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本文将探讨企业内部的竞争管理制度改革，旨在提升员工积极性，优化组织结构，以及促进企业长期发展。
包括哪些方面
改革将涵盖以下几个关键领域：
1. 竞争机制设计：重新审视和调整内部晋升机制，确保公平竞争。
2. 绩效评估体系：建立更为科学的绩效考核标准，强调结果导向。
3. 员工激励制度：引入多元化的奖励制度，激发员工潜能。
4. 团队协作模式：推动跨部门合作，提高团队效率。
5. 培训与发展：提供持续的学习机会，培养员工竞争力。
重要性
竞争管理制度的改革对企业至关重要，原因如下：
- 提升员工满意度：公正的竞争环境可以提高员工的工作满意度和忠诚度。 - 优化资源配置：通过竞争，企业能更好地识别和利用人才资源。 - 创新驱动：鼓励竞争有助于激发创新思维，推动企业发展。 - 适应市场变化：灵活的竞争制度使企业更具市场适应性，能快速应对挑战。
方案
1. 竞争机制设计：设立公开透明的晋升通道，依据员工的业绩和潜力进行选拔，而非仅仅基于资历。定期进行职位竞聘，让员工有机会展示自己的能力。
2. 绩效评估体系：实施360度反馈评价，结合定量和定性指标，全面评估员工的工作表现。设定明确的绩效目标，让员工了解如何提升业绩。
3. 员工激励制度：除了传统的薪资奖金，还可以设立股票期权、员工表彰计划等，以长期激励和短期激励相结合的方式，增强员工归属感。
4. 团队协作模式：推行项目制管理，鼓励跨部门合作，通过团队项目提升员工的协作能力。设立团队奖励，表彰优秀团队。
5. 培训与发展：建立完善的职业发展路径，为员工提供定制化的培训课程，鼓励他们不断提升自我，以适应企业的发展需求。
以上改革方案需逐步实施，并根据实际情况进行调整。重要的是，管理层需持续关注改革的效果，确保其与企业的战略目标保持一致，从而推动企业的持续进步。
竞争管理制度改革范文
第1篇 中层管理人员竞争上岗实施程序办法
中层管理人员竞争上岗实施程序和办法
南昌市___管理处中层管理人员
竞争上岗实施程序和办法
为切实抓好滕王阁管理处中层管理人员竞争上岗工作,保障滕王阁管理处中层管理人员竞争上岗的正确实施,现将竞争上岗实施程序和办法安排如下:
一、公布职位及任职条件
月日,在滕王阁管理处张榜公布竞争上岗的中层管理岗位17个,其中综合管理部经理1名、副经理1名(分管文史),人力资源部经理1名(分管党支部及劳资工作)、副经理1名(分管工会及团的工作),计划财务部经理1名,运行保障部经理1名、副经理1名(分管基建或动力),景区保安部经理1名、副经理1名,物业管理部经理1名(分管园区各经营项目)、副经理1名(分管仿古街店面),接待服务部经理1名、副经理3名(分管接待、文娱、质检各1名),滕王阁宾馆经理1名、副经理1名。同时,公布中层管理岗位任职条件,其中竞聘经理岗位的基本条件:①大学本科学历、工作满五年或大专学历、工作满七年,②在原正科长岗位工作满一年或在原副科长岗位工作满二年,③人力资源部经理岗位必须是_党员;竞聘副经理岗位的基本条件:①大学本科学历、工作满三年或大专学历、工作满五年,②人力资源部副经理岗位必须是_党员。张榜时间至公开报名工作结束止。
二、报名
1.报名时间。管理处范围内,凡符合上述条件的人员均可报名,报名时间 ,报名地点: 。
2.报名要求。月日至日到办公室领取《竞争上岗报名登记表》,并于月日前将填好的报名表交办公室。每个报名者可在《竞争上岗报名登记表》中填报1个竞争岗位意向,供改革领导小组决定时参考。符合竞争上岗条件人员,若在规定的时间内不报名,则视为自动放弃本次岗位的竞争。
三、资格审查
1.初审:月日改革领导小组对报名参加竞争的人员进行资格初审。
2.复核:月日改革领导小组复核报名资格条件。
3.公布名单:月日在滕王阁管理处张榜公布符合竞争条件的报名者名单。
四、演讲、答辩
1.评委。演讲、答辩评委由 人员组成,共人,评委主任由同志担任。
2.监督员和记分。监督员名,由担任。
3.演讲、答辩工作人员。抽调 作为工作人员,负责演讲、答辩日常工作。
4.答辩出题。月日前确定答辩出题的具体内容。
5.考前准备
(1)预备考场:月日召开评委、记分员、监督员以及工作人员参加的工作会议。主要内容有:明确演讲、答辩具体步骤、学习《评委须知》、掌握评分办法。
(2)时间安排:月日完成演讲答辩。
