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篇一 2023校长严以修身个人述职报告范文
回顾一年来的教学管理工作，感觉有很多话要说，理顺一下思路，大体上可以归纳为五部分：
一、毕业班工作;
二、初一招生工作;
三、教师队伍建设;
四、信息技术工作;
五、教学常规管理工作，
校长个人述职报告范文。
从这五方面入手向各位领导、同事汇报如下：
一、毕业班工作
去年的毕业班是98级，6个教学班328名学生，全体领导和教师倾注了很大精力，98级全体师生经过一年的奋力拼搏，取得了中考一批录取98人的好成绩，占全县一批总人数的22%，一批升重点率30%，成绩另人满意，总结毕业班的管理工作有几点很值得一提。
1、班主任班级管理到位、及时、得当，98级初三的一年内，每位班主任早到晚归到底有多次，谁也说不清。做了多少工作，从她们谈起98级就湿润的眼眶中看得一清二楚。
2、老师、学生、家长、领导四方配合得好，学生会、家长会、教师会、班主任会到底开了多少次无法统计，但招之即来，到会认真听，散会马上落实，雷厉风行，团结一致，使98级学生学风正，考风正。
3、后期管理抓得紧、吸取97级的教训，老师们对学生考前和考中的管理格外重视，每位老师都步行跟考、到现在还记忆犹新。
4、奖励措施发挥了较好的作用，对教师的奖励有利于团结协作，对学生的奖励提高了学生争先恐后的竞争意识。
5、中考信息摸得不错，尤其是上学期，仅去石家庄摸信息就8次，各种中考资料代表了中考的出题方向，对教学的指导作用不可低估。
6、注重了学生应考能力的训练，年后的月考，老师们狠抓考风，注重考后分析，对科学施教、平静应考起到了很好的作用。
二、迎新生工作
xx年初一新生的招生工作圆满完成，招收新生411人，是世纪中学历届招生人数最多，质量最好的一届，也是经济效益较好的一年，取得这样的成绩，主要做了以下五件事：
1、大张旗鼓的宣传发动：宣传的目的在于让学生和家长了解学校情况、招生政策、招生考试时间，学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用。
2、招生简章精雕细刻：这次的简章经过很多人的构思、修改、编制、出了一些新政策、两个简章并行，社会反应良好，
3、热情周到的报名服务：招生报名前的准备充分，10天的报名接待工作， 每一个负责接待的老师都感到异常疲劳和兴奋，报名工作不但安排好了考试次序，还很好地展示世纪人的热情和周到，让学生、家长有了一个良好的印象。
4、全民动员组织考试：招生考试，两校教工全体参加，带着亲朋好友的孩子参考的教工很多、大家劲往一处使，心往一处想，为世纪二中的声誉写下了浓墨重彩的一笔。
5、撕心裂肺录取收费：01级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98级的成绩，也与参与收费录取的老师正相关。他们的接待工作是一流的，他们为学生和家长的好成绩而高兴。为家长东奔西走借钱送子上学而流泪。圆满完成了学校交给的任务。
三、教师队伍建设：
世纪中学社会声誉是由一流的师资队伍支撑的，教师的敬业奉献，为人师表，团结向上，竞争协作已成为世纪中学的学校文化，一大批优秀教师已脱颖而出，师资队伍建设步子大，效果高，学校领导班子主要从6个方面提高教师教学水平。
1、培养团队精神，世纪中学教师年青，热情高，易接受新鲜事物，缺少经验但学习劲头足，锻造团队精神已成为领导班子、年级组长、班主任老师的共识，为师资水平的很快提高创造了条件。
2、走出去请进来增加学习机会，学校组织了多次外出学习、参观、听课活动，是投资最多的一年，学习了先进的理念，感受了教学改革的气息，吸取了先进方法，开阔了眼界。把外校教师请来听课也为学校注入了一片生机。
3、大比武、推门课的开展提供了互相学习、互相督促的机会。教师间互听、互评已成良好风气，年青教师听课不少于40节，老教师不少于20节。被听课次数也在5次以上。
4、不失时机推举名师，本学期王秀英、杨艳茹老师参加县、市观摩课、评优课活动二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老师已顺利通过本次选拔参加省级评优课，学校给二位老师很大的支持。名师工程已初见成效。
5、开展课题研究，提高文化品位，学校申请立项7个课题，承担上级分配课题2个，研究风气日渐浓厚。“美丽5分钟”课题顺利通过市级专家初检，并获好评。现又申报了三项省级课题。
6、发掘每位老师的个性特长。不同的教师有不同的个性，不同的长处。有擅演讲的，有具备表演才能的，有善于动脑筋的，有特别会抓重点的，有特别周到、仔细的，不同的特点不同的培养方法，培养他们的优势，发挥他们的潜能。不同个性的教师都在学校找到了立足点。
四、教学常规管理工作
学校常规管理工作量大，头绪多，弹性大。教导处三位老师工作投入、积极配合 、开动脑筋，圆满完成了学校常规管理任务。两次期中、期末考试的组织、分析、成绩校对，几次检查教案、检查作业批改、评教评学，早晚自习的管理、考勤、初一新生建档，学校各种计划的布置、收集、存档，总结的收集、考核量化的数据采集分析，一件工作接一件，时间性强。各项工作井然有序，三位教师业务水平有了很大提高，为学校 各项规章制度的落实做出了自己的贡献
综上所述，学校各项工作都取得了显著的成绩。这是全体教师同心协力的结果，是上级领导正确指引的结果，是校长认真谋划，身先士卒的结果。我在其中尽了自已一份力。本学期即将结束，工作中还存在很多不足，如为教师营造学校温馨气氛不够，听课后系统的评课做得很少，以后工作中努力弥补，谢谢全体教工，领导的支持。谢谢!谢谢大家!
