管理汇报报告15篇

篇一 教育工作者学年教学管理述职报告范文汇报

在教育局党委的正确领导下，我思想上与局党委保持高度一致，工作上兢兢业业，尽职尽责，按照“廉洁工作，为办好人民满意教育而努力”的工作思路，紧紧围绕不断提高教育教学质量这个中心，认真贯彻上级精神，全面推进素质教育，圆满完成既定的各项工作，并在学校现代化建设、精细化管理、中小学远程教育等方面取得了突破性进展，教育质量和办学水平又有了新的提高，现就总体工作述职如下：

一、工作职责

1、综合管理全县特殊教育、义务教育、高中教育工作。

2、指导推动义务教育的实施和基础教育结构调整及教育教学综合改革工作。

3、负责基础教育基本教学文件的制定，教育教学质量考核工作。

4、管理指导全县中小学劳动技术、社会综合实践活动等工作。

5、负责指导、协调全县中小学招生工作和学籍管理工作。

6、协助有关科室做好学校安全稳定工作。

7、承办局领导交办的其他工作。

二、工作运行情况

1、积极推进管理质量年活动。根据石家庄市教育局的统一安排布署，高邑县教育局在全县各级学校开展了'管理质量年'活动。活动以科学发展观为指导，以深化教育改革为突破口，围绕'管理·质量'这个核心，组织开展了一系列活动。

一年多来，根据上级精神并针对我县实际，我们确立了'以县一中为龙头，以高于现有窗口学校为目标，以各级中心学校为突破口，全面推进和落实管理质量年活动'的工作思路。

2、强化学校精细化管理，使学校管理再上新台阶。

在去年狠抓小学精细化管理的基础上，今年我们将重点放在初中精细化管理建设上，我们将二中、乡中、中学定为精细化管理定点学校，从抓中学生良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯入手，将中学生一日常规管理落到实处，落实并组织各学校到现场参观学习，使广大师生对精细化管理有了更加深刻的认识，各单位在精细化管理观念指导下，重新修订了各种规章制度和教育教学评价办法，并很快发挥了实效。

3、做好教师培训提升教学质量

今年以来，共组织举办各级各类培训10期，参训教师达500人次。增强活动交流，学员之间取长补短，有效促进了教师水平的提高。同时，为使学校管理日趋规范。组织力量编写了《县中小学（幼儿园）管理制度汇编》，指导学校管理向规范化发展，各学校管理日趋科学，为各项工作有序开展奠定了基础。并按照“管理质量”年活动要求，按学段制定了任务目标，在小学开展了习惯养成教育活动，在初中开展学洋思、衡中、杜郎口活动，在高中开展了高效课堂活动，促进了教育教学质量的提升与素质教育的实施。

三、加强党性修养，增强自律意识。

努力保持清正廉洁的干部形象。做为一名局机关干部，虽然在领导职务系列中是最小的，权力有限，但自己也深知廉洁从政是党和人民群众对每个党员干部的基本要求，遵守党纪国法是每个干部必须具备的最起码的基本条件。因此，一年来自己在局党委的领导下，积极参加了上级统一安排的各项学习培训和教育活动，自觉地接受了正反两个方面的廉政教育，从思想上把加强党性修养切实当做了自己政治生活中的一项重要任务。进一步增强廉洁自律的意识，树立服务意识和公仆意识。在处理个人工作和生活上，努力做到了自重、自省、自警、自励，保持了一个党员干部应有的素质和形象。

四、落实岗位责任，抓好负责科室廉政建设。

做为一名科长，按照廉政建设“一岗双责”的要求，除保持自身廉洁外，还积极做好科室全体工作人员的廉政教育和管理的职责。一年来，通过组织开展为基层办实事活动，有效地增强了全科工作人员的勤政廉政和服务意识，所属工作人员都能够严格遵守各项纪律、规定，工作中努力提高办事效率，改善服务态度和服务质量，没有出现违规、违纪现象，在干部职工和人民群众中，较好地树立了教育干部的良好形象。

今后，要进一步增强廉政建设的自律意识和责任意识。一方面，要进一步加强自身学习，不断提高自身修养，进一步构筑廉洁从政的思想防线，真正在思想上树起自重、自省、自警、自立的自我防犯意识；在生活上树立慎言、慎行、慎思的自我控制意识；在工作上树立清正廉洁、为民服务的公仆意识。另一方面，要进一步配合局党委抓好党风廉政建设，教育引导工作人员牢固树立“立党为公，执政为民”的思想，秉公办事，为使我县的教育工作再上新台阶做出应有的贡献。

篇二 中学语文教师教学管理述职报告范文汇报

各位领导、各位代表：

大家好！

岁月如梭，过去的一年是繁忙而又充实的一年，我顺利完成了一年的任务，脚踏实地开展了一些实实在在的工作，有收获也有不足。在这里，我把一年来的教育教学及团委工作向大家汇报，不足之处恳请得到大家的批评指正。

一、教学教研

去年，我担任初三毕业班语文教学工作，教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生、对家长负责，更要对学校的声誉负责！虽然团委工作比较繁杂，但我仍然全身心投入到平时的教育教学中，认真做好教育教学各环节。从开学之初，我就制定了严格的复习备考计划，列举了需重点帮助的学生的名单，制定了辅导方案，并付诸实施，利用周五放学后和课外活动为学生补习！我顾全大局，把集体利益放在首位，打整体战。虽然该班基础差，底子薄，优等生少，在复习备考期间，又遇突如其来“甲流”疫情。但我们所有科任老师从未放弃，从未懈怠，心往一处想，劲往一处使，想尽一切办法，提高学生成绩，我也不断向身边的优秀教师学习，不断向他们看齐。通过所有老师的共同努力，在今年的中考中，我班共有21人被市一中录取，我任教的语文学科，全校仅有的3个a等中，我班赵婧同学获得a等！虽然这与学校的要求还有距离，但我们尽心尽力，无怨无悔！在狠抓教学的同时，我始终把教研放在重要的位置，不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，积极参加各类教研活动，与老师们一起钻研教材、教法与学法，不断在个人专业上谋求发展。一年里，我有一篇论文获省级二等奖，一篇教学设计获省级一等奖，参加宜都市基本功比武获二等奖。

二、团委工作

一年来，团委充分利用各种纪念日、重大历史事件和重大社会活动，广泛开展生动活泼、形式多样的爱国主义教育活动。

为隆重、热烈、活泼地庆祝建国61周年，团委在去年国庆前夕，组织开展了“迎国庆讲文明树新风”国庆系列活动。首先发动全校学生收集有关国庆节的来历、历年欢度国庆的图文资料，收集自己家乡的发展变化的图片，来增强学生对爱国爱家乡的认识。通过创办“祖国，生日快乐”、“祝福您，我的祖国”宣传橱窗，让学生了解祖国61年来的发展变化。在校园广播站设立“喜迎国庆”专题栏目，创办“祖国颂”主题黑板报，召开“祖国，我为你骄傲”主题班会，组织参加“我与祖国同成长”征文比赛，创办“祖国发展，我成长”绘画展，开展“讲文明，树新风”志愿服务活动。这次主题教育活动，培养了学生热爱祖国、热爱家乡、热爱外校的情感，增强了他们的历史责任感和使命感，激发学生刻苦学习、立志成材。今年，学校被授予“迎国庆讲文明树新风”主题教育活动先进单位。

因为我长期在校外做志愿服务的原因，积累了一些做志愿服务的经验，所以在去年开学，我就将“筹备组建志愿服务分队，以支部为单位组建志愿者服务分队”的想法写进了工作计划，经过一系列的策划和准备，今年4月11日，在报告厅举行了“我爱外校”志愿服务队成立大会，黄校长出席了本次大会，并亲自为志愿服务队授旗。“我爱外校”志愿服务队的成立标志着我校志愿服务工作已迈入规范化、制度化的轨道。经过三个月的发展，各班都已组建了志愿者服务小分队，并拥有了自己的志愿队名，有象征理想的“雏鹰志愿服务队”，有表现环保主题的“绿叶寻尘志愿服务队”；他们还有定点的服务对象，整理停车场的高一（1）阳光服务队；服务于艺术楼的高一(7)飞翔服务队;在校门口开展”洁净行动”的晨曦服务队，他们在校园内开展了各种志愿服务活动。我们在校园网上，连续报道了八期各志愿队开展志愿服务的照片新闻，每一次活动结束后，队员都向团委上交了活动体会，读完这些体会，我深深的感受到：在队员幼小的心灵中，能树立为他人服务的思想，从自身做起、从小事做起，在一点一滴中积累，在一言一行中培养，对他们来说是多么可贵，今年七月学期结束前，我在想，能否创办一份“志愿队报”呢？这一想法得到了胡校长的大力支持，7月3号，我校第一份“我爱外校”志愿队报问世，这份报纸记录了我校各志愿服务队，建队三个多月以来活动的轨迹，由志愿心声，志愿知识，志愿队名由来，志愿队在行动，评比表彰等版块组成，志愿队报的创办将激励更多的团员青年投入到志愿服务活动当中。我校开展的这一活动，在三峡晚报、三峡青年在线、宜都党建网，宜都网等多家媒体上进行了报道。

今年是高一年级进入新课改的一年，参加社会实践活动是高一年级学生的一堂必修课，开学之初，我就和宋主任，刘主任一起制定活动方案，选择活动地点，我们把我校的校外德育基地作为了社会实践活动的地点，并亲自带领学生参加，一年来，我共组织高一学生300多人前往“市福利院开展尊老敬老活动”“到市特殊学校开展助残慰问残疾儿童活动”“到文峰公园开展公益环保活动”。这些活动的开展，提高了学生的社会实践能力，也为广大学生网上上传活动资料打下了基础！

