- 目录
-
第1篇 商业地产营销总监岗位职责任职要求
商业地产营销总监岗位职责
营销总监(商业地产) 湖北文华科教集团 湖北文华科技教育发展有限公司，文华 一、职位描述:
1、负责项目的营销全案工作，负责编制项目销售计划、即时调整和执行落实，对完成项目销售计划承担责任;
2、负责制定公司产品的营销策略及方案:设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算，能强有力的将销售计划转变成结果;
3、负责项目工作流程及管理流程的规范化建设及执行;
4、负责管理销售团队，指导、带领团队完成销售业绩指标及其他相关工作任务;
5、掌握市场行情变化，负责楼盘营销组织、进度控制等;
6、对营销部门的组织建设、员工培养、业务研究、知识体系建设等企业管理和业务管理发挥作用。
二、任职资格:
1、大专及以上学历，市场营销、经济、管理相关专业优先，有经济、工程技术从业经验为佳，年龄28-40岁;
2、五年以上商业地产销售中高级管理岗位经验，较强的市场和销售管理专业能力，有从事过大型商业地产项目的销售经验;
3、熟悉商业地产销售，对市场变化趋势有洞察和预判能力，对营销活动的时机掌握有敏锐的判断力，并具备统筹、综合管理及业务培训的领导能力;
4、熟悉国内商业地产相关政策和法律法规;
5、有较强的语言及文字表达能力，撰写策划能力、执行能力并具备一定的组织领导能力;
6、为人正直，抗压能力强，具有很强的责任心和使命感，勇于担当，具有团队精神;
7、需要了解河南南阳及周边市场，在河南南阳做过项目的尤佳。
商业地产营销总监岗位
第2篇 商业地产策划总监岗位职责
国内商业地产策划总监 1 国内商业地产策划总监25-50万
岗位要求:
(1)撰写全程策划报告、定位报告、规划建议,执行报告;
(2)全面负责项目营销策划工作,进行项目的相关营销、定位策划、市场策划方案、广告方案的撰写与编制,项目销售方案的制定与实施,项目可行性研究,完成项目投资测算,产品策划定位报告;
(3)负责公司的企业文化建设及品牌推广,负责公司形象宣传,推广形象监控,负责公司vi形象设计、策划、应用、推广和规范管理;
(4)负责对销售及策划进度进行掌控,协调政府关系及手续办理;
(5)负责对目标市场进行调查分析,准确把握消费者的消费需求和消费倾向,撰写市场调研报告,对项目的规划设计提供专业意见;
(6)负责与相关媒体对接,具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传、做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。
任职要求:
(1)房地产或市场营销等相关专业,本科或以上学历,40周岁以下;
(2)五年以上地产公司营销策划经验,有较强的现场执行能力和计划编制能力,有地产相关成功策划案例者优先考虑;
(3)具备市场投资、土地、产品、客群、营销、推广等房地产全程调研、分析与策划服务能力;
(4)能独立组织撰写各类项目策划报告、独立提案、独立操盘。熟悉商业地产运作者优先考虑;
(5)具备敏锐的市场判断以及优秀的开拓创新、沟通、协调、组织推动能力,具有良好的公关能力和客户关系建立能力,良好的心理素质和抗压能力 1 国内商业地产策划总监25-50万
岗位要求:
(1)撰写全程策划报告、定位报告、规划建议,执行报告;
(2)全面负责项目营销策划工作,进行项目的相关营销、定位策划、市场策划方案、广告方案的撰写与编制,项目销售方案的制定与实施,项目可行性研究,完成项目投资测算,产品策划定位报告;
(3)负责公司的企业文化建设及品牌推广,负责公司形象宣传,推广形象监控,负责公司vi形象设计、策划、应用、推广和规范管理;
(4)负责对销售及策划进度进行掌控,协调政府关系及手续办理;
(5)负责对目标市场进行调查分析,准确把握消费者的消费需求和消费倾向,撰写市场调研报告,对项目的规划设计提供专业意见;
(6)负责与相关媒体对接,具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传、做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。