篇二 学院党委个人严以修身工作述职述廉报告范文
学院党委个人工作述职报告
20xx年，我分管或代管组织人事处、宣传处、思政课部、侦查系、治安系、法律系、基础课部、国际警务系。
一、工作
一年中，在党委的领导下，与其他党委成员相互支持和配合，参与了有关职能部门的以下工作：
(一)落实了三件实事。
1、班子建设。撰写了《关于加快配齐管理部门主官工作的分析意见》，为党委重视和加快中层班子建设提供论证依据。经过大量基础性的工作，新一轮干部配备工作已经正式启动。
2、岗位设置。明确了突出重点、分期分批地落实国家和省的有关政策的工作思路和设想，全院教职工的身份确认、岗位选择、工资入档等基础性工作到位。调整、理顺、规范了收入分配体系，政策性的个人增发和补发工资全部兑现。
3、入编进人。执行党委争取省公安厅和省人社厅制定的政策规定，严格、细致、公平地组织了考试、考核活动，35名人事代理人员正式入编，自20xx年以来首次公开正式招聘了10名青年教师干部。
(二)采取了三个措施。
1、外出考察。实施教师“走出去”计划。按照统一的标准和要求，教务处和六个教学单位的30名教学管理人员和教师组成七个考察组，分别到全国13所公安院校参观学习。考察组在考察后提交了共计4.5万字的考察报告。
2、广泛调研。开展了多批次、多领域、多主题的调查研究活动，听取在党委学习创新、职称评审改革、建立考核体系、增加个人收入等重大问题上的意见，并对全院的群众心声、管理漏洞、突出问题有了全面了解。
3、多岗锻炼。为了加快青年干部教师的培养，六名副处职干部院内跨岗兼职，六名青年干部教师到公安基层体验生活，设计和实施了正式上岗工作前一律先在综合管理部门、学管部门、公安基层单位实习的新招聘人员培养模式。
(三)完成了三次改革。
1、学习形式。党委中心组理论学习基本实现了“注重实际、突出实效”的改革目标。广泛听取意见、深入展开讨论、认真分析困难、切实解决问题逐渐占据重要内容，每月一次的集中活动已经成为党委领导工作的重要方式。
2、办报宗旨。明确院报的“贴近生活、弘扬正气、提炼经验、理性思考”的办报思路。坚持宣传主题，遵循报道规律，调整读者主体，改变内容结构，初步实现了院报转型的目标。
3、学管模式。党委主导下的学生处机构精减、竞聘上岗、人员整合、轮岗交流工作顺利结束。这次学院历史上的首创做法，在思想观念、发展思维、改革勇气、管理水平等方面为学院积累了宝贵的经验。
(四)进行了三项探索。
1、职称评审。在突出业绩、尊重客观、体现公平的原则下，多部门充分发挥职能作用，各教学部门和全体教师积极参与，在名额分配的问题上进行选择，在量化分数和专家意见的关系上进行调整，在项目计分的比例上进行平衡。
2、评选先进。为了克服投票不规范、事迹不突出、名额不科学的弊端，由没有利害关系的人员组成评审专班，按照统一的标准，从材料看事迹、按事迹打票数、以票数定先进，评选出教师节表彰人员。
3、青年培训。新提拔人员培训班强化提高领导能力，新入编人员培训班突出理性深刻反思，新招聘人员培训班注重全面开阔视野，丰富了办班的经验。同时，摸索和完善量化考核、公开公示的规范管理办法。
(五)规范了三种制度。
1、考核考勤。在全院开始实行统计到人、到天、到事的每月汇总、公开的考勤制度。各单位已经制定和实施以业绩为考核内容、以分数为考核标准的考核制度。全新的年终考评办法标志着学院绩效管理上升到一个新的水平。
2、人事管理。党务、干部、师资工作的制度文件规定体系基本形成，公文的技术格式和处理程序基本达标，事项的受理、审批、处理基本流畅，任务的讨论、记录、请示、汇报、执行基本规范。
3、财务审批。根据学院的财务管理规定，分管部门已经接受和适应统一、明确、具体的签字审批作法。对就餐和大额开支审查从严，鼓励参加学术活动，尊重部门业务支出，做到形式审签与实体审签有机结合。
二、体会
回顾一年的工作，有以下认识收获：
(一)作为助手，要勇于担当。要有负责的意识、坚定的信念、顽强的毅力，在学院和党委的特殊困难时期，敢于站出来、唱红脸、担责任，不怕得罪人、碰困难、触矛盾，无视恶指责、乱批评、瞎议论，坚守良心、党性、事业。
(二)履行职责，要坚持创新。要始终用“永远追求最好”的工作理念作支撑，真心、用心、实心地工作，不断地在工作的形式、方法、过程上深钻研、细琢磨、思新意，从而达到更好的结果、目标、效应，并提高自身的工作能力。
(三)处理矛盾，要体现公平。要具备毫不动摇的原则性，树立十分鲜明的大局意识、政策意识、为公意识，在任何情况下不徇私情、不谋私利、不怀私心，把握好程序高于一切、规则大于一切、公开重于一切的基本工作底线。
(四)面对繁忙，要理性思考。要保持清醒的头脑，冷静分析形势、正确明确思路、自觉落实任务，在超前性上下功夫、在规律性上动脑筋、在复杂性上用心思，通过工作取得思想、理论、素养、能力的收获，境界、心胸、视野更加成熟。
(五)担任领导，要敬畏群众。要自觉地与各个层面的教职工交往，愿听真话、敢听狠话、能听反话，在面对面的沟通、交流、讨论中寻找智慧、启发灵感、收集良策，把群众的善良、愿望、满意作为衡量工作的最重要的标准尺度。
三、问题
一年工作的问题主要表现在以下方面：
(一)学习不够，理论思考淡化。没有很好地处理工作与学习的关系，政治学习的主动性和自觉性有所减弱。在具体工作事项上投入精力多，没有在理解、领会和运用中央和省委的方针政策、公安和教育工作的思路要求上下功夫。经常凭着经验认识和分析问题，对国家、行业和学院的发展形势、创新特点、改革精神把握得不深、不透、不准，思想水平、理论功底、职业素养出现一定的差距。对学院成功的经验、失败的教训、发展的规律、管理的模式缺乏理性层面的思考，作为新党委的成员面对应当承担的重要的历史责任，深感思想有些落伍、理论有些浮浅、能力有些滞后。
篇三 xxxx年校长严以修身个人述职报告范文
回顾一年来的教学管理工作，感觉有很多话要说，理顺一下思路，大体上可以归纳为五部分：
一、毕业班工作;
二、初一招生工作;
三、教师队伍建设;
四、信息技术工作;
五、教学常规管理工作，
校长个人述职报告范文。
从这五方面入手向各位领导、同事汇报如下：
一、毕业班工作
去年的毕业班是98级，6个教学班328名学生，全体领导和教师倾注了很大精力，98级全体师生经过一年的奋力拼搏，取得了中考一批录取98人的好成绩，占全县一批总人数的22%，一批升重点率30%，成绩另人满意，总结毕业班的管理工作有几点很值得一提。
1、班主任班级管理到位、及时、得当，98级初三的一年内，每位班主任早到晚归到底有多次，谁也说不清。做了多少工作，从她们谈起98级就湿润的眼眶中看得一清二楚。
2、老师、学生、家长、领导四方配合得好，学生会、家长会、教师会、班主任会到底开了多少次无法统计，但招之即来，到会认真听，散会马上落实，雷厉风行，团结一致，使98级学生学风正，考风正。
3、后期管理抓得紧、吸取97级的教训，老师们对学生考前和考中的管理格外重视，每位老师都步行跟考、到现在还记忆犹新。
4、奖励措施发挥了较好的作用，对教师的奖励有利于团结协作，对学生的奖励提高了学生争先恐后的竞争意识。
5、中考信息摸得不错，尤其是上学期，仅去石家庄摸信息就8次，各种中考资料代表了中考的出题方向，对教学的指导作用不可低估。
6、注重了学生应考能力的训练，年后的月考，老师们狠抓考风，注重考后分析，对科学施教、平静应考起到了很好的作用。
二、迎新生工作
xx年初一新生的招生工作圆满完成，招收新生411人，是世纪中学历届招生人数最多，质量最好的一届，也是经济效益较好的一年，取得这样的成绩，主要做了以下五件事：
1、大张旗鼓的宣传发动：宣传的目的在于让学生和家长了解学校情况、招生政策、招生考试时间，学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用。
2、招生简章精雕细刻：这次的简章经过很多人的构思、修改、编制、出了一些新政策、两个简章并行，社会反应良好，
3、热情周到的报名服务：招生报名前的准备充分，10天的报名接待工作， 每一个负责接待的老师都感到异常疲劳和兴奋，报名工作不但安排好了考试次序，还很好地展示世纪人的热情和周到，让学生、家长有了一个良好的印象。