不仅如此，我们还充分挖掘德育资源，拓展德育途径，将宋山作为了我校德育教育基地，今年4月5日，在黄校长和胡校长的带领下，高一年级师生120余人在宋山举行了德育基地挂牌仪式。同学们在刘锦义老师的带领下，开展了徒步登山、集体升旗、营地野炊、溪沟捉蟹等方式的综合实践活动，学生利用宋山这个优质教育资源，通过训练、学习、访谈、社会调查等系列活动，培养了他们独立生存能力，锻炼了他们坚强勇敢、团结合作的良好品质。让他们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动创造世界的真理。清明节期间，团委组织广大团员步行前往烈士陵园，祭扫烈士墓。除了倾听烈士事迹外，还举行了老团员重温入团誓词仪式。在活动中，学生们进一步了解了革命烈士光辉的业绩，懂得今天幸福生活的来之不易。

三、志愿队工作

文峰志愿队走过了第三个年头，文峰人走过了不平凡的一年，作为队长，我深知队伍的发展离不开领头羊的作用，在教学工作紧张的情况下，我还是利用周末时间开展了一些温暖人心的活动：今年1月9日，文峰志愿队与宜昌三峡广电总台开展《垄上行》送暖大堰堤活动；4月4日，组织队员前往烈士陵园，开展了拾捡白色垃圾公益环保活动；4月，在全体志愿队员的集体努力下，文峰志愿队队歌<<爱在心中流淌>;>;mv拍摄完成，4月16日，mv正式面世，并在宜都电视台播出！6月16日，组织队员前往清江社区、胜利社区、头笔社区开展端午节慰问活动，并前往宜昌市杰出青年李玉洁家中开展联谊活动。7月21日，宜都电视台《百姓记事》栏目组对文峰志愿队进行了专访，宜都电视台以《爱撒奉献路》为题播出这部长达10分钟的纪录片。

四、不足及展望

总结一年来的工作，我们取得了一定的成绩，但也应清醒地看到存在的问题和不足：

1、在学生干部的培养上力度不够，缺乏计划性，在学生自主管理上还缺乏突破。

2、在校园活动方面，还存在一定的形式化倾向，有些活动效果没有被充分发挥。

3、工作中偶尔存在急燥情绪，不但与事无补，而且影响工作自信心。这还需要今后继续学习，不断提高自身的组织能力和修养。我会重视这些问题的存在，并在今后的工作中认真探索，努力解决。

工作展望：新的一年，团委将继续深化社会实践和志愿者服务活动，引导团员青年在实践和服务中受教育、长才干、做贡献，深入开展社会实践活动。以宋山社会实践基地为依托，扩大学生社会实践参与率，积极尝试将社会实践与服务社会有机结合起来，推动我校社会实践活动向纵深发展。新的一年，团委将继续扎实推进“我爱外校”志愿服务工作。抓好志愿者骨干的培养、新成员的招募、志愿者的教育和管理、基本制度建设、正常活动的开展等工作。建立一支志愿者骨干队伍，对他们加强培养，在培养中突出“关怀”意识，建立一整套完整的激励制度，培养出一支真正热心志愿服务，真正融入青年志愿者组织，真正能够在志愿队与志愿者之间发挥交流沟通作用的骨干队伍。

新的一年，我们将在上级团委和校党总支的领导下，积极工作，不断创新，牢固树立“以人为本，敬业奉献”的工作理念，用扎实的工作作风为学校做出应有的贡献！

篇三 政教处副主任教务管理述职报告范文汇报

各位领导，各位老师：

我担任政教副主任这个职务，已近一年。在这一年里，我的工作得到了学校领导和各位老师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢！总结这一年的工作，我常在想：我在学校教育工作中处于什么样的位置，应该做些什么，应当发挥怎样的作用。因为我知道，在工作中不断反省、不断总结，对于我这样一个年轻的政教处副主任来说，是非常有意义的，也是非常必要的。只有这样，才能让我能全身心地投入教育工作中，才能日进日长，为今后的工作打下坚实的基础。今天，我把一年来的主要工作及履行职责情况向领导们做个汇报，请领导们批评指正。在这一年中，我还担任年级组长、班主任、还担任两个班的英语教学。

一、政教处工作

我主要是在学校领导下，配合皇甫主任抓好学校上届高三和本届高一的各种比赛；2号宿舍管理；年级的班级建设、两操；学生的安全教育；学生的违纪；主题班会的布置；卫生大扫除的安排。其中，学生安全和纪律工作，这份工作是政教处工作中任务比较重、责任比较大的工作之一，所以要求自己对工作必须认真负责、踏实勤干，另外还要求自己必须有耐心和爱心。我担任这个工作以来，在学校和广大班主任、教师的大力支持下，做了大量的工作。到如今为此未发现一处因工作疏忽而发生的错误。公平，公正，公开。学生都能自学遵守，养成了良好的习惯。

此外，我也经常参与处理一些学生的偶发事件。平时我注意观查了解，抓苗头性的东西。力求把它处理在萌芽状态。摆事实讲道理，通过各种方式进行勾通。化解了一些矛盾，维护了教师威信。维护了学校的名誉。这一年来我深深体会到政教处的工作无大小。处理不当小事就会变成大事，尤其涉及到学生逃学等一些社会问题。均要谨慎细致。尽最大努力做好工作。通过调动班主任的工作积极性，来推动政教处的工作。如发现不到之处及时能够更正，使工作更上台阶。

二、年级组工作：

我担任高一年级组组长，我深知责任重大。在这方面我有自知自明，深感自己能力不强，但我尽力在做。每天早晨我都早到，了解各班情况，及时向班主任反映班级问题；课外活动时间我经常到走廊查看各班的课间活动情况，发现问题及时处理；晚自习期间我都会在各层转一圈，查看学生的学习情况。年级组经常召开班主任会。研究交流汇报班级情况。针对各班情况采取各种措施。通过调动班主任的工作积极性，来推动政教处的工作。适时召开学生会，总结评比，来提高学生的行为和习惯。尤其对后进生及进步生进行适当的鼓励。大大的激发了他们学习热情。班级工作能稳步向前。

三、正视缺点，努力完善自我。

回顾自己的工作，存在诸多不足之处：

1。工作中缺乏开拓创新精神，在工作作风上有时松懈。

2。在工作过程中，没能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，导致不分轻重、主次，眉毛胡子一把抓，结果精力没少投入，但是实际效果不理想。

针对以上不足之处，在以后工作中，应首先多思考，努力学习，提高水平，并真诚地请求领导和同志多提宝贵意见。另外还需加强德育工作方面的学习。要提高服务意识，身在其位，谋好其职。与教师们一起把我们的班级管理的更好。

篇四 城建所管理述职报告范文汇报

xxxx年是我国建国六十周年，这一年，我县开展了创国家卫生城市等一系列创建工作，全县农村交通建设也进入了关键的一年。一年来，我们城建交通管理所主要配合创建、交通两项重大内容开展了扎实的工作，在“创文保卫”工作中，开展了小区“六乱”整治，做到日常监督到位，路面干净整洁，消除卫生死角；在公路建设中，今年继续硬化了县城至岩罗公路9.8公里，完成了整条路面23.3公里通畅工程，同时，完成马路溪公路硬化2公里。我作为城建交通管理所的一员,主要做了以下工作:

一、搞好通村公路建设工作。一是加强对今年续建的县城至岩罗通畅工程质量进行监督检查。我与钟天浩每天坚持去公路现场进行通畅公路质量监督，严把工程质量关。同时，经常联系县通村办人员对公路质量进行检查和指导。发现问题及时整改到位，特别是今年白岩公路，由于天气、路基、材料等原因，公路质量出现了断裂、磨损现象，我们及时督促施工人员进行多次整改，促使整改基本到位。二是监督马路溪通村公路开工建设，要求施工人员吸取过去通畅公路建设的经验教训，切实保质保量完成马路溪通村通畅工程。三是搞好通畅公路后期管理，要求施工队搞好路肩培护，帮助树立路标路牌。四是完善准备好各条通畅公路的一切资料，做好施工总结，按路线逐条归档。五是协助搞好通畅公路资金筹集管理，收集保管自筹资金存折，协助搞好交通建设资金自查工作。

二、检查督促小区环境卫生。为了配合搞好创建国家卫生城市工作，我与全所工作人员分成三组，每天对各个社区的各条巷道进行卫生检查，检查保洁员上岗情况，督促保洁员按时清扫，发现问题及时联系居委会进行解决，彻底消除卫生死角。

三、协助搞好创建工作。今年是我县创国家卫生城市关键的一年，国庆节前夕，为搞好“百日维稳，创文保卫”工作，我们参加了创国卫小区“六乱”整治活动，通过整治，小区乱堆放、乱搭建、乱种养、乱丢泼、乱停摆、乱张贴现象得到了良好的改观。同时，协助对机关院内等单位对种菜户进行摸底，彻底清除机关院内等乱种菜现象，并对巷道路边未硬化到位的进行硬化美化。

四、积极完成上级分配的其他工作。积极参加学习党的十七届四中全会精神和学习实践科学发展观活动；积极参加国庆活动、七一活动；协助搞好我所支部一切工作，完善党员转正一切材料，七一期间，本人被评为优秀共党员。

篇五 管理仓库实习报告范文汇报材料范文

一、实习目的

通过认识实习、加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识、加深对相关内容的理解、接触课堂以外的实践知识、加深了解社会对本专业的需要。培养独立进行资料收集和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为即将步入社会积累经验。

二、公司简介

山东金膳林餐饮管理有限公司是经工商、卫生、劳动部门核准注册，首家参与高校后勤社会化改革具有独立法人资格的餐饮企业。8月首次通过省国际招标中心招标投资经营山东经济学院东苑餐厅，经过多年努力，公司已发展成为中高层管理人员一百多人，基层员工近千人的专业承包食堂的大型餐饮管理公司。目前公司已在山东济南、烟台、威海、济宁、临沂、莱芜、章丘等地经营数家餐厅及连锁超市，通过这种以点带面的经营模式使企业得以迅速发展。公司即主要食品统一采购、服务质量统一标准、人力资源统一分配、流动资金尽统一安排、节目活动统一进行的“五统一”原则使产品更加标准化，服务更加人性化，管理更加规范化。公司审时度势结合自身发展，邀请省内外优秀培训师对员工进行专业技术培训、岗位知识等全方位的培训，培养了一大批高技能、高素质的业务骨干，本着踏实、务实、吃苦耐劳的精神为公司完成任务。