任职要求:
(1)房地产或市场营销等相关专业,本科或以上学历,40周岁以下;
(2)五年以上地产公司营销策划经验,有较强的现场执行能力和计划编制能力,有地产相关成功策划案例者优先考虑;
(3)具备市场投资、土地、产品、客群、营销、推广等房地产全程调研、分析与策划服务能力;
(4)能独立组织撰写各类项目策划报告、独立提案、独立操盘。熟悉商业地产运作者优先考虑;
(5)具备敏锐的市场判断以及优秀的开拓创新、沟通、协调、组织推动能力,具有良好的公关能力和客户关系建立能力,良好的心理素质和抗压能力
第3篇 商业地产招商总监岗位职责任职要求
商业地产招商总监岗位职责
职责描述:
1.负责成都当地拓展招商工作。
2.制定拓展招商进度，依据拓展进度，迅速掌握拓展项目当地商业运营特点，组织团队实施项目招商工作。
3.制定区域所辖各项目运营方案，对项目经营指标进行测算并完成实施。
4.负责区域所辖城市项目拓展沟通、实地调研及考察工作，参与项目商业定位阶段的市场调研，参与编制调研报告。
5.协助营运提出项目总体招商策略建议及租金价格建议，负责区域招商部门策略编制工作。
6.根据区域内项目开业情况，协助项目制定品牌调整方案并配合完成品牌调整，提供资源，协助区域所辖项目及时完成补位招商。
7.负责区域内地方政府资源、商户品牌资源等的日常维护。
任职要求:
1. 本科以上相关专业
2.必须熟悉成都当地商业地产市场(5年以上成都当地商业地产招商工作经验)
3.有成都本地五大行工作经验者、有一定招商渠道者(包括但不限于教育)优先考虑。
商业地产招商总监岗位
第4篇 商业地产设计总监岗位职责任职要求
商业地产设计总监岗位职责
职责描述:
1.负责公司55万方综合商业体的设计工作;
2.把控设计质量，控制设计进度，审批施工图、施工现场管理，同时处理并行的政府审批流程;
3.负责协调建设过程中项目现场与设计的协调配合，确保设计成果得到准确落实，亦为55万方综合商业体的顺利推进创造条件;
任职要求:
1.建筑设计统招全日制本科以上学历，具备良好的教育背景及知识结构;
2.商业地产建筑设计等10年以上相关工作经验，其中5年以上地产公司设计系统管理工作经验;
3.熟悉cad，photoshop， coreldraw， illustrator等软件绘图编辑类软件以及word、powerpoint等办公软件;
4.接受新事物能力强，创新能力强、思维开阔，有较强的经营意识;
5.对商业地产行业市场发展、品牌规划、商业设计、经营等方面有较为深刻的理解和系统思想;
第5篇 商业地产总监岗位职责任职要求
商业地产总监岗位职责
商业地产销售总监 天下控股集团有限公司 天下控股集团有限公司 1、销售管理职位，全面负责集团商业地产项目的主要目标和计划;制定及执行年度销售计划并负责达成。
2、负责案场管理制度、流程及销售策略的执行、监督、管理、改进工作;
3、负责销售人员的工作指导与培训，协助销售人员解决成交障碍;
4、参与制定项目的销售方案、销售策略和销售计划;
5、定期进行市场调研工作;
6、协调和领导销售团队，完成销售计划;
7、较强的客户开发能力和市场应变能力;
任职资格
1、本科及以上学历，形象气质佳;
2、5年以上房地产公司销售管理岗工作经验，1年以上商业地产销售总监工作经验，有商办项目经验，熟悉房地产行业专业知识及相关法律法规、有良好的销售管理思路和经验;
3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;
4、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
5、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力;
6、工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维
商业地产总监岗位
第6篇 商业地产招商总监岗位职责