4、全民动员组织考试：招生考试，两校教工全体参加，带着亲朋好友的孩子参考的教工很多、大家劲往一处使，心往一处想，为世纪二中的声誉写下了浓墨重彩的一笔。
5、撕心裂肺录取收费：01级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98级的成绩，也与参与收费录取的老师正相关。他们的接待工作是一流的，他们为学生和家长的好成绩而高兴。为家长东奔西走借钱送子上学而流泪。圆满完成了学校交给的任务。
三、教师队伍建设：
世纪中学社会声誉是由一流的师资队伍支撑的，教师的敬业奉献，为人师表，团结向上，竞争协作已成为世纪中学的学校文化，一大批优秀教师已脱颖而出，师资队伍建设步子大，效果高，学校领导班子主要从6个方面提高教师教学水平。
1、培养团队精神，世纪中学教师年青，热情高，易接受新鲜事物，缺少经验但学习劲头足，锻造团队精神已成为领导班子、年级组长、班主任老师的共识，为师资水平的很快提高创造了条件。
2、走出去请进来增加学习机会，学校组织了多次外出学习、参观、听课活动，是投资最多的一年，学习了先进的理念，感受了教学改革的气息，吸取了先进方法，开阔了眼界。把外校教师请来听课也为学校注入了一片生机。
3、大比武、推门课的开展提供了互相学习、互相督促的机会。教师间互听、互评已成良好风气，年青教师听课不少于40节，老教师不少于20节。被听课次数也在5次以上。
4、不失时机推举名师，本学期王秀英、杨艳茹老师参加县、市观摩课、评优课活动二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老师已顺利通过本次选拔参加省级评优课，学校给二位老师很大的支持。名师工程已初见成效。
5、开展课题研究，提高文化品位，学校申请立项7个课题，承担上级分配课题2个，研究风气日渐浓厚。“美丽5分钟”课题顺利通过市级专家初检，并获好评。现又申报了三项省级课题。
6、发掘每位老师的个性特长。不同的教师有不同的个性，不同的长处。有擅演讲的，有具备表演才能的，有善于动脑筋的，有特别会抓重点的，有特别周到、仔细的，不同的特点不同的培养方法，培养他们的优势，发挥他们的潜能。不同个性的教师都在学校找到了立足点。
四、教学常规管理工作
学校常规管理工作量大，头绪多，弹性大。教导处三位老师工作投入、积极配合 、开动脑筋，圆满完成了学校常规管理任务。两次期中、期末考试的组织、分析、成绩校对，几次检查教案、检查作业批改、评教评学，早晚自习的管理、考勤、初一新生建档，学校各种计划的布置、收集、存档，总结的收集、考核量化的数据采集分析，一件工作接一件，时间性强。各项工作井然有序，三位教师业务水平有了很大提高，为学校 各项规章制度的落实做出了自己的贡献
综上所述，学校各项工作都取得了显著的成绩。这是全体教师同心协力的结果，是上级领导正确指引的结果，是校长认真谋划，身先士卒的结果。我在其中尽了自已一份力。本学期即将结束，工作中还存在很多不足，如为教师营造学校温馨气氛不够，听课后系统的评课做得很少，以后工作中努力弥补，谢谢全体教工，领导的支持。谢谢!谢谢大家!
篇四 xxxx年客户经理严以修身个人年终述职报告范文
客户经理述职报告
一元复始，万象更新。年末岁初之时，也是整个酒和烟草行业满载而归之际。今天我怀着无比愉悦的心情和良好的状态，向局党组织汇报一下这一年来的学习和工作的各项情况。
我在烟草公司已经有十年的工作经验了，虽谈不上公司元老级员工，却也轮得上资深了。在烟草公司工作的这十年里，我无时无刻都怀着一颗感恩的心，本着“客户利益至上、消费者利益至上的”的工作准则，真诚的用我满腔的热诚认真的投入到每一项工作当中。一年的时间就在弹指一挥间，回首这一年的工作历程，有拼搏、有奋斗;有欢笑、有泪水;有收获、有感激。现将我这一年来的工作总结如下：
一、加强理论学习，紧跟时代步伐。
知识使人进步。我深知，在市场经济的大环境下，要驾驭市场，首先得有强大的理论知识做后盾。一年来，我认真学习党的十七大报告精神，深刻领悟国家局、省局及市局文件精神和国家局姜成康局长、省局赵全意局长及市局马力局长等各级领导的重要讲话精神，研读中国烟草企业文化及“两个利益至上”的核心价值观，品读马局长根据国家烟草“知行”文化提出的仙桃烟草“搏”文化，用理论的铠甲武装自己，确保政治敏锐、思想创新，始终与当地发展路线和行业发展路线保持一致。
二、钻研专业知识，提升专业素养。
为了提升自身的专业素质和职业技能，更好的服务于广大客户，我认真钻研并熟练掌握国家局“532”、“461”的品牌培育战略任务及国家局、省局大力开展的客户经理“135”工作方法和“142”体系建设目标实施方法，进一步提升个人价值观和业务理论水平，为顺利开展工作奠定了扎实的基础。
做好本职工作的同时，我认真学习《市场营销》、《服务营销》、《品牌营销》等专业知识，参加行业内卷烟营销师资格鉴定考试，并取得了高级营销师资格。
三、加强客户联系，建立良好互动关系。
身为一名客户经理，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是实现营销目的至关重要的前提。当前实行按照客户订单组织货源的运营模式，要求我必须提高对行业政策的把握、对整体销售形势的认识，增强与客户联系，提升客户满意度，以形成营销环节的良性循环。客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌的卷烟能够获得最大化的收益，更希望能够参与到行业整体的营销规划中，实现一体化发展，这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，真正使客户与公司凝聚在一起，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重以下几点：
1、与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，一致立场，而我则尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好工作友谊，使卷烟营销工作得以顺利开展。
2、深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
3、想顾客之所想，急顾客之所急。任何时候，只要零售客户在卷烟销售过程中遇到任何问题向我求助，我都会在第一时间帮其解决。有些零售户对“新商盟”网上订货操作不是很熟练的，我会亲自上门指导操作，和客户建立了亦商亦友的良好互动关系。
四、分析片区实况，提升网上订货及电子结算率。
网上订货和电子结算作为营销工作的重中之重，省局领导十分重视，我也深感肩上的责任重大。为了提升卷烟零售户参与网上订货的积极性和电子结算的成交率，每月初，我都会在第一时间将销售任务细化分解到每周、每天，并精心做好拜访安排。周二拜访官路片，周三拜访排湖片，周四拜访通海口街道片，周五拜访潘坝片。一年来，我严格按照计划，细致的做好每个客户的拜访工作，对每周客户的订单做出详细的质量分析，拟定重点拜访名单，并根据实际情况做出订单指导，很大程度的提升了网上订货率及电子结算率。截止到11月底，通海口片区的网上订货率为 %，电子结算率为 %。下阶段我将继续以这两项工作为重点，努力提高网上订货和电子结算比例，力求实现分管辖区网上订货和电子结算工作规范化、标准化、常态化的目标。
五、绝对服从指挥，形成团队工作合力。
作为一名客户经理，端正态度，认真履行本职工作，积极配合领导指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好客户经理本职工作的基础上，积极配合我部领导，参与本地卷烟营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取，获得了领导和同事的一致好评。
六、身体力行，积极开展新品牌培育工作。
