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第1篇 招商管理部价格专员岗位职责
营销中心招商管理部价格专员岗位职责
岗位基本信息
岗位名称:招商管理部价格专员 所属部门:营销中心
职位等级:主管 定编数:1人
直接上级:营销中心招商经理 直接下级:0人
职位联系
可直接升迁的职位:专业经理
可相互转换的职位:销管专员
工作协作关系
对内:__公司审核部、财务部、办公室;项目公司招商部经理
对外:客户、协会、中介机构
主要岗位职责
一级职责(主要工作范畴)二级职责(具体业务活动)
定价建议及审批
1、根据项目公司要求或公司领导指示,对项目的推售进行分析、建议
2、以营销中心的分析、建议与项目公司商讨
3、将综合意见以书面报告或请示形式上报公司领导
4、根据公司领导的批示进行下一步的工作
价格表制定
5、根据公司领导对项目公司推售措施的批示制定初始价格表
6、根据初始价格表与项目公司商议并制定正式价格表
7、将制定的正式价格表交集团财务部审核
8、集团财务部审核无误的价格表送物流公司盖章
9、将已盖章的价格表下发项目公司使用
价格调整
10、根据市场信息、销售反馈对现行的价格分布进行检讨及修改
11、将检讨及修改意见上报公司领导审批
12、根据公司领导的批示进行现行价格的调整
13、集团财务部审核无误的价格表送物流公司盖章
14、将已盖章的价格表下发项目公司使用
付款方式的制定
15、根据项目的建筑进度提出付款方式建议
16、将付款方式建议上报公司领导审批
17、根据公司领导的批示进行付款方式的制定
工作计划
18、制定计划:制定月度工作计划,并组织实施
19、绩效考核:按实际填写完成时间,
日常工作
20、拟定合同:拟定品牌或项目与客户、中介机构、协会等间发生合作关系的合同
21、签订合同:与客户、中介机构、协会等签订相关合作合同
22、工作协调:协调本组与营销中心其它组的工作及项目公司的关系。
23、起草公文:起草公司内部报审文件、立项报告
其他事宜
24、完成上级领导交办的其它任务。
工作权限
1、组织定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段促销策略及价格调整策略
2、对项目销售管理工作的指导、监控、建议权
3、对项目公司提交招商动态的催办权和审核权
4、对市场研究报告及项目定位报告的建议权
5、对项目公司的工作计划有审核权
6、对项目公司营销人员的工作有监督、检查权
工作台帐明细表
1、各项目价格明细表
2、招商政策、资料、
3、价格调整台帐
4、项目公司资金计划
5、工作计划和总结
工作流程明细表
1、价格明细表。
2、年度目标定价流程流程
3、新推项目定价流程
4、价格阶段性调整流程
5、日常上报文件流程
6、工作计划和总结
工作交接时须移交的资料
10、公司有关文件档案
1)会议纪要;2)3)项目资料;4)项目各类推广方案资料;5)待办文件;6)参考资料;7)项目照片;8)项目影像资料、素材;9)借阅资料。
11、电子文档
1)会议纪要;2)月度营销计划资料;3)项目各类推广方案资料;4)广告、图片资料;5)待办文件;6)项目图纸(效果图等)。
12、对外联系名片册
1)政府部门;2)同行业;3)其他。
10、通讯录。
11、工作台帐明细表。
第2篇 招商管理部销管专员岗位职责
营销中心招商管理部销管专员岗位职责
岗位基本信息
岗位名称:招商管理部销管专员 所属部门:营销中心
职位等级:主管 定编数:2人
直接上级:营销中心招商管理经理直接下级:0人
职位联系
可直接升迁的职位:专业经理
可相互转换的职位:价格专员
工作协作关系
对内:__公司审核部、财务部、办公室;项目公司招商部经理
对外:客户、协会、中介机构
主要岗位职责
一级职责(主要工作范畴)二级职责(具体业务活动)
招商管理
1、指导、审核项目公司完成年度招商计划的制定、调整及上报
2、指导、审核项目公司招商政策、招商手段的制定、调整及上报
3、指导项目公司招商人员的招聘、培训
4、监督指导项目公司招商工作,进行动态管理
5、组织项目公司开拓销售渠道,开拓主力客户、特色客户
6、组织、指导项目公司与大客户的合同洽谈
7、物流公司在售项目营销情况跟踪
销售统计管理
8、审核每日销售报表
9、复核每周项目招商工作小结(含销管总结、来电来访分析、推广建议等)
10、复核每月__公司月度招商总结(含项目工作总结及计划、营销中心工作总结及计划等)
11、审核每周、每月上报地区公司的销售统计报表
12、不定期抽查项目台帐登记情况
工作计划
13、制定计划:制定月度工作计划,并组织实施
14、绩效考核:按实际填写完成时间,
日常工作
15、拟定合同:拟定品牌或项目与客户、中介机构、协会等间发生合作关系的合同
