- 目录
电厂计划营销管理制度旨在确保电力生产与市场销售的有效结合，通过科学的规划和策略实施，实现电厂的经济效益最大化。该制度主要包括以下几个部分：
1. 市场调研与分析：定期收集和分析电力市场需求、竞争对手状况、政策法规变动等信息。
2. 产能计划：基于市场需求预测，制定合理的发电量计划，确保供需平衡。
3. 价格策略：根据市场环境和成本情况，设定合理的电价。
4. 销售策略：设计有效的销售渠道和方法，提高市场份额。
5. 客户关系管理：建立并维护与电力客户的关系，提升客户满意度。
6. 营销活动策划：组织各类促销活动，增强电厂品牌影响力。
7. 绩效评估与调整：定期评估营销效果，及时调整策略。
包括哪些方面
1. 制度框架：明确管理职责、流程和决策机制。
2. 数据管理：规范市场数据的收集、整理和分析流程。
3. 决策支持：提供数据分析工具和报告，辅助决策制定。
4. 内部沟通：建立跨部门协作机制，确保信息畅通。
5. 培训与发展：提供营销知识和技能培训，提升员工能力。
6. 法规遵守：确保所有营销活动符合相关法律法规要求。
7. 风险管理：识别和控制营销过程中的潜在风险。
重要性
电厂计划营销管理制度对于企业的长期稳定发展至关重要。它有助于：
1. 提高市场适应性：通过及时响应市场变化，优化生产和销售策略。
2. 保障经济效益：通过精准的定价和销售策略，提高盈利水平。
3. 强化品牌形象：通过有效的营销活动，提升电厂在行业内的知名度和信誉。
4. 促进内部协同：通过制度化的流程，协调各部门工作，提升运营效率。
5. 遵守法规：避免因违规操作带来的法律风险，保障企业安全运行。
方案
1. 建立专业团队：组建市场研究、销售和客户服务等部门，配备专业人才。
2. 实施定期评估：每季度进行市场分析和营销策略评估，适时调整计划。
3. 创新营销手段：利用数字化工具，如大数据分析和在线平台，提升营销精准度。
4. 定期培训：组织员工参加营销理论和实践培训，提升专业素养。
5. 建立反馈机制：鼓励客户反馈，及时解决客户问题，优化服务体验。
6. 强化合规意识：定期开展法规培训，确保所有营销活动合法合规。
通过以上方案的实施，电厂计划营销管理制度将为企业在激烈的市场竞争中提供有力的支持，实现可持续发展。
电厂计划营销管理制度范文
第1篇 300mw火力发电厂计划营销/概预算管理岗位规范
1 范围
本规范规定了概预算管理岗位的岗位职责、上岗标准、任职资格。
本规范适用于概预算管理工作岗位。
2 岗位职责
2.1 职能范围与工作内容
2.1.1 认真贯彻落实国家关于概预算定额管理的方针、政策和国家有关规定。
2.1.2 参加基建工程、扩建工程、技改工程、更改工程及大修工程等外委项目的招、评、定标工作,并负责标的编制、审核工作。
2.1.3 参加概预算审查会议和施工组织设计审查会议。
2.1.4 编制、审核施工预算,控制工程造价。
2.1.5 办理建设项目的竣工、结算手续。
2.1.6 登记建设项目台账。
2.1.7 完成领导交办的其他工作。
2.2 工作关系
2.2.1 在计划主管领导下开展工作,并对其负责。
2.2.2 业务上接受公司职能部门的指导。
2.2.3 搞好公司内各部门的协作与配合工作。
2.3 文明办公要求
2.3.1 坚持岗位,遵守纪律。
2.3.2 说话和气,谦虚诚恳,团结同志。
2.3.3 礼貌待人,热情耐心。
2.3.4 保持室内清洁,各种物品定置定位、摆放有序。
2.3.5 按规定着装和佩带工作标志,衣冠整洁。
3 上岗标准
3.1 思想政治和职业道德
3.1.1 坚持党的四项基本原则,拥护党的方针政策,政治上与保持一致,实事求是,密切联系群众,廉洁奉公,遵纪守法。
3.1.2 爱岗敬业,事业心和责任感强,忠于职守,开拓进取。
3.2 必备知识
3.2.1 掌握经济学原理、市场经济学、技术经济学、概预算管理、建筑、安装等方面的基础知识。
3.2.2 掌握建筑安装工程概预算的基本知识。
