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第1篇 砥砺奋进一年间——来自各地一线经济调研报告
这是进入合龙阶段的京沪高铁淮河特大桥主桥（9月29日摄）。
重大基础设施投资发挥着拉动经济增长最直接、最有效的作用。11月5日，是中国经济值得铭记的日子。一年前的这一天，面对国际金融危机的惊涛骇浪，中央果断出台扩内需、保增长的一揽子计划。在过去一年中，全国上下团结一心、共克时艰，奋力推动中国经济平稳较快发展。新华社发
新华网北京１１月４日电题：砥砺奋进一年间——来自各地一线经济调研报告
编者按：１１月５日，是中国应对国际金融危机出台一揽子计划一周年。一年来，、国务院统筹全局，审时度势，及时果断决策，把保持经济平稳较快发展作为经济工作的首要任务，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台并不断丰富完善应对国际金融危机的一揽子计划，中国经济回升向好的趋势得到巩固，保增长、调结构、促改革、惠民生取得了明显成效。在一揽子计划实施一周年之际，新华社多媒体经济调研小分队近期分赴东、中、西部等不同地区进行采访，并从１１月４日起推出“一揽子计划实施一周年”系列调研报道。《（一揽子计划实施一周年·增长篇）砥砺奋进一年间——来自各地一线经济调研报告》为这组报道的开篇之作。
１１月５日，是中国经济值得铭记的日子。一年前的这一天，面对国际金融危机的惊涛骇浪，中央果断出台扩内需、保增长的一揽子计划。在过去一年中，全国上下团结一心、共克时艰，奋力推动中国经济平稳较快发展。
如今，一揽子计划在各地实施的成效怎样？新华社近日组织“经济调研小分队”分赴东、中、西部地区，入企业、进市场、访农村、听民声，发回来自一线的最新调研报道。
精气神足了——信心催人奋进
“危机刚爆发时，企业家们在一起时谈的是生意还能不能做下去，现在谈怎样研发新产品、开拓新市场。”面对记者，浙江新光控股集团董事长周晓光侃侃而谈，精气神十足。
“我做企业１４年了，从来没有像过去一年这样受政府和社会各界这么强的鼓励和支持。”周晓光的一席话，道出了许多企业家的由衷感受。在去年１０月、１１月最困难时，企业以往三四成的销售增长顷刻间“告负”，未来似乎深不见底。
“那时候，大家气都喘不过来。”周晓光说。在紧要关头，一揽子计划果断出台。银行松开收紧的信贷闸门，各级政府主动上门联系帮助企业解决困难，寒流中的企业家们感到了阵阵暖意。
在这家饰品生产企业的爪链车间流水线上，一只只绿底金纹、每只嵌有１１万多颗施华洛世奇“水钻”的蟾蜍摆件光彩夺目。这是公司刚开始批量生产的新产品，市场零售价达８．８万元。“去年底工人每天只有三四小时活做，现在要干十小时的活，不招工是忙不过来了。”车间主任李农林说。
减免税费减轻企业负担，提供信贷支持维系企业资金链，组织企业赴外地甚至国外开拓市场，给予技改贴息奖励……各种办法一起上阵，全力帮助企业走出困境，恢复正常生产经营。
连日来，几路新华社经济调研小分队相继走访了东部的浙江、上海、广东，中部的河南、湖北，西部四川、甘肃等地，处处可以感受到一揽子计划给企业家们带来的信心与力量。
“包括银行降息、出口退税、家电下乡、节能产品惠民等这一揽子政策，给美的集团降低了十几亿元的成本。”广东佛山美的集团副总裁黄晓明算了这样一笔账。“美的集团对企业未来经营充满信心，正在制定新的三年发展规划，准备迎接新一轮高速发展。”
经济外向度超过７０％的浙江省玉环县，遭受到金融危机强烈冲击。最困难的今年１月份，工业从以往增长一成多转为下降２５％。县里组织６００多名干部到每一个规模以上企业宣讲政策、了解困难，组织企业参加展会、开拓市场。“上下拧成一股绳，就没有战胜不了的困难。”县委书记柯昕野说。如今，这里的工业生产已基本恢复到正常水平。
“中国政府一揽子计划的时效和力度，在各国相继推出的经济刺激方案中，堪称表率。”杜邦中国集团有限公司副总裁李青说，一揽子计划再次检验了中国政府驾驭复杂经济形势的能力，在困难时刻振奋了信心，公司对中国市场前景十分看好。
6月12日，福建省南平市延平区塔前镇农民包家尧（左一）在当地家电下乡销售点选购电冰箱。
11月5日，是中国经济值得铭记的日子。一年前的这一天，面对国际金融危机的惊涛骇浪，中央果断出台扩内需、保增长的一揽子计划。在过去一年中，全国上下团结一心、共克时艰，奋力推动中国经济平稳较快发展。新华社发
扩内需热了——国内市场带来动力
在上海港外高桥二期码头的泊位上，八座桥吊正在把一箱箱集装箱吊装上中国远洋集团的货轮。３日下午，搭载几千箱货物的这艘巨轮驶离码头，远渡重洋赶赴南美……
“我们外贸货物吞吐量前三季度降幅趋缓，而内贸货物吞吐量增长了接近１０％。过去我们百分之七八十靠外贸拉动，现在要在稳定外贸货运的同时，更多关注国内市场。”
上海国际港务（集团）股份有限公司总裁陈戌源在集团总部２７楼办公室里告诉记者。窗外黄浦江东流，东方明珠耸立，环球金融中心刷新了这座城市新的高度。国际金融危机使得对中国经济至关重要的出口下滑两成，而靠着扩大内需的政策发力，中国经济从今年二季度开始增速明显回升，前三季度７．７％的增速已经使全年“保八”无悬念。
重大基础设施投资无疑发挥着拉动经济增长最直接、最有效的作用。记者调研发现，虽然天气逐渐转冷，但大工程、大项目的施工热度丝毫不减。
１０月３０日晚，甘肃兰州城大幅降温，但在兰州东郊的兰渝铁路建设工地仍然灯火通明，施工人员正在紧张架梁。这条铁路今年计划完成投资１２５亿元。中铁二十一局集团工作人员张兰忠说，自施工以来他们就加班加点，没有一天休息。