红金龙“晓楼”系列和“禧”系列是省公司结合我省吸烟者的喜好、吸食习惯等因素新开发出来的一种品牌，属于质优价低的新产品，它不仅丰富了红金龙品牌市场的种类，同时做好它们的品牌培育工作对培育“532”、“461”知名品牌也起到了积极的促进作用。这几个月来，在每次的走访过程中，我都会带上“晓楼”品牌和“禧”品牌的宣传单，积极主动地向零售客户和消费者宣传推介，力求让零售客户和消费者更好的了解、接受并购买新品牌。
七、专销互动，创下历年卷烟销售新高。
作为客户经理，在做好客户维护工作的同时，还要与片区专管员专销互动。我和片区专管员李永胜同志积极配合，通力合作，共同营造了一个良好的卷烟销售环境，确保了本片区全年卷烟销售任务顺利完成，截止至2xx年11月底，我所分管片区已完成 ，下欠 ，预计12月销售 ，创下历年销售新高。 2 下一页
这一年的成绩，令人可喜;这一年的收获，令人感动;在下一步的工作中，我将会更加严格地要求自己，常怀感恩之心，常思进取之志，向领导多请教，向同事多学习，向理论求真知，向实践要成果，用青春的热血、饱满的激情为仙桃烟草事业的蒸蒸日上贡献自己最大的力量。
一滴水，虽不足以成为汪洋大海，却可以点染一片希望的绿洲;一缕阳光，虽不足以情暖人间，却可以驱走寒夜的阴霾。我甘愿做这一滴水、一缕阳光，服务在平凡的客户经理岗位上。
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篇五 2023年客户经理严以修身个人年终述职报告范文
客户经理述职报告
一元复始，万象更新。年末岁初之时，也是整个酒和烟草行业满载而归之际。今天我怀着无比愉悦的心情和良好的状态，向局党组织汇报一下这一年来的学习和工作的各项情况。
我在烟草公司已经有十年的工作经验了，虽谈不上公司元老级员工，却也轮得上资深了。在烟草公司工作的这十年里，我无时无刻都怀着一颗感恩的心，本着“客户利益至上、消费者利益至上的”的工作准则，真诚的用我满腔的热诚认真的投入到每一项工作当中。一年的时间就在弹指一挥间，回首这一年的工作历程，有拼搏、有奋斗;有欢笑、有泪水;有收获、有感激。现将我这一年来的工作总结如下：
一、加强理论学习，紧跟时代步伐。
知识使人进步。我深知，在市场经济的大环境下，要驾驭市场，首先得有强大的理论知识做后盾。一年来，我认真学习党的十七大报告精神，深刻领悟国家局、省局及市局文件精神和国家局姜成康局长、省局赵全意局长及市局马力局长等各级领导的重要讲话精神，研读中国烟草企业文化及“两个利益至上”的核心价值观，品读马局长根据国家烟草“知行”文化提出的仙桃烟草“搏”文化，用理论的铠甲武装自己，确保政治敏锐、思想创新，始终与当地发展路线和行业发展路线保持一致。
二、钻研专业知识，提升专业素养。
为了提升自身的专业素质和职业技能，更好的服务于广大客户，我认真钻研并熟练掌握国家局“532”、“461”的品牌培育战略任务及国家局、省局大力开展的客户经理“135”工作方法和“142”体系建设目标实施方法，进一步提升个人价值观和业务理论水平，为顺利开展工作奠定了扎实的基础。
做好本职工作的同时，我认真学习《市场营销》、《服务营销》、《品牌营销》等专业知识，参加行业内卷烟营销师资格鉴定考试，并取得了高级营销师资格。
三、加强客户联系，建立良好互动关系。
身为一名客户经理，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是实现营销目的至关重要的前提。当前实行按照客户订单组织货源的运营模式，要求我必须提高对行业政策的把握、对整体销售形势的认识，增强与客户联系，提升客户满意度，以形成营销环节的良性循环。客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌的卷烟能够获得最大化的收益，更希望能够参与到行业整体的营销规划中，实现一体化发展，这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，真正使客户与公司凝聚在一起，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重以下几点：
1、与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，一致立场，而我则尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好工作友谊，使卷烟营销工作得以顺利开展。
2、深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
3、想顾客之所想，急顾客之所急。任何时候，只要零售客户在卷烟销售过程中遇到任何问题向我求助，我都会在第一时间帮其解决。有些零售户对“新商盟”网上订货操作不是很熟练的，我会亲自上门指导操作，和客户建立了亦商亦友的良好互动关系。
四、分析片区实况，提升网上订货及电子结算率。
网上订货和电子结算作为营销工作的重中之重，省局领导十分重视，我也深感肩上的责任重大。为了提升卷烟零售户参与网上订货的积极性和电子结算的成交率，每月初，我都会在第一时间将销售任务细化分解到每周、每天，并精心做好拜访安排。周二拜访官路片，周三拜访排湖片，周四拜访通海口街道片，周五拜访潘坝片。一年来，我严格按照计划，细致的做好每个客户的拜访工作，对每周客户的订单做出详细的质量分析，拟定重点拜访名单，并根据实际情况做出订单指导，很大程度的提升了网上订货率及电子结算率。截止到11月底，通海口片区的网上订货率为 %，电子结算率为 %。下阶段我将继续以这两项工作为重点，努力提高网上订货和电子结算比例，力求实现分管辖区网上订货和电子结算工作规范化、标准化、常态化的目标。
五、绝对服从指挥，形成团队工作合力。
作为一名客户经理，端正态度，认真履行本职工作，积极配合领导指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好客户经理本职工作的基础上，积极配合我部领导，参与本地卷烟营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取，获得了领导和同事的一致好评。
六、身体力行，积极开展新品牌培育工作。
红金龙“晓楼”系列和“禧”系列是省公司结合我省吸烟者的喜好、吸食习惯等因素新开发出来的一种品牌，属于质优价低的新产品，它不仅丰富了红金龙品牌市场的种类，同时做好它们的品牌培育工作对培育“532”、“461”知名品牌也起到了积极的促进作用。这几个月来，在每次的走访过程中，我都会带上“晓楼”品牌和“禧”品牌的宣传单，积极主动地向零售客户和消费者宣传推介，力求让零售客户和消费者更好的了解、接受并购买新品牌。
七、专销互动，创下历年卷烟销售新高。
作为客户经理，在做好客户维护工作的同时，还要与片区专管员专销互动。我和片区专管员李永胜同志积极配合，通力合作，共同营造了一个良好的卷烟销售环境，确保了本片区全年卷烟销售任务顺利完成，截止至2xx年11月底，我所分管片区已完成 ，下欠 ，预计12月销售 ，创下历年销售新高。
篇六 2023年宣传部长严以修身个人述职述廉报告范文
根据常委分工，20xx年我负责全县宣传思想工作，主持宣传部工作，分管文联工作。同时，包联胜丰镇，隆兴昌镇兴原社区工作。按照此次考核要求，现就本年度工作履职及廉洁自律情况作如下汇报。
一、20xx年工作思路及主要工作完成情况
今年以来，我团结带领全县宣传文化系统全体干部职工，以深入贯彻落实党的十八大，十八届三中、四中全会精神，习近平总书记系列重要讲话精神为主线，以党的群众路线教育实践活动为契机，深入学习贯彻自治区8337发展战略，大力弘扬“总干”精神，紧紧围绕县委、政府的中心工作，贯彻县委“绿色发展、民生至上、务实干事、创先争优”发展理念，践行“一线工作法”，积极开展“三贴近、走转改”活动，充分发挥了宣传思想工作的思想引领作用、舆论推动作用、精神激励作用和文化支撑作用。讲好五原故事，为团结稳定鼓劲，振奋五原精神，为改革发展加油。
(一)“大学习”成果得到巩固
