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第1篇 物流业务销售岗位职责
大客户销售经理(物流业务) 唯品会(中国) 唯品会(中国)有限公司,唯你搭,唯品会,唯品会(中国),广州唯品会,唯品会 大客户销售经理
岗位职责:
1、开拓客户:寻找客户信息,建立联络方式。
2、销售产品:输出产品价值,建立服务信心,获得客户信赖,以专业驱动客户认可,到达合作。
3、商务推进:掌握需求、报价,合同签署、商务谈判。
4、项目服务:服务客户,配合运营团队做好项目质量。
任职资格:
1、有销售力:有销售的热情与执着,狼性要强。
客情、公关能力,让人有不失专业的亲近感。
2、有协作力:善于与团队协作、统筹,达到共赢。
3、有执行力:做事有追求、高标准,严谨、细致。
4、有市场营销或物流销售岗位工作经验。
第2篇 物流销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第3篇 销售代表岗位职责范本(物流业)
1.国际集装海运业务开发和销售,包括进出口双向均可。
2.国际空运及国际快递业务开发和销售,包括进出口双向。
3激货
第4篇 国际物流销售岗位职责
国际物流销售(储备管理) 广州进贸通供应链有限公司 广州进贸通供应链有限公司,进贸通 任职要求:
1、大专及以上学历,国际贸易/货运报关/商务英语等相关专业,具有有一定销售理论基础;
2、能在压力下工作,有创新精神,有执行力,富有国际商务视野感;
3、对国际货运、报关、业务岗位、进出口商务有一定兴趣者优先;
4、有一定计算机及英语基础;
5、具有敏锐的思维,语言表达流畅,组织沟通能力强;
6、形象气质佳,具亲和力,性格开朗,积极向上;
7、拥有良好的服务意识及团队合作精神;
8、敢于挑战高薪、应届毕业生,物流管理,商务英语等相关专业优先。
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第5篇 销售物流经理岗位职责任职要求
销售物流经理岗位职责
职责描述:
1.负责所在区域销售计划的制定与执行;
2.负责市场开发，客户管理;
3.负责销售团队管理;
4.根据公司的战略目标，制定业务发展计划。
任职要求:
1.大专或以上学历;
2.在快递行业有3年以上销售经验，熟悉业务内产品体系(时效、流向等);
3.具有良好的客户基础，积极主动开拓市场潜在客户，有一定行业客户资源优先;
4.有领导和管理才能，可带领团队大力开拓和对客户进行维护和深度开发，带领团队完成公司的预算指标;
5.良好的团队协作、较强的抗压能力，适应规范严谨的管理体系，有事业心，进取心。职责描述:
1.负责所在区域销售计划的制定与执行;
2.负责市场开发，客户管理;
3.负责销售团队管理;
4.根据公司的战略目标，制定业务发展计划。
任职要求:
1.大专或以上学历;
2.在快递行业有3年以上销售经验，熟悉业务内产品体系(时效、流向等);
3.具有良好的客户基础，积极主动开拓市场潜在客户，有一定行业客户资源优先;
4.有领导和管理才能，可带领团队大力开拓和对客户进行维护和深度开发，带领团队完成公司的预算指标;
5.良好的团队协作、较强的抗压能力，适应规范严谨的管理体系，有事业心，进取心。
销售物流经理岗位
第6篇 物流业务销售副总经理岗位职责
物流公司业务销售副总经理岗位职责
1、执行上司授命任务,履行工作范围内决策,管理业务销售行政工作
2、制订销售策略,提供给各分区(营业网点)业务总监,以便其履行任务
3、搜集市场上同行对手的营销策略资料,制订竞争方案,呈交上司审批后,分别指令各下属遵照履行任务;
4、审查各分区(营业网点)及其下属工作表现及其效益,作为各员工的年终评核奖励;
5、确保各区(营业网点)总监把每周业绩报表呈上,合并后给上司审阅;
6、指引各区(营业网点)总监及其下属制订每年业务销售预算,合并后给上司审批
7、制订销售业务员工作守则,确保各人在工作上的操守
8、长期协助各分区(营业网点)或其下属,共同开拓业务发展空间
9、提供在职业务员个人在销售上的知识,常期开设工作之时间培训,给予增值。