一揽子计划并非局限于扩大投资。医改、保障性住房建设、毕业生见习计划、新型农村养老保险试点……一系列改善民生举措，在不断扩大经济发展的最终需求。
上海汽车集团股份有限公司新闻发言人朱湘君说，中国汽车市场需求在刺激政策的催化下，已跃上新台阶，特别是轿车市场已转为“全面增长”。国产汽车需求在２０１０年仍将保持１０％以上增长。
义乌小商品市场里人流攒动，外商络绎不绝。浙江省义乌市副市长季金甫微笑着说：“投资拉动消费，带来商品需求，配套、材料都上来了，就业、人流、物流都上来了，我们的生产、销售、服务也都上来了。”
内需发力，拉动各地经济昂首上行。东部沿海地区受严重冲击的沿海省份恢复态势明显：浙江经济增速从今年一季度的３．４％回升到前三季度的７．７％，上海从３．１％回升至７．１％……而许多中西部地区的前三季度经济增速达到甚至超过了两位数。全国工业３９个大类中，前三季度所有行业都恢复了增长。
3月19日，浙江华鼎集团一位纺纱工人在车间里工作。该企业为应对国际金融危机的影响，__年以来采取扩大内需策略，准备三年内在国内新开1500家直营店，改变企业“外销大、内销小”的格局，在金融危机的“寒冬”里寻找“春意”。11月5日，是中国经济值得铭记的日子。一年前的这一天，面对国际金融危机的惊涛骇浪，中央果断出台扩内需、保增长的一揽子计划。在过去一年中，全国上下团结一心、共克时艰，奋力推动中国经济平稳较快发展。新华社发
调结构活了——提升发展核心竞争力
湖北黄石市新兴管业公司车间里，生产紧张忙碌，公司全年销售有望达到２０亿元。这个去年７月份挂牌没多久就遭遇国际金融危机强烈冲击的公司，如今生产大发展、利润滚滚来。
公司挂牌之初，摆在总经理梅开新面前的残酷事实是连月亏损。董事长电话里“怎么一来就亏损”的话，让他倍感压力。停产？还是继续生产？这个抉择一度苦苦折磨着他。经过仔细观察，梅开新找到了“控制成本、加强技改”的企业挖潜方向，毅然选择了继续生产：投入１．４亿元搞技改，成本降低１０％以上，产量提高１０％以上——公司实现了止亏为盈。
面对危机，政府出手提振信心固然重要，但企业自身调整和努力，才是走出危机动力源泉。调研小分队在各地了解到，一年来，许多企业在危机中认真思考未来发展方向，积极开动脑筋调整产品结构，提高管理水平，拓展销售渠道。
“生意难做，人就思变。怎么变？外部环境改变不了，就改变企业自身的产品和营销。真正依靠市场主体的努力，渡过这场危机。”浙江义乌中国小商品城集团股份有限公司总经理吴波成这样解释义乌小商品市场依旧红火的“秘诀”。
在全国最大的齿轮零件生产企业浙江双环传动机械股份有限公司汽车齿轮车间，一人多高、价值１１００多万元的德国磨齿机独立一角。只见之前粗加工出来的齿轮与切削砂轮同时高速旋转，在喷射出的切削油润滑下，两三分钟安静平稳的磨削，就能使齿轮的精度上升两个等级，附加值增加２０％。
“刺激政策替代不了企业内生的发展动力，危机中的生存压力会逼迫企业想办法。要想做百年企业，就必须把发展重点转向提升核心竞争力上。”复旦大学经济学院副院长孙立坚说。
传统产能过剩行业，正努力化压力为动力进行转型。在普碳钢销售普遍面临压力的局面下，宝钢把受国家电网大投资支撑的电工钢（钢材中技术含量和附加值最高的品种之一）作为未来最大利润增长点之一，今年计划生产电工钢８万吨到９万吨。
在一揽子计划中，国家已先后出台了１１个重点产业调整和振兴规划——从钢铁、纺织产业，到物流、文化产业，力促结构调整，支持新兴产业发展。
9月23日，内蒙古阿里河华洋电工层压木有限责任公司质检员在检查新产品质量。企业通过调整产品结构，加强技术创新和自主知识产权产品创新，提高产品质量和售后服务水平，依靠自身努力走出危机。11月5日，是中国经济值得铭记的日子。一年前的这一天，面对国际金融危机的惊涛骇浪，中央果断出台扩内需、保增长的一揽子计划。在过去一年中，全国上下团结一心、共克时艰，奋力推动中国经济平稳较快发展。新华社发
发展思路新了——及早谋划“后危机时代”
记者在调研中发现，中国经济的回暖极大地鼓舞了地方和企业的信心；在应对挑战中，一些地方和企业已转换发展理念，抢占先机，谋划“后危机时代”的长远发展。
“这次危机给我们上了一堂课，让人切身体会到，不能再走以往的粗放式发展道路。另一方面，却是我们产业洗牌和升级的一次机会。”
经历过应对危机的一年，浙江省玉环县委书记柯昕野深有感触：“正反两个方面的例子都告诉我们，只有贯彻落实科学发展观，才能实现未来的可持续发展。”
前三季度经济增长实现企稳回升来之不易，但仍远远低于改革开放以来的平均水平，基础仍不稳固。出口和企业效益近几个月来总体好转，但今年以来的累计数据依然降幅较大，民间投资信心依然待提振。当前居民消费，特别是农村居民消费并未达到预期水平，农村消费仍是大难题。
记者在长三角、珠三角调研时了解到，一些企业订单在回升，但利润率在降低。这说明许多企业仍不掌握产品的定价权，归根结底在于企业在技术、品牌、市场渠道等方面存在着较大的差距。
从根本上解决制约中国经济中的体制性、结构性矛盾，完善有利于科学发展的体制机制，既有利于为经济增长拓展新空间，也有助于从根本上促进中国经济的长远发展。记者在调研中发现，未来发展应当更加注重结构调整和转变发展方式，这已经成为政府、企业家和学术界的共识。
国际金融危机爆发后，河南省成立了注册资本金２０亿元的文化产业投资公司，投资的ｃｃｙｖ新科动漫频道成为国内唯一的全国性、全年龄段、全天候播放的动漫频道。文化产业逆势大发展，给过去习惯依赖制造业扩张的人们以新启示。