3.2.3 掌握建设统计的基本知识。
3.2.4 掌握建设项目投资计划管理的基本知识。
3.2.5 掌握本单位项目投资资金来源以及规定的使用方向。
3.2.7 掌握本单位生产工艺流程及主要设备性能。
3.2.8 掌握建设工程勘察设计合同条例、建筑安装工程承包合同条例,关于缩短建设工期,提高投资效益的若干规定。
3.3 政策法规
3.3.1 熟知《中华人民共和国国企业法》、《中华人民共和国国公司法》、《中华人民共和国国合同法》、《中华人民共和国国经济法》、《中华人民共和国国会计法》、《中华人民共和国国税务法》。
3.3.2了解《中华人民共和国国电力法》、《中华人民共和国国劳动法》、《电力工业技术管理法规》。
3.4技能要求
3.4.1 具有一般投资效益分析和计算的能力。
3.4.2 看懂简单的建设项目平面布置、工艺流程示意图及方案设计说明书。
3.4.3 具有拟建项目的投资估算及项目投资计划执行分析的能力。
3.4.4 具有运用计算机进行概预算管理的能力。
3.4.5 具有解决要概预算中一般问题的能力。
3.5 任职资格
3.5.1 文化程度。具有大专及以上学历或同等文化程度。
3.5.2 工作经历。具有大专5年(本科3年、研究生1年)及以上本专业实际工作经历。
3.5.3 专业技术资格。具有经济系列中级专业技术职称。
3.5.4 身体条件。身体健康,没有妨碍本岗位工作的疾病。
第2篇 300mw火力发电厂计划营销/电费回收及电价管理岗位规范
1 范围
本规范规定了电费回收及电价管理岗位的岗位职责、上岗标准、任职资格。
本规范适用于电费回收及电价管理工作岗位。
2 岗位职责
2.1 职能范围与工作内容
2.1.1遵照上级下达的电量计划,实施计划管理和经济活动管理职能,提高企业经济效益。
2.1.2 负责电费回收管理,拟定电费回收方案,做好电费回收工作。
2.1.3 负责电价管理,编制电价定价、调价方案。
2.1.4 编制电费回收情况报表,并对电费回收情况进行分析,对照电费回收及时做好平衡、协调、督促工作。
2.1.5 进行市场调研,分析市场需求状况,反馈市场信息,及时向主管报告。
2.1.6 分析原材料价格浮动态势,预测产品价格走势,及时做好电价调整工作。
2.1.7 分析国家政治、经济政策对电价带来的影响。
2.1.8 拟定有关电价及电费回收方面的综合性材料或报告。
2.1.9 分析电力营销策略,确定产品竞争优势与劣势。
2.1.10 完成主管和上级交办的其他工作。
2.2 工作关系
2.2.1 在主管的领导下开展工作,并对其负责。
2.2.2 业务上接受上级主管部门的指导。
2.2.3 搞好公司内各部门的协作与配合工作。
2.3 文明办公要求
2.3.1 坚持岗位,遵守纪律。
2.3.2 说话和气,谦虚诚恳,团结同志。
2.3.3 礼貌待人,热情耐心。
2.3.4 保持室内清洁,各种物品定置定位、摆放有序。
2.3.5 按规定着装和佩带工作标志,衣冠整洁。
3 上岗标准
3.1 思想政治和职业道德
3.1.1 坚持党的四项基本原则,拥护党的方针政策,政治上与保持一致,实事求是,密节联系群众,廉洁奉公,遵纪守法。
3.1.2 爱岗敬业,事业心和责任感强,忠于职守,开拓进取。
3.2 必备知识
3.2.1 掌握现代化管理方法中有关的基本知识。
3.2.2 掌握工业企业管理中经营管理部分的基本知识。
3.2.3 熟知经济学、技术经济学的基本原理。
3.2.4 熟知计划统讲学的工、基本原理。
3.2.5 掌握销售预算方案的制定、审批程序。
3.2.6 熟知经济合同法的有关内容。
3.2.7 熟知工业企业管理中财务管理部分的基本知识。
3.2.8 熟知产品价格、成本、利税等方面的基本原理。
3.2.9 掌握产品定价、调价的程序。
3.2.10 掌握电力销售的结算作业程序。
3.2.11 掌握电价合同的签订程序。
3.2.12 掌握计算机的基本原理。
3.3 政策法规
