个人日工作报告8篇

篇一 4.25计划免疫宣传日工作总结报告

今年4月25日，我院根据xxx卫生局x卫发〔xx〕25号文件关于展开xx年预防接种日系列宣传活动的通知结合本院实际情况进行宣传，进行了一次以“接种疫苗，家庭有责”为主题的预防接种宣传活动。

活动采取发宣传资料、上街咨询、帖标语情势，对计划免疫的程序，计免对各种相对而言应疾病的预防和在预防进程中的留意事项进行重点宣传。在活动现场设立宣传咨询台，悬挂了主题横幅，展出宣传板3块，散发宣500份《致儿童家长一封信》等宣传资料，接受了100多名儿童家长现场咨询。整理文章：

在计免程序上，提出五个原则：即两针次间隔时间许长不准短；同种疫苗间隔28天以上；起始月龄许晚不准早；基础免疫在12月龄内完成。并将我国现行免疫程序制成宣传单，进行了发放，使群众对计免的知识有一个初步的熟悉。

在计免预防相干疾病的宣传上，先容了11苗防12病即卡介苗—结核；脊灰糖丸—小儿麻痹症；百白破—百日咳、白喉、破伤风；乙肝--乙型肝炎；麻风苗—麻疹，麻风腮-麻疹、风疹、腮腺炎，乙脑--流行性乙型脑炎疫苗，流脑-流行性脑脊髓膜炎的疫苗，甲肝-甲型肝炎。同时宣传了传染病的现有疫苗及保护期限。在计免接种留意事项方面，先容了计免的忌讳症如发热、急性期表现疾病，过敏体质，神经系统疾患，既往有严重反应者，重症慢性病人免疫抑制使用者等等。同时，对接种后可能发生的反应如一般反应、异常反应、乃至严重反应的鉴别和处理原则，认群众对预防接种反应有一个初步的熟悉。

通过此次活动，有近百人遭到了相干知识的教育，取得了较好的效果，是广大群众进一步了解国家免疫规划和相干政策和预防接种的相干知识推动了国家免疫规划工作在我乡深进展开，夸大及时接种疫苗的必要性。并为我科室在计免宣传方面积累了一定的经验。

xxxx卫生院

xx年4月

篇二 日工作报告英文版

*(you can expend the task list freely as well as record all day works, and it may not necessarily keep in a single page, multiple pages is accepted format. please save your daily report file name as your name+”_”+report type+”_” + report date +”.doc”= “andy_dailyreport_20230901.doc”) ***important note:

-if any person who didn’t submit the report before 12pm of next day to report day without management approval. he/she will be deduced one point from his/her performance balance. (performance balance will start from 10 for everybody since 11 september 2023

-if anyone’s performance balance drop below 5, he/she will received an official warning letter from management for his/her poor performance.

-if he/she cannot improve himself/herself and continuously lost the performance balance to zero, this person will not be suitable to work in makeit, and the management may suggest him/her to leave.

-if a person who cannot finish his/her tasks more than 80% per week, his/her supervisor will deduce one point from the performance balance too.

-if any person who maintain 10 points in performance balance within six months, he/she will be rewarded with performance bonus and the management will consider to raise his/her salary in annual salary review.

篇三 秘书每日工作计划表报告

转星移斗，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然而至，在新学期中秘书处根据本学期工作要点，结合院学会工作实际，特定计划如下：

总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好。

一、 认真完成本职工作

主要职能：

1． 负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

2． 负责起草制定学生会的有关文件。

3． 负责掌握各系学生会的活动资料。

4． 负责 “优秀学生会”的评比、监督及检查工作。

5． 负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6． 负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、 开展丰富多彩的校园活动

首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。活动主要知道思想为“三个代表”重要思想和党的xx届xx全会精神为知道举办这个活动不但具有教育意义、社会意义及跨时代的历史意义。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。

三、 工作要求：

（一）

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

（二） 提高各种素质

秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

四、 立良好的工作形象

树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

篇四 电话销售每日工作报告

地址:济宁市

部门(一): 部门(二): 部门(三 ):负责人(一): 负责人(一):负责人(一):电话

拜访预期目标： 拜访结果：

1、时间效果：

本次路上时间预计多久：在厂家所用时多久(产品交流时间 时/ 分;其他方面用时： 如：了解公司

其他情况，组织架构、关键人，塔的情况等。)

