- 目录
第1篇 2023年福建板材实地调研报告
在建筑钢材如此大起大落的情况下，福建省板材市场又是何种状态呢?板材市场的主要代理商户又以何种模式在操作呢?
调研时间：__年3月23日-26日
调研方式：市场拜访
调研地点：福州、晋江、泉州(福建板材市场主要集中地)
调研目的：了解当下板材市场经销代理商处境及心态
调研对象：省内各地区主要板材代理商
上海展志实业集团(福州、泉州、厦门)
泉州宝闽钢材有限公司
晋江裕福集团有限公司
调研总结市场大户缩量，以向终端供货为主，谨慎操作以求市场生存，等待市场洗牌
调研详情
一、福州市场板材总体终端需求较小，热轧月用量约2.5万吨，冷轧月用量约1万吨;
二、福建市场冷轧品牌莆田鞍钢、凯西、柳钢、大自然;
三、福建市场中厚板主导品牌三钢闽光;外材天钢、唐钢，总量较小;
四、板材钢厂__年亏损，__年退补力度较大(莆田鞍钢__年2月退补400元/吨);
五、板材代理大户(福州前三位展志、鑫三元、康多利;闽南大户宝闽、裕福、展志、福泰、德明)均大幅减少库存，谨慎操作;
六、板材下游需求稳中趋弱，整体需求上升难度较大;
七、板材代理大户于__年之前均减少与银行之间的资金关系，目前基本已不依靠贷款进行业务操作，减少资金压力;
八、套期保值、钢厂锁价资源、钢厂后结算方式已成为目前维持经营的主要方式;
九、近年市场中小贸易商逐步淘汰，银行撤资、需求减弱、市场价格透明或成主要因素;
热轧板材市场赌行情操作方式基本已经遭到淘汰
自__年初热轧价格大跌400元/吨后，省内主要市场热轧价格已经经过了2个月左右的盘整期。春节至今，市场大户试图上拉市场价格，但受到多方面因素限制导致上行趋势无法延续，3月中旬及下旬的两拨涨势均延续不超过3日便纷纷回调。价格与成交量基本呈反向走势，也侧面说明了下游市场需求虽然未出现大幅削减，但并非十分迫切。
闽南市场热轧价格的调整相对粗放，幅度一般在每次50元/吨，并且在贸易的过程中不会将运费、吊费、出库费等等杂费一一算清，而是采用统一送到报价的方式。在这样的状况下，小幅的震荡对实际收益起到的影响微乎其微，近期市场价格的持续盘整令当地商家难以预估行情何时出现相对大幅的波动，赌行情的做法在目前状态下难以进行。
目前，省内板材大户如宝闽、福泰、裕福、展志、德明等均将常备库存量大幅降低，较__年春节前夕减少量多达50%;另一方面，多家企业自去年早期开始便逐渐脱离银行融资，以独有资产延续经营。总体而言，省内板材大户均选择稳步前进，以站稳脚跟为主。
中厚板市场收到主导钢厂把控
福建省因为其主导钢厂“三钢闽光”的存在，对中厚板市场产生了极大的影响。从上图可知，福建市场收到三钢影响中厚板价格始终保持在高位，当外围市场出现“熊市”时省内中板市场的坚韧尤为明显。据了解，三钢闽光在省内的下游市场占有率超过70%，一方面三钢为省内重大工程项目指定钢厂，另一方面省内其他终端用户在也积极拥护“自家品牌”，综合而言，三钢中板主要优势在于距离近运输方便、可随时提出特殊要求适应性强、受到省政府及厂家的拥护。
春节前后，在中厚板市场疲软的过程中，省外部分钢厂发现我省中厚板价格居高不下，出现了进驻本地市场的意图，另有个别大型企业也希望将外地的资源调配至本地进行销售。但此举在短期内并未得到明显受益，原因有两点第一，三钢名声在外，抢占市场份额非一朝一夕可成;第二，终端对三钢认可度较高，代理商推广新品牌的力度与受益可能不成正比。所以外材的进驻并不会立竿见影，而长期努力的结果也许将是费力不讨好。
冷轧市场份额固定需求偏弱