一是，提升县委中心组学习质量。按照学教活动的安排与要求，县委中心组全体成员率先垂范、统筹安排、学以致用，先后集中学习17次，从而统一了思想，凝聚了合力，激发了改革发展的动力。二是，突出党员干部教育重点。积极开展党员干部理论教育“全覆盖”活动，确保全体党员100%参与。举办全县理论骨干暨新闻通讯员培训班，210人参加培训学习，新闻通讯员理论水平不断提高;举办三期全县科级干部学习十八届四中全会精神轮训班，近800名干部参加培训，掀起全县学习十八届四中全会精神热潮;召开全县宣传思想工作推进会，积极开展大整合、大征集、大活动，构建全县宣传思想工作大格局。三是，规范基层理论讲堂建设。各基层讲堂通过邀请党校教师集中讲课、观看教育专题片、组织现场观摩和举行先进报告会的形式，丰富了学习内容，进一步规范了讲堂建设。全县建成基层大讲堂xx5个，宣讲员达到203人，宣讲541场次。天吉泰镇兴丰村基层大讲堂、新公中镇永联村支部书记高文龙受到自治区党委宣传部嘉奖。
(二) “大宣传”格局已经形成
一是，对内宣传凝聚合力。全县“两台两网一报”精心策划、主动出击、创新栏目，《古郡晨报》先后采编完成区市村庄整治、科技创新、美丽乡村及科学发展等18个现场会进行了全方位、立体式的集中报道，在全社会形成了强大的舆论正能量。二是，对外宣传展示亮点。“第二届评瓜会”、“村庄整治、危房改造”、科技创新、街巷硬化、“羊王、葵王”、《书记来了》等专题宣传与直播活动取得了良好的效果。据统计，电视新闻发稿排名全市第一，对外宣传取得历史性突破。五原新形象得到最好的展示，五原好声音得到最强的传播。三是，新闻资源得到有效整合。号召全县新闻工作者大力践行“一线工作法”，走基层、写民生。进一步完善新闻外宣奖励办法，落实新闻选题制度和阅评制度，从制度上调动记者的积极性，率先在宣传文化系统形成风清气正、创新争优的良好精神风貌。
(三)社会宣传全覆盖
一是社会主义核心价值观深入人心。围绕践行“尽责圆梦”、“中国梦·我的梦”实践活动，积极开展主题演讲活动，利用电视、广播、报纸、电子大屏幕全方位、多渠道地宣传、阐释社会主义核心价值观的深刻内涵和实践要求。二是形势教育引领社会好风尚。十八届三中全会、全国两会、十八届四中全会召开前后，进行了一系列的社会宣传活动;党的群众路线教育实践活动开展中，把服务群众同引导教育群众结合起来，把满足需求和提高素养结合起来，积极推进乡风文明建设，营造了风清气正的社会环境。
(四)文化事业持续发展
一是文化体制改革稳步推进。文化执法大队成立，积极稳妥地推进歌舞剧团、影剧院文化体制改革工作，做到了导向不能改，阵地不能丢。二是文化旅游产业破题上路。推进河套农耕文化博览苑、民俗文化村、河套农家乐等工程，加快河套影视基地建设;积极挖掘我县的历史文化优势，完成了《第八战区之冬季反攻》五集纪录片本地拍摄，完成了我县文化产业发展调研。并对民隆河套文化产业园项目进行申报。全面促进了文化旅游大县创建进程。三是群众活动异彩纷呈。在元宵节、“三八”、“五一”期间，举行了有奖猜谜、社火活动和各项体育比赛及各项文体比赛活动。举办了《聚焦美丽五原·展示乡村风采》书画摄影比赛。组织举办xx县“河灯节”暨第三届古郡群众文化艺术节活动，举办自治区第二届村道骑游活动暨比赛活动;举办了“中秋之歌唱响美丽五原”文艺晚会，举办xx市第十一届中小学生冬季越野赛暨我县全民健身长跑活动，极大地丰富了群众的文体生活。
(五)网络舆情全面监控
于20xx年xx月11日成立xx县网信办，建立了“活力五原”腾讯微博、“五原发布”微信平台等全县网络信息管理机构，配齐配优管理人员和工作人员。对网络舆情实施24小时监控，通过更加有效的技术手段和多方联动的工作格局，及时应对处置网上舆情信息，积极协调公安、网络运营商等相关机构，坚决打击处理污蔑党的形象、歪曲事实依据、煽动造谣惑众的违法言论，让正面信息占领网络主阵地。
(六)精神文明建设不断推进
一是大力培育和践行社会主义核心价值观
1.广泛评选宣传道德模范，弘扬真善美。推选第四届全区道德模范5人。推荐全市第二届道德模范7人;全市“致富状元”2人;全市“干净人家·精巴媳妇”3人。起到了典型引领社会好风尚作用。
2.丰富各类创建活动。深化文明县城创建活动，深化文明村镇创建活动，9月23日我参加了全区乡风文明建设现场观摩推进会并做了典型发言。深化文明单位创建活动。今年对2023年度到届的16个市级文明单位、17个县级文明单位实施文明单位动态管理，进行了全面指导。要求各级文明单位继续办好道德讲堂，成立学雷锋志愿服务队，开展文明餐桌行动，发挥示范引领作用。
篇七 xxxx年财务经理廉洁修身个人述职报告范文800字
2xx这一年即紧张有序又轻松愉快。一年来在公司领导的正确领导下，使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨规范，发挥了财务部的职能作用，取得可喜成绩，同时也存在一些问题，现总结如下： 根据公司的经营理念和现代管理方式的要求，财务工作必须是严格正规、合理合法，在公司这种良好的氛围和环境下，财务部进行严谨踏实的工作。
一、常规性工作
1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。
2、核算，也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点，将农业生产成本按分步法进行结转，使基地费用分摊较为合理，在工厂的生产成本采用了分车间按品种法明细核算，当正常生产时产品成本将会很准确;在工资核算上采用日工薪制，对于试生产阶段较为适合，待到正常生产时可以考虑计件工资和效益工资的核算方式，这种方式将更为合理;在费用核算上采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用。
3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。
4、评价，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。
5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。
二、其它工作
在完成财务常规性工作的基础上，财务部在这一年里里还认真完成以下工作：
1、出口退税工作上新台阶。在没有经过专业培训和出口报关业务不熟的情况下，经历了各种复杂多变问题的磨炼后，终于走上正轨，理顺和掌握了整套出口退税流程。安装最新版本出口退税专用软件。
2、一般纳税人年检工作，在2xx年度销售额没有达到标准的情况下，协调国税局给予年检通过。
3、2xx年度社会保障年检合格。
4、协调省商务厅，争取2xx今年两次境外参展费用及9和14认证的补贴工作，已经与商务厅和财政厅协调沟通，具体事宜正在办理之中。由于2xx年度我公司没有出口记录，所以今年境外参展的费用没有在商务厅补贴的计划之内。
5、报关编码更改工作。由于报关编码的不一致，公司纳税负担将会加重，所以在财务部的组织下，通过其他有关部门的密切配合和共同努力，使得已经报关的业务成功变更，为公司本月及将来挽回较大经济损失.
6、清理盘点公司资产，对在产品损失进行报废处理71.5万。
三、存在问题
1、有关制度和规定执行力度不够;
2、财务各人员综合素质和业务水平不一;
3、财务软件未能升级为网络版，效率不是最高;
4、财务部的管理职能没有充分发挥。
四、解决方法
1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有问题，修改，然后坚决执行到底;
2、每人都定立学习目标，通过考试取得职称和学历，来逐步提高自我;
3、条件允许的情况下，进行网络升级，实行erp核算和管理;
4、通过参与管理，参与公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能，先从管理会计的角度做起。
五、几点感想
1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;
2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能;
3、团队协作精神非常重要;
总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与钟晨公司共同走向辉煌!