三、实习内容

我在公司主要是做超市的仓库管理，负责给供货商验货、点货以及货物的入库管理和 pos销售管理方面的一些数据处理工作。做完这些工作，如果超市顾客比较多就去帮忙看店。仓库管理工作的主要任务是：保管好库存物品，做到数量准确、质量完好、确保安全、首发迅速，面向销售服务周到。为了规范仓库工作，确保工作有序进行，提高工作效率，我作为一名仓管员，要按规定流程做事。货品入库时，要亲自核对货号尺码明细及数量与供货商发货单是否一致，核对无误再把日期、货号、数量等输入电脑入库系统，然后打印采购入库单，开发蓝字发票。如果有退货也同样点好数量，打印退货单然后开红字发票。货品出库时，也把货号、数量核对好。有供货商提供新品时，要及时将商品物料信息输入电脑系统。根据货品的进价定售价，还有搞促销活动的，如“买一赠一”、“可刮奖”等，一定及时通知收银员和超市工作人员，防止给顾客和超市工作人员造成不必要的麻烦。无可置疑，有的供货商是比较难缠的，本来仓库有货不需要再进的非要再给留下，还有的像送面包的本来当天送货生产日期是当天但他们写的是第二天，这样的供货商我也遇到了，不过这样的货都给撤了。

在pos销售管理方面，每天晚上收银员都要交销售单，我就要对销售单数据进行处理，在处理销售单时，电脑可能会出现红字，出现红字的原因有几种：

1、收银员在打条码时将相似的两种商品错输成一个。

2、入库时点货出现问题。

3、供货商落下了商品。

4、本来库存没有的但超市还有的货品。

这样就必须对红字进行处理，处理完要保证处理前后的数据保持一样，方可保存审核开发票。我在做完这些工作后，如果看超市里顾客比较多就会去超市帮忙，在理货时，将货品的名称，价格货号都对应位置一致，方便超市工作人员查货和顾客购物，对缺货商品及时补货，以便保证商品的及时供应和商品货架的美观，给顾客留下好印象，天天保持店面的干净整洁。

中国实习报告

当今社会“顾客是上帝”，为顾客一定做到服务周到，当然也有顾客态度很差，但员工绝不能跟他们争吵，冷静宽心对待每一位顾客。还有隔几天都会有很多检查的，像教育局的，卫生厅的，还有防疫站的，那时更是忙着打扫卫生，确保整个超市和仓库的整洁，还有同时对面包、牛奶和火腿肠的检查要特别注意，因为这些食品保质期短，不管是在入库退货还是理货时一定认真对待好好检查，这是对顾客的健康负责。

四、实习心得

在这短短一个月的实习时间里，通过店长及同事们的支持和帮助，我对自己的工作职责有了明确的认识，对自己的岗位有了更深层次的了解，仓库管理员的工作其实也就是要下好“本位棋”任何时候都来不得半点马虎，唱不得半点高调，来不得丝毫侥幸，作为仓库管理的一员，我深感自身责任重大，通过工作，我认识到几点：

1、不因小事而不为。小事是大事的基础，仓库的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好的完成，进入仓库工作依赖，我深刻体会到这一点。工作千万不能马虎，粗心大意，掉以轻心，这方面我做的还不够，记得很多时候入库时都把数量搞错了，也有把价钱弄错的，导致收银员没法收钱，数量上出现错误供货商把我找了，重新给他补的货，这样的问题、错误我出现过很多，在今后的工作中应该严格要求自己。

2、不因杂事而乱为。仓库工作头绪很多，任务琐碎繁杂，刚开始接触仓库工作的时候很多东西都不会，就出现了事倍功半的效果，时间长了慢慢捉摸出来哪该为哪该不为，哪些该做哪些不该做，该请示的要请示，该反馈的要反馈，不该做的也绝不能做，不因事难而怕为。

3、沉着应对每件事，要胸有主见，对难缠的供货商绝对不能听他们的，一定要让供货商听我们的，只有这样，才能处理好事情，不然的话，如果供货商都把货放的乱七八糟也不给摆货，那么超市工作人员就会埋怨我，不摆完货就走留个烂摊子，一定不能唯唯喏喏，震得住供货商才是最好的办法，同时也要认真负责，绝不能丢手不管。

4、超前运筹求主动。不管做什么事都要主动，主动帮忙才显示出人的品德与素质，彰显当代大学生的良好风范与高尚品德。

5、坚持从学习入手，提高业务能力经过一个月的实践学习。我深刻认识到万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，经历了在金膳林超市的仓库管理工作之后，我明白了很多事情看起来很简单，但与我们的想象是有很大差距的。通过这从三月二十一号到四月十七号短短不到一个月的实习，我更深的懂得如何与人沟通和与人交往处事，以后能让自己更好更快得融入社会这个大家庭。

中国实习报告

篇六 营销管理毕业生汽车4s店实习报告范文汇报

一、实习目的

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2.了解xx汽车各种品牌，价格，性能

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情

二、实习内容

1.掌握xx汽车的销售流程

2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3.学会运用相应的销售技巧

4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5.真正了解“4s店”的含义

三、汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约、成交——交车——售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

四、实习总结

短短的一个月的实习期过去了，而我在xx汽车有限公司实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。同时，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

本文由实习报告收集整理，

篇七 小学副校长教育管理述职报告范文汇报

育才学校是一所新建学校，正像许校长在教师寄语中说的“我们是育才学校的开拓者”。一年来，在学校工作屡受配套工程冲击的情况下，学校管理各项工作逐步走向制度化、科学化、规范化，在教育局组织的各项活动及三、五年级抽测中能够取得非常突出的成绩，这其中体现了许校长对“打造精品特色学校”的战略思考和育才学校全体教职工的辛勤汗水。作为主管业务工作的副校长，我准确把握自己“做好校长的得力助手、做好教师的服务员、做好一名普通教师”的角色定位，卓有成效的创新性的开展各项工作，取得了一定的成绩。现简单向领导述职如下。

一、时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，把自己的全部身心奉献给党的教育事业。

认真学习、落实党的科学发展观，不断提高自己的思想素质。每天几乎来得最早，走得最晚，今日工作今日毕，急学校工作所急。以校为家，身先士卒，忘我工作，淡泊名利，乐于奉献。下雪了，及时到校清扫积雪;下雨了，守在门口关注孩子们的交通安全。就这样，一年365天，乐此不疲。像魏书生所言，工作并快乐着。

二、不断加强业务知识学习，树立科学的办学理念和管理理念。

我一直关注和认真学习《国家中长期教育改革发展纲要》，同许校长多次研究探讨，确立了“坚持德育为先，坚持能力为重，坚持全面发展，为学生的终身发展负责。着力提高学生服务国家人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力”的办学理念，指导我们的各项工作。本学期，按照文教局的工作部署，带领全体教师认真学习魏书生的民主科学的管理理念，并在实际工作中加以落实，取得了很好的成效。学校管理面貌、教师们的精神面貌焕然一新。我们搞的“学习魏书生教育思想成果展”受到了上级领导和学生家长的一致好评。

三、主持制订学校各项规章制度，使学校各项工作管理迅速走向“制度化、科学化、精细化、人文性”的发展轨道。

“依法治校、民主管理、以人为本”是学校管理的基本原则。没有规矩不成方圆，建章立制是我们新建学校首当其冲的工作。根据党的教育方针和上级的各项方针政策，结合我校的发展实际情况，我主持制定了《教师工作年度考核方案》、《师德考核方案》、《教育教学常规及检查制度》、《考勤制度》、《班级工作日常管理评比方案》、《星级少年评比方案》、《校园管理学生督察制度》等等多项学校规章制度，并在教师会上征求意见、讨论通过，为学校各项工作规范、有序、科学、高效的开展奠定了坚实的基础。

四、坚持德育为先，从培养学生行为习惯入手，做好学校德育工作。

“习惯形成性格，性格决定命运”。一年来，我们以“学生习惯养成教育”为德育工作主线，通过国旗下演讲、宣传栏、主题班会、手抄报、综合实践活动课等多种形式开展习惯养成教育。如我们开展的“遵规守纪，做文明小学生”、“我又长大一岁”、“好习惯养成终身受益”、“勿以恶小而为之，物以善小而不为”等系列主题教育活动，收到了很好的效果。从孩子们的一声礼貌用语，从孩子们捡起的一片废纸，从体操队列比赛中孩子们整齐划一的动作，从孩子们一页页工整的书法、从孩子们的一篇篇日记、从孩子们一丝不苟的作业、从孩子们排放整齐的自行车、从孩子们做得一件件家务、从家长们的一声声赞誉，从毕业生整齐有序列队离校的背影，我们欣喜的看到了孩子们成长的足迹和习惯养成教育的独特魅力。然而，这仅仅是开始。

五、落实《师德考核方案》，加强教师队伍建设

为了加强教师队伍建设，充分调动全体教职工教书育人的积极性，我们制订并认真落实《育才学校师德考核方案》，使全体教职工形成“校荣我荣，校兴我兴”的主人翁意识。通过开展学习魏书生教育思想的活动、通过开展“关爱学生，立德树人”教职工演讲比赛、通过开展“我向学校发展献言献策”、通过学校一次次大型活动的成功举办，全体教师牢牢树立了团结合作、敬业爱岗的职业光荣感。

六、以建设高效课堂为突破口，开展教育科研工作，确保教学质量的办学生命线。

在教学质量竞争日益激烈的教育形式下，我们育才学校的三流生源、师资老龄化问题是我们提高教学质量必须面对的现实问题。我们提出：向课堂40分钟要质量，以建设高效课堂为突破口，开展教育科研工作。不断提高全体教师的业务素质，为教学质量稳步提高注入不竭的动力。我们主要开展了一下活动。