商业地产招商总监 工作职责:
1、组织招商团队收集商业地产相关政策和市场信息,开展商业地产发展模式及策略研究;
2、组织收集同类型商业产品的租金水平,为地方商管公司提供可参照的租金标准;
3、参与项目可研报告编制,根据市场调研和项目规划情况进行项目定位;
4、负责商业项目的招商统筹管理,组织制定招商政策及制度流程,并对项目重大招商事项进行组织制定与审核;
5、负责商业项目招商计划的制定,并组织招商团队提供和确认各个业态的落位、品牌和房产技术条件,并督导落地执行;
6、负责统筹战略品牌、主力店商户的招商工作,并负责该类商户的日常关系维护、定期回访及经营状况追踪,与主力店商户建立战略合作关系;
7、负责商管项目公司重大招商类合同的履约情况进行检查与督导;
8、组织商管招商资源库建立与不断丰富完善,搭建商户信息共享平台;
9、组织制定商户分类标准及进出规则,并以此对各类品牌商户进行管理和管控;
10、负责招商代理公司的选择、确定,以及履约过程中的动态管理。
任职资格:
1、本科(含)以上学历,市场营销等相关专业;
2、十二年以上商业地产招商相关经验,其中三年以上同等职位管理经验;
3、具有两个以上商业项目筹备期整体招商统筹经验,有国际一线品牌招商经验者优先考虑;
4、熟悉商业招商相关的法律法规及行业相关业务流程;
5、具有良好的思维分析能力与商务谈判能力;
6、具有良好的组织协调能力与资源整合的能力;
7、具有良好的职业操守,为人正直、廉洁、勤勉;
8、具有丰富的招商代理与品牌公司资源者优先考虑;
工作职责:
1、组织招商团队收集商业地产相关政策和市场信息,开展商业地产发展模式及策略研究;
2、组织收集同类型商业产品的租金水平,为地方商管公司提供可参照的租金标准;
3、参与项目可研报告编制,根据市场调研和项目规划情况进行项目定位;
4、负责商业项目的招商统筹管理,组织制定招商政策及制度流程,并对项目重大招商事项进行组织制定与审核;
5、负责商业项目招商计划的制定,并组织招商团队提供和确认各个业态的落位、品牌和房产技术条件,并督导落地执行;
6、负责统筹战略品牌、主力店商户的招商工作,并负责该类商户的日常关系维护、定期回访及经营状况追踪,与主力店商户建立战略合作关系;
7、负责商管项目公司重大招商类合同的履约情况进行检查与督导;
8、组织商管招商资源库建立与不断丰富完善,搭建商户信息共享平台;
9、组织制定商户分类标准及进出规则,并以此对各类品牌商户进行管理和管控;
10、负责招商代理公司的选择、确定,以及履约过程中的动态管理。
任职资格:
1、本科(含)以上学历,市场营销等相关专业;
2、十二年以上商业地产招商相关经验,其中三年以上同等职位管理经验;
3、具有两个以上商业项目筹备期整体招商统筹经验,有国际一线品牌招商经验者优先考虑;
4、熟悉商业招商相关的法律法规及行业相关业务流程;
5、具有良好的思维分析能力与商务谈判能力;
6、具有良好的组织协调能力与资源整合的能力;
7、具有良好的职业操守,为人正直、廉洁、勤勉;
8、具有丰富的招商代理与品牌公司资源者优先考虑;
第7篇 商业地产拓展总监岗位职责职位要求
职责描述：
1、根据品牌中国市场发展规划、发展模式和投资发展流程要求，组织实现区域网点构建及城市规模；
2、负责投资发展渠道建设；
3、负责建立与维护与合作伙伴等方面的良好合作关系；
4、定期组织团队进行市场分析及研究，提供投资发展决策依据；
5、负责目标合作项目可行性研判及推动合作实现；
6、负责市场发展的风险规避；
7、负责区域拓展团队建设；
8、维护优品牌发展形象
要求：
1、良好的人生价值观；
2、具备良好的教育背景及知识结构；本科或以上学历； 有5年及以上商业地产企业或商业零售企业营运、或投资发展相关工作经验；
3、良好的商业地产从业经验（包括但不限于熟悉城市规划、建筑设计、施工、开发报建、商业规划、招商/销售、营运规划、物业管理、法务和金融等）及组织工作、商业研究、问题解决等系统能力；有3个以上的独立拓展商业项目成功经验；
4、较强的分析能力、判断能力、协调能力、人际交往能力、沟通能力、计划与执行能力；