篇八 客户经理严以修身个人年终述职报告
一元复始，万象更新。年末岁初之时，也是整个酒和烟草行业满载而归之际。今天我怀着无比愉悦的心情和良好的状态，向局党组织汇报一下这一年来的学习和工作的各项情况。
我在烟草公司已经有十年的工作经验了，虽谈不上公司元老级员工，却也轮得上资深了。在烟草公司工作的这十年里，我无时无刻都怀着一颗感恩的心，本着客户利益至上、消费者利益至上的的工作准则，真诚的用我满腔的热诚认真的投入到每一项工作当中。一年的时间就在弹指一挥间，回首这一年的工作历程，有拼搏、有奋斗;有欢笑、有泪水;有收获、有感激。现将我这一年来的工作总结如下：
一、加强理论学习，紧跟时代步伐。
知识使人进步。我深知，在市场经济的大环境下，要驾驭市场，首先得有强大的理论知识做后盾。一年来，我认真学习党的十七大报告精神，深刻领悟国家局、省局及市局文件精神和国家局姜成康局长、省局赵全意局长及市局马力局长等各级领导的重要讲话精神，研读中国烟草企业文化及两个利益至上的核心价值观，品读马局长根据国家烟草知行文化提出的仙桃烟草搏文化，用理论的铠甲武装自己，确保政治敏锐、思想创新，始终与当地发展路线和行业发展路线保持一致。
二、钻研专业知识，提升专业素养。
做好本职工作的同时，我认真学习《市场营销》、《服务营销》、《品牌营销》等专业知识，参加行业内卷烟营销师资格鉴定考试，并取得了高级营销师资格。
三、加强客户联系，建立良好互动关系。
身为一名客户经理，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是实现营销目的至关重要的前提。当前实行按照客户订单组织货源的运营模式，要求我必须提高对行业政策的把握、对整体销售形势的认识，增强与客户联系，提升客户满意度，以形成营销环节的良性循环。客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌的卷烟能够获得最大化的收益，更希望能够参与到行业整体的营销规划中，实现一体化发展，这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，真正使客户与公司凝聚在一起，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重以下几点：
1、与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，一致立场，而我则尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好工作友谊，使卷烟营销工作得以顺利开展。
2、深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
3、想顾客之所想，急顾客之所急。任何时候，只要零售客户在卷烟销售过程中遇到任何问题向我求助，我都会在第一时间帮其解决。有些零售户对新商盟网上订货操作不是很熟练的，我会亲自上门指导操作，和客户建立了亦商亦友的良好互动关系。
四、分析片区实况，提升网上订货及电子结算率。
网上订货和电子结算作为营销工作的重中之重，省局领导十分重视，我也深感肩上的责任重大。为了提升卷烟零售户参与网上订货的积极性和电子结算的成交率，每月初，我都会在第一时间将销售任务细化分解到每周、每天，并精心做好拜访安排。周二拜访官路片，周三拜访排湖片，周四拜访通海口街道片，周五拜访潘坝片。一年来，我严格按照计划，细致的做好每个客户的拜访工作，对每周客户的订单做出详细的质量分析，拟定重点拜访名单，并根据实际情况做出订单指导，很大程度的提升了网上订货率及电子结算率。截止到11月底，通海口片区的网上订货率为 %，电子结算率为 %。下阶段我将继续以这两项工作为重点，努力提高网上订货和电子结算比例，力求实现分管辖区网上订货和电子结算工作规范化、标准化、常态化的目标。
五、绝对服从指挥，形成团队工作合力。
作为一名客户经理，端正态度，认真履行本职工作，积极配合领导指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好客户经理本职工作的基础上，积极配合我部领导，参与本地卷烟营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取，获得了领导和同事的一致好评。
六、身体力行，积极开展新品牌培育工作。
红金龙晓楼系列和禧系列是省公司结合我省吸烟者的喜好、吸食习惯等因素新开发出来的一种品牌，属于质优价低的新产品，它不仅丰富了红金龙品牌市场的种类，同时做好它们的品牌培育工作对培育532、461知名品牌也起到了积极的促进作用。这几个月来，在每次的走访过程中，我都会带上晓楼品牌和禧品牌的宣传单，积极主动地向零售客户和消费者宣传推介，力求让零售客户和消费者更好的了解、接受并购买新品牌。
七、专销互动，创下历年卷烟销售新高。
篇九 2023宣传部长严以修身个人述职述廉报告
根据常委分工，20xx年我负责全县宣传思想工作，主持宣传部工作，分管文联工作。同时，包联胜丰镇，隆兴昌镇兴原社区工作。按照此次考核要求，现就本年度工作履职及廉洁自律情况作如下汇报。
一、20xx年工作思路及主要工作完成情况
今年以来，我团结带领全县宣传文化系统全体干部职工，以深入贯彻落实党的十八大，十八届三中、四中全会精神，xx总书记系列重要讲话精神为主线，以党的群众路线教育实践活动为契机，深入学习贯彻自治区8337发展战略，大力弘扬“总干”精神，紧紧围绕县委、政府的中心工作，贯彻县委“绿色发展、民生至上、务实干事、创先争优”发展理念，践行“一线工作法”，积极开展“三贴近、走转改”活动，充分发挥了宣传思想工作的思想引领作用、舆论推动作用、精神激励作用和文化支撑作用。讲好五原故事，为团结稳定鼓劲，振奋五原精神，为改革发展加油。
(一)“大学习”成果得到巩固
一是，提升县委中心组学习质量。按照学教活动的安排与要求，县委中心组全体成员率先垂范、统筹安排、学以致用，先后集中学习17次，从而统一了思想，凝聚了合力，激发了改革发展的动力。二是，突出党员干部教育重点。积极开展党员干部理论教育“全覆盖”活动，确保全体党员100%参与。举办全县理论骨干暨新闻通讯员培训班，210人参加培训学习，新闻通讯员理论水平不断提高;举办三期全县科级干部学习十八届四中全会精神轮训班，近800名干部参加培训，掀起全县学习十八届四中全会精神热潮;召开全县宣传思想工作推进会，积极开展大整合、大征集、大活动，构建全县宣传思想工作大格局。三是，规范基层理论讲堂建设。各基层讲堂通过邀请党校教师集中讲课、观看教育专题片、组织现场观摩和举行先进报告会的形式，丰富了学习内容，进一步规范了讲堂建设。全县建成基层大讲堂xx5个，宣讲员达到203人，宣讲541场次。天吉泰镇兴丰村基层大讲堂、新公中镇永联村支部书记高文龙受到自治区党委宣传部嘉奖。
(二) “大宣传”格局已经形成
一是，对内宣传凝聚合力。全县“两台两网一报”精心策划、主动出击、创新栏目，《古郡晨报》先后采编完成区市村庄整治、科技创新、美丽乡村及科学发展等18个现场会进行了全方位、立体式的集中报道，在全社会形成了强大的舆论正能量。二是，对外宣传展示亮点。“第二届评瓜会”、“村庄整治、危房改造”、科技创新、街巷硬化、“羊王、葵王”、《书记来了》等专题宣传与直播活动取得了良好的效果。据统计，电视新闻发稿排名全市第一，对外宣传取得历史性突破。五原新形象得到最好的展示，五原好声音得到最强的传播。三是，新闻资源得到有效整合。号召全县新闻工作者大力践行“一线工作法”，走基层、写民生。进一步完善新闻外宣奖励办法，落实新闻选题制度和阅评制度，从制度上调动记者的积极性，率先在宣传文化系统形成风清气正、创新争优的良好精神风貌。