(3)考场地点:演讲、答辩考场设在 ,月 日工作人员布置考场,主要包括:准备好席位牌、计时器记分统分表,布置演讲答辩席、评委席记分员席、监督席、旁听席。
6.演讲答辩方法、步骤
(1)竞争者报到。参加竞争者于月日时到管理处报到。在规定时间内未到者视为弃权。报到由工作人员对竞争者宣读《竞争人员须知》。竞争者抽签确定演讲、答辩顺序,十分钟后,由工作人员领进考场。
(2)旁听者进场。时前旁听者进入考场。
(3)评委入场。时计分员、监督员由工作人员领进考场,时前评委进入考场,工作人员分发统分表、评分表。竞争者进场后,评委会主任宣布会场规则。
(4)演讲答辩。时评委会主任宣布演讲答辩开始,并由评委会主任按抽签顺序依次请竞争者上台演讲。竞争者演讲答辩结束后可继续旁听。下一位竞争者上台演讲答辩。每位竞争者演讲答辩时间原则上不超过20分钟,具体由评委会主任掌握。
(5)演讲评分。每一位竞争者演讲完毕,由各评委对其演讲表现打分,填写《演讲评分表》。评委按百分制进行打分。演讲按以下几个方面进行打分:语言表达(20分)、举止仪表(10分)、文字组织(20分)、演讲内容(25分)、综合分析(25分),并计算每位竞争者总得分。记分员统一收表统分,监督员进行监督。统分时,去掉一个最高分和一个最低分,累计后计算的平均得分为竞争者演讲成绩(分数四舍五入后取至小数点后一位)。由记分员填写《演讲评分汇总表》交评会主任、监督员、记分员签字。
(6)答辩评分。评委按评委主任宣布的答辩时间开始发问。每位竞争者在答辩题规定的时间内完成答辩,超过规定答题时间,负责记时的工作人员必须提醒“时间到”。各评委根据每一个答辩题的评分标准给答辩者独立打分:综合分析(30分)、言语表达(30分)、应变能力(30分)、举止仪表(10分)。《答辩评分表》记分员统一收表统分,监督员进行监督。统分时,去掉一个最高分和一个最低分,累计后计算的平均分为该竞争者答辩成绩(分数取至小数点后一位),由记分员填写《答辩评分汇部表》,交评委主任、监督员、记分员签字。
五、民主测评
演讲答辩结束后,评委会主任宣布民主测评开始,提出
注意事项,管理处全体员工对竞争者以无记名方式进行民主测评。工作人员发放测评表,15分钟后参加民主测评的人员按要求将民主测评表交给改革领导小组工作人员。测评按百分制实行量化计分,民主测评主要包括竞争者的德、能、勤、绩等情况,设“好”(100―80分)、“中”(80―60分)、“差”(60分以下)三个等次(具体内容见附后的民主测评表),弃权票不计入个人的有效票。
六、公布成绩
月日完成演讲、答辩成绩和民主测评结果的统分工
作,月日在管理处予以张榜公布。演讲、答辩成绩和民主测评结果将作为管理处任用干部的重要依据。
七、组织考察
管理处根据竞争者演讲、答辩成绩和民主测评结果计算出的总得分(计算公式为:总得分(演讲成绩×50%+答辩成绩×50%)×50%+民主测评成绩×50%),进行排名,各取前3名作为竞争入围者进行考察。考察内容为考察对象近几年来的德、能、勤、绩主要表现,写出书面考察材料,提交管理处研究决定。
在考察过程中若发现有不合格人员,则取消其竞争资
格,并从未入围者中按高分到低分的顺序补充考察对象。
八、决定任命
月日召开管理处会议,管理处根据考察的情况,研
究确定各职位人选,月日在机关张榜公示,公示时间为一周,公示期间干部职工若对某职位人选有异议,可向管理处或上级组织人事部门反映,经管理处调查情况属实,发现有不宜任该职位者,则取消其任职资格,该职位人选由管理处另行安排。公示时间期满后,对群众无异议的任职人选,将按照干部管理权限,履行相关聘用手续。
第2篇 某收费站管理人员竞争上岗实施办法
收费站管理人员竞争上岗实施办法
为进一步规范和完善收费站中层干部和管理人员选拔任用制度,推进人员管理的科学化、民主化、制度化,促使优秀人才脱颖而出,提高管理队伍的整体素质,同时也为中心储备更多的管理人才,根据人力资源管理的要求,结合本单位的实际情况,特制定苏州市高等级公路管理中心收费站管理人员竞争上岗实施办法。
一、 指导思想
管理人员的选拔,以管理队伍“四化”方针和德才兼备为标准,树立正确的用人导向,开阔用人视野,拓宽选人渠道,着眼于建立和完善有利于优秀人才脱颖而出的选人机制,本着公平、公开、平等、竞争、择优的原则,采用考试、考核相结合的办法,把素质好、文化水平高、领导能力强、成绩突出,群众公认的员工选拔到管理人员行列中来,逐步建立起富有生机和活力的用人机制,激励员工爱岗敬业、开拓进取、奋发向上,培养一支精干、高效、富有创新精神的人才队伍。
