薪资制度是企业管理中的核心环节，它不仅是激励员工、吸引人才的关键工具，也是维护公平公正工作环境、确保组织稳定运行的重要机制。通过科学合理的薪资制度，企业可以有效地激发员工的工作积极性，提高生产效率，同时也能反映出企业的价值观和文化导向。
包括哪些方面
一个完善的薪资制度应涵盖以下几个关键方面：
1. 基础薪资：根据职位、技能和工作经验设定的基本工资。
2. 绩效奖金：与员工个人或团队业绩挂钩的奖励部分。
3. 福利待遇：包括保险、假期、退休金等非现金福利。
4. 晋升机制：明确的晋升路径和对应的薪资调整规则。
5. 薪资调整：定期或不定期的薪资审查和调整机制。
6. 竞争力分析：对比行业标准和市场水平，确保薪资的竞争力。
重要性
薪资制度的重要性不言而喻，它直接影响到员工的满意度、忠诚度和生产力。一个公平的薪资制度可以增强员工对公司的认同感，降低人才流失率；一个有竞争力的薪资制度则有助于吸引和留住关键人才，推动企业持续发展。良好的薪资制度也有助于塑造积极的企业形象，提升品牌吸引力。
方案
制定薪资制度时，应遵循以下原则：
1. 公平性：确保薪资分配与员工的工作贡献相匹配，避免内部不公平现象。
2. 竞争力：定期进行市场调研，保持薪资水平与行业标准同步，以吸引和保留优秀人才。
3. 可持续性：考虑企业的财务状况，确保薪资制度的长期实施能力。
4. 动态调整：建立灵活的薪资调整机制，根据市场变化和个人表现适时调整。
5. 透明度：公开薪资政策，增加员工对制度的理解和接受度。
在实施过程中，企业需定期评估薪资制度的效果，收集员工反馈，及时调整和完善。结合绩效管理、培训发展等人力资源策略，形成全面的激励体系，以实现企业的战略目标。
薪资制度是企业管理的基石，它需要兼顾公平、竞争、可持续性和透明度，以此推动员工的积极性，促进企业的长远发展。
薪资制度范本
第一篇：薪资制度
薪資制度
1、設計師、業務員薪資制度
1、設計師與業務員薪資構成：底薪+提成。設計師底薪為1200元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新設計師入職第一個月按滿薪發放，任務第二月執行。
2、業務員：底薪為800元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新業務員入職第一個月按滿薪發放，任務第二月執行。
3、公司提成制度：公司提成按毛利提成，27%為基準。如毛利為27%則設計師與業務員提成為3%，毛利每上下浮動3%則設計師與業務員提成增加或減少0.5%（如：毛利27%提成3%，毛利24%提成為2.5%，毛利30%提成為3.5%）。如利潤低於21%則設計師與業務員不提成，但仍計業績。如低於18%則設計師與業務員無權決定簽單與否，需請示部門經理。
4、為促進員工積極性，公司特作出評級制度，每季進行員工評級
設計師：每季度簽單金額滿30萬則評為主持設計師，下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評為主任設計師，下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評為首席設計師，下季度底薪為2014 業務員：每季度簽單金額滿30萬，下季度底薪為1200
每季度簽單金額滿50萬，下季度底薪為1500
每季度簽單金額滿100萬，下季度底薪為1800
5、公司每月初對上月進行業績評比，簽單冠軍且完成任務者進行額外冠軍獎勵200元。
第二篇：薪资制度
薪酬福利管理制度
公司的薪酬福利体系由工资、补助、绩效、保险、节日福利等构成，执行以岗定薪的工资制度。详细情况如下:
一、工资
工资由基本工资、职务工资、岗位工资、技能工资构成。
1、基本工资：综合部门以及业务部门部长基本工资每月1000元，业务部门其他人员基本工资每月800元。试用期员工不分岗位基本工资每月800元，实习员工不分岗位基本工资每月600元。
2、职务工资：董事长、副董事长、总经理职务工资为1200元；副总经理1000元；各部门部长800元；副部长600元；主管400元；班长200元。试用期有关职务按照该标准执行。
3、岗位工资：行政人事部综合人员350元，专职驾驶员岗位工资500元；物业管理部综合人员岗位工资350元，水、电、暖工600元，；财务部岗位工资400元；仓储部岗位工资550元；铁路运输部货运员岗位工资550元，司索工、行车司机700元；生产部岗位工资650元。
4、技能工资:铁路运输部行车司机岗位、生产部行车岗位和开平机操作岗位设技能工资，标准为每人每月100元。如因该员工责任造成工伤、生产事故等，公司核实情况后，技能工资自
事发之日起自动停发三个月，因工伤三月期满后员工仍未上班的，停发至员工康复上班。试用期员工不享受技能工资。
二、补助
1、工龄补助：按员工入职年头计算，转正后视为一年工龄，每过一个元旦增加一年工龄，每年工龄对应工龄补助30元。
2、生活补助：公司员工每月补助午餐费及交通费各100元，住宿员工不收住宿费用，有关用水、用电平摊承担。试用期员工不享受生活补助。
3、话费补助：副董事长、总经理、副总经理每月200元；部长、副部长150元；部门主管100元；公司驾驶员50元；市场服务专员50元。
4、出车补助：公司专职司机晚间出车经统计核实予以补助，每次10元。
三、员工保险
1、公司要求员工都必须参加社会保险缴纳，不配合公司缴纳社会保险的员工，公司有权终止劳动合同。
2、少数特殊岗位临时雇用的季节工、临时工等不享受社会保险福利和有关补助。
四、节日福利
国家传统节日（中秋节、春节）以及部分特殊节日（三八妇女节，限女员工），公司适当发放有关物品作为节日福利。
五、附注
本方案由行政人事部制定，经公司总经理审核、董事长批准后生效执行，原薪酬制度及其他有关补充同时废止，未尽事宜由公司另行研究确定。
第三篇：公司业务员薪资制度
公司业务员薪资暂行制度
第一条 目的
建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、补贴、提成以及福利构成。
发放月薪=底薪+补贴
第三条 底薪设定
底薪设定为700元/月至1000元/月之间，根据员工实际情况确定。
