业务发言稿(9篇)

第1篇 联社半年业务运行分析会发言稿范文

同志们：

这次业务运行分析会是在当前极为复杂的经济金融形势下，加强对形势分析研判，把握发展方向，确保全县农信系统健康稳健发展的重要会议。今年以来，县联社在上级行和县委政府的高度重视和正确领导下，积极贯彻上级政策，存贷款同步大幅增长，经营效益明显改善，金融服务水平与质量大大提高，对地方经济发展的支持力度不断加大，取得了较好成绩。下面，我就上半年业务运行情况，存在的问题及下步工作建议谈一些看法，以期给同志们提供一些参考。下面，根据联社领导班子研究的意见，我讲三个方面的问题：

一、20xx年上半年业务运行特点

20xx年上半年，在省联社及黔西南办事处的正确领导下，在地方党委、政府的关心和支持下，在人民银行、银监部门的指导下，在联社领导班子的带领下，我社认真贯彻落实全省、全州农信社工作会议精神，以“二十四字”方针为指引，以“三抓一促”为着力点，认真学习实践科学发展观，统筹兼顾，突出重点，按照“好字优先、能快则快”的发展要求，树立合规经营理念，强化服务营销意识。坚持以服务“三农”为宗旨，强化内部管理，改进金融服务，更新经营理念，切实落实各项工作措施，有效促进各项业务的稳步发展。截止2022年6月末，各项存款余额为143180万元，比上年同期增加47478万元，比年初增加31334万元；各项贷款余额90550万元，比年初增加12507万元，比上年同期增加23820万元；不良贷款余额2850万元，比年初上升350万元，比上年同期上升392万元，比上月下降14万元；各项收入5072万元(其中:利息收入4224万元)，比上年同期增加收入1696万元；各项支出4057万元(其中：营业费用1522万元)，比上年同期增加支出1356万元；资产费用率较年初有所下降，资产利润率较年初有所上升。总的来说，我社上半年在业务运行方面呈现出以下几个特点：

（一）组织领导得到进一步加强。2022年上半年，县联社充分发挥党委、领导班子的领导、管理职能，使得各项工作取得顺利进展。在1月成功召开了县农村信用合作联社第二届社员代表大会第一次会议，顺利完成了理事会、监事会、经营层的换届选举工作，并对2022年度各项经营任务、总体工作目标进行了全面安排部署。同时，在经营中不断加强自身建设，充分发挥党委在企业发展中的旗帜作用，不断完善和提高领导班子的领导和管理职能。

（二）各项业务得到进一步发展。一是储蓄存款主导存款增长，继续保持较强的稳定性。由于受金融危机影响，工商企业及居民投资意愿削弱；中央为加快新农村建设推出了多项惠农政策，加快农资综合直补、良种补贴、加大金融对农业支持的投入、提高粮食最低收购价等政策，使农民收入增加，加之居民降息预期等是储蓄存款大幅增长的主要原因。企业存款波动加剧，呈下降趋势。金融机构支持企业发展，加大信贷资金投入形成派生存款是企业存款增加主要原因。企业存款增幅下滑主要是受经济大环境的影响，金融经济危机给辖内企业带来不同程度的影响，对出口企业影响尤其严重，造成企业销售收入下降、开工不足、库存积压等，企业利润下降，存款相应减少。二是各项贷款增速明显加快，支持地方经济发展力度进一步加大。由于存款大量增加使金融机构保持了较为充裕的可贷资金。我们以高度的责任感和紧迫感，切实转换工作思路，改善信贷管理和服务方式，变被动为主动、变消极为积极，放宽信贷投放领域和相关融资条件，创新工作模式，围绕县域经济结构调整，加大对支柱产业、中小企业、三农、就业等的信贷支持力度，做到与企业发展实现互动，尽力满足县域实体经济发展的合理资金需要，实现了银企对接平台的搭建和互动双赢的积极推进。

（三）信用体系得到进一步健全。我们着力加强农村信用体系建设，优化农村金融生态环境，有效缓解了农民贷款难问题，有力地促进了社会主义新农村建设和县域经济社会发展。农村信用体系建设初见成效。一是群众“信用”意识普遍增强。各乡镇都把“信用村”作为发展地方经济的无形资产，想方设法帮助信用社清收不良贷款，形成了良好的信用氛围，目前全县已初步形成以农村信用户为主体，信用社、乡（镇）政府、村委会和农户“四位一体”的社会信用服务体系。二是农村信用社营销机制进一步优化。农户信贷评分体系不仅对信贷相关信息进行评分，而且对家庭信息、综合信息等能表明农户非信贷情况信息进行评分，从而能更全面、更准确地对农户进行评价。信用评价体系推动了信用社贷款营销机制的变革，促进了信用社资金的合理使用，扩大了信用贷款的覆盖面，有效满足了农民的贷款需求。三是金融服务经济的整体水平不断提高。在农村信用体系建设工作中，我们加大了对农村进城务工经商户、小型加工户、运输户和其他与“三农”有关的城乡个体经营户创业金融信贷服务和支持力度；试点推行林权抵押和流转土地经营权抵押贷款制度，拓宽了信贷条件，有效破解了个体工商户贷款抵、质押不足的瓶颈问题。四是密切了社群关系。信用体系建设不但给农民、个体工商户提供了经营资金，而且送科技、送信息，架起了信用社与客户的连心桥，使群众体会到信用社是“农民自己的银行”，使社村、社群关系更加融洽。五是实现了和谐共赢。通过信用体系建设，不但农村信用社掌握了农户信用状况、农户特长和还款能力等大量信息，而且有效简化了贷款手续，农户仅凭贷款证就可随用随贷，缩短了贷款办理时间。通过拓宽农户小额信贷服务领域、提高小额贷款授信额度、改进小额贷款服务方式等举措，有效满足了广大农户的信贷需求，缓解了农民贷款难矛盾。