1、组织教师深入学习新课程标准，认真学习继续教育新课程理念及实施教材，让科学的教学理念深入人心。

2、加强课程管理，严格按课表上课，向课堂40分钟要质量。杜绝随意改课、占课，减轻学生课业负担。

3、观摩教学专家录像课，研究高效课堂教学共同特征，研究不同学科的教学规律。

4、组织教师积极参加市县组织的相关学科教研活动。

5、组织老教师课堂教学观摩课活动，使青年教师牢牢把握传统教学加强双基训练的精髓。

6、以教研组长为学术引领核心，研究探讨建设语文学科以经典诵读为切入点，数学学科以探究学习为切入点，英语学科以趣味口语为切入点，科学学科以动手实验为切入点，分别构建不同学科不同特色的高效课堂教学模式。

七、主要成绩：

1、三、五年级抽测总评分别位居全县第一名。

2、年，论文《牢牢抓住作文教学的非常规切入点》获中语会年会论文交流二等奖。

3、年，德育综合实践活动设计《感恩母爱》获市德育活动《感恩教育》项目评比一等奖。

4、年县“春之声”诗歌朗诵比赛集体一等奖。

5、年市义务教育先进集体。

篇八 抗旱救灾资金及物资管理自检自查报告汇报

自去年10月份以来，我区同全省同步遭受了百年一遇特大旱灾，全区7.2万人受到旱灾影响，因旱造成2.89万人、3.68万头大牲畜饮水困难。小春作物受灾面积10.5万亩，成灾面积6.3万亩，绝收2.1万亩。大春作物受灾面积4.65万亩，成灾面积2.85万亩。在此危急时刻，省委、政府、市委、政府及各级各部门高度重视、大力关心，在我区抗旱救灾资金、物资等方面给予了极大的支持和帮助。为用好用活抗旱救灾资金，最大限度降低农业损失，保障人民群众饮水安全，我局严格加强抗旱资金和物资的日常监督管理及使用，及时把资金物资用于抗旱救灾工作的重点区域、重点村社和关键环节，充分发挥抗旱救灾资金和物资的使用效益，推进了全区抗旱救灾工作的有序开展。

一、抗旱救灾采取措施

全省抗旱救灾动员会议后，我局及时成立抗旱救灾领导小组，召开紧急会议，专题研究部署抗旱救灾工作，要求全局干部职工积极投入到抗旱救灾工作中，切实把群众的利益放在第一位，并成立了以局领导为组长、责任心强、业务精的专业技术员组成的三个抗旱指导组，全力以赴投入到受灾较为严重的一线指导抗旱救灾技术服务工作，帮助灾区群众解决一些困难和问题，主要措施为：

一是出现人畜饮水严重困难的村社，千方百计确保人畜饮水，有抗旱应急补充水源的，采取补助引水管、抽水机，修建引水渠道、水池等，没有水源的组织补助油费请拖拉机等运水车辆送水。

二是全面启动全区所有抽水机台站，对不能正常使用的抽水站进行抢修，力争短期内修复投入抗旱救灾中，减少旱灾损失。

三是组织、筹措、争取各种抗旱物资和抗旱器具进行抗旱，特别是组织拖拉机、农用车运水抗旱救灾队进行保苗救灾工作。

四是组织人力搞好用水管理工作，实行水资源的统一调度，避免发生用水浪费等现象。

五是发动群众、组织人力搞好河道、灌渠的清淤、疏浚工作，使水能顺利的供到旱情严重的区域。

六是积极协调做好跨区域调水工作，保证抗旱供水水源。

七是积极做好群众思想工作，有条不紊地抗旱救灾，杜绝发生因争水、抢水而引起的群体性质事件和破坏水利设施等恶性事件。

通过采取抗旱救灾措施，抗旱救灾资金的投入，充分发挥了救灾资金和物资的使用效益，推进了全区抗旱救灾工作的有序开展，做到了没有发生一个人喝不到水现象，确保了大春满栽满插，为小春损失大春补奠定了坚实的基础，使旱灾造成的损失降低到最低。

二、抗旱救灾资金投入情况

面对百年不遇的旱情，我局积极争取抗旱资金，为抗旱救灾工作有序推进提供了资金保障。截止5月31日，共收到中央、省、市、区各及抗旱救灾资金448.13164万元。其中，中央资金240万元，省级抗旱资金87万元，市级30万元，区级40万元及共产党员党员爱心捐款51.13164万元。截止6月8日，我局已安排抗旱救灾资金399.019万元，已拨付到乡(办事处)及购买管材等抗旱救灾资金支出235.8798万元。其中：党员特别捐献爱心水窖款按照每口xx元的标准已发拨付至全区4个乡，共计255口51万元，目前，工程已开工建设。现全区水利抗旱救灾资金已安排，但由于工程正实施或下一步计划实施而未拨付使用资金有163.1392万元，还未安排49.11264万元资金将计划上报区政府后尽快实施。

在抗旱物资方面收到一辆价值19.8万元的抗旱用供水车,三台潜水泵，三卷胶带及300个抗旱用水桶。其中潜水泵及胶带已发给七河乡及金安乡;抗旱救灾水桶已发给大东乡200个，七河乡共和村委会50个。

三、资金管理主要做法

1、统筹资金安排，突出保障重点

为充分发挥资金的使用效益，切实把有限的抗旱资金用到最需要的地方，我局在抗旱资金和物资的分配上，坚持“突出重点，统筹兼顾”的原则，杜绝平均分配，以充分调动全区干部群众抗旱救灾的积极性和主动性。一是突出重点区域。抗旱救灾资金重点向受灾严重的大东、金安、金江等乡倾斜。二是突出重点村社。对贫困村、水资源短缺和缺水严重村社重点扶助对象，能引则引、能提则提、能送则送。三是突出重点产业。把抗旱资金重点用于烤烟和春耕备耕上，确保大春满栽满插，降低农业损失。四是突出关键环节。由乡政府组织运水车队通过补贴供水车队为群众送水或集中统一供水等方式降低运水、购水成本。

2、加强资金监管，确保专款专用

为确保抗旱资金用在刀刃上，发挥最大最强作用，我局着力采取措施，严格资金的管理使用。一是实行抗旱救灾资金专户储存，严格审批程序，严防挤占、挪用和贪赃;二是定期将抗旱救灾资金的安排和拨付的情况向社会公开，接受群众和舆论的监督;三是充分发挥救灾资金的“及时雨”作用，以最快的速度安排下拨到灾区，解决受灾群众生产生活急需，绝不允许拖延和滞留;四是在抗旱救灾资金的使用上，重点向重旱区倾斜。五是对抗旱资金使用情况跟踪检查，确保抗旱资金发挥效益。

四、存在的问题和困难

虽然通过抗旱救灾资金的投入，使我区的旱灾损失得到了有效控制，在资金管理上也取得了一些经验，但也存在一些问题和困难：

一是前期抗旱中由于时间紧，抗旱资金只能应急安排给乡(街道办)针对出现的旱情，补助解决抽水机及电费、送水车油费、饮水管材、维修抗旱设施等应急工程，解决群众饮水、农田灌溉问题，由于补助面比较分散，单个项目补助资金少，使项目散、规模小，难以实行区级报账制。

二是由于抗旱资金到位较迟，大部分资金5月底才到位，部分抗旱应急工程由于资金垫付困难，加之灌渠无法断水、施工用水紧缺等原因无法及时开工建设。

三是部分项目实施单位在观念上相对落后，在项目的管理上比较粗放，加之多数工程由群众自行组织或投工投劳完成，工程质量保证了，但外观较为粗糙。

五、下步工作重点

一要继续加强项目建设管理力度。在下一步项目实施中，为确保工程质量，实行工程质量终身制，明确指定项目技术负责人，严格按规范、设计图纸的技术要求施工，并接受当地群众的监督。工程完工后，对各项工程认真结算的同时，我局将组织乡(街道办)、村委会、村民小组等相关单位从工程的数量、质量、资金安全、群众满意程度、工程效益等五个方面进行验收，高标准、严要求完成好工程建设任务。

二要继续加大对抗旱救灾资金的监管力度。我局将按照“专人管理、专帐核算、专款专用”的原则，切实加大对抗旱资金的监管力度，对下一步抗旱救灾资金投资项目实行区级报帐制，规范报帐程序，完善报帐资料，要建立完善各项规章制度，自觉主动接受群众和社会舆论监督，确保资金在阳光下运作。同时接受各级财政、审计、纪检监察部门对救灾资金的审计和监督，杜绝出现贪赃、截留、挪用违规列支抗旱救灾资金、资金管理不力等违规违纪行为。

三要继续加大宣传力度。要充分利用电视、报纸等新闻媒体，广泛宣传抗旱救灾资金管理使用及发挥效益情况，做到家喻户晓，人人皆知，让人民群众充分享有知情权。同时充分发动和依靠群众，投入到抗旱救灾水利项目建设中，为农业增效打好基础。

四是继续密切监测旱情动态，加强信息统计上报,积极协调和争取上级部门和社会各界的支持帮助。

五要继续加大资金投入力度。由于我区水工程建设年久、老化失修，蓄水工程很少，渠道渗漏严重，渠系水利用率低，抵御自然灾害的能力很弱，投入不足仍然是制约我区水利事业发展的重要因素;在今年旱灾中暴露无遗。因此下一步我局将积极向上级部门争取资金，加大投入力度，力争对干枯、病险水库及坝塘进行加固修复，确保塘坝安全汛期，增加蓄水量，提高抵御自然灾害的能力。

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篇九 职校副校长教务管理述职报告范文汇报

本人任学校副校长，协助校长分管教务处、师资培训、教研、支教等工作。上半年负责分部的日常管理工作，下半年协助管理分部的工作，参加学校领导班子集体领导和决策工作，一年来我的述职报告工作如下：

一、努力学习和贯彻党的十七大和十七届五中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，努力完成职教攻坚年度任务。组织教师学习《中小学教师职业道德规范》(新修订版)，组织师德师风建设工作，全面提高本校教师的职业道德素质。接受学校委派，起草制定《教师聘用制度》、《教学事故认定和处理办法》、《教师绩效工资发放度》等文件，积极探索人事管理制度改革，促进工作质量的提高。

