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第1篇 啤酒销售经理岗位职责
高端进口啤酒西南区域销售经理 北京金色三麦商贸有限公司 北京金色三麦商贸有限公司 职责描述:
1. 为帮助公司制定合理的营销策略,向销售总监反馈或更新市场信息以及竞品在所辖区域的促销活动和市场动态,协助销售总监制定符合公司战略发展方向的市场营销、市场开发规划并组织实施。
业务管理
1. 为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,将销售指标分解下达至区域内销售主管/销售代表,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行,并控制费用开支在预算之内
2. 为确保团队成员达成销售指标,与销售运作团队一起制定销售代表的客户拜访线路及计划,促成销售主任跟进线路拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),
3. 准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划
4. 为维持良好的公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉
经销商管理
1. 为确保渠道控制和销售良性发展,规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同
2. 定期和不定期拜访各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标
3. 给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训
4. 通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系
任职要求:
教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳
工作经验:6年或以上快消行业销售管理经验
1. 具备市场分析判断能力,能够依据市场动态收集数据及分析模型,提出优化方案
2. 良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况
3. 有明确的自我目标管理意识,愿意接受挑战,能承受压力
4. 熟练操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;普通话标准
第2篇 啤酒销售总监岗位职责以及职位要求
啤酒销售总监职位要求
1.有5年以上销售行业工作经验或酒水渠道资源者优先；
2.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4.有责任心，能承受较大的工作压力；
5.人品端正，有团队协作精神，组建销售团队，善于挑战。
啤酒销售总监岗位职责
1.协助董事长制定公司年度发展战略，营销策略和销售目标，负责销售部的管理工作；
2.负责完成年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；
3.负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；
4.建立和管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款；
5.负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；
6.负责营销中心培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；
7.完成领导交付的其它工作任务。
第3篇 啤酒销售代表岗位职责
高端进口啤酒华北区域销售代表 北京金色三麦商贸有限公司 北京金色三麦商贸有限公司 职责描述:
1. 为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行。
2. 制定客户拜访线路及计划,促成拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),
3. 准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划
4. 为维持良好的公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉
经销商管理
1.规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同
2. 定期和不定期拜访各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标
3. 给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训
4. 通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系
任职要求:
教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳
工作经验:2年或以上快消行业销售管理经验
1. 良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况
2. 有明确的自我目标管理意识,愿意接受挑战,能承受压力
3. 熟练操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;普通话标准
第4篇 街村啤酒销售岗位职责
岗位职责
1. 根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行;
2. 组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;
3. 熟悉市场、做好市场调查工作，准确掌握市场信息;
4. 根据本销售区域特点，提出市场推广方案，实施市场调研、市场推广工作;
5. 有效管理区域经销商，做好经销商信用评级工作;考核经销商，对不合格经销商进行调整或撤换，增加新的经销商开发新区域;
6. 组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;
7. 确保公司为客户提供高质量的产品和服务，及时处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，进行客户满意度调查;
8 .协调客户培训、退换货等售后服务工作;
9. 负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作;
10. 组织市场调查，进行客户需求预测，提出预生产申请;做好生产销售部门间协调工作;
11. 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作;
12. 管理销售部人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
13. 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;对下属人员进行业务指导和工作考核;
14. 完成销售总监临时交办的其他任务。
任职要求:
1.大学本科以上学历，营销、经济、管理相关专业优先;
2. 5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业销售管理经验;
3. 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力;
4. 有市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训优先。
第5篇 南街村啤酒销售岗位职责
岗位职责 1. 根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行; 2. 组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标; 3. 熟悉市场、做好市场调查工作,准确掌握市场信息; 4. 根据本销售区域特点,提出市场推广方案,实施市场调研、市场推广工作; 5. 有效管理区域经销商,做好经销商信用评级工作;考核经销商,对不合格经销商进行调整或撤换,增加新的经销商开发新区域; 6. 组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系; 7. 确保公司为客户提供高质量的产品和服务,及时处理客户投诉,跟踪处理投诉结果,进行客户满意度调查; 8 .协调客户培训、退换货等售后服务工作; 9. 负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作; 10. 组织市场调查,进行客户需求预测,提出预生产申请;做好生产销售部门间协调工作; 11. 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款,协助财务部门完成结算工作; 12. 管理销售部人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; 13. 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;对下属人员进行业务指导和工作考核; 14. 完成销售总监临时交办的其他任务。 任职要求: 1.大学本科以上学历,营销、经济、管理相关专业优先; 2. 5年以上工作经历,3年以上本行业或相近行业销售管理经验; 3. 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力; 4. 有市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训优先。
第6篇 啤酒销售岗位职责
啤酒销售总监 武汉市胜昌经贸有限公司 武汉市胜昌经贸有限公司,胜昌 职责描述:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期合作计划。
任职要求:
1、有5年以上销售行业工作经验或餐饮渠道资源者优先;
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,组建销售团队,善于挑战。
公司产品优势
全新快消品品牌,市场空间大。在职期间享受开拓渠道或负责区域的业绩提成。