（四）财务管理得到进一步规范。在规范财务管理方面，我们主要采取了以下措施：一是对辖内各营业网点的财务开支、营业费用、科目的归属、费用支出比例的控制和财务制度执行情况等进行了现场检查，针对检查出的各类问题，进行了现场纠正，并对各社存在的违规现象提出整改意见书，要求在规定时间内进行整改；二是对各网点低值易耗品进行清理，对帐与实物不相符的网点在限期内要求进行清理核对相符；三是2022年5月至6月，对各网点开立的结算账户情况进行了一次全面清理，要求各社必须严格执行《人民币银行结算账户管理办法》，提高了各社人民币银行结算账户管理的规范性。

（五）科技投入得到进一步增加。我们不断加大科技投入，一是保障了全县网络的畅通，在世博会召开前夕进行了业务系统应急演练，提高了系统的应急能力；二是增开了解中、城东、大山的柜员制，增设了屯脚、雨樟的信贷专柜，加快了网点的金融服务速度；三是安装开通了巴铃信用社的atm，缓解了柜台压力，突破现行的营业时间限制，方便了广大客户，节约了运营成本，增加了中间业务收入，同时也提升了信用社的形象；四与社保局协作，共同推进新农保。积极利用科技优势，化解量大、时间紧的问题，满足了社保不论多少，四天见存折的要求。

（六）安全保卫得到进一步强化。我们坚持把安全保卫工作放在重要位置，一是落实安全责任制，确保安全经营。联社与各信用社之间，信用社与在职员工之间层层签订了2022年安全、消防责任状，真正做到“谁主管、谁负责”；二是加强安全保卫设施建设，提高安全防范能力。已投入资金９.２３万元用于安全设施建设。三是加大监督检查力度，消除不安全隐患。对信用社安全检查以要害部门，重点岗位，边远信用社和运钞车接送款为重点，以节假日、中午、晚上等案件易发期为安全检查时间，采取白天检查与夜间检查相结合，电话检查与现场检查相结合，通过检查增强了广大职工的安全防范意识，进一步完善了内控制度管理。

（七）资产质量得到进一步提升。我们高度重视资产管理，努力提升资产质量。一是组织“三个办法一个指引”学习培训，进一步规范和提高我社信贷风险管理；二是在联社领导带领下，对不良贷款上升较多的雨樟、巴铃二社的不良贷款进行了核实；三是组织呆账核销，化解历史包袱。对我社不良贷款进行清理，对达到核销条件的不良贷款申报核销，预计我社今年可核销呆账贷款60万元；四是严格要求各社建好相关台账，把好数据真实性关口，按时保质保量地完成各类报表的上报工作，为领导决策提供真实、可靠的数字依据。

（八）监督作用得到进一步发挥。我们以案件防范为抓手，发挥内审监督作用，防止和揭露违规行为，有效防范金融风险。一是对辖内16个营业网点进行了常规稽核，同时开展了2022年度年终结算检查、百万元以上大额存取款及票据业务风险排查、2022年度经营成果真实性检查；二是对岗位变动的11人进行了离任审计；三是对各网点兼职稽核员的履职情况进行了复查，兼职稽核员能认真履行职责，按要求开展工作，发挥了稽核监督的职能作用，确保了半年来无重大违法、违规行为，无案件、事故发生。

二、存在的问题

面对这些成绩，我们要万分珍惜，因为这样的好局面好势头来之不易。同时，必须保持清醒的头脑。要充分认识当前宏观经济形势的复杂性、不确定性依然存在，长期困扰我们的“老大难”问题还没有得到根本性的解决，我们依然处在新老问题、新旧矛盾交织的状态中，发展的任务异常艰巨，发展的道路极不平坦。面对当前形势，联社亟须解决以下几个方面的问题：一是在执行上级决策上存在“图应付，走过场”现象，贯彻落实上级精神犹显不足；二是经营粗放、管理粗放的问题远未解决，强化、细化、深化、优化的任务十分艰巨；三是工作不用心、不上心、不精心的现象仍然突出；四是业务开拓与产品创新上没有新的举措，传统业务依然占绝对比重，中间业务拓展缓慢；五是存款的结构性问题非常突出，存款定期化倾向明显，资金成本上升；六是贷款质量令人堪忧，潜在风险不容忽视。这些问题不能解决，将会直接削弱联社在各商业金融机构中的竞争力，进而影响农村信用社改革发展的进程。因此，我们必须始终保持积极向上的精神状态，不仅仅是现在，在很长一段时间都要坚持“小进不满、大进不骄、步步为营、奋斗不息”的精神状态，真正解决好当前存在的问题，推动联社各项业务健康发展。