(三)社会宣传全覆盖
一是社会主义核心价值观深入人心。围绕践行“尽责圆梦”、“中国梦·我的梦”实践活动，积极开展主题演讲活动，利用电视、广播、报纸、电子大屏幕全方位、多渠道地宣传、阐释社会主义核心价值观的深刻内涵和实践要求。二是形势教育引领社会好风尚。十八届三中全会、全国两会、十八届四中全会召开前后，进行了一系列的社会宣传活动;党的群众路线教育实践活动开展中，把服务群众同引导教育群众结合起来，把满足需求和提高素养结合起来，积极推进乡风文明建设，营造了风清气正的社会环境。
(四)文化事业持续发展
一是文化体制改革稳步推进。文化执法大队成立，积极稳妥地推进歌舞剧团、影剧院文化体制改革工作，做到了导向不能改，阵地不能丢。二是文化旅游产业破题上路。推进河套农耕文化博览苑、民俗文化村、河套农家乐等工程，加快河套影视基地建设;积极挖掘我县的历史文化优势，完成了《第八战区之冬季反攻》五集纪录片本地拍摄，完成了我县文化产业发展调研。并对民隆河套文化产业园项目进行申报。全面促进了文化旅游大县创建进程。三是群众活动异彩纷呈。在元宵节、“三八”、“五一”期间，举行了有奖猜谜、社火活动和各项体育比赛及各项文体比赛活动。举办了《聚焦美丽五原·展示乡村风采》书画摄影比赛。组织举办xx县“河灯节”暨第三届古郡群众文化艺术节活动，举办自治区第二届村道骑游活动暨比赛活动;举办了“中秋之歌唱响美丽五原”文艺晚会，举办xx市第十一届中小学生冬季越野赛暨我县全民健身长跑活动，极大地丰富了群众的文体生活。
(五)网络舆情全面监控
于20xx年xx月11日成立xx县网信办，建立了“活力五原”腾讯微博、“五原发布”微信平台等全县网络信息管理机构，配齐配优管理人员和工作人员。对网络舆情实施24小时监控，通过更加有效的技术手段和多方联动的工作格局，及时应对处置网上舆情信息，积极协调公安、网络运营商等相关机构，坚决打击处理污蔑党的形象、歪曲事实依据、煽动造谣惑众的违法言论，让正面信息占领网络主阵地。
(六)精神文明建设不断推进
一是大力培育和践行社会主义核心价值观
1.广泛评选宣传道德模范，弘扬真善美。推选第四届全区道德模范5人。推荐全市第二届道德模范7人;全市“致富状元”2人;全市“干净人家·精巴媳妇”3人。起到了典型引领社会好风尚作用。
2.丰富各类创建活动。深化文明县城创建活动，深化文明村镇创建活动，9月23日我参加了全区乡风文明建设现场观摩推进会并做了典型发言。深化文明单位创建活动。今年对XX年度到届的16个市级文明单位、17个县级文明单位实施文明单位动态管理，进行了全面指导。要求各级文明单位继续办好道德讲堂，成立学雷锋志愿服务队，开展文明餐桌行动，发挥示范引领作用。
二是做实主题实践活动。深化“中国梦·尽责圆梦、德润草原·文明之行、放歌草原·书写百姓生活、网上活力内蒙古”四大主题实践活动。三是强化思想道德建设。全县28所学校开展了以“心向党、爱祖国、爱家乡” 我的中国梦”为主题的“向国旗敬礼”网上签名寄语、读百科诵经典、网上祭英烈、童心向党歌咏活动和优秀童谣征集传唱活动。
(七)巩固和扩大学教活动成果
今年，党的群众路线教育实践活动开展以来，我担任第八督导组组长，督导财政局、胜丰镇等8个单位开展学教活动，各环节压茬推进、严督实导，达到了预期目的。宣传部按照县委的统一部署和要求，以“为民务实清廉”为主题，紧扣“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，聚焦解决“四风”问题，深入扎实开展了党的群众路线教育实践活动，使党员干部受教育，组织增活力，发展出成果，群众的实惠。
在“双扶双助、四联四包”活动中，宣传部牵头的22各成员单位帮助胜丰镇明丰村修通18公里通村水泥路;为新原社区帮扶电脑设备。解决了部分关系群众切身利益的实际问题。
二、自身建设
通过在学教活动中的学习总结提高，发扬“钉钉子”精神，持续不断地学习党的十八大，十八届三中、四中全会精神，习总书记系列讲话精神，区市县发展思路、重要会议、文件精神，学以致用，严格遵守中央八项规定和地方配套规定，做到生活上严于律己，工作上率先垂范，作风上求真务实，事业上开拓进取。
三、努力发方向
20xx年，宣传思想文化工作要紧紧围绕“大整合、大征集、大活动”思路，以迎庆创城为契机，以“社会主义核心价值观创新工程”为抓手，全力推进理论学习宣传、网络舆情安全管理、新媒体融合发展和群众性文体活动“四项”重点工作，把服务群众同教育引导群众结合起来，把满足需求同提高素养结合起来，多宣传报道人民群众的伟大奋斗和火热生活，多宣传报道人民群众中涌现出来的先进典型和感人事迹，弘扬主旋律，传播正能量，讲好五原故事，传好五原声音，全力构建县域大宣传工作新格局。
范文二
本人主要协助县委书记负责党务工作，主持县委组织部全面工作，现将一年来思想、履职、廉政建设等情况报告如下：
一、加强理论武装，自身素质不断提升
始终坚持把学习放在首位，正确处理工作与学习关系，结合教育实践活动开展，系统细致学习了党的十八大、十八届三中、四中全会、xx总书记系列重要讲话以及视察内蒙古的重要讲话精神，完成学习笔记2万余字，撰写心得体会3篇，用科学理论武装头脑、指导实践、推动工作。作为组织部长，认真组织部机关定期例会和全县科级干部培训，深入传达学习中央、区市县有关精神，提高干部队伍学习能力建设。积极参加专题民主生活会，对照“四风”突出问题，深刻进行自我剖析，进一步增强了党性观念、宗旨意识和群众观点。
二、坚持创先争优，基层组织工作扎实推进
始终坚持围绕中心、服务大局，创新理念思路，狠抓工作落实，推动组织工作创新发展。一是教育实践活动扎实开展。将开展党的群众路线教育实践活动作为首要政治任务和20xx年党建中心工作，认真履行“双重”责任，扎实开展党的群众路线教育实践活动。作为自治区省级领导联系点，以打造教育实践活动自治区标杆示xx县为目标，提前谋划，精心组织，做到规定动作不走样、自选动作有创新。创新性提出“六个突出”、“十有四落实”、“万千百十一”、“六学引领”、“五方纳谏”、“四步梯进”、“四制联动”、“三定三建”、“两议四查一评估”等有效抓手和特色载体，多次接受区、市督导组和有关部门检查学习，得到了自治区人大常委会副主任赵忠的高度评价，成为全市乃至全区的旗县标杆。强化督促指导和整改落实，坚持全程严督、实导、真查，目前梳理归纳的337条意见，已销账303条，正在整改和分年度逐步整改29条，上报区市统筹解决5条。二是服务型党组织建设全面加强。农村党建工作取得新进展。实行村干部“基础报酬+绩效报酬”制度，每年选聘2名优秀村党组织书记进入乡镇事业人员序列，有效激发了村干部干事创业的积极性。完成村活动场所建设6个、三类村转化升级6个，落实党员林种苗基地400亩，制作远程教育教育资源11个、播出节目50期。建立合作组织党组织63个，辐射带动农户3万户。社区党建工作取得新突破。加快社区服务中心建设，旧城、西环社区服务中心进展顺利，明年可高标准投入运行。虹亚社区启动运行“12349”信息服务平台，初步构建起高效便捷的“一刻钟服务圈”。积极探索虹亚社区非建制性联合党委工作模式，深入推进在职党员进社区，2300名党员到社区主动认领志愿服务岗，与困难群众结成帮扶对子320个，提供项目式、精细化服务。积极推进农村社区建设工作，套海镇禾丰新村社区服务中心投入运行，光伏新镇、刘四拉社区服务中心建设进展顺利。非公经济和社会组织党建工作迈出新步伐。成立非公经济和社会组织党工委，进一步加强全县非公经济和社会组织党建工作领导力度。