1、有无达成预期目标

2、收获(有没有在拜访这家单位的时候，了解到同这家单位有密切业务往来的八大行业

供应商联系方式)：

3、对方态度 ：

下次拜访计划：即前次拜访事宜，下次如何推进，需公司哪方面支持。 对此项目的评价：

1、有无进一步开发意向：

2、本日有无发展合作伙伴代理商 近期自己的心理状态

电话销售每日

篇五 一日工作报告怎么写

记录每天的工作，汇报每日工作情况，那么，一日工作报告怎么写呢？下面是相关内容，欢迎阅读了解。

写作注意事项

第一步：确定需要汇报的重点事项。虽然完成了多项任务，但切记不要将所有内容都滔滔不绝地讲出来。按照“三长两短”（先讲三方面的成绩，再讲二方面的缺点）的方式展开的并不是好的工作汇报。

第二步：客观、准确地将所做事项的结果阐述清楚，并对其影响程度和意义适当展开。特别要强调上级关注的那些方面。

第三步：简明扼要地给出导致该结果的原因和事实。要注意的是，既要有客观原因，也要有主观原因，给出最重要的1～2条原因即可。

第四步：提出将来遇到类似情况该如何做的2～3个方法。

工作报告怎么写

工作汇报，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1．工作汇报必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是汇报的中心。汇报的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好汇报需要注意的问题

1．工作汇报前要充分占有材料。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

3．条理要清楚。汇报是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到汇报的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。

5．工作汇报的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

篇六 糖尿病宣传日工作报告

糖尿病宣传日工作报告

20xx年11月14日是第x个“联合国糖尿病日”，宣传主题是“健康饮食与糖尿病”。营养治疗、运动治疗、药物治疗、健康教育和血糖监测是糖尿病的五项综合治疗措施，健康饮食是糖尿病综合治疗的重要组成部分，是糖尿病的基础治疗。为切实做好糖尿病预防工作，提高人民群众对糖尿病的认识，维护人民群众身心健康，结合xx市实际，xx市开展了多种形式宣传咨询活动，现将本次宣传活动的开展情况总结如下：

一、宣传活动的准备工作

xx市健康教育所及各县市区疾控中心为活动制作了糖尿病防治知识宣传折页、展板等相关宣传品、以“糖尿病教育与预防”为主题的宣传横幅，并对宣传咨询活动进行了安排部署，为本次宣传活动的顺利开展打下了良好基础。

二、活动开展的主要内容

xx市中心医院民主党派的专家学者和内分泌科联合举行大型义诊、讲座活动。xx心血管专家田xx、皮肤科专家邓xx、内分泌科专家宋xx，xx学社泌尿外科专家陈xx、内分泌科专家张xx、眼科专家周xx及民盟神经内科专家毕xx、无党派人士内分泌科专家步xx早早来到了会议现场，参加现场会诊、咨询活动。宋xx、张xx、步xx分别做了我国糖尿病治疗现状、糖尿病药物治疗进展、糖尿病微血管合并症诊治进展专题讲座，血液内分泌科护士长刘晨红带领护士免费为糖友测血糖200余次，并免费发放糖尿病健康宣传材料近200份，现场还进行了有奖问答互动活动，参加活动人数近200人，受到了广泛好评。xx区疾控中心根据上级有关通知要求，在辖区的六道西社区开展了现场宣传活动。工作人员通过现场咨询义诊、发放宣传资料等形式向社区居民宣传糖尿病防治知识，尤其注重加强饮食与糖尿病关系的宣传。免费为30多名社区居民测量了血压、血糖。同时，xx区其他社区卫生服务中心也以“知识讲座”、“宣传义诊”、“利用宣传栏、滚动屏幕刊出有关糖尿病防治核心知识”等形式同步开展了宣传活动。xx市卫生局、xx市疾病预防控制中心、xx市中医院、xx市中心医院于20xx年11月14日在xx市中医院、xx市中心医院大厅开展了“健康饮食与糖尿病”为主题的宣传活动。出动医务人员6人，设咨询台2处，标语1幅，同时利用大型电子屏幕反复播放主题标语和预防糖尿病的核心信息，现场解答咨询60余人次，出宣传展板4块，发放预防糖尿病小册子、小折页、66条小挂历、传单等5种以上共800余份，此次活动还结合糖尿病日积极开展了“提高居民健康素养—我们在行动”和慢病、控烟系列宣传活动，发放健康素养小折页、慢病知识手册、控烟资料100余份。受众人数共计1000余人。凤城市疾控中心利用宣传糖尿病危害的有利时机，组织开展了以“健康饮食与糖尿病”为主题的宣传活动。组织市直各卫生医疗单位在市工人文化宫广场，发放宣传材料，解答群众咨询，针对糖尿病预防的合理膳食、适宜锻炼、控制体重、早期发现与治疗、儿童和青少年健康行为养成的重要性开展宣传。宣传活动现场悬挂了宣传横幅，向过往的行人发放各种有关糖尿病预防与治疗的宣传单和小册子。对于一些路人提出的问题给予了细致的解答，同时也纠正了一些糖尿病患者错误的饮食习惯。各乡镇卫生院也在各自地区开展了宣传活动。xx县疾控中心于20xx年11月18日上午在五楼会议室，为xx镇居民上了一堂名为“高血压、糖尿病防治知识”的健康讲座。向群众们宣传高血压、糖尿病的相关防治知识，还特别结合农村实际情况向与会人员讲解了目前高血压、糖尿病患者的现状，仔细解释了高血压、糖尿病的病因。并在讲座结束后现场进行义诊和咨询。