省内冷轧板卷市场自__年初至今始终处于下行状态，国内冷轧产能及市场库存的严重过盛令市场始终低迷。就本省情况而言，每月冷轧刚性需求维持在2.5-3万吨，主要品牌有莆田鞍钢、柳钢、凯西以及大自然，市场份额基本固定。省内市场供需基本保持平衡，故受到外围市场影响较大。
本地厂商莆田鞍钢占据了地利优势，但其本身生产经营则较为艰辛。一方面，莆田鞍钢所用基料由鞍钢本部提供，质量较好但成本较高;另一方面，本省市场固有需求较低，华东及华南市场竞争又尤为激烈。__年鞍钢本部重点关注莆田鞍钢市场发展策略，势必要有所改观。
类似于热轧代理商的经营策略，省内冷轧代理大户同样将常备库存进行缩减，在全国冷轧行情疲软的状况下维护稳定用户、减少不必要的支出以求长期生存。
结论
目前钢材市场正处于盘整阶段，上游钢厂产能由国家敦促落实淘汰、重组，下游终端需求随着深化改革的推进逐步发展，处在流通领域的商家则在进行一轮又一轮的洗牌与淘汰，在这样的状态下企业的生存成为重中之重。在“乱世”中站稳脚跟、稳固市场份额、发展配套服务，通过积累与服务进步树立自身品牌，方可在钢材行业发展的道路上走得更久、更远。
第2篇 福建省内贸市场运行调研报告
2023年11月，针对今年以来社会消费品零售总额增长乏力的问题，省商务厅、省统计局、福建调查总队联合赴泉州、漳州、龙岩等3个设区市，开展内贸市场运行情况调研和督查。
一、存在的主要问题
(一)限下企业增速受限。目前全省及各设区市限上企业社会消费品零售总额增速大大高于限下企业零售额，受短期内数据延续性影响，限上可以达到18%，限下则难以突破10%，而上年度限下基数又是确定的，因此限下零售额可提升的空间较小，促进当地社会消费零售总额增长主要是抓限上企业。
(二)内贸市场新增长点流失。据估算，全省社会消费品零售总额增速有6-7个百分点是新增长点带来的。部分设区市受空间限制，近两年新增大型商业项目少，导致增速较慢。此外，多数商业综合体未作为一个整体统一报送统计数据，在快速增长且分流原有消费市场的同时，却没有作为新增长点列入限上统计，反而影响了当地社会消费品零售总额增速，而且影响力越来越大。据了解，某大型商业广场年营业额增长25%左右，远高于一般的批发、零售、餐饮企业增速。
(三)统计数据未反映电商的高速增长。当前我省电商发展较快，同比增幅达30%以上，但相应的统计机制来不及完善，社会消费品零售总额增幅未涵盖网络零售的高速增长。当前有上报限额以上企业网络零售的企业数量少，企业报送意愿低;限下零售抽样调查布点要5年才有大的调整，当前抽样调查的限下样本单位中电商样本基本没有。
(四)大宗商品交易清淡。往年，我省成品油、汽车等大宗商品零售额占社会消费品零售总额比重大、增速快，带动了社会消费品零售总额高速增长，但今年以来市场交易清淡，增速回落明显。
(五)其他问题。一是近年来，国家高度重视扩大消费工作，积极推动服务消费、养老消费、文化消费、体育消费发展，分流了居民购买力，但没有及时纳入统计。二是许多外省企业在当地设立分公司，未纳入月度快报数据，导致数据流失。三是高校、园区里面的食堂因为没有贸易主体报送，导致数据难以统计出来。
二、对策研究
(一)增强我省限上单位拉动力。一是继续提高限上单位零售额占比。当前，全国社会消费品零售总额构成中限上、限下各占一半，我省作为东部省份仅为47:53，低于全国平均水平。二是鼓励限上单位提高增速。限上单位发展质量好坏直接影响限上零售增速，应鼓励地市在扩大限上企业数量的同时，逐渐将重心转移到发展质量上。三是推动重点企业增长。研究推动内贸龙头企业发展扶持政策。在推动龙头企业发展的同时，督促企业按统计法要求，加强企业统计工作，要做到应统尽统。