发展现代物流为将来“物联网”可能的大发展做好准备；加工制造企业把传统业务外包转向设计创意；扬弃价格战专攻树立品牌……各地把争夺经济科技制高点作为战略重点，企业家们谋求未来发展的新招迭出，力图在“后危机时代”中实现新的飞跃。
“化危为机，有着阶段性。第一阶段保增长，先把经济‘托’住；接下来就是更加注重调结构，解决中国经济发展长期存在的问题，赢得新的、更大的发展，不能再走老路。”国家统计局总经济师姚景源如此评点。（记者刘铮、韩洁、杜宇、齐中熙、常志鹏、何宗渝、刘敏、冯源、姚玉洁、王敏、安蓓、郑黎）
第2篇 充实县域经济一线人才的思考调研报告
在工农业生产一线聚集充足的人才资源，是县域经济健康发展的重要保障。目前，县域经济一线人才匮乏问题十分突出，２０００年以来，全县工、农业专业技术人员共流失１１０７名。迫切需要引起重视并认真加以解决。
１、端正指导思想，提高工作位置。各级党组组织要真正站在“科教兴县、人才强县”的高度，从思想上高度重视并把加强基层专业技术人才队伍建设落实到具体的实践中去，切实把加强工、农业专业技术人才队伍建设作为整个人才队伍建设的一项重要工作来抓，帮助他们消除工作压力、增强工作信心。
２、理顺管理体制，强化工作职权。按照“精简效能”的原则，加大机构改革的力度，在大力精简基层政权机构，消化乡村富余人员的同时，对基层政权和基层专业技术人才的职能进行合理定位，赋予相应的权力和职责，彻底打破部门垄断、条块分割的局面，切实加强人乡镇调控职能，充分发挥乡村专业技术人才在农村区域的领导作用和发展经济的龙头作用。要改革财政分配体制，从政策上给人才队伍建设大力倾斜，建立事权与财权相对应的机制。要完善部门协作机制。在县委、县政府的统一领导下，充分发挥科技局、人事局等相关职能部门的作用，加强部门协作，整合社会力量。要硬化工作考核机制，真正将专业技术人才队伍建设作为各级各部门工作指标完成的重要考核依据，提出明确的指标体系，出台具体的措施，完善相应的制度。
３、保障各项待遇，优化工作环境。大力优化人才创业环境，通过富有成效的环境建设，真正使基层专业技术人才有用武之地而无后顾之忧，有苦练“内功”的动力而无应付“内耗”的压力，有专心谋事的成就感而无分心谋人的疲惫感。积极加强财源建设，千方百计保证包括专业技术人才在内的基层干部的各种经济待遇发得及时、发得足额；要在政治上给予真情关怀。及时把那些德才兼备、思想解放、廉洁勤政、群众公认的专业技术人才选拔上来，激励广大专业技术人才建功立业。积极探索专业技术人员职级与职务相结合的制度文秘站－您的专属秘书，中国最强免费！，要积极营造良好的环境，在舆论宣传上，要以正确宣传、引导为主。
４、探索运行机制，增强工作活力。一是要把部门的专业技术人才“沉”下去。建立定点联系制度等，多下到乡村、企业具体指导，充分利用人才资源，做到才尽其用。二是要把农村乡土人才“吸”上来。健全乡土人才评聘机制，将农村和企业中的“土专家”、“田秀才”和一些闲散人才吸纳上来，让他们的实践经验通过提炼得到升华，更好地发挥作用。三是要把外地优秀人才“引”进来。积极争取龙头企业和高级人才、优秀人才的集结，开发新特优产业，引领周边群众致富。四是要让本地的优秀人才“活”起来。通过建立县乡人才结构对联动和交流互动机制等形式，多途径、有计划地将基层专业技术人才进行交流，进一步激发他们的生机与活力。
５、加强教育管理，提升整体素质。要注重教育。从实际出发，按照时代发展的要求和自己的行业特点，采取集中培训，外派深造，挂职锻炼等多种形式，切实提高各类专业技术人才的综合素质。要加强宣传。及时总结推广工、农业专业技术人才的先进典型，充分发挥榜样的激励和带动作用。要严格管理。进一步加大管理力度，真正把各级专业技术人才的责权利和绩奖惩有机结合起来，使他们言行有则，举止适度，办事规范，作风严谨。要强化约束。进一步建立健全专业技术人才行为约束机制，努力构建起组织、个人、群众和社会相互贯通的监督约束网络。
第3篇 2023钢铁产业链一线调研报告
调研总结:
1、从环保影响来看，目前多数钢厂都已经完成了基本环保设备配臵，环保对生产影响不大;但随着环保要求的进一步加强，后期在设备改造和维护上需要投入更多的资金;同时需要注意的是，环保的常规检查企业已经基本能够应对，但重大会议的强制限产无法回避。
2、从淘汰落后产能来看，徐州的少数小型生铁生产企业，唐山的少数小型调坯轧材企业，确实在退出市场;但高炉企业退出极为困难，唐山春节前停产的高炉，近期逐渐全面复产，并且由于当前原料价格低位，新开高炉税前铁水成本能做到1330，远低于主流1450的成本。而这部分企业之所以能复产，主要因为涉及了很多国企央企的资金，此种情况江苏也存在。换言之，由于国企资金在钢铁行业中牵涉较深，所以去产能的过程也会非常漫长而纠结。
3、从国内订单来看，多数钢厂反馈跟去年同期基本持平或有所下降，价格高位持续时间短、接单困难;而出口订单来看，春节期间有过一次出口放量，但是3月以来国内外价格持续倒挂，供需僵持严重，导致接单较为困难。不过，最近几天钢坯大幅回落，方钢出口有所回暖。
3、从钢厂利润来看，目前钢厂不含税铁水成本1330-1500不等，不同钢厂盈利从几十到200不等。但整体盈利从3月下旬之后才恢复，整体一季度亏损情况较为严重。
4、从钢厂产量来看，由于生产有利润加之当前订单尚可，钢厂都是满负荷生产为主，部分前期停产高炉也在陆续复产，可以认为，由于国内产能基数较为庞大，钢厂调节生产较为快速，产量供应不会成为障碍。