二、全面提高教学质量，打造教学质量品牌。领导教务处抓教学常规工作，制订常规管理制度，重点抓教师的课堂教学和管理工作，向课堂教学要质量。在管理改革方面，探索实践新的专业组管理模式，对提高管理效率，有利统筹教育教学资源，促进专业组管理规范化专业化方面取得一定经验。继续组织实施综合评教活动，探索实践教师课程级别评定工作，严格把关对教师的综合考核，促进教师努力学习专业技术，学习业务本领，努力提高教学水平能力，努力上好课提高教学质量。

积极组织教师培训，每学期期末都有计划地组织教师参加校本培训，组织教师参加自治区和国家级专业培训，组织教师到区内优质学校考察交流学习，组织教师到企业接受生产实践训练提高专业技能，通过每学期组织“如何上好新生入学第一堂课”的教研活动，培训和提高教师课堂教学组织艺术，对稳定新生入学情绪，提高学校教学质量声誉有很大的促进作用。组织对新教师入职的岗前培训，组织有关骨干教师个别指导年轻教师如何上课，积极培养锻炼和帮助年轻教师尽快成长成熟。

积极组织专业技能竞赛，通过竞赛促进教学质量的提高，组织计算机和数控专业参加10年自治区中等职业学校专业技能竞赛，荣获各单项三等奖，在全区农村职校名列前茅;组织本校各专业技能竞赛，评出电子、电工、焊工、数控车工、计算机文字录入、电子排版、电子幻灯、图形图像处理、计算机组装维护等优秀选手，鼓励和促进学生积极学习专业技能，提高专业教学质量。组织计算机专业学生参加ceac考证工作，督促其他专业组抓好学生考证工作，进一步提高了我校毕业生的“双证率”;申请加盟了全国计算机信息高新技术考试(citt)培训考试点，使学校成为全国计算机ata考试站，通过抓考证提高教学质量。

三、制订教学工作计划，推动并检查学校教学工作的正常开展，修订各专业实施性教学方案，组织课程建设，制订各专业的课程标准、教学方案、实训报告册，规范专业教学，组织文化课教学改革，积极探索校本教材的编写。兼任德育课(社会课)教研组长，主持学校德育课(社会课)教学工作，组织教师进行德育课(社会课)课程建设，亲临教学工作第一线，每周兼上2-4节德育课(社会课)，完成教学任务。推动和组织各教研组进行校本教研工作，努力探索具有我校特色的精品课程建设。

四、贯彻执行《广西中等职业学校教学工作规范》，严格按照《广西中等职业学校教学水平评估体系》规范学校教学工作，为迎接年全区教学水平评估做好档案建设和规范管理工作。负责组织各部门和数控专业组整理材料，加强专业建设，申报我校数控技术应用专业为自治区级示范专业，并且组织有关部门迎接自治区专家组到校评估，最后，评估通过，由自治区教育厅确认我校数控专业为省级示范专业。

五、负责成人培训项目工作，上半年组织整理xx年“温暖工程”培训材料，报自治区有关部门验收通过，完成xx年“温暖工程”培训任务;下半年组织各项培训工作，申报08-年“温暖工程”培训项目，组织培训了“电工班”、“电脑班”、“焊工班”、“驾驶员培训班”、“电子装配班”等等，与县总工会、县劳动社会保障局、劳动安全监督局、汽车运输管理所、农机校、来宾职业技能培训中心等单位结成联合办学关系，长年开办成人培训班。参加联合创建工艺美术专业的工作，成立专业教研组，组织培训师资，为扩大办学影响打好师资基础。

六、体育卫生安全工作情况。加强学校体育工作，安排每天组织长跑锻炼，要求体育组每天组织课外活动，保证学生每天至少一小时的体育运动量;要求每学期组织各种体育竞赛活动。对学生加强卫生保健教育，加强安全教育，要求实训室按5s标准规范管理，师生严格实训操作规程，严守安全操作制度，养成学生安全生产的职业素质。

七、接受学校招生宣传工作的安排，制作宣传材料，组织招生宣传小组分别到本县部分中学进行招生宣传，组织教师参加头排中学片初中毕业生的家访宣传工作。组织09春毕业生办理毕业证验印材料准备工作，开展毕业生材料规范整理工作。组织终止专业组投资后财产的清点和划分方案，规范学校办学和管理工作。协助“招就办”开展岗前培训和校企合作联合办学工作，积极探索“工学结合、以工助学”的办学模式，拓宽我校办学渠道。

八、工作问题：课程建设力度和进度不够，课堂管理的检查规范力度不够，实训课的规范化程度不够，实用技术特长班尚未能很好开展，工艺美术班的办学局面尚未打开，个人招生任务没有完成。

篇十 小学班主任班级管理述职报告范文汇报

各位领导、各位老师，中午好！

刚才看很多老师都准备了洋洋洒洒几千大字，站在这儿亦是口若悬河、滔滔不绝，鉴于此，我也想絮叨几句，还望诸位多多指点。

基本上都担任班主任工作。虽没达到兢兢业业的程度，工作至今。但也做到勤勤恳恳；虽没教出特别出众特别优秀的学生，但至少也没误人子弟。办公室里有句话是这样的像教自己的孩子一样教学生，像爱自己的孩子一样爱学生。虽说自己还未有孩子，但这种感受也是完全可以体会的当过妈妈的人都说：夸孩子比夸自己还开心；同时又说：自己批评教育孩子是常有，但若别人过多指责自己的孩子肯定会不开心。想当班主任也有同样的感觉。对于班级的学生，总是像母鸡护小鸡一样，怕他这个不会那个不会，但又清晰得认识到应该让他独立，不是都说“授之以鱼不如授之以渔”吗？学生个人水平各有千秋，个性差异分明，因而，日常管理中，充分发挥他特点让他参与班级的管理：如挺有威望的韩欢可以全权管理班级；让喜好画画的高汇出黑板报，开心我放心；家住校门口的欢欢担任卫生管理工作就可以避免了迟归但又怕路遥的不良因素等等。作为三（1）班主任，对我班的期望是让今天的笑容比昨天多一点；让今天的动作比昨天快一点；让今天的效率比昨天高一点；让今天比昨天提高一点点。这也是对自己的期望。

既看到学生智力水平的差异，数学学科教学中。但也相信学习的可塑性。因而，基础知识教学中稳扎稳打，通过上课全员授课、课后师生一一辅导、学生互助辅导等多种途径尽可能让全体同学有所学有所思。而对于有难度有深度的类似于奥数之类的思考题，不本文来自小草网奢求每位同学都能领会，但也会给他相应的时间畅所欲言，阐述自己的观点看法思路，让他充分体验到解决问题策略的多样性和方法的优化意识，也让其他学生了解到知识的海洋是无限宽广的只有深刻意识到山外有山，楼外有楼”才能在知识的海洋学得更多更深。

都说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，数学教学工作和班主任工作还是得在日常生活中多学习多积累多反思。工作中有得有失，还希望大家多多指点，多提宝贵建议。谢谢！

篇十一 交通副局年终交通管理述职报告范文汇报

考评组、各位领导、同志们：

，在厅党组、省局党委的正确领导下，在分局主要领导的精心指导下，在班子其他成员的大力支持下，在市局广大干部职工的密切配合下，我立足本职，找准位置，勤政廉洁，务实工作，较好地完成了分管的各项工作和任务。下面，就我一年来履行职责和廉政建设情况作一简要汇报，请考评组和在座的同志们评议。

一、加强学习，不断提高自身理论素养和水平

学习的过程，是总结的过程，提高的过程。只有不断学习，才能不断进步。今年以来，我立足单位实际和交通征稽转型发展的需要，既注重有关知识学习，又重视政治理论水平的提高，积极参加了市局组织开展的“学习右玉精神、提高行政效能，加强作风整顿”活动和“创先争优”活动。面对税费改革转型过渡阶段事不多，工作不忙的实际，自己理论学习时间有了明显的增加，学习内容和质量有了新的拓展和提升。首先是坚持了良好的自学习惯。有时间自己就要用看书读报进行调节。特别是在开展“创先争优”的活动中，自己系统地学习了法律法规、交通行业管理等方面的知识。学习了十七大五中全会精神，作了笔记，写了体会，进一步改善和优化了自身知识结构，提升了自身政策理论水平，为更好地适应新的工作奠定了扎实的理论基础。另外，我对党委中心组和市局组织的各项集体学习活动，积极参加，从不间断。在加强理论知识学习的同时，经常深入基层，结合单位转型发展实际研究问题、思考问题。在此基础上，我还虚心向各位领导学习，向有经验的同志请教，经常与有关科室探讨，努力在工作实践中思考、总结、提高。通过多形式、多层次的学习，不仅提高了自己的政策理论水平，而且也有效地提高了自己的履职能力，使自己无论在思想上，还是在实际工作上，始终与厅党组、省局党委保持高度一致，确保了各项政策在自己工作中得到严格的贯彻落实。

二、勤奋工作，充分发挥“参谋助手”作用

作为一名班子成员和副职，自己工作作风如何，直接关系到整个班子的凝聚力和战斗力。因此，在实际工作中，我坚持做到与其他领导互相支持，互相谅解，互相尊重，坦诚共事，并时时处处注意摆对自己的位置，全身心地协助主要领导做好自己分管工作。摘重的讲，是指导督促办公室、审计、纪检有关科室作了如下五方面的工作：

一是五是积极配合、圆满完成市县两级机构的组建任务。从成立大会的策划到筹备，从版面设计到形象识别系统的制作，从资料起草整理到会议的组织部署，我积极配合，努力完成领导组交办的各项工作任务。

二是全力抓好局机关的安全保卫工作，按照省厅、省局关于开展安全生产年活动的部署，积极开展安全自检整改，针对机关水、电、暖、天然气等设施和设备，做了安全消防大排查，配备了消防灭火等器材，该整修的整修，该预防的预防，消除各类安全隐患，确保全局上下全年未发生安全事故。