(二)培育内贸新增长点。一是要鼓励原材料或产品贸易规模较大的，需要统一开拓全国市场的工业企业剥离销售业务，注册商贸法人企业，不仅可以减少销售机构和人员的重复设置，降低管理成本，还增加当地的批发销售额和税收收入。
二是在引进商业综合体项目时，应明确汇总报送数据的责任。对已经开业的商业综合体，应引导其通过技术手段，实现汇总报送数据。
(三)尽快建立和完善电子商务统计制度。一是做好对电商园区和企业的平台宣传、推广工作，增加正统网样本企业。二是增加限下抽样调查中电子商务的样本数量。三是研究将天猫、淘宝网销售大户纳入统计。
第3篇 福建泉州南安石井村调研报告
最近几天我进行的是土地流转权的调查活动，本想事情会像想象的比较顺利，但当我下到村子里去调查时，发现调研的事情并不是那么好做，在这里我谈谈遇到的问题和所见所感吧！以及关于本主题的调查收获（一：进村途前
二：进村子中 三：进村子后 1：主题的探索 2：主题的偏离 3：政策的自我感观 4：问题的解决（土地 法律 法规）土地污染的影响（中年 老年 治理的难度 ）5：违法现象的背后 6：村民 乡镇企业 当地政府 村长 7：矛盾的扩大（事件）8：即使没有能力去改变 也有责任去关注的无奈 9：法学没有前途的原因 说法只有在有法 民主的国度
我在调研前，也准备了一些，包括去的地点，调查会出现的一些问题，和调研方式，我的想法是到村子里，，找到村长或村支书想他们先了解基本的情况.包括村子的种地面积.人口，发展情况，政策的普及和了解，然后希望得到他们的协助，把调查表发到农户手里，我们在回收进来.同时为了能够增加调查的实效性，我准备了一些关于农业的杂志送于他们，这样也便于调查的进行把.
但事情远超出了我的预想，包括时间和方式，首先是地点，我确定了2-3个，最后选择了手头镇，因为是慕名前去，路自然是不太熟悉，在路途中，基本没有出现大的问题，到了镇上去村子里到是个问题，本地许多的土地都已经是建筑了，好多的土地是零零散散，自然不会出现土地的承包问题，在路人的多次指引下.我们到了一个名叫老港村的地方，在路边我们看到了成片的田地
在去这里的一路上我看到了整个镇子都是在进行石材加工，大大小小的厂家遍布在道路的两旁，经过进一个半小时的车程才到达我们的目的地，因为此地盛产适石材，所以石材也很旺盛，但不是很发达，因为这里只是粗放型的发展，在进行经济发展时，当地所产生的环境问题不光只是生存质量的问题，也涉及到了当地的经济发展，并造成了很大的伤害，在下面的内容中，我会说的更详细些
进了村子后，我首先是找当地的村委会.当时已经是下午一点多.村委会没开门.我就通过村民打听村长的住处，希望从他那里了解一些情况，得到他的支持，村长正好不在家，副村长也不， 我们就顺便到农田里转转，我们的目的是调查土地的承包情况，但到田地时发现田里的一个水池子已经是浑浊的白色水，当时我以为是村民的生活污水所至，但问到一个村民具体的原因是却发现是附近的石材厂排污所至，而且已经对土地的质量有了很大的危害，不光是农作物的减产，而且种植出的红薯已经出现了大量的裂纹，这样市场卖时都无法卖掉，自己吃还不知道会出现什么问题
为了我们调查问卷主题的进行，我们亲自到农户对一些村民进行发单调研，但当地的建筑是二层的石头楼房，院子都被大门锁住，我们只能敲大门询问，记得当一户人家看见我们抱着一打调查问卷和杂志时，老者直接说道：我们不要！ 原来他把我们当成上门的推销员了 呵呵... 我们就耐心仔细的向他们讲名我们的来意.并把调查问卷发给了他，以释误解 他半信半疑的接过问卷看者，然后说道没时间，你做这些没有用，我们说只是调查土地的承包情况，他说到看我有没有时间，我把图书给了他.说声感谢后就转向了另一户，正好这位人家在修房子，门并没有禁闭，我就向一个大姐进行采访，她听的很认真，我把调查问卷和杂志给了她，向她道谢