5、从钢厂库存来看，3月中旬以后，钢厂进入到销大于产阶段，库存逐渐下降;但是3月底以来，随着销量的下滑，库存压力又开始上升。不过整体而言，目前钢厂库存压力较春节期间已经明显减轻。
6、从下游消费来看，实地考察的结果，徐州和唐山当地新开楼盘极少，以在建和即将封顶楼盘为主，但有部分地铁、高铁、桥梁项目正在实施;而为了剔除钢坯、螺纹的炒作以及囤货成分，我们特意找了架子管、门框、散热器等下游消费指标来看，均呈同比明显下降趋势，说明一季度新开工形势确实不好。
7、从铁矿石库存来看，调研钢厂表示目前库存并不高，但仍有继续去库的空间，并准备以低库存作为常态，厂库前移至港口，随采随用为主，达到效益最大化。从我们观察到的现象来看，一方面近期港口库存持续下降，说明钢厂复产增多，但另一方面平台成交和港口成交却并不活跃，导致港口现货矿价格单周下跌接近50，这两种背离现象也在一定程度上说明，钢厂以加快提货、消耗前期库存为主，并没有加大采购行为;而铁矿贸易商由于掉期和实货之间存在套利机会、加上确实出货困难，也普遍愿意降价去库。
第4篇 政府“为民务实在一线”蹲点调研报告范文
为深入开展党的群众路线教育实践活动，根据___活动办安排，我__班子进行了“为民务实在一线”蹲点调研活动。此次调研围绕“如何提升___竞争力”这一主题，以入点入户、多方走访、征求意见、座谈交流等方式进行，取得了大量实用的一线资料。
_月_日至_日，笔者对下辖___进行了蹲点调研。通过对___情况的了解，更加全面掌握了我县乃至全市___的发展现状，既看到了问题，发现了不足，也明确了目标，坚定了信心。
一、 基本情况
___位于__路与__街交口，该区为我县商业中心，附近集___、___、___等商业综合体及___、___等主流小商户于一体，有着人流密集、资金需求旺盛的特点，是我县金融机构拼抢的重点区域，在方圆0.5公里范围内，分别有__行、__行等__家金融机构。截止__年_月末，该社现有员工_人。其中：前台柜员_人，信贷员_人，窗口_个，柜员日均业务量___笔、金额___万元左右，在全县__个营业网点中居__位。各项存款余额为___万元，各项贷款余额为贷款___万元，存贷比___%。有__家商户在___开户，占该区域总商户的__%。
二、存在的问题
(一)从业人才匮乏，服务质量有待提升
所谓人才匮乏，其中包含两个意思：一是从业人员不足;按现有工作量，该_应该配备__人比较合适，既能满足日常业务需求，还有充裕的人员和精力在服务质量提升上做些文章。而目前这种情况，仅仅满足于应付日常业务，甚至经办日常业务都经常感觉人手紧张，如果再改善服务品质，创新金融产品上多下功夫，显得心有余而人不足。二是高素质人员短缺。目前，在该__名工作人员中，其中__人具有大学金融专业学历，占总人数的__%;有__人接受过半年以上专业训练，占总人数的__%。整体人员素质偏低，不仅直接影响了业务拓展，更对信用社的快速和长远发展形成了制约。以存款业务为例，该_现有储蓄存款品种仅有活期、定期、定活及通知存款;对公存款品种仅有活期和定期两种，理财产品暂未开设，我_理财品种也只有信托理财一种。这种情况与其它金融机构开设的理财产品品种多样、利润灵活，加之如日中天的互联网金融理财产品相比，___存款业务尚在传统品种中驻足，尤其显得活力不足，后劲乏力。
(二)创新能力不足，难以适应激烈的市场竞争
当今的社会，是竞争的时代，金融的竞争更加激烈。而这种竞争的胜负往往取决于创新能力。
就___而言，地处商业中心，金融机构众多，面对的竞争环境相对更加残酷。目前，我们在经营理念、产品品种、营销手段等方面的创新上，虽然与我们自己相比，近几年来有了长足进步，但是，与金融业务发展需求相比，与周边金融机构相比还是有不小的差距。如果不能及时扭转这种局面，这种差距会越来越大。以信贷业务为例，___虽然凭借其资金实力雄厚、品牌悠久、人脉丰富、网点众多的优势将县域产业龙头企业揽入旗下，却因创新能力不足，以致信贷品种单一、营销乏力，正在渐渐失去新兴产业及主流商业综合体的市场话语权。就___而言，该_现有贷款品种为存单质押贷款、信用贷款、公职人员担保贷款、房产抵押贷款及农贷宝_种，其中农贷宝业务尚未全面推广。这就形成了一些小微商户贷款难的局面，具体表现为：小微商户起点低、规模小、数量众多，资金实力不足但经营灵活，融资要求有大有小，周期分散、行业跨度大、风险难以把握。对其而言，我们现有的信用贷款额度低、公职人员担保贷款难以寻求担保条件、抵押贷款难于提供抵押物，致使融资需求与我们的供给不匹配，从而无法掌握此类市场。相对来说，___提供的惠农卡业务、___提供的商信通业务，都具有统一办理、方式灵活、随借随用的特点。同时，还有健全的征信体系掌控风险。
(三)管理水平不高，整体经营能力有待提升
近几年来，___按照___和___的安排部署，在统一经营思想，规范业务操作，加强检查监督等方面做了大量工作，也取得了良好效果。但是，由于历史的、现实的，以及主观方面、客观方面等种种因素的制约，许多方面的问题还需要进一步解决。以___为例，从整体角度看，经营理念转变不够快、争先创优的劲头不够强、规章制度执行不够彻底等问题仍然存在。从个人角度说，个别同志的思想还没有统一到__的步调上来，不能正确理解上级的政策和要求，不能认真贯彻上级的部署和意图;有的同志还有传统“大锅饭”思想，危机感不强，竞争意识不足;还有个别人员不能严格按照规章制度办事，导致业务差错不时发生。
二、建议及对策