三是加强固定资产管理工作，重新对所有资产进行了分类清理，做到了账、卡、物相符，实行微机管理。

四是组织学习开会、安排值班、接待等各项工作，为我分局顺利改革，平稳过渡发挥了应有的作用。

五是审计、纪检工作按照上级要求，各科室有序开展各项工作。

六是认真研究，完善了单位整章建制工作，为下一步工作的顺利开展打好基础。

七是充分发挥办公室后勤保障作用，在职能消失、业务停滞的情况下，认真做好安全保卫、值班巡查、工作总结、信息上报、设备维护、后勤接待等各项工作，为单位顺利改革、平稳过渡发挥了应有的作用。

总之，一年来，本着服务基层，服从于大局的宗旨，使办公室后勤服务的功能得到充分体现，审计、纪检保驾护航的作用得到了充分加强，参谋助手作用得到充分发挥。为分局各项工作的顺利开展和圆满完成，提供了有力保障。贡献了自己的一份力量，也取得了一些成绩。在这里我要强调的是，这些成绩的取得，关键得益于主要领导的正确决策，得益于全局干部职工的努力工作。因而，要说成绩的话，是大家的，是分局领导班子的。

三、严格自律，树好自身形象

一年来，我始终把廉洁从政作为立身之本，较好地树立了勤正廉洁、务实为民的形象。自己坚持政治学习，注重思想改造，拒腐防变的思想道德防线得到进一步巩固。始终用一名共产党员、一名国家公职人员，特别是一名领导干部的标准告诫、要求、鞭策、激励自己，带头践行总书记倡导的“八个方面”的良好风气、切实做到了道德上不失范、操守上不失控。凡要求别人做到的，自己首先带头做好；凡要求别人不能违反的，自己带头遵守，较好地贯彻执行了党的民主集中制原则和党风廉政建设责任制。坚持从关心爱护同志的角度出发，对基层干部职工队伍中出现的问题和不良苗头，及时给予善意的提醒和教育，对促进我局党风廉政建设工作和反腐败工作起到了积极作用。

总之，通过努力，今年以来自己的工作和自身建设都取得了比较明显的成绩，但我也深知，与上级的要求和领导的期望相比还存在一定差距，比如，观念更新还不够，开拓性还不强，有些工作做的不细等。在今后的工作中，我一定要以科学发展观统领全局，发扬成绩，弥补不足，开拓思路，扎实工作，为顺利实现我局转型跨越发展做出自己应有的贡献！

谢谢大家！

篇十二 教导主任学年管理述职报告范文汇报

本人参加工作即在该校，后担任教导主任十几年，身为业务领导，惟恐工作因己而失，故笨鸟先飞，努力学习，不断让全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养.工作成绩有时较好,有时不好.尤其是乡镇合并以来,学校受到的干扰因素较多：师资不足，生源流失，校舍涉危，设备落后等等，致使前几年教学成绩持续低迷。当然，主要的责任还是本人认识和能力所限造成的。但是上级领导不因此而责备我的过失，还表示了充分的理解和信任，在思想上、业务上给予了极大的帮助，而且去年根据考察坦然提升我为业务副校长。县局和乡中心校的领导亲莅学校帮我们分析问题，具体指导，给予大力支持。一年来根据学校分工和张校长的具体安排，我分管教学业务工作并继续兼教导主任。领导的充分信任和全力支持使我放下包袱，放手工作，终于取得了较大成绩：２０１０年中考建档比大幅提高至３８％，由全县排名垫底升至第１１位；其他年级校际联评也获佳绩；广大一线教师一改以往不屑一顾的态度积极参加各级各类教研教科研活动并取得一系列优异成绩……为总结过去，更好的开创未来的工作新局面，现将本人一年来的工作简述如下：

一、落实教学常规，全面提高教育质量

1、以教学为主渠道，全面提高教学质量是学校发展的最终目标。

社会、家长、学生关注的是学校的教育质量，很简单的道理，没有了教育教学质量，谁愿意到你学校来上学，哪位家长放心把子女送到你学校？说到底这是生源流失、学校声誉下降的根本原因。要提高教学质量就必须不断探索教学规律、手段、方法，去改革、去研究新的课程、新的教学模式。

我们以教科研为先导，以构建高效课堂教学模式和培养的学生高效学习习惯为重点，开展各项工作。我校于去年9月开始，广泛开展课堂教学大练兵活动：召开教学专题会，布置课堂大练兵工作计划及评价标准；组织以年级教研组长、业务教干为主的教学评价小组，组织听课、评课。从抓课堂教学入手，提高教师课堂教学水平，提高人才培养的质量。配合教学评估，相继开展“教学展示月”“教学开放周”“全员课堂教学大比武”等活动，均取得良好效果。

2、落实毕业班教学工作，确保毕业班的教学质量。

毕业班工作千头万绪，常规工作是关键，我们认真分析现状，总结经验，找准差距；开展丰富多彩的教研活动，努力提高教育教学质量。

（1）开好学科教研会。主要内容是：研究教法，分析中考情况，明确学科中考目标，交流复习经验，研究中考考题，传达中考信息，落实转化后进生措施。

（2）加强集体备课，突出针对性，以学生为本，既有重点、难点，又有教法和学法，既有切实可行的复习计划，又有分类指导和知识落实方案。学生的水平、能力是不同的，分类指导必不可少，是提高教学质量的保证。认真研究近几年试题的变化，精心选取九年级复习资料，搞好分类指导，拟好分类复习计划，训练有层次性、合理性，讲评有针对性，让学生有时间去思考，去探索。考试检测突出基础与能力，增加诊断性。

（3）明确目标。结合学生实际，确保各个层次的学生都能实现目标。注意培养“尖子”学生，同时对“偏科”学生进行个别辅导，下大力气转化后进生，争取大面积提升学生成绩。

（4）重视实验教学、信息技术教学和迎接体育中考的体育强化训练。事实上，今年我们中考理化生实验操作考试、体育考试、信息技术考试都取得了近乎完美的成绩。

（5）适时的召开九年级考试分析会、教学教导会、学情会商会。起初，我们邀请中心校领导参加召开了九年级教学教导会，制定了专门教学计划、中考成绩奖惩办法，并请中心校业务领导专门进行了业务指导，取得了良好效果。每一次考试之后都要认真分析召开分析会，找出问题，研究对策，改善措施，完善教学。定期召开班级的、年级的、学科的学情调研调度会商会，群策群力，提高教学。

（6）认真总结多年来带考经验，深入细致的进行应考指导，善始善终做好九年级进城中考的带考工作，大部分学生都正常或超常发挥了应有水平，没有一个学生带着遗憾毕业。

3、大力推行现代信息技术的应用。组织电教技术培训与考核，将教学信息化，教学手段现代化作为评课的重要标准，推荐好课，好课件。我们鼓励一线教师学习、研究、开发利用现代信息技术教学设备，规定公开课、赛课不使用多媒体设备不合格，鼓励一线教师制作优秀课件用于上课并参加各级各类比赛。

4、做好校长的助手。一年来，我以强烈的事业心、责任心力抓业务工作，使学校教育教学工作运作正常。坚持原则，出以公心，配合校长开展工作，调配各科任课老师，对其他工作也提出一些合理的建议，配合校长建立正常教育教学秩序。

5、落实片际教研活动，开展校际交流。

6、落实课题研究，开展校本教研活动。

7、落实教师的听课制度。领导听课一学年不少于６０节，教师听课一学年不少于４０节。通过听课取长补短，相互促进。

8、落实校本课程开发。加强研究性学习，丰富校本文化。组织好综合实践活动，努力提高学生的综合素质。

二、提升师资队伍的素质，打造一支合格的教师队伍。

教师素质决定教育的成效，打造高素质的师资队伍，是我们一贯坚持的策略，我们秉着“正视现实现状，坚持校本培训为主，努力争取外出学习机会，提高教师素质，提高教育质量”的目标，从以下几方面加强教师队伍建设：

1、认真抓好检查、考核工作。

将教学质量管理作为管理的核心，用不断提高与发展的质量目标，对影响“教”与“学”的各种因素，进行检查、分析、控制，以保证教学任务的完成和质量的提高。例如教案、作业、听课本的检查，努力做到客观、量化。严格备课、上课、批改、测验、计划、总结等各环节的管理，并且实行动态管理，检查后及时总结，及时与相关老师交换意见，促进了我校教学质量不断提高。亲临教学一线，掌握第一手情况。本学年，深入课堂，坚持听课共130多节，了解掌握教学动态。监控各年级教学质量，重点抓好九年级毕业班的教学工作。制定毕业班预期目标，定期召开教师会，加强质量分析，及时调节。复习要求明确，讲究方法，讲究策略，确保质量。

2、抓教师的业务学习，打造学习型学校。

严格要求老师业务学习制度化。积极推动新课改，用新观念、新理念去加强师资队伍建设，以互动精神，接纳、吸收新知，改造更新知识结构，塑造了一支作风正、业务精、敬业精神强的教师队伍。

3、抓教师的培训，更新教师教育理念，提高自身素质。

制定教师的培训计划，鼓励教师通过各种渠道参加培训，提高专业水平。通过培训，让广大教师逐步去认识、认同新课程改革，对教师思想认识的转变起到了潜移默化的作用。

4、创设平台，加强一线年轻教师的培养指导，展示教师的风采。

通过开展公开课、示范课、优质课展示教师课堂教学能力。选派优秀教师参加各种比赛和竞赛。一年来，我校数学组黄兆义老师，杨文国老师，英语组王树霞老师参加县级讲课比赛获一、二等奖，化学组焦方叶老师制作课件获实市级比赛二等奖，肖海峰和焦方叶老师合作参加县级实验操作课赛获二等奖，还有多位老师的教学论文获奖或公开发表，翟乃国老师、杨文国老师被评为沂水县教学新秀……