第四条 补贴设定
补贴标准按照公司相关制度执行。
第五条 提成设定
1、 提成分为工程业务提成与产品业务提成。
2、 工程业务分为包工包料和包工不包料两大类型。
3、 包工包料的工程业务提成的设定分a、b为两部分：
a 、工程总额的0.5%。
b 、工程结算后工程税前项目利润的4%。此利润由公司财务部进行核算。
4、 包工不包料的工程业务提成的设定分为a、b两部分：
a 、工程总额的0.2%。
b 、工程结算后工程税前项目利润的1%。此利润由公司财务部进行核算。
5、 产品业务提成根据具体产品的情况另行制定。
6、 发放提成为税前提成，个人所得税按国家规定由个人承担。
第六条 提成发放
1、 工程业务提成的a部分分为四次发放。
1） 首次发放在合同签定后发放a部分的20%。
2） 在回款额达到50%的时候发放a部分的25%。
3） 在回款额达到70%的时候发放a部分的25%。
4） 竣工验收之后发放a部分剩余的30%。
2、 工程业务提成的b部分的在公司竣工验收并收到全部回款后发放。
3、 产品业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合
并发放。
第七条 本制度自发布之日起开始试行。
第四篇：阿里巴巴薪资制度
阿里巴巴诚信通销售薪资
客户顾问：基本工资：1800（2/20）。
提成：1-3单10%、4-5单12%_、6-7单14%_、8单以上15%、15单以上18%
销售顾问：基本工资：1500（2/14单）。
提成：1-3单10%、4-5单12%_、6-7单14%_、8单以上15%、15单以上18%
销售工程师：基本工资：1200（2/10单）。
提成：1-3单10%、4-5单12%_、6-7单14%_、8单以上15%、15单以上18%
销售代表：基本工资：800
提成：1-3单10%、4-5单12%_、6-7单14%_、8单以上15%、15单以上18%
试用销售：基本工资：800。
提成：1-3单8%、4-5单10%_、6-7单12%_、8单以上15%、15单以上18%
要求：当月完成2单收款，下月转正，连续2个月未完成2单收款淘汰。
第五篇：销售部员工薪资制度
销售员工薪资制度
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩奖励制度。
二、销售主管薪资构成：（团队每月完成100万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）
月薪=底薪+提成（团队总业绩减去当月团队总任务乘以1%） 试用期：月薪=底薪3500+提成（团队总业绩-100万）_1%
转正后：月薪=底薪4500+提成（团队总业绩-100万）_1%
如果整个团队业绩＜50万，则当月底薪减半，提成为0.
如果50万≤整个团队业绩＜100万，则当月底薪减1000，提成为0.
五个电销员为一个团队。销售主管不得算私人业绩，只能分配并协助团队成员完成业绩，安排并督促电销员积极工作并定销售任务。提醒业务员对重点客户的回访。合理分配区域。统计电销员月电话量以及月业绩量，统计并提交销售团队的各种激励奖金并提交财务处督促发放。及时做好新员工工作安排和每月销售部工作总结。如果公司发展壮大，则招聘10个电销员，分为两个团队。两个销售主管。月底业绩团队比赛。
三、电话销售薪资构成：（每人每月完成20万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）
月薪=底薪+提成（业绩_3%）
试用期：月薪=底薪2014+提成（业绩_3%）
转正后：月薪=底薪4000+提成（业绩_3%）
在试用期内每天必须保证质量的情况下有60个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话1元从当月工资中扣除。转正后重在完成销售任务，则在保证质量的情况下每天须完成20个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话2元从当月工资中扣除。若转正后没有完成月业绩任务，则当月底薪减半。
四、 提成制度：
提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，客户当月所交来的实际金额算当月业绩。按照合同额的3%作为提成。如果出现两人合作成单，则私下商量分配，协商不满由销售主管按照公司规定分配（电话得知客户需求占1.5%，出差谈单业务员1.5%）。
五、销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以
向销售部经理申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
六：个人激励奖
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元
奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予
800元奖励；（销售冠军必须超额完成季度销售任务）
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2014
元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务）
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未
工作到年底奖金不予发放）
七：团队活动经费（季度团队总任务300万）
为了公司的和谐与团结协作加强，每季度完成团队季度总任务的60%（含
60%）以上，公司给销售部发放2014元活动经费，每三个月考核并发放一次。此经费由销售主管领取，并与团队人员协商合理利用。
八：转正规定
1. 工作满两个月，第三个月自动转正。不用写转正申请。
2. 试用期第一个月有业绩，次月提前自动转正。不用写转正申请。
九、 补充说明：
本制度自2014年3月1日起开始实施。本制度最终解释权归公司销售部
所有。
2014年2月21日