按照“四个一批”的要求，新组建非公企业党支部3个，新打造党建示范点2个，“双强六好”非公党组织数达到6个。民隆公司党支部被评为自治区级先进基层党组织，套海镇个体私营联合党总支被评为自治区级基层服务型党组织示范点。机关党建工作取得新成效。大力推行“一线工作法”，深入开展“四联四包”、“三进三同”等联系服务群众活动，33名县处级领导带领198名县直单位负责人，深入231户农家现场解决问题208个，为乡镇引进项目100多个、投入物资5000多万元，为社区提供帮扶资金65万元。三是干部人才队伍建设持续提升。深入学习贯彻《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持“三个注重”，根据工作实际需要和岗位空缺，先后调整干部2批，进一步优化干部队伍结构。加强干部教育培训，举办各类主体培训班12期，完成培训1200人次，选派24名领导干部参加上级调学，26名处级干部参加自主选学，组织7期领导干部双休日讲座。加强后备干部培养锻炼。选派28名优秀干部到重点一线和后进村挂职调训。大力实施古郡英才工程，申报创新创业人才团队7个，建成创业基地2个，完成人才储备考录88名，扶持1xx名农村适用人才开发了36个特色农业项目。加强干部监督管理，严格执行《xx县科级干部八小时外监督管理办法》，完成超职数配备干部专项检查、公务员管理系统更新上报和一般干部人事档案复审工作，责成在企业兼职的6名科级干部主动辞去企业职务。
三、注重党性锤炼，廉洁从政意识不断增强
一直以来，本人始终把清正廉洁作为成事之基、立身之本，自觉做到带头学习提高、带头勤政务实、带头廉洁自律、带头接受监督，筑牢拒腐防变的思想防线。认真履行“一岗双责”，全面落实党风廉政建设责任。结合教育实践活动，完善修订部内各项规章制度18项，进一步规范部机关工作运行。带头执行民主集中制，“三重一大”事项均做到集体研究。坚持公道正派、以身作则，强化自律意识，不搞特殊化，自觉接受群众监督，时刻维护和保持党员领导干部的良好形象。
篇十 2023年校长严以修身个人的述职报告
回顾一年来的教学管理工作，感觉有很多话要说，理顺一下思路，大体上可以归纳为五部分：
一、毕业班工作;
二、初一招生工作;
三、教师队伍建设;
四、信息技术工作;
五、教学常规管理工作，
校长个人述职报告范文。
从这五方面入手向各位领导、同事汇报如下：
一、毕业班工作
去年的毕业班是98级，6个教学班328名学生，全体领导和教师倾注了很大精力，98级全体师生经过一年的奋力拼搏，取得了中考一批录取98人的好成绩，占全县一批总人数的22%，一批升重点率30%，成绩另人满意，总结毕业班的管理工作有几点很值得一提。
1、班主任班级管理到位、及时、得当，98级初三的一年内，每位班主任早到晚归到底有多次，谁也说不清。做了多少工作，从她们谈起98级就湿润的眼眶中看得一清二楚。
2、老师、学生、家长、领导四方配合得好，学生会、家长会、教师会、班主任会到底开了多少次无法统计，但招之即来，到会认真听，散会马上落实，雷厉风行，团结一致，使98级学生学风正，考风正。
3、后期管理抓得紧、吸取97级的教训，老师们对学生考前和考中的管理格外重视，每位老师都步行跟考、到现在还记忆犹新。
4、奖励措施发挥了较好的作用，对教师的奖励有利于团结协作，对学生的奖励提高了学生争先恐后的竞争意识。
5、中考信息摸得不错，尤其是上学期，仅去石家庄摸信息就8次，各种中考资料代表了中考的出题方向，对教学的指导作用不可低估。
6、注重了学生应考能力的训练，年后的月考，老师们狠抓考风，注重考后分析，对科学施教、平静应考起到了很好的作用。
二、迎新生工作
xx年初一新生的招生工作圆满完成，招收新生411人，是世纪中学历届招生人数最多，质量最好的一届，也是经济效益较好的一年，取得这样的成绩，主要做了以下五件事：
1、大张旗鼓的宣传发动：宣传的目的在于让学生和家长了解学校情况、招生政策、招生考试时间，学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用。
2、招生简章精雕细刻：这次的简章经过很多人的构思、修改、编制、出了一些新政策、两个简章并行，社会反应良好，
3、热情周到的报名服务：招生报名前的准备充分，10天的报名接待工作， 每一个负责接待的老师都感到异常疲劳和兴奋，报名工作不但安排好了考试次序，还很好地展示世纪人的热情和周到，让学生、家长有了一个良好的印象。
4、全民动员组织考试：招生考试，两校教工全体参加，带着亲朋好友的孩子参考的教工很多、大家劲往一处使，心往一处想，为世纪二中的声誉写下了浓墨重彩的一笔。
5、撕心裂肺录取收费：01级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98级的成绩，也与参与收费录取的老师正相关。他们的接待工作是一流的，他们为学生和家长的好成绩而高兴。为家长东奔西走借钱送子上学而流泪。圆满完成了学校交给的任务。
三、教师队伍建设：
世纪中学社会声誉是由一流的师资队伍支撑的，教师的敬业奉献，为人师表，团结向上，竞争协作已成为世纪中学的学校文化，一大批优秀教师已脱颖而出，师资队伍建设步子大，效果高，学校领导班子主要从6个方面提高教师教学水平。
1、培养团队精神，世纪中学教师年青，热情高，易接受新鲜事物，缺少经验但学习劲头足，锻造团队精神已成为领导班子、年级组长、班主任老师的共识，为师资水平的很快提高创造了条件。
2、走出去请进来增加学习机会，学校组织了多次外出学习、参观、听课活动，是投资最多的一年，学习了先进的理念，感受了教学改革的气息，吸取了先进方法，开阔了眼界。把外校教师请来听课也为学校注入了一片生机。
3、大比武、推门课的开展提供了互相学习、互相督促的机会。教师间互听、互评已成良好风气，年青教师听课不少于40节，老教师不少于20节。被听课次数也在5次以上。
4、不失时机推举名师，本学期王秀英、杨艳茹老师参加县、市观摩课、评优课活动二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老师已顺利通过本次选拔参加省级评优课，学校给二位老师很大的支持。名师工程已初见成效。
5、开展课题研究，提高文化品位，学校申请立项7个课题，承担上级分配课题2个，研究风气日渐浓厚。“美丽5分钟”课题顺利通过市级专家初检，并获好评。现又申报了三项省级课题。
6、发掘每位老师的个性特长。不同的教师有不同的个性，不同的长处。有擅演讲的，有具备表演才能的，有善于动脑筋的，有特别会抓重点的，有特别周到、仔细的，不同的特点不同的培养方法，培养他们的优势，发挥他们的潜能。不同个性的教师都在学校找到了立足点。
四、教学常规管理工作
学校常规管理工作量大，头绪多，弹性大。教导处三位老师工作投入、积极配合 、开动脑筋，圆满完成了学校常规管理任务。两次期中、期末考试的组织、分析、成绩校对，几次检查教案、检查作业批改、评教评学，早晚自习的管理、考勤、初一新生建档，学校各种计划的布置、收集、存档，总结的收集、考核量化的数据采集分析，一件工作接一件，时间性强。各项工作井然有序，三位教师业务水平有了很大提高，为学校 各项规章制度的落实做出了自己的贡献
综上所述，学校各项工作都取得了显著的成绩。这是全体教师同心协力的结果，是上级领导正确指引的结果，是校长认真谋划，身先士卒的结果。我在其中尽了自已一份力。本学期即将结束，工作中还存在很多不足，如为教师营造学校温馨气氛不够，听课后系统的评课做得很少，以后工作中努力弥补，谢谢全体教工，领导的支持。谢谢!谢谢大家!