此次系列宣传活动共摆放专题展板16块，各种宣传条幅5条，发放各类小册子折页2000余份；出宣传展板（墙）报4块、设咨询台6处，并解答群众提出的糖尿病防治知识210人次。利用电子显示屏滚动播放宣传9条，免费测量血压、血糖150余人次。

篇七 新学期家长开放日工作报告

1.新学期家长开放日工作报告

我校于9月7—9月10日组织了家长开放日活动。在一年级教师认真准备下，开放日活动开展得非常顺利也非常成功。几天来校参加活动的家长们对校园环境、教师们的课堂教学留下了深刻的印象，给予了很高的评价。同时，对学校、教师也提出了很好的建议与意见。

一、展示课活动，精彩纷呈

这次家长开放日活动的对象是全体一年级学生的家长，内容分为两个部分，第一阶段：观摩教学。上午家长听课，涉及到语文、数学、体育、音乐、美术课堂教学的集中开放与展示。第二阶段：是以班级级为单位进行的家长与班主任、科任教师的互动；在互动中增进了大家的交流和沟通，真正实现了开放日这一平台的互相学习交流提高的作用。为了展现我校师生素质，学校制定了开放日活动方案，各科任教师在思想上、行动上都很重视，钻研教材，精心备课，制作课件，充分运用现代教育技术进行课堂教学。班主任们的班级接待、活动反馈都很到位。这些工作为开放日活动的顺利开展奠定了良好的基础。课堂教学中，在老师们的引导下，学生们学得主动、学得成功。家长们都听得非常认真，看到孩子们学得如此生动活泼，个个露出了满意的笑容。许多家长在评课中，对执教老师的教学态度、教学方法、教学过程和教学理念都表示非常满意。家长们认为我校的教师教学氛围生动活泼，教学形式新颖，教学过程循序渐进，教师教态亲切自然，教师言语精练富有激励，充分调动了孩子们的学习积极性和思维能力，也大大增强了他们的自信心。

二、意见反馈，情真意切

对于本次活动，从学校领导到每一位老师，思想上都高度重视，行动上都做出了百分百的努力。从教学到管理，从学生的文化学习到其思想品质、行为习惯，方方面面都抓得扎扎实实，管得井井有条。为了了解家长对学校的办学是否满意，学校对广大家长进行了广泛的调查，大多数学生家长对学校的管理、教学很满意。几乎所有的家长都认为：学校的管理井井有条，教师育人循循善诱。家长们对学校的发展充满信心，对孩子的进步充满信心。当然，家长们也提出了一些意见和建议，有的家长提出了希望多开展此类活动，让家长更多了解学校，了解自己孩子在学校的学习情况，并将通过家长会等途径，加强与家长的联系，学校还要求每位教师（尤其是班主任）认真做好家访工作及时与家长沟通交流。有的家长提出，课堂中希望老师对经常不举手或少举手的同学也能多邀请他们回答问题，以提高他们的表达能力，锻炼他们的胆量，多鼓励他们讲话。学校表示：我们的每一位教师都将竭诚给孩子创造更多的机会，让每一位孩子都能获得充分的发展。家长对学校工作提出意见和建议，是对学校的爱护与关心，要把它作为工作中前进的动力加于认真对待，落实整改措施，使学校的各项工作做得更好。

本次开放日活动，我们感到本次活动达到了我们预想的目的，对家长们提出的意见，我们将认真反思研究，找到解决办法，及时向家长反馈。开放日活动不仅得到家长的一致好评，还促进了教师育人水平的提高，促进学校办学水平的提高。这必将对我校本学期的工作和我校今后的发展产生深远的影响。