第7篇 销售物流专员岗位职责
销售专员(第三方物流) 格瑞纳健峰 北京格瑞纳健峰生物技术有限公司,北京格瑞纳健峰,格瑞纳健峰,格瑞纳健峰生物技术,格瑞纳 岗位职责:
1.负责第三方销售业务,针对目标客户群定位,制定业务销售策略,完成销售目标;
2.强化与重点客户之间的合作关系,定期组织重点客户活动;
3.有计划的联系、拜访现有客户及具备合作潜力的客户,巩固现有客户的业务关系,并不断发展新客户;
4.收集客户信息,定期进行市场调研、收集市场信息,完成市场分析报告;
5.协助运营、市场的合同谈判与签订,以达成业务目标;
任职资格:
1.大专及以上学历, 2年及以上医院工作经验,有医院资源的优先考虑;
2.丰富的医疗器械行业及医院相关人脉资源,对行业发展趋势较强的敏感度;
3.有较强的业务拓展能力,良好的沟通协调能力及谈判技巧,较强的人际关系技能,勇于挑战,具备业务创新能力。
第8篇 物流销售专员岗位职责
销售专员(第三方物流) 格瑞纳健峰 北京格瑞纳健峰生物技术有限公司,北京格瑞纳健峰,格瑞纳健峰,格瑞纳健峰生物技术,格瑞纳 岗位职责:
1.负责第三方销售业务,针对目标客户群定位,制定业务销售策略,完成销售目标;
2.强化与重点客户之间的合作关系,定期组织重点客户活动;
3.有计划的联系、拜访现有客户及具备合作潜力的客户,巩固现有客户的业务关系,并不断发展新客户;
4.收集客户信息,定期进行市场调研、收集市场信息,完成市场分析报告;
5.协助运营、市场的合同谈判与签订,以达成业务目标;
任职资格:
1.大专及以上学历, 2年及以上医院工作经验,有医院资源的优先考虑;
2.丰富的医疗器械行业及医院相关人脉资源,对行业发展趋势较强的敏感度;
3.有较强的业务拓展能力,良好的沟通协调能力及谈判技巧,较强的人际关系技能,勇于挑战,具备业务创新能力。
第9篇 销售物流经理岗位职责
物流销售经理 任职职责:
1、负责完成公司下达的个人指标;
2、负责公司物流业务的市场推广,对外宣传公司,开拓市场;
3、负责维护与客户的关系以及长期合作计划,随时与客户进行有效沟通,回馈客户意见;
4、负责对运输市场资源与货源情况的调查分析。依据不同的客户,制作出不同的物流解决方案和报价。
要求:
1、专科及以上学历,英语熟练 ;国际货单,系统是英文,要能英语交流。
2、七年以上货代销售及管理经验,具有中国内陆运输销售业务经验或化妆品/护肤品运输流通经验者佳;有资源者优先
3、具有一定的客户资源和客户关系以及船东关系;在同行业工作过,需要有相应的资源
4、较强的客户沟通协调能力与谈判技巧,具备团队合作精神。
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。 任职职责:
1、负责完成公司下达的个人指标;
2、负责公司物流业务的市场推广,对外宣传公司,开拓市场;
3、负责维护与客户的关系以及长期合作计划,随时与客户进行有效沟通,回馈客户意见;
4、负责对运输市场资源与货源情况的调查分析。依据不同的客户,制作出不同的物流解决方案和报价。
要求:
1、专科及以上学历,英语熟练 ;国际货单,系统是英文,要能英语交流。
2、七年以上货代销售及管理经验,具有中国内陆运输销售业务经验或化妆品/护肤品运输流通经验者佳;有资源者优先
3、具有一定的客户资源和客户关系以及船东关系;在同行业工作过,需要有相应的资源
4、较强的客户沟通协调能力与谈判技巧,具备团队合作精神。
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。
第10篇 销售物流管理岗位职责
京东物流销售管理 京东 北京京东世纪贸易有限公司,京东,京东世纪,京东世纪贸易有限公司,京东集团,京致衣橱,京东 职责描述:
1. 负责平台类商家需求的对接及沟通,根据客户要求提供合作方案及商务谈判
2. 制定并更新平台类产品
3. 能够为区域内的销售提供平台类客户的商务支持
4. 关注平台类商家的实际运营情况
5. 与平台类客户洽谈推广合作,为入住商家提供推广支持
任职要求:
