渠道经理岗位职责16篇

第1篇 运营商渠道经理岗位职责

运营商渠道经理 四川余和软件技术有限公司 四川余和软件技术有限公司,余和 任职要求:

1、有运营商行业合作经验优先;

2、有手机终端销售渠道资源或运营商代理渠道资源优先;

3、了解运营商主营业务的运营体系;

4、了解金融产品,有关拓展经验优先;

5、大专及以上学历,38岁以下,能接受跨省出差;

工作内容:

1、面向全国,拓展运营商终端分期业务合作渠道,并进行有效管理和维护;

2、为合作渠道商提供业务咨询、业务培训以及成功接入后的各项服务工作;

3、基于对运营商业务的理解,参与产品模式的设计;

4、完成公司要求的业绩指标。

第2篇 校园渠道经理岗位职责任职要求

校园渠道经理岗位职责

职责描述:

1、根据公司渠道推广任务及要求，正确做出市场渠道开发工作策略，拟定年度市场任务拆分，并落地执行。

2、定期对同业竞品的市场渠道动态做调研分析，并上报调研分析报告;

3、主要针对北京幼儿园、小学等校渠资源进行开拓，建立校渠合作关系并进行维护;

4、对北京同异业渠道资源、企业资源进行开拓，建立合作关系并进行维护;

5、定期制定渠道合作市场计划，策划渠道合作活动;

6、对季度渠道开发任务负责，并积极开发新的市场渠道;

7、每周、每月进行工作总结及计划分析报表。

任职要求:

1. 较强的商务谈判和沟通能力，丰富的渠道代理开拓能力和渠道管理经验;

2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识和独立的市场开拓能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

3. 能够针对不同行业、校园的渠道合作情况，制定渠道开发策略及市场活动;

4.有校园渠道开发管理经验者或具有北京幼儿园小学等校区资源折优先考虑;

5.良好的个人信誉及职业操守。

6.本科以上学历优先。

第3篇 汽车渠道经理岗位职责任职要求

汽车渠道经理岗位职责

岗位职责:

1. 负责对接各汽车品牌代理公司，通过代理公司了解各汽车品牌最新动态，从代理公司入手，完成公司制定销售指标。

2. 维护好区域内的现有代理客户，及时了解各个代理公司最新品牌代理情况，人员变动等，负责本区域内的代理公司维护工作。

4. 定时向公司反馈各代理公司竞争状况。

5. 配合直客销售部完成相关工作。

6. 配合领导完成其他销售任务。

岗位要求:

1.本科学历以上，3年以上汽车媒体类渠道相关工作经验。

2.具有很高的灵活性，良好的工作主动性和积极性。

3. 具有可追溯的良好的销售业绩记录。

4. 承压能力强，具有超强的市场敏感度，反应迅速，客户关系把控得当。

5. 接受出差。

汽车渠道经理岗位

第4篇 渠道副经理岗位职责

电商渠道副经理 晨光文具 上海晨光文具股份有限公司,晨光文具,晨光文具 职责描述:特渠通路电商客户的管理,以及新品牌carioca快乐画的品牌单独运作,包含线上平台开拓的运作。

任职要求:大专以上学历,有2年以上运营电商经验,对接阿里,京东等运作模式熟悉。

第5篇 中国电信渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第6篇 渠道商务拓展经理岗位职责

商务渠道拓展经理 蓝橙网络 上海蓝橙网络科技有限公司,上海蓝橙,蓝橙,蓝橙网络,蓝橙 负责公司产品在全国的销售和推广。具体工作内容包括以下但不限于:

1、负责品牌在全国的销售和推广工作;

2、发展和管理经销商,建立覆盖全国的销售网络;

3、建立经销商管理制度,组织培训经销商产品知识;

4、负责公司产品的多平台销售推广。

任职要求:

1、全日制本科及以上学历,有海外留学经历者优先考虑;

2、3年以上商务拓展工作经验,有一定渠道资源者优先,有运营小众品牌经验者优先;

3、良好的沟通技巧和解决问题的能力;

4、能够独立开展工作,勇于接受挑战。

第7篇 集团渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第8篇 b2c渠道经理岗位职责

b2c icam 渠道销售经理 壳牌中国 壳牌(中国)有限公司,壳牌,壳牌中国,壳牌 responsibilities:

• implement and maintain a sustainable distributors network that complies with the route to market strategy in place (profile, contract, resources, legal) whilst keeping control of channel captaincy. ensure all distributors have appropriate and legal contracts and monitor resources allocation and performance against terms and conditions.

• ensure that distributors recruit, develop, motivate and retain a sales force that delivers sustainable performance and provide appropriate support.

• ensure each distributor is aligned in goal, capability, business focus and capital resources to ma_imize business for both shell and distributors.

• monitor and achieve targets using shell mechanism, for both new and e_isting distributors and contribute to the overall team performance.

• implement shell distributor value proposition (dvp) in order to increase market share like:

• provide sales support by visiting distributors key accounts and by engaging all functions in shell that could help at delivering customer promise.

• act as business consultant, to efficiently manage relations with the distributors and to audit/improve financial performance ratios.