常言说：窥一斑而见全豹。上述问题的存在，虽然是属于个别现象，但是，从中也可以看出__的整体情况。虽然发生在基层单位，但__也有不可推卸的责任。必须引起高度重视，认真反思，尽快整改。
(一)实施人才战略，有效整合人力资源
以人为本、重视人才，从全面提升全员整体素质入手，科学整合配置现有人力资源，提高驾驭市场能力。
一是通过招录新人及鼓励在职学习，促进员工队伍整体素质不断提高;二是真正建立能者上、平者让、庸者下的能上能下用人制度，让各类人才脱颖而出，实现人尽其才;三是加强人力资源管理，特别是严格营销人员、在职客户经理等人员的管理，严防上述人员“吃拿卡要”、吃着信用社却为“别人”办事，损害___的核心利益。目前，这种情况在部分___十分普遍，影响极坏，必须出重拳下猛药予以大力整治。
(二)大力创新金融产品，打造全方位、立体化服务体系
一是建立和完善创新制度，实行正向激励、鼓励创新，进一步加强推广及宣传力度，积极拓展___的产品市场占有度;二是完善营销体系建设，创新营销拓展手段。充分利用点多面广和人脉优势，分类指导采取建立联络员、分布金融机具等灵活多样的方式采集客户信息和批量营销产品，及时跟踪指导、及时反馈。同时，牢牢把握服务“三农”这一根本，坚持市场化导向，存款营销和贷款拓展一定要变“坐商”为“行商”，要深入研究分析客户需求，研发贴近客户需求的金融产品，努力为客户提供优质高效的金融产品和金融服务。三是优化信贷流程，提高信贷服务效率。当前，申请贷款手续十分繁琐，各种贷款报批手续和审批资料让很多客户望而生畏。因此，必须对贷款办理流程进行分类指导、认真梳理，针对不同的客户的融资需求实行产品创新和流程再造。同时，简化贷款业务的审批程序，加快审批过程，提高办贷效率，通过创新服务方式，专门为风险小的贷款提供窗口专属服务和快速通道，为资本雄厚、信用优良的客户提供vip贵宾服务，进一步丰富贷款种类，扩大业务范围，满足不同客户的融资需求，巩固市场份额。
(三)加强执行力建设，打造强有力的干部员工队伍
一是强化学习，提升履职能力。积极组织干部员工学____各项规章制度及业务知识，牢固树立终身学习观念，坚持“学为工作所用，工作检验学习”的标准，增强做好本职工作的能力。同时，采取集体活动的方式，不断树立员工的大局意识和协作意识，减少阻梗，营造干事创业的良好氛围。二是强化教育，夯实思想基础。不断加强职业纪律和职业道德教育，向员工灌输“一切行动听指挥”的执行观念，真正让其做到自警自律、恪尽职守。三是强化考核评价激励机制。通过建立有效的考核评价体系，切实把执行率和执行结果作为对个人、单位的考核评价及奖惩的主要依据，充分调动干部员工的主动性和积极性。
第5篇 2023年钢铁产业链一线调研报告
调研方式：电话调研
调研目的：了解近期钢厂和贸易商真实情况
调研人员：国泰君安期货钢材研究员刘秋平、金韬、马亮
调研总结：
1、从市场销量来看，8月销量普遍较7 月有所回落，销量回落的主要原因是前期需求透支以及当前价格回调带来的买方观望。而从最新订单了解情况来看，6、7月新开工项目接单情况好于3-5 月，但由于资金情况依然紧张，施工进度得不到保证，需求边际改善的可能性存在，但无爆发力可言。同时，由于整风和反腐运动的持续进行，基建项目的审批以及执行也难以完全到位。尤其值得注意的是，板材企业的需求恶化在年中开始突出体现，家电出口以及汽车产销都在下降，下半年板材企业的需求压力比建材企业更大。
2、从出口来看，随着人民币的大幅贬值以及周边主要出口国的汇率跟进，出口接单的价格竞争到了前所未有的程度，近期普通热卷 fob 报价已经到了 280 美金。同时受欧美和韩国反倾销影响，冷轧和镀锌接单受到一定影响。总体而言，建材企业由于国内订单尚可，出口压力还不大;但是板材企业随着竞争加剧和价格恶化，接单压力较大。
3、从钢厂利润来看，目前钢厂不含税铁水成本 1250-1350不等，钢坯目前亏损接近100，螺纹、线材不同区域钢厂从亏损 100 到微利都有。而板材企业亏损仍维持在 200-300。总体来看，建材企业亏损尚在 100 以内，没有达到新一轮减产的条件;而板材企业已经持续两月边际利润为负，但由于其特殊的体制原因和抗压能力，也没有到减产的临界条件。而唐山多家企业表示，本次阅兵对高炉的影响小于去年，但下游轧材企业停产较多。钢厂普遍有提前备烧结和块矿来减少烧结限产的影响，武安地区要求9月1 到9月3全面闷炉，对产量的影响 20多万吨，山东淄博要求 8 月 31 到 9 月 3 闷炉 4 天，对产量的影响也是20 万吨左右。目前限产钢厂全部表示阅兵结束之后会复产。
4、从钢厂成材库存来看，由于成交减弱，产销不能完全平衡，从 8月中旬开始，各地钢厂成材库存都出现了上升趋势，但由于前期库存基数偏低，目前库存上升压力还不大，但库存上升的苗头值得重视。
5、从铁矿石库存来看，除唐山受限产影响铁矿库存偏高之外，其他地区钢厂库存普遍不高，铁矿贸易商反馈钢厂拿货积极性整体较高，船期较近的粉矿非常紧俏。市场可售资源相对紧张，钢厂采购陷入两难，根据自身的情况产生差异性策略：能争取到长协的钢厂尽量拿长协;长协少但可以做掉期的钢厂利用贴水结构，采购指数加价拿货，同时在 50美元锁定掉期(相当于成本50+3);不能做掉期但有钱的钢厂选择港口采购现货;而真正没钱又没掉期工具的钢厂则只能被动选择指数加价+美元融资，结果就是比直接拿固定价成本更高，且有汇率风险。目前矿山供应正常，而国内又有阅兵限产的情况下，港存仍然下降且矿价坚挺，说明国内开工率处于高位，这点从螺纹的疲软也可以看出。而即便是阅兵地区的钢厂，最近都在积极的询价以及采购，为后期复产做准备，这也在一定程度上印证了后期开工率会继续走高。值得注意是是，由于人民币贬值，部分钢厂美元负债遭受严重损失，这块会在第三季度反应出来亏损，直接加剧现金流紧张，这也是后期的一个风险点。