三、一年中我个人做了以下几件事：

1、我努力学习，不断加强自身修养，逐步提高自身思想素质和政治理论水平。

作为业务副校长，我深知责任重大，必须有渊博的知识和能力，必须把握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列，才能不被激烈的竞争淘汰。我坚持不懈地吸取各方面的新知识、新思想、新观念，能够紧跟教育发展形势，学习新的教育思想，新观念，掌握教育的动态发展。

为不断提高自己理论上的成熟性，工作管理上的合理性、科学性、发展性，本人能积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习，在学习中，本人能把所学理论与自己的思想认识和实践活动两者结合起来，进行探讨和钻研，坚持用理论来指导自己的实践，用实践去证实自己对理论的认知。从大局利益出发，秉公办事，求真务实，以人为本，团结和依靠广大教师，同心同德，齐心协力，在自己的工作岗位上埋头苦干。

2、我努力完成自己的角色转变。

这一角色转变要求我一是学会管理，用科学、人性、激励的管理机制，去挖掘教师的潜能并发挥他们工作的积极性和创造性。二是学会创新，用创新的理念、与时俱进的思想去引领事业。

我深知：要想真正做到管理育人，服务育人，用制度去规范人，约束人，鞭策人。制度的制定，首先得从广大教师的利益出发，去维护好他们的权利，解决他们心头上的顾虑和疑惑，努力给他们提供一种宽松的、愉悦的、和谐的工作环境，顺人心，通人气，极大地调动教师工作的热情和无穷的创造力。现在的柴山中学，埋头钻研，致力于教学研究的多了，装样子，耍架子的少了；沉下去搞课堂教学的多了，作风漂浮，不求实际的少了；一种敬业、乐业的良好的教学风气正在逐步形成。

3、我在努力使自己保持清醒。

首先对自己的言行保持清醒，我清醒地知道，说到必须做到。第二，我清醒地意识到一个业务校长对学校的办学行为和理念有着很大的关系。如果我们的办学理念和行为跟不上时代的要求，那么，我们学校将不能持续发展。因此，我将发现问题、解决问题作为日常的思维方式和行为方式。

４、坚持一线上课，做好一名普通科任教师应该做的工作，取得最好的成绩。

作为业务教干我始终坚持一线上课。近三年来，由于学校缺少思想品德课老师，我又一次跨行改科连续三年担任九年级思想品德课兼课教师。本人潜心钻研课标、教参、教材，虚心求教，创新教学方法，教学相长，连续取得好成绩。作为兼课的业务教干，自己的教学成绩是最好的说明，优秀的教学成绩是无声的号召。

四、不足与思考

过去的工作在上级教育主管部门和各级领导的正确领导和关怀下，在全体教师的通力配合和共同努力下取得了一些成绩。但回顾过去，我的工作还存在以下一些问题。

1、对年轻教师的培养提高上还做得不够，尤其对年级教研组长、骨干教师的提高上缺乏力度，没有使他们真正发挥好应有的作用，不能很快成长为名师以起到更好的带动作用，这与当前教育教学的要求还极不适应，有待于今后进一步加强。

2、关心教师的生活、学习等方面还不够具体、细致。

3、面对面指导工作的能力欠缺。如听课后，没有与老师及时交换意见，听而不评，失去了听课的意义。对年级组长、班主任如何抓教学质量指导太少。

4、满足于适应环境，却不知改变环境才是领导的价值所在。如在调动年级教研组长的积极性上、如何开好老师满意的教学质量分析会（尤其是非毕业班年级教学分析指导）、改进教学管理，等等。

5、由于认识不足、线下生源数量少，职教招生任务完成得不够好.

一年里，领导、教师们给了我非常宝贵的支持和帮助，提出了很多有益的建议和意见。展望未来，任重而道远，未来的道路充满着机遇和挑战，同样面临着巨大的压力，但我相信，只要精神不滑坡，办法总比困难多。团结就是力量，团结出效益，团结出生产力。我愿在上级领导的亲切关怀和指导下，和全体教师一起，齐心协力，同心同德，群策群力，奋发图强，以提高教育教学质量为中心，以加强教师队伍建设为重点，以人为本，求真务实，勇于创新，铸师魂，养师德，树师表，努力为柴山教育事业的蓬勃发展而不遗余力的发挥自己应有的聪明才智。

以上述职如有不妥，请各位领导提出批评意见！

篇十三 幼儿园长园务管理述职报告范文汇报

本学年在幼儿园领导班子和全园教职工的共同努力下，在县教育局领导的正确领导下，在幼儿园原有发展的基础上，我们朝着幼儿园既定总体工作目标，求真务实、大胆尝试，同甘共苦、通力合作，圆满完成了本学年教育教学工作计划。工作中有收获有思考也有不足，为使今后的工作更上层楼，现将本学年工作如下：

一、以师资培训为抓手，以教科研为平台，促教师队伍专业化成长。

我园教师队伍大多数是专业教师，但教师专业素质和专业水平参次不齐，为提高教师自身专业素质和业务技能，积极配合师训科合理安排教师参加继续教育和岗位培训。同时积极开展教育科学研究活动，要求教师结对子、找课题、定计划、共同开展研究，本文来自小草网形成了老带新、强带弱、共同研究、共同进步的良好局面。年秋期立项课题结题9个，获优秀成果一等奖2个、二等奖5个、三等奖1个;立项课题7个。

为使教师获得专业成长，开展不同的业务大练兵活动，如公开课、观摩课、评估课、竞赛选拔课等，在评课环节采用“自评—互评”的方法引导教师反思、质疑、探讨、分析，从而有目的的引导她们教育观念、教育方法、教育策略的转变，从实践到理论的提升，从“经验型教师”到“反思型教师”、“科研型教师”转变。

在参加市优质课竞赛活动中，在优秀教师共同听评课的基础上，亲自带领参赛教师共同分析教师意见和建议，汲取先进的、合理的教育形式和教育策略，充分发挥个人自身教学优势突出个人教学特点，不厌其烦地一遍遍提示指导。最后选送的4节教学活动获市一、二等奖各2个。

二、建立和完善管理网络，实施分层管理。

幼儿园教学质量的高低与教学管理息息相关。为完善教学管理体系，充分挖掘骨干教师人才资源，建立管理网络，实施分层管理。期初召开教研组长会议，要求教研组长批阅各班周计划;保教主任每周组织教师进班听课、评课，批阅教师听课记录和教学反思笔记，定期检查教案和教育笔记;每月末向主管领导汇报工作，共同商讨下月工作重点。这些管理本文来自小草网是以“以人为本”的可持续发展思想为出发点，是为了提高教师专业化成长为终极目标的。科学、规范、人文化的管理为教师提供了宽松的发展空间，激发了教师的主体性和主观能动性，从而使教育教学工作有序、高效。

三、加大教学管理力度，以活动激活日常教学，促幼儿全面和谐发展。

在日常教学管理工作中，本人坚持进行计划审阅和计划执行检查，深入教学一线有目的地进班听课，督促和指导教师科学合理地开展日常教学活动，及时和教师进行沟通交流教育教学中的问题，帮助指导教师树立正确的教育观念和教育方法，把发现的问题消灭在萌芽状态。

同时为了提供幼儿表现的机会和条件，经常利用节假日开展不同形式的主题教育活动，丰富幼儿一日生活，如“春主题教育活动”、“爱劳动主题教育活动”、冬运会、画展等，活动中充分体现教师的主导地位、幼儿的主体地位，引导幼儿在游戏中学、学中感知体验，从而习得方法，养成良好的学习态度和学习习惯，促进幼儿体智德美全面健康发展。

工作着并快乐着。这是我今年最大的感受，虽然在工作中有时有不近人意的地方，但是我依然从忙碌的工作中感受到来自领导的信任，感受到来自同志们的理解和支持，我坚信自己在新的学年里会有更大的进步，更好的服务教师、服务幼儿和家长。

四、端正思想，找准定位，协助园长做好工作

本学年本人积极参加政治理论学习，学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”精神，积极参加社会主义荣辱观教育，时刻以一名优秀党员标准要求自己，牢记为人民服务为宗旨，牢记“八荣八耻”，不断提高自己的政治觉悟和思想水平。热爱幼教事业，恪守岗位职责，严于律己，团结同志。

在班子成员中做到分工不分家，互通有无，共同协助园长开展全园各项工作;在分管工作中以“分层次网络管理”开展教育教学管理工作，以“以研促教”的工作思路提高幼儿园保教质量，以“以人为本”的可持续发展思想提高教师专业化成长，勤于，从而保证了幼儿园保教质量的稳步提高和幼儿的全面和谐发展。

篇十四 管理仓库实习报告汇报材料

一、实习目的

通过认识实习、加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识、加深对相关内容的理解、接触课堂以外的实践知识、加深了解社会对本专业的需要。培养独立进行资料收集和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为即将步入社会积累经验。

二、公司简介

山东金膳林餐饮管理有限公司是经工商、卫生、劳动部门核准注册，首家参与高校后勤社会化改革具有独立法人资格的餐饮企业。8月首次通过省国际招标中心招标投资经营山东经济学院东苑餐厅，经过多年努力，公司已发展成为中高层管理人员一百多人，基层员工近千人的专业承包食堂的大型餐饮管理公司。目前公司已在山东济南、烟台、威海、济宁、临沂、莱芜、章丘等地经营数家餐厅及连锁超市，通过这种以点带面的经营模式使企业得以迅速发展。公司即主要食品统一采购、服务质量统一标准、人力资源统一分配、流动资金尽统一安排、节目活动统一进行的“五统一”原则使产品更加标准化，服务更加人性化，管理更加规范化。公司审时度势结合自身发展，邀请省内外优秀培训师对员工进行专业技术培训、岗位知识等全方位的培训，培养了一大批高技能、高素质的业务骨干，本着踏实、务实、吃苦耐劳的精神为公司完成任务。