1. 对电商及快递行业有充分了解
2. 本科以上学历
3. 8年以上工作经验
4. 有快递、物流、供应链相关工作经验,有商城运营相关经验
第11篇 物流销售总监岗位职责
物流销售总监 越秀集团 广州越秀集团有限公司,越秀集团,越秀 工作职责:
1、负责公司物流业务客户开发与管理;
2、制定并组织实施物流业务销售计划,完成公司年度销售任务;
3、负责物流客户的营销策划和营销过程跟进协调管理;
4、负责物流客户关系的维护和管理,提高公司市场份额;
4、具有物流业务营销开发能力、市场洞察力,积极响应公司的营销策略;
5、监督管理物流业务销售合同。
任职要求:
1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企业工作经验,2年以上同等职位管理经验);
2、对第三方物流服务有丰富的经验,具有广泛客户资源和项目资源;
3、市场开拓能力强;
4、具有较强的团队管理能力。
第12篇 物流销售岗位职责
物流销售总监 越秀集团 广州越秀集团有限公司,越秀集团,越秀 工作职责:
1、负责公司物流业务客户开发与管理;
2、制定并组织实施物流业务销售计划,完成公司年度销售任务;
3、负责物流客户的营销策划和营销过程跟进协调管理;
4、负责物流客户关系的维护和管理,提高公司市场份额;
4、具有物流业务营销开发能力、市场洞察力,积极响应公司的营销策略;
5、监督管理物流业务销售合同。
任职要求:
1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企业工作经验,2年以上同等职位管理经验);
2、对第三方物流服务有丰富的经验,具有广泛客户资源和项目资源;
3、市场开拓能力强;
4、具有较强的团队管理能力。
第13篇 国际物流销售代表岗位职责
国际物流销售代表/货运代理 深圳市长帆国际物流股份有限公司 深圳市长帆国际物流股份有限公司,深圳长帆,长帆国际,市长帆 岗位职责:
1、通过电话、网络、登门拜访等多种形式开拓国际海空运物流业务,开发新客户,维护好老客户;
(客户群体:进出口贸易公司、有进出口权的工厂、国外采购)
2、跟进货物订仓、拖车、报关、放单放货流程,为客户提供优质服务,完成业务指标 ;
3、客户资源的管理,客户档案的完整记录,客户一切资料的更新与添加;
4、按部门领导的安排处理完各项相关的即时工作。
任职资格:
1、大专学历以上,专业工作经验不限;
2、大学英语四级以上,英语听说读写流利,电脑办公软件操作熟练;
3、有良好对外交际能力,沟通能力强,形象气质佳;
4、自我驱动力强,做事干练,抗压能力强。
第14篇 物流销售主管岗位职责
物流销售主管/物流渠道主管 巨和工程 广州市巨和工程机械有限公司,和合集团,巨和工程,巨和 职责描述:
1、负责公司产品—重运宝解决方案的推广;
2、根据市场发展计划,完成相关指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品覆盖范围;
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专及以上学历,物流、营销等相关专业,
2、有驾照,1年以上驾龄;
3、1-2年物流、卡车行业工作经验;
4、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
6、有责任心,能承受较大的工作压力;
7、有团队协作精神,善于挑战。
第15篇 物流股份销售总助岗位职责
总助(销售方向)岗位职责:
1、依据外部市场的调研分析结果，根据公司实际业务状况，制定整车、零部件物流的网络布局规划方案和市场开发计划;
2、了解所负责的主机厂客户经营、管理、物流各类信息，了解物流操作模式，寻求二次开发机会;
3、进行所负责的主机厂客户关系维护，定期拜访，收集客户反馈意见，了解客户需求;
4、负责了解客户需求，制定规划方案建议书和报价方案，合同谈判、签订等;
5、对市场部各类数据库的信息更新及所负责客户的相关各类文本的制定等工作;
6、收集并分析各主机厂的扩建增量、新建厂等相关信息，并及时更新市场规划方案;