此时我们感觉 如果这样我们的一百份调查问卷在天黑以前是不可能弄完的，我的一位同事建议我们通过当地学校进行发放和回收，这个主意就成为了我们的创新之举，本以为这样会得到很好的效果，但是计划还是没有变化快，为了使得回收率能好一些，我们找到当地的中学，在到达时，得知学校正在考试，而且考完就放学了，明天考完也会放假，在校领导的委婉拒绝下，我们黯然而归，去了当地的一所小学，进了小学，他们正在上课，找到校领导向他们表明我们的来意，他犹豫了一下，也是以学生明天放假了，以及学生太小，不可能把调查问卷收集的很好，于是我留下一份资料和赠品之后无奈的离去了，此时已经4=5点了，我准备直接去找村委会，到了那里忽然发现这里还有一个小学，即使本村的，我们怀有巨大的希望进去准备进行游说 我们直接到了老师办公的地方，许多老师包括校长都在这里吧，我们向老师们表明了我们的来意，一位老师说这个需要向校长请示和同意，而当时校长不在，我们就把这个事情尽量小事化，降低了它的重要性 这样有一、两个老师表示可以，我们就乘胜追击，把资料和赠品一并给了她，这样我们一共得到了四个老师的帮助，每个班大约有20个左右的本地人（拥有土地者） 发完时手中只剩下了15份，这时又想到了村委会，我决定把这些交给村长帮忙，顺便和他沟通一下 ，此时村委也已经开了门，和村长的沟通就开始了
进了房间时，有几个人正在说事，我向他们进行了简单的介绍，并把调查表发给了他们看，因为语言问题，或者说沟通的方式，他认为自己填义愤就可以了，我看没什么希望，就给了他一份表，我本想向他们了解村子里一些关于土地的情况，但是我们被边缘化了，他们只是谈他们的问题，其中一人边谈边观看，另外两个人则继续做自己的事情，那位女士边看边填了一会后，来了一个人，她介绍到这是村长，我就把事情又向他介绍了一遍，村长约40-50岁，体形微胖，他听了我的来意时，又向哪个女士说起话来，这样我一句没插上，他就说了有5分钟，他过了一会回过神来，问我具体什么事，我就又粗劣说了一遍，并着重说了一下，我需要他帮我把这些问卷发到农户手中，这样便于回收，他这样说了声“噢”：又和其他人说起了话，我接着向他问到他本人的电话号码，这样便于我下次回收时和他联系，他犹豫了几秒钟，说行，我把他的号码记下后就离开了村子，准备回去了
第二天我独自前去收表，到了学校收到了12份表，具体原因我想可能是都忘记了把
而当我看表上的内容时，又是一阵无奈，只有三个家庭填了问述题，其他全部是填的选泽，这样显然是不能够代表整体的情况，我转向去了农户的家庭，去亲自调查，询问，来到了一位大婶的家里，我把来意说清楚后，她非常的配合，也很热情，我问到咱们村里外出打工的多吗？她说没多少，我又问到这里有土地承包的事吗？她说有，我说基本上需要办什么手续吗？她说不需要，两家商量好就可以了，具体的报酬两家决定，基本不会很困难，我说到村子里有没有荒地，他说没有，原因是每家的地很小，我也从村委那里得到了一些基本数据，全村人口：1562劳动力人口：1253土地面积：，基本算起来是每家连一亩都分不到，我问起以前分地时就这么小吗？他说有一部分被征用了，这里面我听一位幼稚园老师讲，因为农户安置问题还发生了村民与当地镇政府的对立事件，村民堵住了全镇唯一的饿一条主干道，最后事情不了了知，二另一种说法却相反，说村子里有荒地，我问为什么荒者，答案是不能够耕种，被污染了，原来是当地石材厂乱排污，乱堆放碎石 这和我在村田里看到的情形相对应 一个本来就没有多少土地的村子，现在却还要受土地污染之害，土地政策是这样被忽视，土地的宝贵是这样被漠视，