二、成立竞争上岗领导小组
为配合竞争上岗的需要,中心将专门成立竞争上岗领导小组,组长由中心主任担任,成员包括各部门负责人,领导小组下设竞争上岗工作小组。
三、基本程序及方法步骤
1、发布公告,大会动员
为使广大员工积极支持、踊跃参与公开竞争,中心将发布竞岗公告到各收费站,由各收费站组织召开动员大会,有关部门派员参加,宣传竞争上岗的目的、意义,统一思想,提高认识。
2、公布职位,组织报名
中心按实际工作的需要,公布竞争的职位、资格条件和竞争上岗的方法步骤等。由个人自愿向本单位报名,也可采取个人报名、群众举荐和组织推荐相结合的办法报名。
3、资格审查
资格审查由竞争上岗工作小组对各收费站报名员工逐个进行审查,凡符合条件参加竞岗的,经收费站初审后,报竞争上岗工作小组审核。
4、命题考试
对资格审查合格者,中心将组织进行考试,考试的内容包括公共知识、收费业务理论知识和技能,分析、解决问题的能力以及文字表达能力等方面的情况。笔试满分100分,按60%计入总成绩。竞争各职位名额的多少与笔试成绩的高低按1:2的比例确定参加演讲人数和确定考察的对象。
5、演讲答辩
考试合格者将进行演讲答辩,竞岗者经过1-2分钟的自我介绍,阐述做好竞争职位工作的思路和设想后。以随机的形式抽取五个演讲主题中的其中一个题目进行5分钟的演讲;评委也将现场对演讲人提1-2个问题。主要测试竞岗者分析解决问题的能力(40%),应变能力、逻辑思维能力(25%),语言表达能力(25%),台风(10%)等。演讲成绩比为分值,满分100分,按20%计入总成绩。演讲答辩顺序上级相关部门领导组成的5-9人的评委对竞岗者进行评分,每位评委采取独立打分,去掉一个最高分和一个最低分,取其余评委的平均分作为竞争者演讲的得分。
5、民主测评
根据笔试和演讲答辩的结果,对岗位候选人进行民主测评。在本中心内,对竞争人选平时的德才表现、工作实绩、业务能力和职位要求进行民主测评,充分发扬民主,广泛听取各方面意见。参加测评的人员一般应包括竞岗者原单位员工及领导。民主测评结果实行表格量化计分,对拟任职位设“胜任” (100-81分)、“基本胜任” (80-60分)和“不胜任”(60分以下)三种评议让群众选择。群众评价得分为收回有效的记名打分表的平均分,无记名打分表现为作废,参加群众评价打分的人数应不少于本收费站人数的60%。群众评价成绩量化为分值,满分为100分,按10%计入总成绩。
6、组织考察
考察由竞争上岗工作小组负责对各参加竞争上岗人员进行考察,考察内容包括思想政治素质、业务能力水平、工作实绩,特别是要考察与任职位相关的素质和能力。考察情况量化为分值,满分100分,按20%计入总成绩。
7、人选初定
组织考察完毕之后,竞争上岗领导小组根据竞争者的总成绩从高到底,按与竞争职位1:1的比例确定任职人数,并根据竞争者的实际情况和职位的要求确定具体职位的任职人选。
8、任前公示
任职人选在中心(包括收费站)进行公示,听取全体员工的意见。公示时应一并公布竞争上岗的成绩。公示时间为一个星期。公示期间,对当面向竞争上岗工作小组反映被公示管理人员的问题或署真名检举揭发的材料,竞争上岗工作小组要认真组织力量调查核实,对反映不具体的匿名材料,一概不予受理。
9、试用与任命
公示选拔的管理人员实行试用期制,试用期为三个月,期间享受的待遇,为新岗位的津贴和原岗位的工资构成。试用期满后,考核合格者,按有关规定办理转正手续,签订正式合同。不合格者,按原职别回各自的工作岗位。
四、工作要求
1、加强领导,严密组织。
公开竞争上岗的工作涉及面较广,为了保证这项工作的顺利进行,中心各个部门,各收费站要高度重视,加强领导,严密组织。
2、加强监督,严肃纪律。
要严格遵守工作纪律和有关规定,坚决防止和抵制借竞争上岗之机拉帮结派、排斥异己等不正之风。要做好命题、考试等环节的安全保密工作。竞争上岗要接受群众的监督。对竞争上岗中出现的违纪行为要严肃处理,并追究有关人等的责任。
3、加强思想政治工作,确保竞争上顺利进行。开展竞争上岗需要广大干部的积极参与和支持,要结合实际,搞好广泛动员,深入细致地做好思想教育工作,引导广大员工正确理解、讲清目的意义、明确工作要求,积极转变观念、提高认识,增强参与意识和心理承受能力,削除不利于竞争上岗的思想障碍,努力营造良好的环境和氛围,确保竞争上岗工作平稳推进,有序展开,取得实效。