7、组织公司各相关部门人员成立项目开发小组，制定项目开发和实施方案;
8、接收主机厂客户投诉，将业务管理部的解决方案反馈给客户，进行沟通跟进。
任职要求:
1、统招本科以上学历，市场营销、车辆工程、物流管理相关专业优先;
2、5年以上市场方向工作经验，有一定的管理经验;
第16篇 海外物流销售经理及销售主管岗位职责
海外(欧洲及独联体地区)职责描述:
主要负责公司现有客户的维护和发展工作。工作主要包括但不限于:
1. 负责所分管客户的销售工作，包括售前/售中/售后)服务流程中相关工作事项准确及时地办理、回复、协调、处理。
(1)、售前工作:个别合同达成前的工作(订单索取工作与深度开发)
1) 现有客户订单受理:接听与处理客户咨询电话;现有客户来电订货、报价、查库存的受理，现有客户来访、订货接待。
2) 现有客户订单争取:向现有客户发送邮件/传真/信函/快递样品/产品手册/最新报价单等;平时主动做好客户的日常联络协调，随时了解客户需求动态与变化，挖掘客户潜在需求做好深度开发，收集订货意向或订单。
(2)、售中工作:签署个别合同至交货的工作(计划跟进与交付工作)
1) 客户订单的接收、整理、录入、订货合同的签订，合同订单转化编制，呈送主管审查确认后(转库管部下达出库/移库工单)给采购部门安排采购。
2) 订单的确认与跟进及库存核查与消化处理。
3) 配货交货跟进与传达给客户:订单下达与供销进度协调及跟踪出库或采购流程(进度交期跟踪、订单生产要求、质量检查和监督，发现问题及时协调库管、采购等相关部门进行处理和报告给上级领导)。
4) 与客户沟通货期，出货安排/跟进。
(3)、售后工作:交货后的工作(稳定客户与接管工作)
1) 到期应收账款的催收。
2)管理控制客户的应收账款额度与帐期。
2. 负责电话、网络等入口潜在业务伙伴的接待，潜在合作伙伴信息的搜集、登记，商机的记录及移交。
3. 负责使用公司规定的营销工具，搜集、登记、管理潜在合作伙伴信息。
4. 负责客户信息的登记与更新，包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供应信息。
5. 与客户保持良好的沟通与联络，收集客户信息，随时了解客户状态。
6. 负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息;反馈客户资信变化信息。
7. 负责维护客户关系，促进业务合作。
8. 负责客户合同的执行与续约的建议。
9. 与各部门密切沟通，参与营销活动，协助市场销售。
10. 及时掌握客户需要，开拓客户资源。
任职要求:
教育背景:
◆国际贸易、国际货代、国际运输或相关专业专科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、客户服务管理、合同法等方面的培训。
经 验:
◆1年以上国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱行业客服或市场工作经验。
专业技能:
◆对市场营销、客户服务工作有较深刻认知;
◆熟悉国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱业务流程;
◆掌握集装箱设备及相关业务知识。
◆有较强的中、英文口头与文字沟通能力.懂俄语者优先。
综合素质:
1. 坦诚自信，乐观进取，善于学习，高度的工作热情;
2. 具有较强的沟通、协调能力和公关能力，良好的团队合作精神;
3. 积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
4. 逻辑思维能力强，思路清晰;有预见力，能预防问题发生;
5. 服务意识强，耐心周到地为客户提供相关咨询，维护客户关系。
6. 责任心强，工作勤奋、认真、细致、效率高;能视工作需加班。
7. 为人真诚、善良、守信;心理、心态健康;形象端正。
8. 具有独立的分析和解决问题的能力。
关键绩效指标:
任务型绩效指标:业务量，商机成交率，收款效率，岗位职责履行情况。
