进一步做好客商的前期联络和对接工作 客户联络邀请和前期对接工作是欧洽周取得实效的基础，也是关键。各有关市州和有关单位要对客户资源进行梳理，要通过各种渠道、多种方式加强与客商的前期联络和对接，特别是欧洲地区的客户联络和前期洽谈。 （4）认真做好拟签约项目的准备工作 参照欧洲商务活动的通行惯例，省团在欧洽周不举行集中签约仪式。但长沙、株洲、湘潭三市和三个国家级开发区要在欧洽周自行组织项目签约仪式，长沙市要组织三个项目签约，株洲市、湘潭市各组织二个项目签约，三个国家级开发区各组织一个项目签约，其它市州和参会单位不作规定，签约项目一定要有实质性的内容。三个市同时要在德国其它城市各自举行招商引资活动。从现在起，长株潭三市就要认真做好拟签约项目的审核和调度工作，注重项目质量、提高履约率。省里对欧洽周期间各市州的自行签约项目纳入成果统计，并将进行跟踪考核。 （5）加大对外宣传力度 秘书处要在先遣组回来后，立即举行欧洽周新闻发布会，请贺省长发布新闻，既让全省人民了解欧洽周，也可以向欧洲在华机构和企业推介欧洽周、推介湖南。同时，秘书处要着手做好在境外特别是在德国及欧洲的主流媒体上宣传推介欧洽周、宣传推介湖南的准备工作。 同志们，这次全省招商联络工作会议，得到了郴州市委、市政府、市外经贸局的大力支持，在此，让我们以热烈的掌声表示衷心地感谢。

在招商联络工作会议上的讲话稿

第14篇 全区招商引资工作动员讲话稿

今天会议既是对2022年全区招商引资工作的总结，又是对2022年全区招商引资工作的动员部署安排及工作任务分解。虽然会议时间很短，但开得十分成功，完成了各项任务。志阳同志总结的非常好，工作安排很清晰，特别是几个代表的发言，提神鼓劲，增强了我们的底气和信心，让我们看到了新的一年招商引资工作的新希望。下面我讲两点意见： 一、认真总结2022年招商引资工作

2022年，在xx市委、市政府的领导下，xx管理区招商引资工作有了很大的突破。全年共签约项目x个，其中正式协议项目x个，框架协议x个，与xxxx年的xx个正式协议相比，呈现出翻番、转弯式增长，成绩巨大。一是重资产招商卓有成效。与xxx等企业达成了一批重资产合作协议。二是委托招商卓有成效。采用“引进来”的方法，引进xxxxxxxxxx。这些成绩都是大家辛勤劳动、拚搏、奋斗、努力所取得的。

在总结2022年招商引资工作成绩的同时，我们也要正视一些问题：一是龙头企业、重点产业支撑性企业太少；二是招商引资工作一些机制的缺失；三是招商引资工作的效率不高；工作总结四是提升招商引资工作竞争力的办法不多。我们思想不够解放，措施太少，敢闯敢思的锐气不够；五是在一定程度上存在慢作为、不作为的现象。有些同志责任不上肩，总觉得招商引资工作与自己不相干。

二、做好新一年招商引资工作，讲好招商引资这个硬道理

(一)继续确立好招商引资工作的龙头地位。

要把招商引资工作排在最前面最重要的位置。发展靠项目，项目从哪里来?靠招商。中国农谷战略走到今天，所面临的最大的矛盾仍然还是发展不够的问题。发展的问题解决了，其它的矛盾就都能迎刃而解了，这个道理人人都明白。所以在座的，人人都应该责任上肩，人人都应该把招商引资工作放在第一位，人人都要为招商引资工作做贡献。在这个方面一定要统一思想，提高认识。同时，要处理好职能工作与招商引资工作之间的关系。

(二)谋划安排部署好全年招商引资工作。

一是要树立高远目标。今年工委、管委会定的目标任务是xx个正式签约的项目。同时，各项经济指标增速都要在全市力争第一。无论是招商引资、固定投资、工业用电量等指标，我们不比规模、热门思想汇报比增长。这是我们应有的态度。这不是夜郎自大，去年若排除洪灾因素影响，基本可以实现这一目标，今年要实现这一目标。以财政收入为例，我们开座谈会探讨过，心中是有数、有底气、有依据的，争创全市第一，虽然有难度，但也是有可能的。所以今年招商引资目标必须在全市争第一。

二是要围绕重点产业、全产业链招商。我们的重点产业就是生态食品加工、生态食品加工装备的制造等产业，和生物医药大健康、文化旅游等产业。当前的重中之重是生态食品加工和农业机械制造产业。要把精兵强将都放在重点产业上，这涉及到农谷发展的战略问题。去年我区落户了x个重点企业，今年，省委、市委对我们有了更高的要求，要有xx个以上大的企业落户，如果能实现这个目标，我们对市委、市政府和省委、省政府就比较好交待了。要努力围绕全产业链招商，引进类似田野、宝得瑞等一批现代农业企业。