2.新学期家长开放日工作报告

xx小学于20xx年9月7日上午以“走进校园，家校和谐发展”为主题，成功的举行了家长开放日活动。本次活动得到了校领导们的高度重视，在全体教师的精心准备、家长们的大力支持下，开放日活动圆满结束。

本次活动旨在促使家长对学校有着更进一步的了解，增进家长和学校之间的沟通与交流，展示我校教师的教学风采，感受孩子在校的学习氛围。在家长们工作非常忙的情况下，家长们仍来参加开放日活动，足以说明我校举办这个开放性的活动，受到广大家长欢迎的程度。全校师生也投入了极大的热情，现将开放日活动总结如下：

一、精心准备、组织有序

为了这次家长开放日活动，我校做了大量的前期准备工作。学校召开专门会议，深刻领会关于家长开放日活动的会议精神，成立了家长开放日活动领导小组，根据学校实际情况，制定了《xx小学20xx年秋季家长开放日活动实施方案》。活动前，我们向每位家长提前发放了热情洋溢的邀请函，邀请家长在百忙之中参加我们的家长开放日活动，走进学校，关注学校的工作，关注教师的教学，关注自己孩子在学校的发展。并同时发放了家长开放日意见反馈表，让家长有充分的思想准备。学校分几个活动小组协作做好了充分的准备工作，使家长开放日活动得以圆满的结束。

二、展示活动、精彩纷呈

本次开放日学校安排了家长参观学校校园文化建设、随堂听课、观看阳光体育大课间、家校座谈、问卷调查等多个环节。早上8点家长们陆续到校后，首先参加了家长开放日的第一个环节：参观校园文化建设。在这个活动中，是由学校安排专门的老师负责带家长参观了学校校园和各个功能室，让家长充分感受到学校创建教育现代化校园的办学理念以来在学校办学条件改善上的巨大变化，也让家长看到了孩子在xx小学学习的先进校园环境和浓厚的学习氛围。

8：20上课钟敲响后，家长开始进入孩子所在的班级参加我校安排的第二个活动环节：家长随堂听课。在开放课堂活动中，家长们兴趣盎然的走进了课堂，认真的聆听了老师们的教学，通过和孩子共上一节课，亲身融入到课堂里，体会孩子在校的学习环境，也了解了老师的教学水平，让家长放心的将孩子带到我们的学校进行学习和管理。

家长随堂听课活动是我校精心准备的一个展示xx小学“教师关爱学生个体，学校关注学生成长”的平台，既能让家长看到了老师在课堂上的用心教授，也让家长看到了xx小学努力让孩子“做一个有梦的少年”的办学理念。许多家长课后反映了对这次的学校课堂开放活动的满意：老师在教学时用动人的故事引发学生学习的兴趣，提高了学生的积极性，师生之间积极、融洽的互动交流，让活动现场充满温情。家长们都听得非常认真，看到孩子们学得如此生动活泼，个个露出了满意的笑容。

三、意见反馈、情真意切

开放日结束后，学校还向家长们发放了《家长开放日活动反馈表》，从反馈的情况来看，老师和家长们都认为学校此次开放日活动开展得很成功。家长们对这次“开放日”活动的组织非常满意，对学校的教育教学工作给予了充分的肯定，认可学校这两年里的校园环境建设、现代化教学设备、激情友爱的师资条件等多方面的巨大变化，对自己的孩子在学校取得的点滴进步感到非常满意。许多家长在评课中，对执教老师的教学态度、教学方法、教学过程和教学理念都表示非常满意。家长们认为我校的教师教学氛围生动活泼，教学形式新颖，教学过程循序渐进，教师教态亲切自然，教师言语精练富有激励，充分调动了孩子们的学习积极性和思维能力，也大大增强了他们的自信心。

家长对学校工作提出意见和建议，这是对学校的爱护与关心，也是对我校以后的发展提供了非常宝贵的意见，我们会把它作为工作中前进的动力加于认真对待，落实整改措施，使学校的各项工作做得更好。

3.新学期家长开放日工作报告

为了让家长更好地了解孩子在幼儿园的学习、生活情况，帮助家长不断获取新的教育理念，增进幼儿园、教师、家长之间的联系与沟通，更好地达到家园共育目的。20xx年9月3日上午，我园举行了本学期家长开放半日活动，邀请家长走进幼儿园，参与各项活动。

本次活动，教师们以早操律动、亲子手工制作、游戏、座谈等丰富多彩的活动形式，向家长展示了幼儿在园的学习生活状况。在亲子手工制作环节中，中班的手工剪纸贴画、大一班的用废旧报纸制作各式服装、大二班的刮画作品。让孩子们在游戏中探索、合作、学习。活动寓教于乐，家长们在观摩和参与幼儿集体活动与游戏活动的过程中，增进了对幼儿园工作的感性认识，同时也让孩子们在家园互动的氛围中体验到了无尽的欢乐，加深了亲子间的情感。同时幼儿园还设计了“家长意见反馈表”，请每一位家长参与评价教师的工作，以及对幼儿园教育管理的意见和建议。家长们对教师的教育教学态度、师德等方面进行了客观评价。

篇八 每日工作报告

每日工作报告

每日工作报告

10月18日

今天去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户提供有用的行业信息，帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。

10月19日

今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务.