5、热衷于商业地产工作，在区域拥有良好的人脉与资源关系；
6、有两年独立带领团队经验优先。
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：5-7年经验
第8篇 商业地产设计总监岗位职责
商业地产设计总监 湖北文华科教集团 湖北文华科技教育发展有限公司,湖北文华集团,文华 岗位职责:
1、 负责配合开发公司项目规划、建筑专业方案设计、施工图设计;
2、 参与设计方案评选、提出优化方案;
3、 负责组织完成产品策划定位、设计管理等工作;
4、 对施工过程中出现的图纸问题及时提供专业的技术支持。
5、 负责组织配合工程、招商、运营、物业等其他部门的相关协同工作,对实施过程进行监管。
任职资格:
1、 统招全日制大学本科及以上学历,建筑学等相关专业;
2、 具有大型商业综合体项目设计管理经验;
3、 具有五年以上甲方工作经验,具有良好的专业技术水平;
4、 熟练使用、掌握cad、ps、sketchup等设计类相关设计软件;
5、 能统筹协调其它专业的配合关系,分析问题与解决问题能力强。
此岗位驻河南南阳,不能驻外者勿投。
第9篇 商业地产项目招商总监岗位职责
一、具备丰富的商业地产开发及全盘操作经验;
二、充分了解国内及河南省内商业地产发展趋势;
三、从事商业地产项目招商工作五年以上;
四、具有丰富商家资源;
五、具备团队建设及梯队培养工作;
六、具备良好的沟通及文案功底;
七、能够适应高强度工作压力;
八、无不良嗜好及前科记录;
第10篇 商业地产销售总监岗位职责
商业地产销售总监 经纬城市绿洲(天津)置地有限公司 经纬城市绿洲(天津)置地有限公司,经纬城市 岗位职责:
1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;
2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;
3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;
4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;
5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;
6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。
任职要求:
1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;
2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;
5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;
6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;
7、抗压能力强,能承受较大工作压力。
第11篇 商业地产项目总监岗位职责任职要求
商业地产项目总监岗位职责
岗位职责:
1.负责本责任区域内的商业房地产项目(办公楼 产业园 购物中心等)拓展，研究分析市场变化趋势，提供可行性建议;
2.根据公司投并购战略规划，建立商业项目收集、筛选及评估的流程和信息系统，持续追踪目标企业的变化;
3.提出具体投资方案，并把握和解决投资过程中的各项问题，组织开展商务与尽职调查;
4.组织完成审计、评估、投资方案设计、可研报告及投资测算并上会汇报;
5.完成上级交办的其他工作。
任职资格:
1、名校本科以上学历;
2、5年以上商业地产项目(包括但不限于土地、住宅、商业地产等)相关投资拓展经验;
3、能独立完成项目源的拓展、项目尽调、投资测算、项目可研报告编写;
4、国内外一流房开企业的商业地产投资部门经验，或者各险资、基金中从事商业地产研究和投资背景的优先考虑。岗位职责:
1.负责本责任区域内的商业房地产项目(办公楼 产业园 购物中心等)拓展，研究分析市场变化趋势，提供可行性建议;