6、从焦煤来看，低价迫使部分煤矿减产，但供给依然充裕，山西部分煤矿原煤库存压力增加。下游需求放缓速度比市场前期预期更快，环保和资金跟不上是焦煤需求疲弱的主因。从焦炭来看，当前焦化算上化产维持在盈亏平衡线附近，环保在河北地区的减产幅度在 30%-50%，化产量下降，焦化成本上升，焦炭不做库存。焦炭出口在汇率贬值后没有明显改善。
华东地区：
1、某华东大型钢厂：
产量：国内最大的卷板生产企业，目前高炉正常生产，湛江一期工程 9 月点火，第一年暂时不出成材，只出板坯，今年暂时不会对市场形成冲击，但一期完全达产后年化产量 450 万吨，主要以板材为主，对华南和东南亚市场进行供应。
订单：今年接单是有史以来最困难的一年，9 月的订单压力比 8 月还差，汽车企业都在下调生产计划，下半年汽车产量有可能是负增长，而家电、机械造船订单也全无亮点。今年板材企业的金九银十大概率没有了。
出口：出口压力较大，因为人民币贬值，国外客户连之前签好的单子都要求重新改签，降低价格。而国内钢厂本身就竞争厉害，所以出口价格压力较大。
成材库存：库存正常略偏高。目前订单条件下去库存比较困难。
铁矿石库存：铁矿库存正常偏低，对铁矿后市不看好，做大库存不产生效益。
2、某华东大型钢厂：
产量：以生产螺纹、热卷、盘螺、线材为主，年化产量2500万，目前高炉满负荷生产。
订单：最近出货有所减弱，厂提规格从 3 个规格提高到 7 个，小规格加价也降下来了。8 月螺纹协议量35折投放，9月发货7折，等于发货提高一倍。
出口：8月螺纹出口21 万多，9月螺纹出口 18万多，出口有所下降，但总体还处于高位，而全部品种的出口量来看，还在 60万吨左右，跟 8月基本持平。
利润：铁水成本1250 左右，吨钢有接近100 利润。
成材库存：前期都在交出口订单和国内订单，所以厂内库存无增长，目前仍是正常偏低水平。
铁矿石库存：铁矿石库存 45天左右。
3、某华东中小钢厂：
产量：以生产螺纹为主，线材占比不多，年产量 300 多万，日产量接近 1 万吨，目前满负荷生产。
订单：7月涨价以来出货不错，但8月出货不畅，现在已经需要研究出货对策了。
利润：铁水成本1300 左右，钢坯亏接近100，但螺纹还能赚几十。
成材库存：前期涨价的时候库存基本告罄，但最近销售不畅，库存持续累积，到了 5 万吨左右。
铁矿库存：铁矿库存 3 天左右，处于偏低库存，主要是铁矿库存不产生效益，所以不愿意做大库存，随采随用为主。
4、某华东大型钢厂：
产量：以生产热卷为主，目前高炉正常生产，没有减产计划。
订单：目前经营情况不理想，螺纹价格上涨了 200-300 元/吨，但热卷价格在50 元每吨上下波动，目前宁波市场热卷销售价格在 1980元/吨左右,低于螺纹200 元/吨左右。
亏损：亏200-250左右。
成材库存：厂内库存一直不高，都是协议订单，目前厂内钢坯加热卷库存 7 万多，属于正常偏高水平。
铁矿石库存：铁矿石全口径库存30-35天左右， 高的时候45天， 因为目前铁矿库存不产生效益，所以库存尽量压缩为主。
5、华东大型工地配送商：
该工程部以承接房地产工程为主，全国都有工地，今年 1-8 月整体采购量比去年同期减少 30%以上，9 月采购计划跟 8 月比也无增长，今年的开工形势远差于往年。一方面，从甲方开发商来说，今年施工拖延的情况非常普遍，因为资金紧张主动要求施工方放缓进度的情况非常普遍，甚至要求以房抵债也很常见;另一方面，从施工企业和配送商而言，由于资金不到位，施工以及送货被迫拖延，甚至阶段性停工也很普遍。而今年最大的制约因素资金问题，下半年并没有好转的趋势，反而有进一步恶化的趋势，所以不相信政府托市年底赶进度的说法，因为不管房地产还是基建，最后实施的都是企业，企业行为是逐利的，没有利润或者资金不到位，进度是不可能赶上来的。
6、华东大型出口贸易商：
该贸易商以钢材出口为主，他们 7 月 6 号到现在一直出口订单比较差，成交非常弱。今年整个出口的增加，是中国的市场下跌在抢占国际市场造成的增加，一旦中国价格企稳，出口就减少了。现在来看国外客户没有看到涨价的迹象，板材类一路在下跌，从上个月 320 美金到 280 美金，越往后面冷轧涂镀的压力越大，三方面原因：1、国内汽车行业非常不好;2、冷轧涂镀产业线在延伸，很多企业的产业线在上来;3、因为美国欧洲反倾销，冷轧涂镀 300万吨左右的出口量只能转内。而之所以 7 月份长材反弹幅度比板材要高，这是因为减产都发生在长材企业，板材类企业没有减产，国有企业亏，也不会停。当然价格继续再往下杀，有钢厂可能会停，10亿产量里面，板材也就 2亿多，减产效果和螺纹钢减产差不多。
今年工槽角类的需求比去年好，这两个月有反映螺纹钢的需求有增加，一些工地在赶工，后期有没有持续性不清楚，整体下来不是很好，因为正常来讲，销售萎缩以前 20天，现在萎缩了一个多月，这几天连螺纹出口订单都很少了，看到了的价格也非常低。
唯一能期望后期的就是国家的刺激政策，10 月份之后会不会产生需求，如果这方面的需求不出来的话，需求够呛。矿的情况是另外一个情况，很多钢厂认为 50 美金左右的价格是今年测试出来的底部，部分工厂在增加长协的量，最近指数加价 4个美金左右反映矿紧张的情况。
华北地区：