三、下半年工作安排

下半年，各信用社要继续加大工作力度，高位求进，围绕州联社下达的各项目标任务，通过“三比三看”，对上半年业务经营情况进行全面分析，找准差距，分析原因，落实措施，切实抓好下半年业务经营工作，确保完成全年任务。

（一）抓业务发展，继续做大经营规模，充分发挥农村金融主力军作用。要认真研究农村经济新的特点和新的亮点，切实转变经营观念，以小额农贷和微贷业务为主推品种，积极创新和推广适合农村经济的信贷品种，进一步巩固农村市场，确保信用社支农主力军地位不动摇。要全面推广“惠农兴村”工程，为农村经济发展提供高效的现代金融服务。

一是增强存款立社理念，做大存款规模。要高度重视存款业务的巩固和拓展工作，增强对市场反应的敏感度，及时、准确捕捉存款市场信息，采取有力措施，保证存款业务持续、快速、稳定增长。要加大对政府领导的攻关力度，积极争取新农保基金专户开立。要以信贷业务为依托，采取以贷引存、以存定贷、增存增贷的策略，继续加大存款组织力度，力争存款尽快突破10亿元大关，抢占更大的市场份额。继续巩固国库集中支付成果，搞好对公账户的开户工作，加强与煤矿企业的沟通力度，扩大销售资金的归社率，扩大对公存款份额；处理好农村市场与城区市场关系，以农村市场为基础，充分利用开通的全国通存通兑网络优势牢牢站稳农村市场；以制定的优质文明服务相关文件为约束和指引，大力改善经营环境，树立良好形象，提高服务水平，从服务领域、服务质量上努力拓展城区市场。

二是突出贷款主导地位，做强信贷业务。要坚持服务“三农”宗旨，巩固和壮大农贷业务市场。在巩固农贷市场的基础上，积极做大做强个贷、微贷、中小企业贷款市场。要强化市场营销，进一步改进和创新服务，不断增强市场竞争力。要建立和完善贷款利率定价机制，提高农村信用社贷款利率定价精细化水平。继续加大“三农”信贷投入，在确保对“三农”投入有增无减的情况下，继续探索和实践新的信贷领域；加大信用工程建设，确保“巴铃信用镇”的如期验收，加大农户信用等级评定工作力度，增加增长率和覆盖面；继续探索实践新的信贷品种，在试行“小康时贷”、“成长之路”、“老来福”等信贷品种的基础上，进一步探索“汽车综合消费贷款”、“摇钱树”等新的信贷品种，满足不同客户的不同信贷需求。要规范信贷操作，提高资产质量。切实处理好速度与质量，效益与风险的关系，“防控增量、盘活存量”做到贷款规模、资产质量的同步提高；加大对基层信用社风险管理人员的培训，确保贷款形态分类准确、真实，客观反映出整体信贷资产质量状况，以便及时采取风险处置措施。

三是积极拓展中间业务，扩宽收入渠道。各信用社要充分依托现有客户资源、网点资源、人力资源、技术资源，大力开发无风险及低风险的中间业务。利用银保通业务平台，大力开展代理寿险业务。积极拓展与信用社有业务关系的客户的住房、财产、车辆等财产保险代理业务，要加大借款人人身保险业务的推广。

（二）抓优质服务，创新服务方式，努力提升金融服务水平。要切实转变服务观念，不断创新服务方式，变被动服务为主动服务，在优质服务上寻找新的突破口，不断提升服务的质量和层次。一是积极完善农村金融服务体系。要站在支持地方经济发展的高度，创新金融服务方式，加大贷款营销力度，提升信贷服务水平。对于还款有保障、经营业绩良好的优质客户，要简化贷款手续和程序，实行“一次核定，周转使用”的授信贷款方式；对暂时达不到信贷条件的有潜力企业，要适当降低准入门槛，可运用资金定价手段覆盖贷款风险，多方满足企业资金需求。对于“三农”贷款，特别是农户小额信用贷款要做到方便、快捷，合理控制利率上浮幅度，尽可能让利于农民，减轻农民利息负担，提高信贷资源的使用效益，提升支农服务水平。二是针对不同的目标客户，制定不同的维护措施和方法，不断改进服务方式，提高服务质量，以优质服务留住客户。三是改进对农民“一折通”取款业务的服务方式，增设服务窗口，积极推进网点建设工程，恢复和延伸机构网点，牢牢占领农村金融市场。