2.根据公司投并购战略规划，建立商业项目收集、筛选及评估的流程和信息系统，持续追踪目标企业的变化;
3.提出具体投资方案，并把握和解决投资过程中的各项问题，组织开展商务与尽职调查;
4.组织完成审计、评估、投资方案设计、可研报告及投资测算并上会汇报;
5.完成上级交办的其他工作。
任职资格:
1、名校本科以上学历;
2、5年以上商业地产项目(包括但不限于土地、住宅、商业地产等)相关投资拓展经验;
3、能独立完成项目源的拓展、项目尽调、投资测算、项目可研报告编写;
4、国内外一流房开企业的商业地产投资部门经验，或者各险资、基金中从事商业地产研究和投资背景的优先考虑。
商业地产项目总监岗位
第12篇 商业地产招商运营总监岗位职责
招商运营总监(商业地产) 轩天实业 上海轩天实业有限公司,上海轩天,上海轩天实业,轩天,轩天实业,轩天 岗位职责:
1 、负责公司商业项目的整体营运及管理,根据公司的总体经营计划,制定合理经营管理方案和经营计划及指标,确保完成公司下达的各项任务;
2 、商业项目的分析和决策,拟定公司社区商业项目的发展规划、年度经营计划;
3 、根据公司商业地产项目的实际情况,制定相应的商业管理制度和运营体系;
4 、参与商业项目前期调研、定位策划、业态规划、运营策划,撰写调研报告;
5 、对商业项目各个节点执行方案编写及方案执行操作;
6 、对商业项目的平面布局规划,商业外立面、商业广场、景观、内部动线、交通动线等提出建议;
7 、制定商业项目的整体招商推广计划、包装物料、活动计划、导视系统等,并对制定的计划进行监督实施;
8 、负责招商谈判与客户开发,包括负责客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约,客户关系维护等;
9 、负责跟踪和分析影响区域项目发展的有关政策、信息和资料,建立市场信息档案和数据库,完善商业策划系统;
10 、及时跟踪和研究国内外商业地产公司的经营状况与动向、新型商业形态及品牌商家的动向。
任职资格:
1 、企业管理、市场营销、工商管理相关专业大专及以上学历;
2 、五年以上商业综合体、购物中心或是社区商业项目操盘经验,具有两年以上商业高级管理工作经验;
3 、熟悉购物中心、社区型商业领域前期开发及后期大型商业购物中心运营管理工作流程,具有独立运作社区商业项目的全面管理能力;
4 、能全面负责社区商业的招商策略、招商运营计划的拟定、招商方案的实施,完成招商目标;
5 、拥有丰富的品牌资源、招商渠道及商业知识,具有商业运作各环节的控制能力,及较强的团队领导能力、沟通协调能力、计划与执行能力。
6、对江浙沪或是长三角市场熟悉,有一定的物业管理能力
第13篇 商业地产总监岗位职责
商业地产设计总监 湖北文华科教集团 湖北文华科技教育发展有限公司,湖北文华集团,文华 岗位职责:
1、 负责配合开发公司项目规划、建筑专业方案设计、施工图设计;
2、 参与设计方案评选、提出优化方案;
3、 负责组织完成产品策划定位、设计管理等工作;
4、 对施工过程中出现的图纸问题及时提供专业的技术支持。
5、 负责组织配合工程、招商、运营、物业等其他部门的相关协同工作,对实施过程进行监管。
任职资格:
1、 统招全日制大学本科及以上学历,建筑学等相关专业;
2、 具有大型商业综合体项目设计管理经验;
3、 具有五年以上甲方工作经验,具有良好的专业技术水平;
4、 熟练使用、掌握cad、ps、sketchup等设计类相关设计软件;
5、 能统筹协调其它专业的配合关系,分析问题与解决问题能力强。
此岗位驻河南南阳,不能驻外者勿投。
第14篇 商业地产营销总监岗位职责
营销总监(商业地产) 湖北文华科教集团 湖北文华科技教育发展有限公司,湖北文华集团,文华 一、职位描述:
1、负责项目的营销全案工作,负责编制项目销售计划、即时调整和执行落实,对完成项目销售计划承担责任;
2、负责制定公司产品的营销策略及方案:设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算,能强有力的将销售计划转变成结果;