1、北京大型贸易商：
该贸易商主要代理河钢螺纹钢。
需求：从8月20起，北京阅兵限行，工地停止施工，六环以内卡车限行，所以钢材贸易几乎停滞，钢价从月初到1980 反弹到本月高点2050 之后，目前又回落至 1980，目前基本有价无市，价格已经没有意义。
库存：前期全国价格反弹，北京反弹幅度较小，但是出货还不错，所以库存消化了很多，目前只有一万吨左右库存，库存处于偏低水平了。8月20以来，由于只进不出，库存在缓慢增加，前期汽运限行，只有火运能过来。但是 28 号之后，火运也限制了，所以到货受到限制。目前库存不高。
钢厂政策：河钢 8 月份结算 20-22 螺 2023元/吨，完成协议量优惠 100，等于 1920，贸易商 8月普遍有利润，已经持续两月盈利了，对钢厂政策还比较满意。9 月宣钢协议或发货 4 折，承钢4.7折，8月实际发货量不到 5折，9月发货跟 8月基本持平。贸易商表示，到9月 4日库存增加幅度不大的话，可能会尝试涨价，如果库存增加幅度大，价格可能会跌至成本价附近以降低库存。
2、某河北钢厂：
该厂有三个分厂，以生产中宽带钢和窄带、螺纹、线材为主。
生产：该厂一共7个高炉，受阅兵限产影响，从 7月20日起，烧结限产 30%，7月28 号起，烧结限产会增加到 50%，目前停烧结影响不大，因为前期烧结和块矿已经做了准备，但限产结束之后，烧结的产量会上升，以弥补这段时间不能正常生产的影响。
销量：产销勉强平衡。
利润：目前现金不亏，亏折旧。
成材库存：库存15天左右，属于正常偏低库存。
铁矿库存：为了提前为复产做准备，减产期间照样正常采购，目前节后该补的都补好了，目前库存偏高水平。
3、某河北钢厂：
生产：该厂以生产线材、热卷、冷轧镀锌板为主，年产量 300 多万，目前满负荷生产，但是由于身处邯郸地区，处于阅兵限产的范围，9 月1到9月3，要求闷炉三天，会影响2万多吨产量。
销量：前期出货尚可，目前产略大于销，线材还能卖得动，板材出货困难。
利润：目前盈亏基本持平。
出口：韩国汇率下调之后，部分品种出口价格比国内还低，导致出口接单有所下降。
成材库存：成材库存不多，前期市场反弹他们没涨价，主要就是为了消化库存。
铁矿库存：目前铁矿库存 2 周左右，还有几万吨提前备好的烧结，库存正常偏高水平。后期限产结束之后，如果矿价稳定会正常补货，如果暴跌会观望。
4、某河北钢厂：
该厂以生产热卷为主，年产量 500万左右。
生产：目前满负荷生产，但是 8月28号开始要执行阅兵限产政策，烧结限产 50%，目前已经提前备好一部分烧结矿，但是产量难免还是有影响。
销量：协议户为主，订单正常执行。出口接了几千吨。
利润：由于成本控制还可以，目前只是亏几十。
成材库存：成材基本无库存。
铁矿库存：铁矿全口径 190万库存，包含部分提前准备的烧结矿。今年低点 130万，高峰 210-220万，目前库存正常偏高水平，后期仍以正常补库为主。
5、某华北钢厂：
该厂是华北千万吨以上级别的板材生产企业。
生产：为了配合9月阅兵，8月下旬已经停了一个高炉，但是最新通知要求 9月2到 9月 3，迁安分厂高炉全停，意味着剩下的两个没停的高炉也会停产，总体算下来影响粗钢 26万吨左右，但 9 月 4 号高炉会全面复产。今年环保限产小于去年，去年要求两个分厂高炉全停，今年只要求一个分厂停，并且去年停了好几天，今年只要求 2天。
国内订单：9月订单目前基本接满，主要是减产接近 20%，产量下来之后跟需求容易匹配了。另外感觉低价吸引了部分客户抄底需求。
出口：9 月接了 4 万多吨普通热卷的出口订单，接单价格在 285-290 美金，年底最低点，现在出口完全是以价换量。
盈利状况：目前吨钢亏损 200-300。
成材库存：以产定销为主，基本没有库存。
原料库存：目前库存 80-90万库存，正常库存范围。
山东山西地区：
1、某山东钢厂：
生产：目前满负荷生产，暂无检修计划，因为环保限产，烧结要求停一部分。
订单：目前产量13000-14000，销量11000-1__，产量略大于销量。
盈利：目前亏微利。
库存：库存6万左右，库存不高，目前山东钢厂整体库存压力不大，不准备交割。
铁矿石库存：铁矿库存正常水平。
2、某山东钢厂：
生产：该厂以生产螺纹、盘螺、圆钢，目前 9 月高炉有 8 个已经完全复产，每天出材 1 万 5 千吨，还有一个高炉在拱炉，如果全部高炉磨合完毕，每天能出 2 万吨成材。但是 8 月底接到政府通知，8月31到9 月3，要求高炉全部闷炉，9月4高炉复产，但烧结要停到 9月 6，会影响这几天的产量。
订单：该厂从 8 月 10-8 月 15 日起陆续出材，前期涨价出货还不错，最近价格跌了接近 100，出货明显下滑。该厂出货范围包括山东、江苏、安徽、河南、上海等多地，之前停产 5个月，代理关系还在，但客户部分流失，只能通过低价重新占领市场。
盈利：当期原料价格对应来算，8月中旬有接近 100的利润，最近价格回落盈亏基本持平。
库存：库存3-4万左右，最近还在加大生产以保证规格齐全。
铁矿石库存：铁矿6-7天库存，正常采购为主。
某山西钢厂：
生产：年产量500万吨，以线材和焊管为主，7月初8个高炉里面有 3个450高炉检修，7月底有两个高炉已经复产，一个高炉是租赁关系已经归还不再生产。8 月下旬有一个高炉因为设备问题需要大修两个月，目前已经开始检修，日均产量影响 1500吨。
订单：8月以来山西出货一直不太好，产销难以平衡。目前 q235 高线过磅含税价格报 1900，前期最低1800，反弹最高2180，目前高点至今已经下跌了 280，但距离前低还有100的距离。