（三）抓内部管理，不断完善约束机制，努力化解经营风险。“没有规矩，不成方圆”。要严格按照“内紧外松”的原则，将制度管理与情感管理有机地结合起来，做到和谐管理，控管整合，不断创新管理机制，向管理要质量，向管理要效率，向管理要战斗力，促进各项业务取得跨越式发展。一是不断加强财务管理，努力做好增收节支工作。全面落实年度的经营考核指标，建立财务状况监测机制，进一步加强财务管理，降低成本，提高经营效益，对固定资产及低值易耗品进行清查，强化会计辅导与检查，杜绝安全隐患，采取常规检查、专项抽查、重点检查三结合的办法，杜绝一切差错事故发生，化解会计风险。二是加强稽核审计工作，确保日常经营活动的合规性。坚持把案件防控工作放在经营中的重要地位，长抓不懈，及时发现和解决存在的问题，防控案件发生；事后监督要与非现场监管有机结合，通过非现场形式重点监测各类业务指标真实性和财务核算的合规合法性。三是抓好廉政建设和保卫工作。进一步增强党风廉政建设和反腐倡廉工作的紧迫感和责任感，把党风廉政建设和反腐倡廉工作贯穿于整个工作的全过程，切实把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入，本着“有案必查，违纪必纠”的原则，明确专人负责调查核实，及时处理和解决问题，杜绝违规违纪行为发生。

（四）抓自身建设，努力提高企业管理水平，推动企业稳健经营。在提升服务水平的同时，要进一步强化网点建设、党的建设、文化建设、队伍建设和窗口服务建设，打造信合新形象。一是加强制度学习，做到合规经营。各信用社要高度重视，认真组织职工进行金融统计、支付结算、反洗钱、征信系统、信贷及财务管理、银行卡、e讯通、网上银行等业务学习，对检查出的问题，要逐一积极落实整改，切实规范经营管理行为，不断提高我县农村信用社的经营管理水平。二是继续完善网点服务功能，切实提高网点服务质量。在不断完善网点服务功能的基础上，在州、办事处的领导下，加大网点服务质量提升工作力度，制定和完善考核机制，改善服务质量，提高服务水平。要强化考核工作，进一步建立健全相应的考核激励机制和工资分配机制，实行工效挂钩，严格奖惩，充分调动全员组织存款的积极性和主动性。三是加强信合队伍建设，提高队伍的凝聚力。深入开展“爱社、勤俭、人和、业兴、风清、气正”的企业文化建设，培养一支不怕吃苦，敢打敢拼，作风优良，业务过硬，团结合作的信合队伍，不断提高队伍的凝聚力、战斗力和向心力。四是加强基层党组织建设，不断完善党建工作的长效机制。充分发挥党委在企业发展中的领导和旗帜作用，充分发挥党员同志的模范和带头作用，加大党员后备力量的培养力度，为党组织增添活力。五是加强和谐联社建设，处理好“两会一层”即理事会、监事会与高管层的关系，处理好局部利益与整体效益的关系，为县联社稳健经营和可持续发展提供坚强的组织和领导保障。

第2篇 业务视导反馈会发言稿

一、本镇视导情况：

从10月19日开始，我们开始了本镇内的教学视导、从学校常规管理、教师业务、学生书写、计算能力检测和新教师课堂教学四个方面进行了检查交流。通过本次视导情况来看，各校的业务管理严格，各项常规扎实，将咱各个业务校长的总结反馈情况进行梳理，但也有存在需要进一步上升的地方，下面我从学校计划、业务管理、作业、听课记录、单元检测、教研组、新教师课堂教学几个方面分析一下：

1、学校计划：各校的各种计划基本齐全，（苑庄、宦家峪）

欠缺：计划和制度混淆不明、整理不规范。（学科计划和学校各种计划在一起，每能分门别类的整理）

2、业务常规检查：各校均能按两周一次进行业务检查，有详实的记录；（前省庄、羊楼等）

欠缺：个别学校没有业务常规检查制度、作业设计统一制度能；业务检查前没有通知、标准；检查完后没有总结反馈。（可以分门别类的检查）

3、作业：每位教师均能按进度上作业、量足、批改及时。

欠缺：（1）作业本的格式学校没有做到统一，在一个学校三至五年级各自一个样，比如语文笔记本，有边上画线的、有的不画、有的画两道，很杂乱；数学作业本也不统一。

（2） 学生书写有待提升，这也是我们今后都需要注意加强的地方，有些班级全班性的书写差；有些事个别性的差，不仅是字的结构，还有学生卷面的整洁度。

（3） 作业本的管理：大部分学校作业本管理较好，但有些学校很多年级的作业本都不是很整洁、规范，干净；作业皮上的名字用修正液乱涂、本子里面还有反面乱写的。

（4） 作业内容单一：五年级语文一课的作业全是生字带拼音写一行 ,要么是抄写课文，没有题号、题目要求。

4、听课记录：数量基本都超、但个别老师的项目不全、缺少评课交流的痕迹，专任学科特点不明显，大部分是语文、数学，小科听课少。

5、单元检测：各校统一、分析讲评到位技术、及时；不足：学生书写不够规范、乱涂乱画；学校的改正不明显。

6、教研组：以语文、数学为主、活动次数档案整理基本可以，但主题性不够突出。

7、新教师课堂教学：老师素质较好、板书等基本功扎实，学校对青年教师的培养下了功夫，需要进一步进行学科业务指导、研究好教材、研究好教参（有些教师对教参的重视程度不够，认为它很简单，因而课堂教学存在跑偏的现象。）