3.3.1 熟知《中华人民共和国国企业法》、《中华人民共和国国公司法》、《中华人民共和国国合同法》、《中华人民共和国国经济法》、《中华人民共和国国会计法》、《中华人民共和国国税务法》。
3.3.2了解《中华人民共和国国电力法》、《中华人民共和国国劳动法》、《电力工业技术管理法规》。
3.4技能要求
3.4.1具有编制电价定价方案的能力。
3.4.2 了解本企业生产经营计划编制的指导思想、依据、程序及保证计划实施的措施。
3.4.3 了解提高本单位设备生产能力和降低消耗的主要途径。
3.4.4 能应用计算机编制电费回收计划。
3.4.5 掌握生产动态,检查电费回收情况。
3.4.6 掌握本单位技术经济指标的近期水平及历史最好水平。
3.4.7 具有对电价计划的预测、分析能力。
3.5 任职资格
3.5.1 文化程度。具有大专及以上学历或同等文化程度并取得本岗位培训证书。
3.5.2 工作经历。具有大专5年(本科3年、研究生1年)及以上本专业实际工作经历。
3.5.3 专业技术资格。具有经济系列中级专业技术职称。
3.5.4 身体条件。身体健康,没有妨碍本岗位工作的疾病。
第3篇 300mw火力发电厂计划营销/合同管理岗位规范
1 范围
本规范规定了合同管理岗位的岗位职责、上岗标准、任职资格。
本规范适用于合同管理工作岗位。
2 岗位职责
2.1 职能范围与工作内容
2.1.1 负责经济合同的起草、洽谈、签订等工作。
2.1.2 对合同的执行情况进行监督,并负责办理合同的变更签订、补充和修改等工作。
2.1.3 负责协调与合同签订单位的关系。
2.1.4 负责经济合同发放、存档、登记、整理等管理工作。
2.1.5 起草合同管理制度,编制经济合同范本。
2.1.6 完成领导交办的其他工作。
2.2 工作关系
2.2.1 在主管的领导下开展生产,并对其负责。
2.2.2 业务上接受公司职能部门的指导。
2.2.3 搞好公司内各部门的协作与配合工作。
2.3 文明办公要求
2.3.1 坚持岗位,遵守纪律。
2.3.2 说话和气,谦虚诚恳,团结同志。
2.3.3 礼貌待人,热情耐心。
2.3.4 保持室内清洁,各种物品定置定位、摆放有序。
2.3.5 按规定着装和佩带工作标志,衣冠整洁。
3 上岗标准
3.1 思想政治和职业道德
3.1.1 坚持党的四项基本原则,拥护党的方针政策,政治上不与保持一致,实事求是,密切联系群众,廉洁奉公,遵纪守法。
3.1.2 爱岗敬业,事业心和责任感强,忠于职守,开拓进取。
3.2 必备知识
3.2.1 掌握建筑、安装与企业管理的基本知识。
3.2.2 掌握经济学原理、技术经济学等基础知识。
3.2.3 掌握本专业主要技术经济指标的含义。
3.2.4 掌握工业企业计划管理的基本知识。
3.2.5 掌握经济合同法、统计法主要内容。
3.2.6 掌握建设项目经济效益评估的基本知识。
3.2.7 掌握国家对建设项目投资有关的现行政策和规定。
3.3 政策法规
3.3.1 熟知《中华人民共和国国企业法》、《中华人民共和国国公司法》、《中华人民共和国国合同法》、《中华人民共和国国经济法》、《中华人民共和国国会计法》、《中华人民共和国国税务法》。
3.3.2了解《中华人民共和国国电力法》、《中华人民共和国国劳动法》、《电力工业技术管理法规》。
3.4技能要求
3.4.1 具有编制建设投资建议计划的能力。
3.4.2 具有对建设项目的方案设计、施工图设计、施工组织设计及投资设计及投资控制提出合理化建议的能力。
3.4.3 掌握关于建设项目可行性研究的试行办法的主要内容。
3.4.4 了解建设项目管理的全过程。
3.5 任职资格
3.5.1 文化程度。具有专科及以上学历或同等文化程度。
3.5.2 工作经历。具有大专5年(本料3年、研究生1年)及以上本专业实际工作经历。
3.5.3 专业技术资格。具有经济系列中及以上专业技术职称。
3.5.4 身体条件。身体健康,没有妨碍本岗位工作的疾病。