利润：目前只亏财务成本，亏损不到 100，7月最高亏损达到200。
成材库存：前期涨价贸易商提货积极，出货出到欠货为止。现在即使减产还是产销不能平衡，
库存持续上升，目前 4万吨左右。
原料库存：正常库存，使用外矿为主。
4、某华中钢厂：
生产：该厂年产千万吨以上，主要产量热卷、中厚板、螺纹等，目前满负荷生产，无减产计划。
订单：因为该厂在当地有品牌效应，最近建材和热卷出货还可以，但是中板出货不行。
盈利：目前卷板吨钢亏损 300左右，螺纹亏损 60左右。
库存：前期涨价出货不错，成材没多少库存了。
铁矿石库存：铁矿库存 180-190万吨，正常 200-210万，8月有半个月没怎么采购，9 月开始要买10月的期货了，目前已经补了 60%。
焦煤焦炭调研：
1、山西某炼焦煤矿
销售从销区情况看，该矿往河南市场 8 月份出货很少，拉运量只有 7 月份的 65%左右，属于 8月份一下子降下来的。环保限产是一部分原因，主要感觉还是焦化产资金跟不上。陕西地区化厂对焦煤的需求还有，但资金上面也有问题。
煤矿利润：该矿在山西地区属于成本控制较好的矿，当前只有 5 元/吨利润，周边煤矿吨亏在20 元/吨-30 元/吨。最新一次日钢下调 20 元/吨焦炭价格之后，焦化厂再往煤矿转移降价的难度较大。
煤矿生产：当前原煤库存高，以往过年提前一个月休息，按照现在的情况要提前一个季度放假。吕梁、晋中等地民营矿停产 50%左右，有些煤矿为了维护老客户关系，亏损也在供应，要看各家煤矿能抗多久。在客户维护上面，现在主要是维护老的客户，不会开发新客户，怕不熟悉的客户资金出问题。后面银行的态度很关键，如果银行抽贷很多企业撑不住。
环保：山西环保组近期经常下来检查，会影响 1-2天的发运量。
对于后市看法：对于后面比较悲观，8 月份的一部分销量会转移到 9 月份冲量，后面月份销售量不够
2、山西某煤炭从业人员
山西的中煤、同煤走量还可以，高硫煤比较好卖，因为价格低。国营大矿退出生产的不多，还是以量补价的思路。了解到内蒙那边煤矿停了 60%-70%，山西地区 8月20号左右开始环保减产，一部分小煤矿有停产影响，环保对总的产量影响不大，包括去年提的核定产能问题，依靠政策很难实现产能退出。
下游接货情绪不好，动力煤现在 5500大卡的卖不动，客户更愿意自己配煤。
3、某河北焦化厂
该厂属于河北地区较大型焦化厂，生产上面 8月23号开始到阅兵结束有限产，邢台那边的焦化厂已经限产了 50%。库存方面，维持低库存，不主动堆库存，销售情况也不太好。焦炭生产算上化产品能够做到微利，最近限产之后焦炉煤气少了，导致化产品产量下降，焦化厂成本压力上升。环保对运输有限制，但实际影响不是特别明显。
4、焦炭出口贸易商
外商订单以小单采购为主，像以前那种大单的少了，如果涨价外商会多采一点。外销焦炭可以通过掺混等方式销售，标准比交易所交割品略低。人民币贬值之后，焦炭销售并没有明显改观。出口订单、自身库存相对稳定，环保对焦炭贸易影响不大。
(本文转摘至国泰君安期货产业研究所
第6篇 钢铁产业链一线调研报告
1、从环保影响来看，目前多数钢厂都已经完成了基本环保设备配臵，环保对生产影响不大;但随着环保要求的进一步加强，后期在设备改造和维护上需要投入更多的资金;同时需要注意的是，环保的常规检查企业已经基本能够应对，但重大会议的强制限产无法回避。
2、从淘汰落后产能来看，徐州的少数小型生铁生产企业，唐山的少数小型调坯轧材企业，确实在退出市场;但高炉企业退出极为困难，唐山春节前停产的高炉，近期逐渐全面复产，并且由于当前原料价格低位，新开高炉税前铁水成本能做到1330，远低于主流1450的成本。而这部分企业之所以能复产，主要因为涉及了很多国企央企的资金，此种情况江苏也存在。换言之，由于国企资金在钢铁行业中牵涉较深，所以去产能的过程也会非常漫长而纠结。
3、从国内订单来看，多数钢厂反馈跟去年同期基本持平或有所下降，价格高位持续时间短、接单困难;而出口订单来看，春节期间有过一次出口放量，但是3月以来国内外价格持续倒挂，供需僵持严重，导致接单较为困难。不过，最近几天钢坯大幅回落，方钢出口有所回暖。
4、从钢厂产量来看，由于生产有利润加之当前订单尚可，钢厂都是满负荷生产为主，部分前期停产高炉也在陆续复产，可以认为，由于国内产能基数较为庞大，钢厂调节生产较为快速，产量供应不会成为障碍。
5、从钢厂库存来看，3月中旬以后，钢厂进入到销大于产阶段，库存逐渐下降;但是3月底以来，随着销量的下滑，库存压力又开始上升。不过整体而言，目前钢厂库存压力较春节期间已经明显减轻。
6、从下游消费来看，实地考察的结果，徐州和唐山当地新开楼盘极少，以在建和即将封顶楼盘为主，但有部分地铁、高铁、桥梁项目正在实施;而为了剔除钢坯、螺纹的炒作以及囤货成分，我们特意找了架子管、门框、散热器等下游消费指标来看，均呈同比明显下降趋势，说明一季度新开工形势确实不好。
7、从铁矿石库存来看，调研钢厂表示目前库存并不高，但仍有继续去库的空间，并准备以低库存作为常态，厂库前移至港口，随采随用为主，达到效益最大化。从我们观察到的现象来看，一方面近期港口库存持续下降，说明钢厂复产增多，但另一方面平台成交和港口成交却并不活跃，导致港口现货矿价格单周下跌接近50，这两种背离现象也在一定程度上说明，钢厂以加快提货、消耗前期库存为主，并没有加大采购行为;而铁矿贸易商由于掉期和实货之间存在套利机会、加上确实出货困难，也普遍愿意降价去库。