• deliver agreed marketing programs and materials to increase the value to shell and distributor through a range of cross-sell, up-sell and new-sell activities.

• successfully migrate profitable accounts from shell to distributors control.

• ensure linkages with marketing team by implementing marketing plan and by monitoring and reporting market trends and competition initiatives, strengths and weaknesses.

• develop and maintain good working relationships with all support functions to assist sales in resolving comple_ issues and improve distributors and customers satisfaction.

• link business plans to e_ternal alignment and shared vision. review and identifying distributor capability assessment current versus future and developing actions on gap closure.

工作职责:

• 发展和维持符合相应市场渠道战略(基本信息、合同、资源、法律)的可持续经销商网络,掌控渠道领导地位。确保所有经销商签署合法适当的合同,根据合同条款监控经销商资源分配和绩效情况。

• 确保经销商聘用、培养、激励和留住能创造可持续绩效及提供适当支持的销售人员。

• 确保每位经销商的目标、能力、业务重点和资本资源与壳牌相符,以最大限度发展壳牌及经销商的业务。

• 利用壳牌的管理机制,监控新老经销商的目标并帮助它们达成目标,为整体团队绩效做贡献。

• 践行壳牌经销商价值主张(dvp),扩大市场份额,比如:

• 通过拜访经销商的大客户,发动壳牌内部能帮助履行客户承诺的所有职能部门,提供销售支持。

• 充当业务顾问,有效管理与经销商的关系,审核/改善财务绩效比率。

• 通过开展一系列交叉销售、追加销售和新客户开发活动,实施已商定的营销计划,散发营销资料,为壳牌及经销商创造更多价值。

• 成功地将高盈利客户从壳牌名下转交到经销商手里。

• 通过实施营销计划,监测和报告市场趋势及竞争活动、优势及劣势,保持与营销团队的联系。

• 与所有支持性职能部门建立和维持良好的工作关系,以协助销售人员解决复杂的问题,改善经销商及客户满意度。

• 根据外部标准和共同愿景调整业务计划。参与并决定经销商当前及未来的能力评估项目,制定消除能力差距的行动计划。

requirements:

• sales e_perience, with proven success in developing profitable business.

• strong customer focus, preferably with key accounts and distributors

channel management e_perience.

• marketing, finance, operations and / or business knowledge very much preferred. strong interpersonal skills and able to build constructive relationship with customers and distributors.

职位要求:

• 具备3-5年销售经验 不限b2c/b2b,曾成功开发高盈利业务。

• 强烈的客户至上意识,最好有大客户及经销商渠道管理经验。

• 具备营销、财务、运营和/或商业知识者优先。人际交往能力强,能与客户及经销商建立富有成效的关系。

第9篇 渠道直销经理岗位职责

直销渠道营业区总经理 泰康养老保险 泰康养老保险股份有限公司广东分公司,泰康养老保险,泰康养老 职责描述:

1、制订本营业区业务发展规划、培训和激励计划,带领各团队完成部门考核

2、分公司直销作战地图规划和日常管理,推动作战地图目标达成。

3、分公司直销目标客户的开拓与统筹,指导和支持销售队伍业务开拓。

4、销售团队组织发展规划与日常管理,推动组织发展目标达成。

任职要求:

1、 大专及以上学历;

2、 年龄:28—45岁;

3、 具有5年以上保险行业销售团队管理经验,有较强的市场开拓能力

第10篇 招商渠道经理岗位职责

渠道招商经理 爱依瑞斯 廊坊爱依瑞斯家具有限公司,爱依瑞斯,爱依瑞斯 职位要求:

1. 年龄21-36岁,大专以上学历,市场营销、工商管理及相关专业;

2. 有1年以上市场拓展、推广工作经验 ,熟悉家居行业的销售模式,有一定的客户资源积累;

3. 具备较强的责任心、工作组织和协调能力;

4. 善于沟通,表达能力较强,人际关系好,具有开拓、维护市场业务能力;

5. 能适应长期出差 , 具备处理突发事件的能力、抗压能力。

职位描述(主要职责):

1.负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;

2. 执行公司市场工作,完成公司全年销售目标,完成全年市场渠道开发目标;

3. 根据所负责区域制订品牌引进、品牌提升规划,负责产品渠道开拓;

4.对意向经销商的分析评估。

5. 洽谈开店相关工作,做好各项工作协调及沟通。

第11篇 渠道直销经理岗位职责任职要求

渠道直销经理岗位职责

工作职责:

1、业务规划:制订本部门业务发展规划、培训和激励计划，带领团队完成部门考核。

2、团队管理:负责团队的日常经营管理，指导团队员工完成个人考核指标。

3、陪同拜访:负责陪同部门员工拜访重要客户，帮助其完成洽谈和整体方案设计。

4、业务开拓:发掘所在地区企事业单位等团体客户企业年金和综合员工福利保障计划的需求;运用专业的销售技能，促成企业年金、综合员工福利保障计划及延伸到员工个人医疗及养老等bbc保险产品的销售;为团体客户提供企业年金、团体短期保险、长期保险等产品的咨询、演示、方案制定、售后服务等工作。