第3篇 保安公司年度管理干部竞争上岗实施方案
保安公司2022年度管理干部竞争上岗实施方案
为了不断深化公司干部人事制度改革,进一步发掘和选拔高素质人才,充分调动广大员工爱企兴企的积极性,全面落实各项管理制度,确保实现2022年绩效责任目标,根据《干部任用管理条例》等有关规定,特制定2022年度管理干部竞争上岗实施方案。
一、竞争上岗指导思想和原则
以党的十七大和四中全会精神为指导,坚持践行科学发展观,认真贯彻执行《干部任用管理条例》和《企业职工奖惩条列》的有关规定,坚持公开、公平、公正、公信的原则,采取优胜劣汰、竞争上岗的方法,选拔一批部门中层负责人及一般管理人员充实干部队伍,为持续创新发展、做大做强张店保安而提供有力的组织保证。
二、竞争职数
根据公司实际情况,确定在保安物业部 、技防部 、建材部、人力资源部、劳务公司、物流公司等六个职能部门中实行竞聘上岗。
督察室、工会、组宣、总经办、马尚办、消防部、警犬基地、公司接待处等部门,暂且实行干部任命制,所属人员配置由公司统一安排。
1 、保安物业部
保安物业部设中层管理干部部长一名;中层副职副部长两名;一般管理干部大队长八名及大队教导员八名。
2 、技防部
技防部设中层管理干部部长三名。
3、人力资源部
人力资源部设中层管理干部部长一名。
4、劳务公司
劳务公司设中层管理干部经理一名。
5、物流公司
物流公司设中层管理干部经理一名。
6、建材部
建材部设中层管理干部经理一名。
以上共设置中层干部职位八名。
总经理办公室、工会、组宣办、马尚办、警犬基地、消防部、督察室、财审部、劳务市场管理部、接待处等部门,暂且实行干部任命制,干部职数设置及相关人员安排由公司决定公布。
三、竞争上岗方法、步骤
本次竞争上岗按照统一报名、统一面试、统一公示、公布任职、双向聘用等步骤进行。
(一)报名和资格审查
符合一般管理岗位竞聘条件的人员,必须填写《一般管理岗位竞争上岗报名表》;参加中层岗位竞聘的人员必须填写《中层管理岗位竞争上岗报名表》。由所在部门进行资格审查后,并于2022年2月25日16时前报办公室。每人限报一个职位,符合条件逾期不报名的,视为弃权,责任自负。
(二)面试答辩
(1)确定面试答辩人员
按照2009年度绩效实现情况及本人报名情况,首先确定参加中层岗位竞聘面试答辩人员。
(2)组织面试答辩
1、公司专门组织召开2022年度管理干部竞争上岗大会。
2、面试答辩主要测试中层竞聘人员的领导决策能力、组织协调能力、临场应变能力、逻辑思维能力、语言表达能力和仪容仪表等。
3、参加竞聘人员按排列顺序演讲答辩,要围绕“怎样做好所竞聘岗位的工作”进行脱稿即兴演说和答辩,时间不少于5分钟,但不得超过10分钟,达到规定的时间即停止答辩。
4、由公司领导成员担任面试评委并即席打分;由参加会议人员对竞聘者按其德勤能绩进行评议打分。
5、面试以百分制计核,采取去掉一个最高分、去掉一个最低分,最后取平均成绩的办法,分别计算参加竞聘人员的评委得分和群众评议得分,并予以公示。
6、竞争上岗及面试答辩自2022年3月2日 8:30在公司五楼会议室进行。
7、竞聘普通管理岗位的人员,必须按时参加公司组织的干部竞争上岗大会,不需进行面试答辩(竞聘保安部副部长、大队长、教导员的人员除外)。另外,本人须按规定填报竞岗申报表并于2022年2月27日10点前交办公室,过期视为自动弃权。
(三)公布任用 根据竞聘人员的评委得分和群众评议得分情况,公司领导班子研究确定中层干部聘任职数、职别和人选,并公布任用。
(四)双向聘用 在中层干部竞聘结束后,根据“精简效能”的原则,公司再组织召开一般干部聘用大会,由部门负责人推荐部门副职和一般管理人员。人员以公司职工竞岗报名情况为基础(报名参加中层竞岗未入围人员,视为待聘普通管理岗位人员),对于缺报岗位由公司领导班子确定人选(具体时间另行通知)。
四、竞争上岗范围、条件
本次竞聘上岗在本单位范围内进行。符合下列条件的人员方可参加竞争。
1、认真贯彻执行党的路线、方针、政策,具有科学发展意识,思想解放,开拓创新,工作实绩突出,人品行为出众,在公司员工中有较高威信。
2、熟悉政策法规及工作套路,具有胜任该职务的理论能力、决策能力、沟通能力、协调能力、组织能力、业务能力,另有一定的语言和文字表达水平。