二、 区视导反馈注意：

上周四区视导在宦家峪学校进行，大家跟随一上午，反馈都参与了，效果比较好，30项有17个a,因为疏忽出现了一个c.我汇总了一下每个教研员的反馈情况，有几点我们在今后常规管理中需要注意的地方：

1、 除语文、数学外，其他的每个学科都有固定的课型，要求教师必须按照相应的课型的备课。

2、 语文：一年级生字本和田字格可以合二为一，不能写太多的内容；数学：一二年级必须用田字格，数字书写必须规范。

3、 备课：课型、课时必须清楚，要有学生的活动。

4、 必须开全上足课。

5、 注意学生行为习惯的养成

6、注意学生书写。

第3篇 党的建设工作座谈会发言稿：以政治建设为统领 促进党建业务双提升

xx律师事务所成立于2001年，同年成立党支部，现有律师x名、党员xx名、入党积极分子x名。近年来，事务所党支部坚持以政治建设为统领，打基础、抓经常、重实效，推动党支部建设全面进步全面过硬，促进党建与业务双提升，先后获“xx省律师党建工作先进单位”“xx省文明律师事务所”等荣誉。

一是强化政治引领，推动全体律师听党话跟党走。党支部坚持把律师队伍的政治建设摆在首位，旗帜鲜明、理直气壮地宣传党的方针政策。

二是突出政治功能，推动党支部建设规范化制度化。结合律师行业特点，不断提升党支部规范化建设水平。

严格执行“三会一课”等基本制度，建立党员活动日和党员微信群学习制度，并结合人员分散难集中的实际，将每周六业务学习日后一小时确定为党支部活动时间，确保每月党支部集中活动时间达到4小时。三是落实政治担当，推动党员律师在服务发展中当先锋作表率。

坚持做到党建与业务同部署、同要求、同落实，切实发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。围绕东北老工业基地振兴提供法律支持。

党中央提出东北老工业基地振兴战略后，事务所先后与74个党政机关、大中型企业建立联系，为机构改革、产业项目和经济发展提供法律咨询。近期，党支部组织全体律师深入学习***总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话精神，并围绕律师在东北振兴中如何发挥职能作用、提高执业能力、优化营商环境等问题，组织全体律师开展大讨论，激励广大党员律师在深化改革破解矛盾中锐意进取，以新气象新担当新作为为东北振兴提供法律支撑。

围绕扫黑除恶专项斗争提供法律支持。目前，已经代理相关案件4起。

围绕化解社会矛盾提供法律支持。多年来，从所内实际出发，认真履行“一村屯(社区)一法律顾问”职责，做好顾问工作。

第4篇 银行业务副科长竞岗的发言稿

银行业务副科长竞岗的发言稿

各位领导：

您们好！我叫xx，来自xx，我于xx年xx月毕业于建筑工程职校，同年xx月成为一名银行的员工，xx年xx月参加省委党校大专班经济管理专业的学习，将于今年xx月份毕业。为了提高自己的综合素质，适应市场竞争的需要，我于今年xx月份报名参加了省委党校本科班经济管理专业的再教育，以再加强自身的素质修养，我今天竞聘的岗位—是支行业务发展科副科长。

业务发展科是基层行的一个关键部门，肩负着业务拓展、资产营运、风险防范等重要职责，能否胜任业务发展科副科长的岗位对支行业务的健康发展也起着重要作用，我相信经过自己几年的工作积累，我能胜任该岗位的工作。

如果我是业务发展科副科长，我将从以下几个方面做好我的工作：

首先以一个合格的“客户经理”来严格要求自己，充分发挥自身的社会关系资源，积极开拓存款业务，壮大资金存量，发展优良客户，促进资产多元化。主要是加强对市场的研究与分析，增强预见性和洞察力，并定期对市场走势和客户需求进行分析和研究，瞄准存款增长点，掌握工作前瞻性，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻找新的存款增长点；还必须带头完成各项任务指标，起表率作用，以带动科室全体员工完成行里下达的各项指标。

协助业务发展科科长加强内部管理及其他各项工作，确保各项内控措施落实到位。对现行科室各项规章制度进行必要地补充、修订等，确保每项业务与流程均控制在制度规范之内，并切实抓好各项制度的落实，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。

严格办好信贷业务，把好风险关，确保支行信贷资产的效益性、安全性和流动性。本着积极主动负责的精神，发展优良客户，促进资产多元化。首先是做到把握新增贷投向，积极发展三类客户：