16、签订合同:与客户、中介机构、协会等签订相关合作合同
17、工作协调:协调本组与营销中心其它组的工作及项目公司的关系。
18、起草公文:起草公司内部报审文件、立项报告
其他事宜
19、完成上级领导交办的其它任务。
工作权限
1、组织定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段促销策略及价格调整策略
2、对项目销售管理工作的指导、监控、建议权
3、对项目公司提交招商动态的催办权和审核权
4、对市场研究报告及项目定位报告的建议权
5、对项目公司的工作计划有审核权
6、对项目公司营销人员的工作有监督、检查权
工作台帐明细表
1、各项目销售日报、周报、月报
2、招商政策、资料、
3、价格调整台帐
4、项目公司资金计划
5、工作计划和总结
工作流程明细表
1、销售日报、周报、月报流程。
2、年度目标定价流程流程
3、新推项目定价流程
4、价格阶段性调整流程
5、日常上报文件流程
6、工作计划和总结
工作交接时须移交的资料
13、公司有关文件档案
1)会议纪要;2)3)项目资料;4)项目各类推广方案资料;5)待办文件;6)参考资料;7)项目照片;8)项目影像资料、素材;9)借阅资料。
14、电子文档
1)会议纪要;2)月度营销计划资料;3)项目各类推广方案资料;4)广告、图片资料;5)待办文件;6)项目图纸(效果图等)。
15、对外联系名片册
1)政府部门;2)同行业;3)其他。
10、通讯录。
11、工作台帐明细表。
第3篇 招商管理部经理岗位职责
营销中心招商管理部经理岗位职责
岗位基本信息
岗位名称:招商管理部经理所属部门:营销中心
职位等级:经理 定编数:1人
直接上级:营销中心经理 直接下级:3人
职位联系
可直接升迁的职位:营销中心总监
可相互转换的职位:专业经理
工作协作关系
对内:__公司审核部、财务部、办公室;项目公司招商部经理
对外:客户、协会、中介机构
主要岗位职责
一级职责(主要工作范畴)二级职责(具体业务活动)
价格制定
1、指导、审核年度目标定价
2、指导、审核各项目各阶段价格策略方案
3、指导、审核新推项目价格体系、实收价格、销售价格明细
4、指导、审核阶段性调整已推未售项目价格策略
5、明确相关价格体系、明细价格表报审
招商管理
6、指导、审核项目公司完成年度招商计划的制定、调整及上报
7、指导、审核项目公司招商政策、招商手段的制定、调整及上报
8、指导项目公司招商人员的招聘、培训
9、监督指导项目公司招商工作,进行动态管理
10、组织项目公司开拓销售渠道,开拓主力客户、特色客户
11、组织、指导项目公司与大客户的合同洽谈
12、物流公司在售项目营销情况跟踪
销售统计管理
13、审核每日销售报表
14、复核每周项目招商工作小结(含销管总结、来电来访分析、推广建议等)
15、复核每月__公司月度招商总结(含项目工作总结及计划、营销中心工作总结及计划等)
16、审核每周、每月上报地区公司的销售统计报表
17、不定期抽查项目台帐登记情况
工作计划
18、制定计划:制定招商组月度工作计划,并组织实施
19、绩效考核:按实际填写完成时间,
日常工作
20、拟定合同:拟定品牌或项目与客户、中介机构、协会等间发生合作关系的合同
21、签订合同:与客户、中介机构、协会等签订相关合作合同
22、工作协调:协调本组与营销中心其它组的工作及项目公司的关系。
23、起草公文:起草公司内部报审文件、立项报告
其他事宜
24、完成上级领导交办的其它任务。
工作权限
1、组织定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段促销策略及价格调整策略
2、对项目销售管理工作的指导、监控、建议权
3、对项目公司提交招商动态的催办权和审核权
4、对市场研究报告及项目定位报告的建议权
5、对项目公司的工作计划有审核权
6、对项目公司营销人员的工作有监督、检查权
工作台帐明细表
1、各项目销售日报、周报、月报
2、招商政策、资料、
3、价格调整台帐
4、项目公司资金计划
5、工作计划和总结
工作流程明细表
1、销售日报、周报、月报流程。
2、年度目标定价流程流程
3、新推项目定价流程
4、价格阶段性调整流程
5、日常上报文件流程
6、工作计划和总结
工作交接时须移交的资料
7、公司有关文件档案
1)会议纪要;2)3)项目资料;4)项目各类推广方案资料;5)待办文件;6)参考资料;7)项目照片;8)项目影像资料、素材;9)借阅资料。
8、电子文档
1)会议纪要;2)月度营销计划资料;3)项目各类推广方案资料;4)广告、图片资料;5)待办文件;6)项目图纸(效果图等)。
9、对外联系名片册
1)政府部门;2)同行业;3)其他。
10、通讯录。
11、工作台帐明细表。