3、具有国家承认的中专(含高中)以上文化程度。
4、身体健康,能坚持正常工作。
5、参加竞聘范围是所有在岗的正式职工;或因故待岗的正式职工。
6、距离岗时间(男50周岁、女45周岁)不足一年的职工不再竞岗;原待遇截止到离岗之日止。
7、参加竞聘保安部大队长(教导员)以上人员,必须具有正式职工资格并担任中队长以上职务满三个月。
五、竞争上岗组织领导
部门管理干部竞争上岗工作,由公司统一领导部署下进行,宋淑敏经理总负责,督察室全程跟进监督检查,办公室负责竞争上岗的具体组织实施工作。
六、竞争上岗有关说明
1、公司实行总经理领导下的部长(经理)负责制,部长(经理)要对所承担的工作负全部责任。
2、公司根据选聘任命和直接任命的实际情况,坚持职同资别、薪随职走的原则,各部长(经理)按业务范围、责任大小、工作强度、简繁程度等工作情况重新核定岗位工资。部门负责人要承担连带责任,年终再根据部门总体绩效情况及个人实际表现另行奖罚。
3、竞争上岗者及公司任命干部试用期统一为三个月,试用期内绩效无明显改观的,经公司组织、督察等部门考察确认后,公司将其酌情安排其它岗位,不再享受所竞聘岗位或任命岗位的待遇。
4、未聘用人员和不报名竞聘人员,公司将参照其日常表现及民主评议情况做出一次性岗位安排,无故不服从者予以待岗,待
第4篇 某公司员工竞争上岗管理办法
公司员工竞争上岗管理办法
第一条 竞聘目的
为了积极营造“公平竞争”良好氛围,体现“能者上、平者让、庸者下”和“你追我赶,力争上游”良好局面,鼓励优秀人才脱颖而出,特制定本管理办法。
第二条 竞聘岗位名称
精加工车间主管[该竞聘岗位面向全公司员工]
第三条 竞聘岗位主要职责
主持精加工车间工作,做好工序间衔接与协调,合理调配车间各项资源,按时、保质、保量完成生产任务、较好贯彻落实上级领导指示精神及交办事务。切实管理好精加工车间各项工作。
第四条 参加竞聘条件
1、初中以上学历;2、公司所有试用期满,转正后员工;3、爱岗敬业、遵纪守法;4、精干务实、有管理潜质;5、执行力强。
第五条 竞聘报名方式
自公司颁布精加工“车间主管”岗位竞争上岗管理办法后,有意参与竞聘的员工,在规定时间内,到综合部领取“竞聘申请表”,填完后报综合部。
第六条 报名截止时间
20__年1月25日至20__年1月__日止。
第七条 竞争上岗领导小组成员
第八条 竞争上岗操作程序
第一步:竞聘者向综合部提交“竞聘申请表”(竞聘申请书按注明要求填写)。
第二步:竞争上岗领导小组在会议室逐个对竞聘者进行面试与考核。
第三步:竞争上岗领导小组商讨确定“候选竞聘者”,经精加工车间民意测验后,最终确定“入选竞聘者”,并在公司宣传橱窗加以公布。
第四步:主管领导找入选竞聘者谈话,并交待相关事项。
第五步:入选竞聘者做好原岗位工作交接后,进入竞聘岗位。
第六步:竞聘者入选后,上级领导将考核其在任期内的表现,如果发现其表现没有达到上级领导要求,经上级领导多次明确知会后,仍未能用有效措施加以改进,公司将考虑另外人选。
第九条 对入选竞聘者要求
1、认真贯彻落实上级领导指示,执行力要强。
2、大胆去管理精加工车间,把各项管理工作抓实抓细。
3、工作中遇到难题向经验丰富的上级领导请教,不断提高自己业务技能。
4、逐步树立“以企为家、以企为荣”精神。
5、竞聘者成功入选后,公司给其一段时间观察期,如果这段时间内,能较好管起精加工车间,把精加工车间打理井井有条,公司将予以正式任命,如果没有达到上级领导要求,管不好精加工车间,回到原岗位工作。
第十条 竞争上岗激励机制
对于竞聘入选者,其将享受公司相应级别岗位应有工资待遇及相关福利。入选后表现优秀的竞聘者,公司将其作为重点培养对象加以培养。
二o__年_月__日
第5篇 房地产集团销售部市场竞争管理规定
房地产集团销售部市场竞争管理规定
(一)、市场调研工作的重要性
市场调查是为市场营销提供决策依据。
房地产市场的调查与研究就是运用科学的方法,有目的、有计划、系统地收集房地产市场营销方面的各种情报资料,通过对过去与现在营销状况及动态性影响情报资料,通过对过去与现在营销状况及动态性影响的分析研究,为企业预测项目经营销售状况,制定正确项目决策提供可靠依据。
(二)、销售部的市调类型大致有三类:
1、针对开发项目的市场调查