（1）自收自支能力较强的事业单位。如市医院的改建项目、广电局的基建项目等；

（2）产品有销路，市场前景好，有外汇业务的中大型企业。如吴航钢铁、东宇不锈钢、恒益纺织等；

（3）楼宇按揭。其次是大力发展票据业务，争取在票据业务方面有所作为。

再次是扎实开展国际结算业务，要从我支行现有客户中寻找有国际结算的企业率先开展国际结算业务，逐渐摸索、取得经验，打好基础，力争在国际结算方面取得较大的发展。对拓展业务的过程中，对有关情况及时同支行领导反映，让行领导及时了解情况，为行领导的'决策提供有价值的第一手资料，确保我支行各项业务的健康发展。

积极协调好人际关系，确保业展科各项工作健康有序的进行。经常与同事们交流工作经验、管理客户的心得体会等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。人的团结是工作能否顺利开展的决定性因素，只有团结了才能凝聚成一股力量，才能共同发挥各自自身的资源，才能保证业务的健康发展。在结束我的竞岗演说时，我在这里深深地感谢分行给我这样一个公平竞争的机会，不管我能否竞得上这个岗位，我都将一如继往尽心尽责地工作，做一名合格的客户经理，做一名优秀的人。谢谢！

第5篇 邮电局保险业务发展工作经验交流材料会议发言稿

邮电局保险业务发展工作经验交流材料会议发言稿范文

20__年___邮电局积极贯彻落实区局的各项工作要求，紧紧围绕经营发展这一中心，把发展储蓄，特别是储蓄的中间业务作为发展的重点，全面加强管理，不断提升服务水平，使全局工作在经营创新和管理创新等方面呈现出良好的态势，各项工作取得了可喜的成绩，全面完成了区局下达的各项经济指标任务。业务收入全年实现_万元，完成年计划的_，收支差额完成_万元，完成年计划的103，劳产率完成24.81万元/人，完成计划的101。其中储蓄金融类业务完成367.94万元，完成年计划的104.3，储蓄余额达到1.7亿元。年净增余额3900万元，位居管局点余均余额第五名。

___邮局地处新建___小区内，周围有翠林小区和玉林小区。在我们的道界内既没有大的企事业单位，也没有一定规模的商厦，只有近百万的普通百姓。面对这样的环境，这样的市场，我们清醒地认识到，只有发展储蓄，特别是储蓄专业的中间业务才是我们今年业务收入的增长点，也才是我们完成任务的可靠保证。下面就我局保险业务发展工作做简单的汇报

一、统一思想明确目标，正确处理余额增长与发展保险的关系。

随着邮政体制的改革，邮政储蓄也发生了巨大的变化，我们由过去的单一型的吸储，转变成形式多样、种类繁多的综合的金融性专业。邮政储蓄的收入也由过去单一的利差收入，转变成多种业务收入的综合体。特别是近两年，随着邮储老存款余额在人行的逐季转出，利差收入也会随之逐渐减少。邮储如何发展，收入从何增长是摆在我们每一个经营者面前的问题。用老的观点，盲目地追求余额的增长，显然是不够准确的。有时看似是余额在不断地增长，但实际上，它非但不能为企业创收，相反会造成企业收入的减少，所以要有选择的寻找储蓄收入的增长点是非常重要的。20__年我局在这方面做了有益的尝试。由于我局深处小区内，居民百姓的收入相对不高，办理中长期存款的储户居多。存款结构相对不合理，定活比例不平衡。开业之初，我们这样一个单点支局，每年净增余额超五千余万元。在看似一片繁荣景象的背后，我们也深深地体会到，储蓄收入的增长是那样的缓慢。而邮储自1998年恢复代理保险业务以来，得到了长足的发展，目前它也已成为保险销售市场一支不容忽视的生力军。首期保费金额的2.5即可转为收入，它既可以有效地调整存款结构，为企业创收，为员工赢利，同时也能有效地维护好用户，做好对外服务。这一点恰恰是对储蓄收入进行了有效的补充。何乐而不为！所以调整存款结构，发展保险业务，处理好余额的增长与发展保险的关系成为我们的当务之急。于是支局规定对于那些来到柜台前要求办理定期存款三年、五年期的或者是提取大额现金的储户，营业员要多说一句话，把分红保险可免利息税以及优异于长期存款等特点告知储户，从而引导他们办理保险业务。同时，我局以各种形式进社区开展丰富多样的保险宣传活动，强化居民百姓的保险意识，提高邮政代理保险知晓率，促进邮政代理保险产品的销售。通过这些做法，一年来，我们有效地克制住了长期存款余额的增长，调整了定活的比例，同时也为支局带来可观的保险收入。