10月22日

今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.

现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方

齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答.

10月23日

今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差.

每日工作报告

1每天白班至少三次到岗位巡视

2每天早晨在宿舍检查卫生，然后到各个岗位检查值班记录，叮嘱三个门前都不能堵车，停车。

3检查保安各项值班记录表格，如果有要用完的通知前台打印，并送到保安岗位上。

4每天询问各岗位安排，有保安临时外出办事的，岗位工作安排不合理给保安调换岗位，使队员能得到休息。

5每天询问队员的用餐情况，是否有人替换用餐，如果没有原因是什么?然后尽力帮助解决。

6每天巡岗时都和岗位上的保安询问有无异常情况发生，聊聊工作，谈谈心，对不满情绪做做思想工作，安抚队员情绪。 7每天晚上至少2次到岗位上巡视，不定时打电话询问，严格叮嘱下班后及时锁门，有人员出入之后都要马上把大门锁上，遇到特殊情况有外人进入，要有保安陪同，施工地点要特别监视。

8每天晚上有特殊情况，有外来人员送货或施工，不论几点我都亲自询问，陪同，并叮嘱在岗保安严格监视。

9如遇施工，到现场查看有无安全隐患并叮嘱工人安全施工，夜间工人离开后到现场检查有无明火或设备未关和门没锁等情况或叫保安到现场检查，确保无隐患存在。

10每晚都和保安谈心谈未来的工作，了解保安公司动态和保安队长的言论和工作，我不在场的情况下有什么异常的情况发生，了解队员们的心态和想法，经常请队员们吃些小吃或是出去在附近玩一会，都在2小时以内，安抚队员为将来的内保做准备，打好基础。

11每月底或月初到各个岗位上把应交的'表格整理好，收齐之后统一交到前台存档，该传真的传真。

12每天对领导安排的工作都马上执行，尽全力做好，从不拖泥带水。

13四月中旬之前，每周六投放烟雾弹灭鼠，周末安排保安人员陪同生物查杀人员进行消杀，并随时检查各岗位是否锁好门，是否按规定值岗。

14四月中旬后，因为自己学习和感情的原因，出有特殊情况，周末都不在单位正常休息。但走之前都会到各个岗位巡视，并叮嘱要全天锁门，严格按照假期规定执行出入制度，实行封闭式管理，并24小时开机，有情况随时给我打电话，也不定时打电话询问有无异常情况发生。

15保安公司的保安队长应该24小时在单位负责保安的工作和生活问题，尤其是周末应该在单位值班，而不是由我24小时负责和负责周末。

16据观察和武经理，保安队员还有其他员工反映，保安队长每天都没按固定时间上下班，甚至会晚于正常班时间，现在

保安公司队长是完全不作为，保安工作生活完全不管。宿舍卫生，保安排班，吃饭等都不管，队员有问题也不解决，不理睬或应付推诿。领导吩咐的工作也不实施，也不通知我。白天在单位时间都在玩网络游戏。现在处于保安公司即将到期撤出的时候，为了公司的工作能正常开展，以上问题都是我在协调处理，有时候自己花钱买点吃的给队员吃，或者要求保安队长给予解决。有时请队员出去玩一会，借机谈心，安抚队员，为将来内保不出问题。这些情况和武经理也谈过。据了解保安队长的完全不作为行为使工作很乱，不好进展。队员的情绪很不好，意见很多，这周多次谈心的时候跟我说要罢工不上岗不加班。现在我只能尽力安抚，尽力做思想工作，不让工作环境被搅乱，为以后内保做铺垫，以免保安公司退出后无人可用。

17很多时候问题不是我能处理解决，处罚和做出承诺的，要看公司和领导们的安排和决定，由领导出门对不作为的人员进行处理和对以后工作进行安排。

每日工作报告

在今天的工作中我面临的工作和问题 作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

一、公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立客户至上服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好创新。

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!

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