一般项目公司想对当前整体或者区域市场有个全面的了解时,会以目前市场上现有的物业为对象做调研。调查内容包括:位置、规模、类型、价格、工期、发展商销售状况,以此作为自己开发物业的依据。发展商大多最关心项目的价格和销售情况,其中难点又主要是真实售价与真实销售率的问题。
(1)常见错误是将报价当实际价格。
表一:
方法途径利弊
直接查找真实售价到房地局有关部门查询此种方法准确可靠,但需要有一定的社会关系
根据目标买家的承受力确定价格确定待售物业量→确定目标买家的数量→确定目标买家能承受的价格此种方法易于实施,但通常是目标买家的范围容易确定,数量难以确定,价格主要根据经验以及对目标买家进行取样调查判断。
销售周期估算法一个项目的销售周期不可能无限长,发展商必须在合理的时间销售出。合理数量,最大限度取得合理利润、减少亏损以上来判断合理的价格。此种方法计算简单,易掌握,但没有以动态发展的角度考虑问题,发展商有特殊情况的,也可能了解不到。
大量调查参照法大量了解同类地点、同类规模、同类物业的售价,多项对此,调整可得出某个项目的合理市场价格充分考虑市场因素,但各个物业根据其具体情况应在其报价的基础上给出一个加权系数。这是其中的难点。
销售价格的确定:前表列出了了解实际成交价的几种方法及利弊。
(2)销售率的确定:可依据同类物业市场预期(如份额、价格、销售周期)进行判断。因为市场是不断变化的,所以其数据也不可能绝对精确,但可以通过调研人员对市场的深入了解对数据做适当调整。
(3)物业供应量的确定:如果简单地以建委、房管局的项目统计资料和预售楼盘资料为准会与实际情况有很大出入。实际上会存在报了不建(资金不到位、炒地皮);建了没报(改变项目性质,如联建、自建改商品房);报建归口不一致(有在区里,有在市里);报建与销售内容不一致(最常见的是共用一个项目的销售证或内部认购)等情况,实地的现场调查是最可靠的办法。
(4)市场调研前的准备:
a.了解该楼盘的准确位置
b.尽可能先看看该楼盘的广告内容,了解其广告主题
c.出门前准备好笔和纸(便于踩盘后及时纪录)
d.安排好市场调研时间及乘车路线
e.市场调研的主要内容及要求
(5)固定的调查内容
楼盘的工程进度、物业管理费、实用率、工程计划时间、现推那几栋、哪些单位
(6)现场调研内容:
a.现场情况、客流情况(几组客户),成交情况(有无下定)及其他特别情况、该楼盘的销售情况:
b.销售率(看销控表、价格表)、哪些类型(面积、朝向、楼层、价格)好卖,那些不好卖。
c.样板房有何特色,样板房与交楼标准是否一样,如有不同,每平方米/下调多少钱
d.对照该楼盘广告内容与实际是否相符(是否有特价单位、楼价、赠品、促销手段等)
e.尽可能了解买家类型(年龄、收入阶层)
(7)根据市场调研结果计算价格、填写市场调研表
(8)注意事项:
a.进入售楼部后,不要只接拿资料(最好先看模型,等销售人员主动上前招呼后,再自然地拿资料)
b.交谈时尽量避免使用专业术语
c.调查不同类型(豪宅/平价盘/商铺)的楼盘要有不同的交谈技巧。
d.最好选择客人较多的时候进入售楼部。
2、针对客户的市场调查。
不同物业的目标客户群体是不同的,不同客户群体对房屋的偏好各异,比如中等收入家庭购房时会更关注价格,而高收入家庭购房时会更注重环境与景观等。不同客户群体间方方面面显着或是细微的差别都能通过市场调查和研究准确把握,最终抓住目标客群,这是物业销售成功的关键之一。
这类调研内容包括:客户的购买力水平,客户购买力投向(包括物业类别、户型偏好、位置偏好、预期价格等)及客户的共同特性,如年龄、文化、家庭结构、职业、原居地等。主要的手段是通过问卷就调研者想了解的问题对目标调查对象进行访问。在确定目标调查对象时,可参照同类物业的已成交客户进行划分。整个过程的难点是问卷设计及赢取客户的配合。
3、全面的市场调查。
房地产开发不可能离开一个城市的社会、经济发展状况,因此一个完整全面的市场调查应该包括宏观的
背景情况,如社会政治环境、自然环境分析以及整个市场的物业开发量、消化量、需求量、总体租金水平、空置率等内容;再逐步细化到畅销物业、滞销物业、各区域街区功能分析及重点项目对比(如规模、性质、规划、工程设计、硬件配套、营销、物业管理等)。
这类调查应该是前述两种调查的结合,至少是部分内容的结合。这类调查的难点是工作量大,专业性强,
需投入大量人力物力且工作周期长。
4、市场调研流程:
(1)市场调研
a.制定研究目标制定总目标和细分目标