三、实习内容

我在公司主要是做超市的仓库管理，负责给供货商验货、点货以及货物的入库管理和 pos销售管理方面的一些数据处理工作。做完这些工作，如果超市顾客比较多就去帮忙看店。仓库管理工作的主要任务是：保管好库存物品，做到数量准确、质量完好、确保安全、首发迅速，面向销售服务周到。为了规范仓库工作，确保工作有序进行，提高工作效率，我作为一名仓管员，要按规定流程做事。货品入库时，要亲自核对货号尺码明细及数量与供货商发货单是否一致，核对无误再把日期、货号、数量等输入电脑入库系统，然后打印采购入库单，开发蓝字发票。如果有退货也同样点好数量，打印退货单然后开红字发票。货品出库时，也把货号、数量核对好。有供货商提供新品时，要及时将商品物料信息输入电脑系统。根据货品的进价定售价，还有搞促销活动的，如“买一赠一”、“可刮奖”等，一定及时通知收银员和超市工作人员，防止给顾客和超市工作人员造成不必要的麻烦。无可置疑，有的供货商是比较难缠的，本来仓库有货不需要再进的非要再给留下，还有的像送面包的本来当天送货生产日期是当天但他们写的是第二天，这样的供货商我也遇到了，不过这样的货都给撤了。

在pos销售管理方面，每天晚上收银员都要交销售单，我就要对销售单数据进行处理，在处理销售单时，电脑可能会出现红字，出现红字的原因有几种：

1、收银员在打条码时将相似的两种商品错输成一个。

2、入库时点货出现问题。

3、供货商落下了商品。

4、本来库存没有的但超市还有的货品。

这样就必须对红字进行处理，处理完要保证处理前后的数据保持一样，方可保存审核开发票。我在做完这些工作后，如果看超市里顾客比较多就会去超市帮忙，在理货时，将货品的名称，价格货号都对应位置一致，方便超市工作人员查货和顾客购物，对缺货商品及时补货，以便保证商品的及时供应和商品货架的美观，给顾客留下好印象，天天保持店面的干净整洁。

当今社会“顾客是上帝”，为顾客一定做到服务周到，当然也有顾客态度很差，但员工绝不能跟他们争吵，冷静宽心对待每一位顾客。还有隔几天都会有很多检查的，像教育局的，卫生厅的，还有防疫站的，那时更是忙着打扫卫生，确保整个超市和仓库的整洁，还有同时对面包、牛奶和火腿肠的检查要特别注意，因为这些食品保质期短，不管是在入库退货还是理货时一定认真对待好好检查，这是对顾客的健康负责。

四、实习心得

在这短短一个月的实习时间里，通过店长及同事们的支持和帮助，我对自己的工作职责有了明确的认识，对自己的岗位有了更深层次的.了解，仓库管理员的工作其实也就是要下好“本位棋”任何时候都来不得半点马虎，唱不得半点高调，来不得丝毫侥幸，作为仓库管理的一员，我深感自身责任重大，通过工作，我认识到几点：

1、不因小事而不为。小事是大事的基础，仓库的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好的完成，进入仓库工作依赖，我深刻体会到这一点。工作千万不能马虎，粗心大意，掉以轻心，这方面我做的还不够，记得很多时候入库时都把数量搞错了，也有把价钱弄错的，导致收银员没法收钱，数量上出现错误供货商把我找了，重新给他补的货，这样的问题、错误我出现过很多，在今后的工作中应该严格要求自己。

2、不因杂事而乱为。仓库工作头绪很多，任务琐碎繁杂，刚开始接触仓库工作的时候很多东西都不会，就出现了事倍功半的效果，时间长了慢慢捉摸出来哪该为哪该不为，哪些该做哪些不该做，该请示的要请示，该反馈的要反馈，不该做的也绝不能做，不因事难而怕为。

3、沉着应对每件事，要胸有主见，对难缠的供货商绝对不能听他们的，一定要让供货商听我们的，只有这样，才能处理好事情，不然的话，如果供货商都把货放的乱七八糟也不给摆货，那么超市工作人员就会埋怨我，不摆完货就走留个烂摊子，一定不能唯唯喏喏，震得住供货商才是最好的办法，同时也要认真负责，绝不能丢手不管。

4、超前运筹求主动。不管做什么事都要主动，主动帮忙才显示出人的品德与素质，彰显当代大学生的良好风范与高尚品德。

5、坚持从学习入手，提高业务能力经过一个月的实践学习。我深刻认识到万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，经历了在金膳林超市的仓库管理工作之后，我明白了很多事情看起来很简单，但与我们的想象是有很大差距的。通过这从三月二十一号到四月十七号短短不到一个月的实习，我更深的懂得如何与人沟通和与人交往处事，以后能让自己更好更快得融入社会这个大家庭。

篇十五 医院院长年终综合管理述职报告范文汇报

年已经过去，我在院长岗位上工作9个月了，就我的能力而且言这担子太重了，因为这担子一头系着800余名在职及退休员工的冷暖安危，一头连着百万竹乡人的身体健康。从全国百佳院长手上接过全省十佳县级医院，我无疑是幸运的。有殷实的家底，有优秀的管理精英，有先进的管理理念,有高素质的职工队伍……同时，挑战也是巨大的，因为站在巨人的肩上，每一个瑕疵都是显眼的。接任那天起便如履薄冰，生怕因为自己的失误给医院带来损失。紧张、失眠、焦虑甚至恐惧便成了长态。直到有一天读到这样一段话：院长的领导力是知识与能力的结合。我知道了自己该怎么做：能力的欠缺以知识弥补，而知识由学习获得；个体的不足由群体弥补，而以诚待人、相互尊重、重视授权则是调动群体的先决条件。领导力不是权力，而是影响力。所以，我提出：让每一个会议都是头脑风暴，让每一个决策都凝聚集体智慧。我是这样说的，也是这样做的。我们这个领导集体有分工，更有合作；有监督，更有支持。既能各抒己见，又能步调一致。他们的反对，让形成的方案更为完善；他们的支持，让方案的实施迅速而流畅，其结果往往超出预期。就这样，我完成了这九个月作为院长的使命。现将工作述职如下：

德：无论作为管理者，还是妇产科主任医师，我都为自己设置了较高的道德底线。因为我深深地懂得：道德常常弥补智慧的缺陷，而智慧却永远填补不了道德的空白。道德的高尚会带来内心的洁净，洁净的内心能容纳各种有理想有抱负的人。能接纳各种有见地的理念，这样自己的内心渐渐丰富，周围也聚集着想干事，会干事的能人。

能：能是我自己最薄弱的环节，尤其是在驾驭宏观、研究政策方面我还有很多不足。这使得我在工作中还显保守，步子不大，离上级的要求和员工的期望有不小的差距。

勤：我始终坚信“勤能补拙”。勤奋是一种苦事，要舍得付出，包括舍弃一些自己的爱好，放弃一点休息时间。在管理上我没有天赋，为了提高管理水平我只能苦读，从别人的经验教训中汲取养分。我每前进一步，常常都要经过霜晨雨夜的冥思苦想并付出通宵达旦的艰苦劳动。我也同样坚信“天道酬勤”，勤奋所品尝的苦中自有它的乐趣，这就像春天的播种者，虽然可能会碰上欠收的秋天，但我坚信多一分耕耘，就多一分收获。

绩：医疗服务质量进一步提高。全年的工作紧紧围绕医疗服务质量，深入开展了“以病人为中心，以提高医疗服务质量”为主题的医院管理年活动，在强化核心制度的落实上下足了功夫，提升了制度的执行力。尤其是围手术期管理取得了明显成效，并在县级医院率先试行了手术暂停制度。

医院文化建设得到了深化。为深化医院文化建设，医院开展了以弘扬“爱院、求实、创新、奉献”的医院精神为主题的多种形式的活动。强调医院文化，强调医院的使命和价值观，用文化凝聚自己的团队，讲使命和精神，用这种精神把全院医务人员的心紧紧地连在一起。使“以激励凝聚人心，以学习提升素质，以使命强化责任，以奉献彰显圣洁”的理念深入人心。

医德医风建设取得实效。医德医风建设的重点放在了对不合理用药的整治上，对不合理用药的医生予以实名公布，对存在不合理用药现象的科室开专题会加以纠正，对药品超标的科室严格按方案扣分，并在院周会上予以公布，使全年的药品比例控制在39%，远低于国家对县级医院的药品比例占总收入的50%的要求。

职工积极性进一步调动，两个效益同步增长。全年诊治门诊病人370814人，住院病人17479人，出院者占用床日169879天，手术8727台，病人综合满意率95%以上。这些成绩的得之不易，医院事业的每一个进步与发展，离不开县委政府的正确领导，离不开主管局的指导和关爱，离不开院党政班子整体功能的有效发挥，更离不开全院中层干部和广大职工群众的理解、信任、爱护与支持。

廉：所谓“廉生威”，就是为政以廉，以德服众。严于律己，严格按照法律法规办事，拒绝腐败的侵袭。以身作则，言行一致，要求别人做到的，自己先要正其身，只有这样，才能得到下属的尊敬与服从，如论语所说“其身正，不令而行”。对于廉，我没有什么大话，我是一个唯美的人，很鄙视龌龊。所以我不愿干那些不干净的事，那样会伤害我的尊严，有损我的人格。而且，我体会到：做到清廉人不是让人当痛苦苦行僧，廉是让人快乐的，轻松的，是为人减压的。“公则民不敢慢，廉则吏不敢欺”，不受制于人的感觉真的非常好！

年是全面推进医药卫生体制改革攻坚一年，陈竺部长引用了“风雨多经志弥坚，关山初度路犹长”勉励全国的卫生人，让我们更觉时间紧迫、任务繁重、使命光荣。我将和我们这个团队带领全院职工紧紧围绕“体现公益性，调动积极性”这一公立医院的改革主线，以《省综合医院评审标准》为准则，进一步端正办院方向，明确发展战略，制定发展规划，培育医院文化，强化管理体系。带领全院职工再创佳绩，努力做到让每一个职工都能以愉快的心情走他的工作岗位，让每一个患者每一次都能以简捷的方式得到满意的医疗服务。