二、强化保险营销意识教育，加快保险业务发展。

要促进储蓄收入的增长，只靠储蓄单一的业务种类是远远不够的，需要调整储蓄业务结构，采取发展储蓄余额和代办并重的多元化经营模式。“利用柜台营销开发保险业务及中间代办业务，坚持发展余额不动摇”成为我局全年工作的'重点，特别是发展保险业务。目标确立后，结合地域特点，我们充分利用柜台营销方式不断开发储蓄保险业务。___邮局是一个单点局，柜员只有9名，在办理保险业务中，职工们普遍存在着一种想法，那就是，觉得保险有骗人之嫌，万一我给人家做了保险，而保险收益不向我们介绍的那样，那用户还不得找我们打架？不但给自己找事，还会引发服务问题，多一事不如少一事。也有人觉得用户都去买保险，那就没有人存钱了，还不影响我们的储蓄余额？支局了解到职工的想法后，为了让职工对保险有一个正确的认识，理解代理保险是丰富金融产品、为邮政客户提供多元化服务的有利手段。我们利用班前会和班组会不断向职工讲解邮政储蓄的发展趋势，并向大家灌输保险知识，同时请代理保险的公司业务员进行业务指导，介绍保险的营销技巧以及产品的特点。通过这些引导，使职工统一了认识，明确了柜台营销的重要性，并掌握了一些保险知识，为保险营销打下了良好的基础。为促进职工保险业务水平不断提高，局内还特别重视保险代理人资格考试工作，不仅要求所有储蓄人员参加考试，还动员非储蓄人员积极学习并参加考试，目前我局已有10人次通过了代理人资格考试。

三、以点带面，开展一带一的学习活动

随着职工对保险业务的关注程度加深，我局保险业务已经做到了“人人争做保险，人人皆能出单”的局面，能取得这样好的效果，得益于我们采取的一带一的学习方式。

鲍桂琴是我局保险营销状元，曾是一名管局级的“十佳岗位能手”，今年她个人首期保费已达1000余万元，为支局创收近22万余元。但是大家不知道，鲍桂琴今年已经48岁了，学习新业务对她来说不是一件轻松的事情，年轻人学一遍也许就记住了，她可能得学两遍甚至三遍，但是她没有放弃学习，而且经常向其他同志请教保险业务问题。在发展保险业务过程中，她经常与保险公司工作人员进行沟通，确保自己精通每个保险产品。做保险，光有良好的业务素质，没有丰富的客户源，发展保险也只是一句空话。要想发展业务，必须有自己的客户群体，而鲍桂琴通过热情周到的服务，维护了一大批客户，用户都愿意找她办理业务。拥有了这两个先决条件，鲍桂琴做起保险来，就有了更大的优势，也正是因为如此，她取得了很好的业绩。能有如此“厉害”的营销能手，令我们无比高兴和自豪。但是我们也清醒的认识到，___邮局的保险业务，光靠鲍桂琴一人不行，要靠每一名职工的努力，如果能使每一名职工都向鲍桂琴那样成为保险营销能手，我局的保险业务才会健康发展。为此储蓄班组在鲜中清的带领下，开展岗位演练，互相学习活动，采取了一带一的学习方式，就是让每一名职工都拜鲍桂琴为师学习保险营销，让大家都看看鲍桂琴是如何向用户推荐保险业务的。特别是对于那些刚参加工作的新职工，我局在培训储蓄业务的同时，专门安排一个星期让他们跟随鲍桂琴学习保险营销。通过这种一带一的学习方式，收到了实效，现在我局除鲍桂琴外，李雷丽、薛楠等等都已成为了保险营销能手。现在储蓄组人均办理保险首期保费达到了140万元。

四、制定合理、透明的奖励政策，调动职工的积极性

为了充分调动职工的积极性，我局制定了优厚的奖励政策。首先，对于保险局下发的各项奖励，我局严格按照上级制定的政策全额下发到每一名职工，做到公开透明，人人知晓，这样既激励了那些优秀职工，同时对营销业绩较差的职工也是一个鞭策。其次，在保险局奖励的基础上，还出台了我局自己的奖励政策。我局分别设立了突破奖和高额保单奖，即对于首次出单和单张10万元以上的高额保单，支局还给予职工相应的奖励。通过这两方面的努力，职工的积极性也被充分的调动起来了。也正是因为如此，截止到12月份，我局全年首期保费高达1500万元，创我局历史最高记录，同时在管局名列前茅，仅此一项就为支局创收31.2万元，为我局全年生产任务的完成做出了很大的贡献。由此可以看出，保险业务是一项低成本，高收入的业务，它可以为个人和企业赢得效益的最大化。

发展邮政储蓄的保险业务让___邮电局尝到了甜头。在明年的工作中，我们将在区局的正确引导下，继续努力，抓余额，促保险，力争20__年保险业务收入翻番，使这项业务真正能够成为我局明年的工作亮点和收入的增长点，为南区经营发展多做贡献。

___邮电局

20__年1月

第6篇 机关青年法律业务知识竞赛上的发言稿

机关青年法律业务知识竞赛上的发言稿

同志们:

今天,由市局机关团支部在这里举办的青年法律业务知识竞赛,通过各参赛队和全体工作人员的共同努力,取得了圆满的成功,在此,我代表市局党组向各参赛选手和全体工作人员以及在本次比赛中取得优异成绩的代表队表示衷心的祝贺!

