家具发言稿(2篇)

第1篇 家具行业营销培训发言稿范文

本周在陈总的工作安排下,营销部门分两组进行了模拟案例分析和讨论，此次案例分析前我们也经过了两周的培训和学习，这次阶段性的培训也告一段落。每个人对xx公司和办公家具行业及专业知识的认识也得到了提升，这样的培训和模拟讲析是非常有必要继续保持下去的。

所谓“商战如战场”，把公司比喻成一个军队，我们正如一把利刃，在展现自我的同时我们也在时刻磨砺自己，为将来的每一场仗做着准备。与此同时，我们的企业领导也多次为我们带来了丰富且精彩的培训课程。企业领导人的独具创新思想，得到了省、市、区企业的关注和政府的政策支持，社会各界人士的认可和欣赏，为今后我们的营销奠定了坚实的基础。我坚信通过我们的艰苦奋斗和辛勤耕耘，我们一定会化蛹为蝶，为企业成长和行业进步作出贡献。而作为销售一部的组长，结合近日的系列培训工作，使我明白：“一个懂得总结的团队，是有发展的，一个善于吸取经验和教训的团队，是一个成熟的团队，而一个具备总结与反思能力的团队，也会茁壮成长。”在此我对部门的工作进行总结并对相关问题给予建议，以期对今后的工作有所推进：

尽管下面要说的是专业知识的培训，但是专业知识可分为行业（办公家具）知识和商务谈判（业务谈判）技巧，一方面着重的是产品知识，方案规划及配置。另一方面是销售技巧和商务谈判事项。

一、专业知识

从对自身企业文化的认识，客户项目信息的八要素。了解到作为销售员应该做到设身处地的为客户着想，提出有针对性的或者多元化可选的办公环境规划方案，产品配置。演练中两个小组各自努力尝试将最好的一面展现给“客户”，突出了各自的亮点，重点。一次次的案例演练在突显各自问题的同时也提醒了我们，应该更努力的去学习和完善自身的专业知识。

建议：定期产品专业知识培训和模拟演练，对今后所参与的项目进行项目研讨会议，组织人员工厂考察和项目安装现场配合，在产品见识上得到更加生动的理解。

二、商务谈判

商务谈判也建立在专业知识的基础之上，二者相辅相成。熟话说“人靠衣装马靠鞍”销售人员的着装肯定会为商务谈判赢来敲门砖。在介绍自己产品之前应帮助客户一起建立对产品的购买特性，在这点上面更多的做到聆听和询问，从客户口中了解他的意图，流程和需求。当然客户更多的会注重我们的产品或企业或个人会给客户带来什么样的好处，客户可能关心产品是否更新、更科技、更环保、最知名，是不是能提高办公效率。客户在购买的时候关心的问题是花费，并非一味的想降低价格，真正关心的是花的钱是否物有所值，还有产品的可靠性或者销售员的可靠性，是否能兑现所有对他的承诺。回到此次演练中更多的是专业知识的讲解演练，而在原本觉得枯燥的方案推荐演讲中，让整个演讲过程抑扬顿挫，充满活力，却是我思考的问题。跟大家分享一个客户案例：在ibm公司经常可以看到这样的“怪事”：一大早，班车到公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。其实这时候还没到上班的时间，为什么大家都一窝蜂往办公室跑？原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几个人共用一个办公桌，所以大家都想第一时间抢占办公桌，以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客户一起度过。那么没有办公桌的同事怎么办呢？只能在客户那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客户一起度过。说明了良好的商务谈判技巧在实际项目跟进过程中会得到更加深刻的理解和提升。

在达成合作的前提下一定是要付出更多的艰辛和汗水，多次的客户拜访或许会换来一次谈判的机会，多次的谈判机会可能会得来一次的成功合作。正是因为如此，更应该做到客户就是我们以后生活中的一部分。非常珍惜公司领导及营销部门之间的培训学习，希望在今后的工作中，我们也能同舟共济，共创辉煌！

第2篇 家具店开业庆典发言稿

尊敬的各位来宾，女士们，先生们，亲爱的好朋友们，大家上午好!

六月盛夏，阳光明媚。今天四面八方的朋友汇聚在一起共同庆祝xx家具店的盛大开业，

我仅代表xx家具店的xx经理对大家的光临表示衷心的感谢!好，现在我宣布家具店开业庆典仪式正式开始。在这里我们也祝愿家具店 财源广进，生意兴隆!恭喜发财，开业大吉!

接下来由我为大家介绍我们成都市双虎实业有限公司，它始建于1989年，经过20年的发展，现在已经成为一家占地面积1600余亩，固定资产数亿元，员工万余人，集设计、制造、营销为一体的现代大型家私企业。双虎实业旗下拥有板式、实木、金属、沙发、软体等几大类别数十个系列的家具和西部超大规模的家具展厅，展厅面积1.8万平米，并拥有强大的销售网络和良好的市场发展前景，双虎实业目前在全国有20家总经销/区域批发商，其销售网络已覆盖全国31个省、市、自治区，销售网点达数千家。 都市双虎实业有限公司始建于1989年，双虎家具经过20年的发展，现在已经成为一家占地面积1600余亩，固定资产数亿元，员工万余人，集设计、制造、营销为一体的现代大型家私企业。双虎实业旗下拥有板式、实木、金属、沙发、软体等几大类别数十个系列的家具和西部超大规模的家具展厅，展厅面积1.8万平米，并拥有强大的销售网络和良好的市场发展前景，双虎实业目前在全国有20家总经销/区域批发商，其销售网络已覆盖全国31个省、市、自治区，销售网点达数千家。

双虎家具公司始终坚持质量为本、顾客至上、信誉第一的经营思想，坚决贯彻“持续改进、满足顾客需求和超越顾客期望是双虎人永恒的追求”的质量方针。先后荣获 “四川产品”(板式家具)、“四川省商标”、“四川省质量信誉aaa企业”称号,软体家具、板式家具系列被评为“全国实施用户满意产品”称号。通过“中国环境标志产品”认证、“中国质量环保产品”认证，并在行业内率先通过了“iso9001质量管理体系认证”、“iso14001环境管理体系认证”、“gb/t28001职业健康安全管理体系认证”。

双虎家具公司拥有一批经验丰富、设计理念和审美意识超前的设计师队伍，能准确把握时代潮流并善于将多元化、灵活、实用、美观、典雅、安全、环保、健康等消费者理念融为一体，使“双虎家私”极富鲜明个性，深受广大消费者青睐。

双虎家具将以振兴中国家具行业为己任，以更高的质量、更优质的服务为消费者提供一个更宽松、更放心、更健康的消费环境。

亲爱的好朋友们给大家介绍了这么多也就是希望更多的朋友了解我们的产品。了解我们的服务了解我们产品的品质 ，也希望大家在了解我们产品的基础之上多来惠顾我们家具店。希望我们的产品可以给您带来最舒适的享受。