职位要求:

1、 大专及以上学历

2、 年龄:28—45岁

3、 具有3年以上团体保险或个人保险行业从业经验，有较强的市场开拓能力和学习能力。

4、 个人业绩优秀

第12篇 专业渠道销售经理岗位职责任职要求

专业渠道销售经理岗位职责

岗位职责:

1 负责公司在广东区域内的化妆品店等专业院线的开发工作。 2 完成公司制定的年度任务指标。 3 按照公司年度既定任务目标和促销发展规划，或是并完成对计划执行的跟踪、评估、改进、回顾; 4 完成对采购和重点门店的拜访，完成公司促销计划的卖进和执行。 7 完成对所负责的客户的各项业务工作、保持与公司、采购、商家等相关方面的顺畅沟通，保障区内业务的正常运营。 8 负责化妆品店等渠道销售信息的搜集、整理和分析，并及时优化方案和执行，及时核销方案;

任职要求:

1、专业院线销售三年以上工作经验。 2、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力。

3、具备一定化妆品店资源。 4、熟练掌握办公应用系统。

专业渠道销售经理岗位

第13篇 渠道总经理岗位职责

渠道总经理 职责描述:

1、根据公司战略,制定年度终端布局,分解市场目标、实施计划,拓展目标空白市场,完成直联营加盟拓展任务;

2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;

3、 密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;

4、 负责店铺装修、整改工作,监督工程监理工作,保证店铺按计划开业;

5、协调外部关系,区域客情管理及维护;

6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。

任职要求:

1、五年以上国内一线中淑时尚服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验和成果;

2、具有诚信共赢的价值观,优秀的沟通和谈判技巧,责任心强,有团队合作精神;

3、熟悉自营、联营、加盟的相关运作流程,拥有优质客户资源,有较强的客户拓展能力;

4、具备较强的市场分析能力,善于把握市场机会及收集信息,制定拓展计划;

5、勤奋、务实,意愿创造和实现自我价值。

可以选择合伙人制。 职责描述:

1、根据公司战略,制定年度终端布局,分解市场目标、实施计划,拓展目标空白市场,完成直联营加盟拓展任务;

2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;

3、 密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;

4、 负责店铺装修、整改工作,监督工程监理工作,保证店铺按计划开业;

5、协调外部关系,区域客情管理及维护;

6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。

任职要求:

1、五年以上国内一线中淑时尚服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验和成果;

2、具有诚信共赢的价值观,优秀的沟通和谈判技巧,责任心强,有团队合作精神;

3、熟悉自营、联营、加盟的相关运作流程,拥有优质客户资源,有较强的客户拓展能力;

4、具备较强的市场分析能力,善于把握市场机会及收集信息,制定拓展计划;

5、勤奋、务实,意愿创造和实现自我价值。

可以选择合伙人制。

第14篇 渠道销售经理岗位职责

22110r-渠道销售支持经理 平安基金管理有限公司 平安基金管理有限公司 工作职责:

1、 负责代销渠道(银行、券商等)的开拓、维护与服务工作。

2、 负责对产品首发、持营制定销售计划，并定期跟踪督导指标进度。

3、 负责行业内市场动态信息的收集、整理和分析。

4、 负责处理销售前线反馈的业务问题等。

任职要求:

1、 硕士学历，专业不限，经济、金融等相关专业优先。

2、 对基金行业有一定了解，通过基金从业资格考试优先。

3、 具备良好的office使用能力和数据统计分析能力。

4、 有强烈的责任感和工作热情，具备良好的沟通技巧。

5、 能适应经常出差者优先。

第15篇 邮政渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第16篇 智能家居渠道经理岗位职责

高级渠道经理/渠道总监(智能家居) 涂鸦智能 杭州涂鸦科技有限公司,涂鸦智能,爱相机 职位描述:

1、负责区域智能家居渠道市场的开拓及销售工作;

2、负责自有渠道合作伙伴的关系维护及销售促进工作;

3、根据部门年度销售计划,完成渠道销售方案;

4、负责建立全面的渠道销售战略、渠道体系规划与建设,完成各项销售指标/实现公司业绩目标;

5、掌握行业市场动态,完善市场信息管理,提供趋势分析和相关建议;

6、搜集渠道开拓及合作伙伴反馈信息,明确公关目标和方案;

7、发展所负责区域的渠道合作伙伴,对渠道商进行有效的管控,评估,授权。

8 、积极培育核心渠道与合作伙伴,提升服务品质,带动合作伙伴业务成长,推动销售增长。

职位要求:

1、本科及以上学历;

2、 5年以上家居建材或智能物联网行业经验,具有丰富的建材行业/智能家居渠道资源及大客户资源;

3、 了解互联网/云计算/iot行业,有智能家居行业相关经验者优先考虑;

4、具备良好的协调、沟通、公关能力;

5、具有严谨的工作作风、敬业精神、责任感和团队协作精神;

6、具备良好的职业道德,有积极的工作态度、高度的工作热情,能承受一定工作压力;

7、富有团队精神,乐于分享。