市局机关团支部,在5.4青年节到来之即,举办这次法律业务知识竞赛,局党组给予了高度重视,各单位也非常支持,在工作繁忙的情况下,抽出骨干力量并安排时间集中准备参赛事宜,从而保证了本次竞赛的质量和效果。同时全体参赛选手精神饱满、业务熟练、思维敏捷、踊跃抢答,也从一个侧面展示了我们质监局的青年同志们那种朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌。

青年是祖国的未来,是民族的希望,也是我们质监事业振兴和发展的生力军。作为青年应该十分珍惜今天的大好时光,努力学习、刻苦钻研,打牢人生成长进步的基础。一方面要注重学习质量技术监督法律法规和业务知识,另一方面要努力培养自己的'创新能力,用你们的丰富知识,不断研究新课题、取得新成果。

各单位在今后工作中,要注意发挥青年人思想活跃、敢闯敢干的特点和优势,积极为他们提供用武之地,使他们早成才、快成才,使我们的质监事业后继有人、兴旺发达。

最后希望市局全体青年同志,要发扬无私奉献的精神,把个人的理想与追求同国家和事业的奋斗目标相统一,自觉服从和服务于祖国,甘愿奉献社会与人民,在全面建设小康社会,促进质监事业发展的征程中,再立新功、再铸辉煌。

谢谢大家!

第7篇 银行业务落后表态发言稿

各位领导、同仁：

早上好。

银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前的主要任务。在工作中，我们首先应该坚持诚信经营的原则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务，在为客户提供优质服务的同时，适时的进行客户的二次开发，尤其是高效期交产品的开发。

作为银保战线的一只新生力量，我们要无愧这个称号，不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经理的成长与壮大一定会让我们银保与虎添翼，让我们与客户经理在xx-xx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季度的业务冲刺贡献自己的力量。

大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的`情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。

一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。

二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。

近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。

最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!

第8篇 业务经理会议发言稿

业务经理演讲稿范文

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好!

首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展“信翼”决胜20xx年。

近年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在未来市场的主动权。

第一，以差异化营销，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋，成为消费者永远的青睐这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。

第二，畅通渠道，增加产品销售量。

谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的`产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

第三，创造新市场，扩大市场占有率。

有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。20xx年，美真浓将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创美真浓品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

业务经理演讲稿范文

尊敬的总经理，同事们，大家好!

春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快!身体健康!合家幸福!

在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台!

感谢总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!

过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。

一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。

在过去的20xx年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚

打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。

今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报!

20xx开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3d打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。

俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破!

20xx年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。

在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年销售部一定会给大家一个满意的答卷!谢谢大家!

第9篇 业务员开会发言稿

业务员开会发言稿

业务员开会发言稿

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是2009年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。 我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的.成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

业务员开会发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好!我是张超。今天，我很荣幸的作为2012年度员工代表上台发言，我的内心非常激动!首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们!

我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”

我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。

经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识;另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销

售焦糖色有了更深的了解。正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

回首2012年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。

在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待

请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲;踏踏实实做事是我对公司的无限回报。

最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事!提前预祝大家新年快乐， 身体健康 ! 谢谢大家!

业务员开会发言稿

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家好!

很高兴站在这里分享我的销售心得

好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。

各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。

写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么!

举你的两个成功例子吧

说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理; 另一个靠对销售人员不停地培训。 下面我就简单说下：

1、 势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。

2、 引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更是为了团队在工作，输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看，这样大家即感觉到压力，又能感觉到开心

三、 建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非常有必要，员工进入我们单位后，有两层关系，第一层关系是雇佣关系，另一层是人际关系，雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中国有五千年的文化，非常看重人际关系，即使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候，还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墙，叫感恩墙，如果今天有谁帮助了我，我就会写下感谢的话，贴出来，让大家都看到。另外，单位每个月都应该有同事过生日，单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日，大家为他们唱生日歌!我相信谁都会非常感动的。 感恩还体现在销售过程中相互帮助，大家结成队子，传帮带!新员工进来一定前期由老员工带，这样进步才会非常快，老员工带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来鼓励自己的作用，一举两得。 (适当删掉，好肉麻啊)

四、 建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，对公司也是一种损失

以上4点，我们公司就是做的很好，让我们每个员工体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工作。

接下来就是我们要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，对公司也是一种损失

2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发生，对销售人员来说谎报拜访量，电话拜访说成上门拜访，没上门说成上门等等，这些都是不应该的。

3、扰乱军心，销售人员经常在外面跑，遇到客户的无理情况是很正常的，我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄，而不允许在团队的内部进行传播，负面的信息就好像手上的脏东西一样，传播一个人，就像在别人脸上摸一下，让别人的脸变脏，然后那个人又传播给另外一个人，最后，团队成员每个人都这样，极大地影响了团队的势气，单 位规定，当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”