问到这里我对土地流转税的调查已经没有什么意义了，一个连土地都没有保障的地方，土地流转还能够进行吗？
拿什么流转
大家的地如此少，却又正在减少，让人不由的想起村民靠什么过日子，我问到当地除了种地的收入之外，还有其他的收入来源吗？那位大姐回答道：年轻人都去外谋出路了，剩下的老人家，没有力气，只能在家种地，而现在唯一养老用的土地也在遭受着污染而减少减产，这时我看到旁边的一位老者无助的眼神，心情也是不好受
这些让我不得不对这个事情进行调查，弄个明白，虽然当时我并没有什么权利，也许了解了也是增加了无奈，并不能改变什么，但是村民的诚恳和期盼让我已经感觉到了自己的一种责任，我想到的第一个人是村长，可看到村长前一天对我的态度，以及村民的反映，我决定自己去看看实际的情况
在走了一段路后我到了村子的一角，在这里我看到了许多碎石，在我继续向碎石堆走时，眼前的一幕让我顿感吃惊一片树林的旁边是一大片白茫茫，略高的凸地，我以为这里是石材的开采区，随着一步步的逼近，真相终于大白，这白茫茫的一片是石渣粉沉浮在土地上形成的，在这里我见到了一对夫妇在边缘拣碎石块，向他们了解后才知道，原来这里是村子里的一片荒土地，地势本没有这么高，在经过倾倒填埋，在倾倒再填埋这样的反复循环之后，一个本不大，并不高红褐的荒地成了一个巨大白白的高岗，翻过一个个“山冈”后，我到了白土地的一边，其实我脚下当时站的并不是荒地，而是农用地，这些白色的污水已经流到了有庄稼的农地里，就是这么近，看的是如此的清晰，这时山头上出现了一辆车，高高升起的车厢正在想外面吐着灰白的脏水，我急忙想向前方看个清楚，可没走几步，自己差点摔个狗啃屎，我的脚下打滑了，往脚下一看，原来这里的泥水还没干，我只有在那个地方把这一幕拍了下来，我开始往回返，不想这次更惨，我一脚已经深深陷在泥灰石滩里，等双脚拔出来，已是满鞋的悉尼吧！
在遭难之后，我的问题已经出来了，我回去问到那位夫妇，这里搞成这个样子，当地环保部门怎么不进行管制，农夫说道，环保部门上班时间是600-800，他门出来倾倒这些垃圾，环保部门抓不到他门而且这里的厂子很多，除了有一些大厂子，还有一些小作坊，再者他们偷偷的进行排放，我又说道，那这事已经侵犯到了你们村民的权益，你们没有什么作为，他说有村民都来管过，可是他们总是偷偷的排放，村民进一步说到，厂子排放这些垃圾，把钱给那些开车的工人一次多少，不管你排到那里，只要处理掉一车就给你一车的工钱，这样，企业与个人的道德在这里沦陷 ，
作为乡镇企业，我想它的资金和技术也许并不是那么好，有污染也是现实，现阶段避不了的问题，至少他还会给镇子里的人们带来就业和经济发展，当我问到这些企业有没有带动村民的就业和村子发展，结果也是另我吃惊，这里的工人大多数是外地人，更不用说本地，本镇的，我问为什么，他说本地人先工资太低，活又重，而外地来得工人能干吃苦耐劳，也能接受工资 ，大企业是外地人也有本地人，小作坊基本是本地的了，
那么当地企业带给村民的是什么呢，是发展吗，还是污染和灾难， 那位大哥说的好，带来的是税收，那政府在这个问题上发挥了什么作用呢，我想政府除了收钱，还会管它怎么发展呢，政府的宏观调控在哪里，这不是典型的自由主义吗？政府本应发挥作用的，却没有作为，难道这里没有文吗》
用第一产业发展的代价来进行第二产业的发展这真的会是最优化的方案吗？