b.制定总体计划调查计划、研究计划、结论计划
c.制定调查方式问卷、抽样、访问(个别访问、实地访问)
d.制定研究方法
e.统计数据
(2)分析资料
a、陈述研究发现并得出结论
确定调查的问题及地域范围,并对调查目标进行初步分析,在此基础上制定调查计划(如方式及进度、收集信息的范围与种类、经费预算、组建队伍及人员培训等)。
b、正式调查。
确定市调资料来源及收集方法。直接资料可采取访谈、电话、问卷、观察等方法收集;间接资料可采取交换、购买、委托等方法。如采用问卷式调查,还须设计调查表及问卷并确定抽查对象及样本大小。
c、结果处理。
将调查搜集到的资料进行分类、统计,得出结论,在此基础上编写调查报告。
通过对
区域市场进行多角度、全方位的调查,找出市场空缺较大的物业类型,为项目公司提供开发策略、营销策略,以利项目尽快推出,使公司取得合理的投资回报。市调既不是不负责任的胡编乱造,也并非神秘不可掌握,它是一种方法、手段,运用得当,将让项目的开发、销售受益匪浅。
5、销售部调研工作要求
(1)每月安排一个星期的时间进行市场调查。
(2)每个销售代表都要参与调查。每天派二名销售代表进行市调。
(3)调查竞争个案,采取轮流交叉调查,使每位销售代表对各竞争楼盘都要调研,掌握整体楼市情况。
(4)市调后,销售人员要把市调得到的信息填写到市调表中。
(5)市调结束后,要召开讨论会,整理备案。
第6篇 管业工程竞争特价管理办法
某管业工程竞争特价管理办法
为提高工程市场竞争能力,鼓励区域及经销商积极参与工程竞争,特制定工程竞争特价支持管理办法,适用于价格低于公司价格体系和渠道政策范围的特殊项目。
1、申报条件:申请特价工程项目必须是当地有影响的重要项目,竞争对手为管材行业第一梯队或当地地区性品牌前三名企业,并因竞争激烈价格偏低,价格空间不够的工程项目。
2、申报程序:在工程报备前提下,经销商提出书面申请,并按要求详细填写《工程特价审批表》,省区经理审核、财务核算成本费用,大区副总审批,营销中心批准后方可进行项目操作,先审批后供货,如审批后未签约供货,此项特价自动失效。申报工作由大区驻外财务负责管理、存档。
3、实施办法:
(1)工程中标、签约后,依据审批通过的《工程特价审批表》,市场服务部在审批表范围内,对经销商执行新的价格折扣。品种、数量、执行时间严格按照审批表内容执行。
(2)工程特价申请只适用于与公司签约的分销批发商、工程一级经销商,不适用于与公司签约的工程特约经销商。
4、管理要求:工程竞争特价报批必须实事求是,业务经理、省区经理和大区领导应以公司利益为重,认真审核,严格把关。凡经核实有弄虚作假行为者,将追究相应经济责任:
(1)对经销商扣罚保证金的20%,并补足保证金,另处以造假返利额3倍罚款;
(2)对相关业务经理和省区经理,处以造假返利金额10%的罚款,从兑现工资中扣除。
(3)大区领导监管不力,应予以连座处罚。
经销商工程特价申请
区域填报日期:年月日
经销商合同类别
联系人 电话
项目名称
建筑面积 项目地址
管材品种 使用数量
申请折扣申请额度
申请理由
申请特价承诺:(□处打√)□预付全额货款自打款之日起,在_____天内提货有效,且专款专用
□缴纳保证金在规定_____天的期限内,保证进货_____
□其他
我方保证所申请特价支持的__产品仅应用于上述工程项目,不流入其他的工程或零售市场。如有窜货,一经查实,自愿接受__公司处罚。
经销商签章:
省区经理意见
大区副总意见
财务中心意见
营销中心意见
第7篇 收费站管理竞争上岗实施办法
为进一步规范和完善收费站中层干部和管理人员选拔任用制度,推进人员管理的科学化、民主化、制度化,促使优秀人才脱颖而出,提高管理队伍的整体素质,同时也为中心储备更多的管理人才,根据人力资源管理的要求,结合本单位的实际情况,特制定苏州市高等级公路管理中心收费站管理人员竞争上岗实施办法。
一、 指导思想
管理人员的选拔,以管理队伍“四化”方针和德才兼备为标准,树立正确的用人导向,开阔用人视野,拓宽选人渠道,着眼于建立和完善有利于优秀人才脱颖而出的选人机制,本着公平、公开、平等、竞争、择优的原则,采用考试、考核相结合的办法,把素质好、文化水平高、领导能力强、成绩突出,群众公认的员工选拔到管理人员行列中来,逐步建立起富有生机和活力的用人机制,激励员工爱岗敬业、开拓进取、奋发向上,培养一支精干、高效、富有创新精神的人才队伍。