3、负责项目工作流程及管理流程的规范化建设及执行;
4、负责管理销售团队,指导、带领团队完成销售业绩指标及其他相关工作任务;
5、掌握市场行情变化,负责楼盘营销组织、进度控制等;
6、对营销部门的组织建设、员工培养、业务研究、知识体系建设等企业管理和业务管理发挥作用。
二、任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销、经济、管理相关专业优先,有经济、工程技术从业经验为佳,年龄28-40岁;
2、五年以上商业地产销售中高级管理岗位经验,较强的市场和销售管理专业能力,有从事过大型商业地产项目的销售经验;
3、熟悉商业地产销售,对市场变化趋势有洞察和预判能力,对营销活动的时机掌握有敏锐的判断力,并具备统筹、综合管理及业务培训的领导能力;
4、熟悉国内商业地产相关政策和法律法规;
5、有较强的语言及文字表达能力,撰写策划能力、执行能力并具备一定的组织领导能力;
6、为人正直,抗压能力强,具有很强的责任心和使命感,勇于担当,具有团队精神;
7、需要了解河南南阳及周边市场,在河南南阳做过项目的尤佳。
第15篇 商业地产项目总监岗位职责
商业地产项目总监/营销总监 四川新港联行置业股份有限公司 四川新港联行置业股份有限公司,新港联行,新港联行 职责描述:
1.负责公司指定项目的管理工作;
2.销售团队组建,销售、策划人员的培训与考核;
3.有计划的开展销售工作,熟练使用项目推盘表,掌控销售进度和时间节点;
4.维护好与甲方、客户的关系;
5.主导参与新项目策划提案、打标讲标等工作;
6.开拓市场新资源,确保公司业务良性增长;
7.做好公司领导的安排的其它工作。
任职要求:
1.本科以上学历,28岁以上,2年以上同岗位工作经验,有大型代理公司同岗位经验者优先;
2.熟悉房地产开发各个关键节点,精通项目策划、销售、渠道等全盘操作;
3.能独立制定房地产营销策划方案和大型项目操控,方案表现能力强;
4.团队管理能力强;善于协调合作,具备高超的沟通能力和执行能力;
5.在成都市场有操作过已呈现可供查询的项目案例;
6.需适应快节奏的工作,能承受较大的工作压力 。
第16篇 商业地产运营总监岗位职责
招商运营总监(商业地产) 轩天实业 上海轩天实业有限公司,上海轩天,上海轩天实业,轩天,轩天实业,轩天 岗位职责:
1 、负责公司商业项目的整体营运及管理,根据公司的总体经营计划,制定合理经营管理方案和经营计划及指标,确保完成公司下达的各项任务;
2 、商业项目的分析和决策,拟定公司社区商业项目的发展规划、年度经营计划;
3 、根据公司商业地产项目的实际情况,制定相应的商业管理制度和运营体系;
4 、参与商业项目前期调研、定位策划、业态规划、运营策划,撰写调研报告;
5 、对商业项目各个节点执行方案编写及方案执行操作;
6 、对商业项目的平面布局规划,商业外立面、商业广场、景观、内部动线、交通动线等提出建议;
7 、制定商业项目的整体招商推广计划、包装物料、活动计划、导视系统等,并对制定的计划进行监督实施;
8 、负责招商谈判与客户开发,包括负责客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约,客户关系维护等;
9 、负责跟踪和分析影响区域项目发展的有关政策、信息和资料,建立市场信息档案和数据库,完善商业策划系统;
10 、及时跟踪和研究国内外商业地产公司的经营状况与动向、新型商业形态及品牌商家的动向。
任职资格:
1 、企业管理、市场营销、工商管理相关专业大专及以上学历;
2 、五年以上商业综合体、购物中心或是社区商业项目操盘经验,具有两年以上商业高级管理工作经验;
3 、熟悉购物中心、社区型商业领域前期开发及后期大型商业购物中心运营管理工作流程,具有独立运作社区商业项目的全面管理能力;
4 、能全面负责社区商业的招商策略、招商运营计划的拟定、招商方案的实施,完成招商目标;
5 、拥有丰富的品牌资源、招商渠道及商业知识,具有商业运作各环节的控制能力,及较强的团队领导能力、沟通协调能力、计划与执行能力。
6、对江浙沪或是长三角市场熟悉,有一定的物业管理能力