三是要不断创新招商引资工作的方式方法。第一是委托招商。要总结委托招商的得失，完善优化委工作托招商机制。要形成更高的共识度和更大的合力。委托招商作为一种新的探索，过去有很多工作没有做到位，今年要逐一解决。第二是重资产招商。在这方面一定要解放思想。去年我们的重资产招商比较被动，范文写作今年市委、市政府要求xxx，如果我们再不努力，我们将面临非常大的压力。第三是以商招商。今年要更加重视以商招商，每一个包联领导、驻点秘书都要开动脑筋，大做文章，要分解任务，强化督办，确保完成。xx等企业已经表态，将会引进上下游企业，包联领导和驻点秘书要及时跟踪，做好协调服务。

另外，我们还要开辟创新几条招商引资路径：一是总部经济招商。今年的总部经济招商税收收入要达到x千万，财政收入要达到x千万。如何完成?这就需要我们打开思路，要组建总部经济招商专班，杀出一条血路。二是继续进行股权招商。xx公司要解放思想，要有更大的决心、更大的气魄，按照管理区招商的战略部署，招引更多的市场主体发展产业。我们的主要精力、聚焦点还是要大发展，在大发展的同时，要考虑风险，防范风险。但我们在发展初期，不能裹足慢行，畏首畏尾。三是高科技招商。要开展“高技术、高税收、高风险”项目招商，要到大专院校、科研单位、企业去挑选。如果我们真正统一了思想，又务实重行，xx岭就能释放出更大的招商引资能量。

四是要优化招商引资工作的机制。包括委托招商机制、重资产招商机制、“6+1”决策机制、督办机制、信息的传送公开机制、经验交流机制、招商局工作流程化机制、合同签订工作机制等诸多工作机制都要标准化、流程化、规范化，要明确责权事权。要发现问题及时解决问题，禁止拖沓、推诿、踢皮球。

五是要提供及时有力的保障。个人简历人员、资金都到位，绝不能因这两方面问题而影响招商引资工作。

六是要增强屈家岭管理区招商引资的竞争力。国家对招商引资工作出台了新的政策，管理区起草的招商引资试行办法，要与国家政策相适应，成熟后再上会讨论。现在国家政策放开后，各地都会出台相关的优惠政策，招商引资竞争将会变得愈加激烈。如何在与兄弟县市区竞争中脱颖而出?除了现有一些切实可行有效的办法，还要重点聚焦人和资金的问题，要通过建立产业基金来支持招商引资工作。要关注企业用工问题，人社部门和分管领导要在这方面有突破。

(三)做好督办考核、硬帐硬结工作。

要重视考核考评，切实解决“干好干坏一个样”的问题。屈家岭的发展靠项目，项目建设靠招商，招商靠大家，在座的各位要切实增强责任感和使命感。今年，要扎扎实实抓，要层层传导压力，要硬帐硬结，对招商引资工作要实行一票否决。

最后，希望在座的各位按照习总书记的要求，捋起袖子加油干，拼命干。只要我们齐心协力，共同努力，就一定能够圆满实现2022年招商引资工作的预期目标。

谢谢大家!

第15篇 招商引资项目签约仪式讲话稿

招商引资项目签约仪式讲话稿篇尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好!

今天，aa市委、市政府在这里举行招商引资项目签约仪式，我代表投资企业向前来参加签约仪式的各位领导表示衷心的感谢!aa市级领导全员参加，特别是长春市各位领导的到来，令我们倍感荣幸，深受鼓舞。

我们选择投资aa，一是看好aa的发展前景。aa位于长吉两大城市之间，有着得天独厚的区位、交通和资源优势，随着长吉图和长吉一体化战略的深入实施，这里将是必兴之地，也将为我们企业发展带来更大的发展空间;二是相信aa的投资环境。aa在短短几年时间集聚了几百家企业，足以说明这里有良好的投资软环境。我们相信，这里是最适宜我们投资创业的热土。三是感动于aa人的真情。通过前期的多次接触，我们感受到了aa人，尤其aa领导那种朴实大气、勤勉向上的精神品格，更感受到他们的热情与真诚。为此，我们愿意投身这片热土，更愿为aa的发展与腾飞贡献绵薄之力。

我们将借这次集中签约的东风，与有关各方通力合作，集中优势资源，全力推进项目建设，做到早启动、早建设、早投产，力求以一流的业绩回报各级领导对我们的关爱与期盼。

我们相信，在aa市委、市政府的坚强领导下，在各部门的大力支持下，我们的投资计划一定会顺利实现，一定会早日在aa落地生根。我们也相信，在大家的共同努力下，aa的明天会更加美好!

最后，祝各位领导、各位同仁，身体康泰、事业腾达、万事顺意!

谢谢大家。

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