二、成立竞争上岗领导小组
为配合竞争上岗的需要,中心将专门成立竞争上岗领导小组,组长由中心主任担任,成员包括各部门负责人,领导小组下设竞争上岗工作小组。
三、基本程序及方法步骤
1、发布公告,大会动员
为使广大员工积极支持、踊跃参与公开竞争,中心将发布竞岗公告到各收费站,由各收费站组织召开动员大会,有关部门派员参加,宣传竞争上岗的目的、意义,统一思想,提高认识。
2、公布职位,组织报名
中心按实际工作的需要,公布竞争的职位、资格条件和竞争上岗的方法步骤等。由个人自愿向本单位报名,也可采取个人报名、群众举荐和组织推荐相结合的办法报名。
3、资格审查
资格审查由竞争上岗工作小组对各收费站报名员工逐个进行审查,凡符合条件参加竞岗的,经收费站初审后,报竞争上岗工作小组审核。
4、命题考试
对资格审查合格者,中心将组织进行考试,考试的内容包括公共知识、收费业务理论知识和技能,分析、解决问题的能力以及文字表达能力等方面的情况。笔试满分100分,按60%计入总成绩。竞争各职位名额的多少与笔试成绩的高低按1:2的比例确定参加演讲人数和确定考察的对象。
5、演讲答辩
考试合格者将进行演讲答辩,竞岗者经过1-2分钟的自我介绍,阐述做好竞争职位工作的思路和设想后。以随机的形式抽取五个演讲主题中的其中一个题目进行5分钟的演讲;评委也将现场对演讲人提1-2个问题。主要测试竞岗者分析解决问题的能力(40%),应变能力、逻辑思维能力(25%),语言表达能力(25%),台风(10%)等。演讲成绩比为分值,满分100分,按20%计入总成绩。演讲答辩顺序上级相关部门领导组成的5-9人的评委对竞岗者进行评分,每位评委采取独立打分,去掉一个最高分和一个最低分,取其余评委的平均分作为竞争者演讲的得分。
5、民主测评
根据笔试和演讲答辩的结果,对岗位候选人进行民主测评。在本中心内,对竞争人选平时的德才表现、工作实绩、业务能力和职位要求进行民主测评,充分发扬民主,广泛听取各方面意见。参加测评的人员一般应包括竞岗者原单位员工及领导。民主测评结果实行表格量化计分,对拟任职位设“胜任” (100-81分)、“基本胜任” (80-60分)和“不胜任”(60分以下)三种评议让群众选择。群众评价得分为收回有效的记名打分表的平均分,无记名打分表现为作废,参加群众评价打分的人数应不少于本收费站人数的60%。群众评价成绩量化为分值,满分为100分,按10%计入总成绩。
6、组织考察
考察由竞争上岗工作小组负责对各参加竞争上岗人员进行考察,考察内容包括思想_素质、业务能力水平、工作实绩,特别是要考察与任职位相关的素质和能力。考察情况量化为分值,满分100分,按20%计入总成绩。
7、人选初定
组织考察完毕之后,竞争上岗领导小组根据竞争者的总成绩从高到底,按与竞争职位1:1的比例确定任职人数,并根据竞争者的实际情况和职位的要求确定具体职位的任职人选。
8、任前公示
任职人选在中心(包括收费站)进行公示,听取全体员工的意见。公示时应一并公布竞争上岗的成绩。公示时间为一个星期。公示期间,对当面向竞争上岗工作小组反映被公示管理人员的问题或署真名检举揭发的材料,竞争上岗工作小组要认真组织力量调查核实,对反映不具体的匿名材料,一概不予受理。
9、试用与任命
公示选拔的管理人员实行试用期制,试用期为三个月,期间享受的待遇,为新岗位的津贴和原岗位的工资构成。试用期满后,考核合格者,按有关规定办理转正手续,签订正式合同。不合格者,按原职别回各自的工作岗位。
四、工作要求
1、加强领导,严密组织。
公开竞争上岗的工作涉及面较广,为了保证这项工作的顺利进行,中心各个部门,各收费站要高度重视,加强领导,严密组织。
2、加强监督,严肃纪律。
要严格遵守工作纪律和有关规定,坚决防止和抵制借竞争上岗之机拉帮结派、排斥异己等不正之风。要做好命题、考试等环节的安全保密工作。竞争上岗要接受群众的监督。对竞争上岗中出现的违纪行为要严肃处理,并追究有关人等的责任。
3、加强思想_工作,确保竞争上顺利进行。开展竞争上岗需要广大干部的积极参与和支持,要结合实际,搞好广泛动员,深入细致地做好思想教育工作,引导广大员工正确理解、讲清目的意义、明确工作要求,积极转变观念、提高认识,增强参与意识和心理承受能力,削除不利于竞争上岗的思想障碍,努力营造良好的环境和氛围,确保竞争上岗工作平稳推进,有序展开,取得实效。
