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本《销售部薪酬管理制度》旨在规定销售部门员工的薪酬结构、计算方式、绩效考核标准以及福利待遇等方面，以确保公正、公平且激励性的薪酬体系，推动销售团队的积极性和业绩提升。
包括哪些方面
1. 基础薪酬制度：明确销售员工的基本工资、岗位工资及地区补贴等。
2. 绩效奖金制度：设定销售目标，根据达成情况计算绩效奖金。
3. 提成制度：规定销售额提成比例，激励销售人员努力提高业绩。
4. 福利待遇：包括社保、公积金、年假、健康保险等福利。
5. 激励机制：如季度奖励、年终奖、优秀员工奖励等。
6. 考核评估：定期进行销售业绩和工作表现的评估。
重要性
销售部作为公司盈利的关键部门，其薪酬制度直接影响员工的工作动力和团队稳定性。合理的薪酬制度能激发销售团队的竞争意识，促进内部良性竞争，提高销售效率；同时，通过公平的考核评估，确保每位员工的努力得到应有的回报，增强员工对公司的归属感和忠诚度。
方案
1. 基础薪酬制度：设定销售员的基本工资为市场平均水平，岗位工资根据销售职位等级设定，地区补贴参照当地生活成本。
2. 绩效奖金制度：每月设定销售目标，达到目标的100%可获得全额奖金，超出部分按一定比例提成。未达目标则按比例递减奖金。
3. 提成制度：新客户开发提成高于老客户维护，大客户和长期合作客户的提成比例更高，鼓励开发高价值客户。
4. 福利待遇：按国家规定缴纳五险一金，提供带薪年假，并额外提供年度体检和团队建设活动。
5. 激励机制：设立季度销售冠军奖，年终根据全年业绩排名发放年终奖。优秀员工可获得晋升机会和额外奖金。
6. 考核评估：每季度进行一次业绩评估，结合客户满意度、团队协作等因素，全面评价销售员的绩效。评估结果将作为调整薪酬和晋升的依据。
此制度的实施需全员知晓并遵守，公司将定期审查和调整，以适应市场变化和公司发展需求。我们鼓励员工提出改进建议，共同构建一个高效、公平的销售薪酬管理体系。
销售部薪酬管理制度范文
第1篇 销售部薪酬体系绩效考核管理制度
1.目的
为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。
2.适用范围
本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。
3.薪酬组成
基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。
等级基本工资标准 对应销售任务
转正后销售经理1500元20000元
试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元
3.1基本工资
3.1.1基本工资递增递减
根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。
3.1.2 基本工资发放原则:
1、基本工资发放额度=当期基本工资_(已完成的销售任务/目标销售任务)_100%
2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元_60%_100%=900元。
3、基本工资1500元为保底销售任务20000元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。
3.2基本补助
3.2.1总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认
3.2.2电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;
3.2.3交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;
3.3销售奖金
3.3.1 为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成;
3.3.2转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:
年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万
季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万100万
月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万29.2万33.3万
提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%
每月工资
每季工资
年度奖金
全年收入
备注说明: 1、季度目标:年目标除以4; 2、月度目标:年目标除以12; 3、每月工资:(实际销售额-2万)_3%+1500元底薪(底薪为浮动值); 4、每季工资:(实际销售额-6万)_相对应的年目标提成比例-3%-5%; 5、年度奖金:(实际销售额-24万)_相对应的年目标提成比例-3%-5%; 6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万,没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万,如果完成了55万,没有达到62.5万,照样按照50万的方式
3.3 销售奖金的发放
销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%,超出部分按照上表的核算方法计算。
3.4 每名客服对接三名业务人员,业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3,客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算,业务人员独立计算个人销售业绩。
4.0 本薪酬标准签批下发后执行,如有变更将另行通知。
编制/日期: 审核/日期: 批准/日期:
