第1篇 四月份工作总结及五月份工作安排 1250字
随着春雷声声，春雨绵绵，二、三月份的工作即将结束，现对整个二、三月份我班所开展的各项工作进行小结：
一、教育教学
1.主题活动《你的家，我的家》，在主题活动中，我们一方面与幼儿一起探究家的外观与内部结构，透过探究家庭成员与家庭的关系，进一步了解居家生活以及家人之间的感情，另一方面带领幼儿观察认识家附近的环境，学习邀请别人来家做客，在这个过程中学习担任小主人与小客人的不同角色，体会如何善意地招待别人，将礼貌教育落实在生活中。
2.学习新操。本学期新操包括律动《加加油》、体操和徒手操，律动我们选择了彩穗，重点体现队形的变化，让律动显得更有动感。
二、家长工作：
本月，我班召开了新学期家长会。为了营造温馨、轻松的家长会氛围。活动前，我们通过击鼓传花的方式，让每位家长说一说对班级活动的开展，还有哪些地方需要改进的。通过这次家长会，不仅让家长看到了自己孩子的进步表现，同时也了解了本学期的教学内容，增进了家长与老师间的沟通，使得家园共育更加融洽更加和谐。
本月我园还进行了晨间锻炼和早操评比，在制作晨间器械的过程中，家长们都能够积极的开动脑筋，制作了一些有新颖性的晨间活动器械。虽然，班上没有拿到名次，但是通过这次的比赛让我看到了家长们的用心，以及孩子们认真做操的态度。
三、卫生保健：
每天都能坚持进行餐具消毒工作，还定时对教室和寝室进行空气、玩具消毒，杜绝了春季传染病的流行。
四、班级常规工作：
本月，我们每两周督促幼儿和家长共同完成情趣周记，并对幼儿交来的情趣周记进行认真批阅，鼓励幼儿后期记录更加仔细、认真。同时，督促幼儿养成良好的卫生习惯，要求幼儿每周回去修剪指甲，防止幼儿间抓伤事故的发生。严格执行幼儿园的消毒制度，做好消毒工作。三月的天气变化多端，忽冷忽热，让人摸不着头脑。我们注重幼儿的穿脱衣物，减少幼儿的发病几率，同时提高了幼儿的自理能力，并经常晒被子，做好紫外线消毒工作，减少细菌滋生，保证幼儿的出勤率。
为了让幼儿更加理解爱劳动才是最美的，我班继续开展值日生活动，每位幼儿每周当一次值日生。结合学做值日生，帮助幼儿学会简单的操作技能和自我服务能力，培养了幼儿有始有终，认真负责的优良品质及为集体服务的责任感。
我们还加强了一日活动中、学习中的教育，因此孩子们的学习、生活已经进入稳定的状态，无论是早晨入园，点心、午餐前后的规则，还是午睡、离园等都有了一定的进步，孩子们正逐步养成良好的学习、生活习惯。
另外，我班还结合3月5日雷锋日，开展了学习雷锋精神的活动。而且还在3月12日植树节活动中，开展了我为小树浇浇水的活动，同时还把亲手制作的“爱护小树苗”、“我和小树共成长”等标语卡片挂在小树上并合影留念。
五、反思与不足：
我班有一位幼儿在于同伴交往的过程中，方式、方法不是很好。跟家长交流了很大多次，但是效果不是很明显，还请各位老师支招。
六、4月份工作安排：
1．开展童话剧主题活动《十一只猫做苦工》
2．结合读书月开展对家长开放半日活动。
3．六一节目排练。
4. 加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿游戏活动材料。
第2篇 2023年气象局法规科四月工作总结及五月工作计划 400字
1、下达市局各实体__县局的创收任务。目标分为考核和奖励两部分。
2、按照省局要求分解下达了全市法规部分工作目标。
3、完成《__市防雷减灾管理办法》，《__市气象灾害防御和气候资源开发利用办法》两个规范性文件的内部第一次征求意见并进行修改。
4、参加了全国第三期执法骨干培训班。
5、对全市第一季度科技服务完成情况进行通报，今后每月通报一次。
6、对新的执法换证做了前期准备工作。
1、准备对部分县移动、联通等单位进行执法。
2、继续完善《__市防雷减灾管理办法》，《__市气象灾害防御和气候资源开发利用办法》两个规范性文件。
3、组织执法考试，完成执法证换证工作。
4、通报科技服务完成情况，进行督促。并及时上报省局。
5、开办今年第一期《防雷简报》。
6、对升空气球市场现状进行调查。
7、积极配合防雷中心两次检测工作顺利开展。
8、完成日常工作及局领导布置的其他任务。
第3篇 幼儿园中班四月工作总结 750字
幼儿园中班四月份工作总结
不经意间，四月已从我们身边划过，在短短的这一个月里，我们中班组做出了哪些成绩呢?主要表现在以下几个方面:
一、认真完成教育教学工作:
(1)四月份本年级组教学内容按计划进行，各班能依据季节、节日等因素来开展教学主题活动。
⑵认真准备好每一堂课，以幼儿为主体，开展好每一节课。
二、卫生保育工作:
⑴各班生活老师能严格执行幼儿园的卫生消毒制度，做好本班的卫生消毒工作。
(2)各班老师能督促幼儿根据天气变化更换衣物，并及时为出汗的幼儿擦汗，既减少幼儿的患病的机率，又增强了幼儿的自理能力。各班的老师按要求为幼儿洗晒被子、枕头，减少细菌的滋生。三、家长工作⑴每天能利用早上接待和下午放学的时机，主动向家长反馈幼儿在园生活、学习情况。
⑵各班教师能充分利用班级空间、qq和视频等网络平台，与家长沟通交流。
四、本月的其他成绩:
1、体育运动会。从环境布置和游戏道具，我们都是利用废旧，自己动手，涂色，做到了真正的节约。在设计上，我们为每个幼儿设计了个人项目，也设计了两个集体的亲子项目，还为家长设计了体育项目，安排合理，而且有条不紊。
2、年级组赛课获得了一等奖，体现了集体智慧和先进的教育理念。
3、更换了语言区和数学角，为幼儿提供了学习和智力开发的园地。
4、完成了种植区的设计、标牌的装饰和禾苗的移栽工作。
5、年级组积极收集材料，完成了教玩具的制作，丰富了幼儿的游戏活动。
6、在礼仪方面幼儿有很大的进步，很多幼儿能主动与人打招呼。
7、年级组的成员团结协作，互相帮组，有集体荣誉感，工作踏实认真。
五、需要改进的:
(1)在平时的教学或活动中要多多使用书面语，为幼儿做好语言的模范。
(2)在服饰方面要积极听出幼儿园的要求。
(3)增强安全意识，避免安全事故的发生。
第4篇 2023年中学教学处四月份工作总结 950字
时光如梭，转眼四月又已飞逝，现把教学处四月份工作简要总结
1、 教学处于4月2日进行了本学期第三次教学常规检查，各组首席教师对全体教师的听课、备课数量及质量进行了全面检查，教学处检查了各教研组的教研活动记载和集体备课情况，并于4月3日在各办公室张贴通报了检查结果。
2、 为强化教育教学管理，规范教育教学行为，提高教育教学质量，全面检查任课教师的教案编写、作业批改、课堂教学情况、检查评估任课教师的教学质量，教学处于4月7日至4月15日对高二年级进行了教学视导。绝大多数教师全部使用了多媒体辅助教学，增强了学习的趣味性，教师使用多媒体的能力明显提高。在这次教学视导中存在的问题有：少数教师还不会使用多媒体辅助教学或使用不熟练，个别教师生搬硬套下载课件，课堂教学效果不理想；有些蹲点领导未参与听课，有些组内教师未全员听课，这是对活动的不重视，对讲课教师的不尊重；少数教师作业批改次数少，不达要求。望各处室、各年级积极配合，共同强化学校教学管理工作。
3、 4月16日下午第三、四节课，万校长主持召开了首席教师和备课组长会，通报总结了高二教学视导情况，安排了高一、高二期中考试事宜，就期中试题命制的规范性等方面做了具体要求，并要求备课组长及时写出试题质量评价报告，报告中应体现及格率、各分数段人数分布、各班成绩对比、试题命制的质量及存在的问题，试题反馈出来教学中存在的问题及整改措施。
4、 4月22日下午，万校长主持了全体教职工会，对期中考试监考、阅卷等工作做了周密的安排，对监考员职责、考室的安排布置、阅卷工作、考试分析都做了明确要求，同时要求各备课组及时召开备课会分析期中考试成绩，并要求高一、高二年级组在5月9日前召开年级期中考试成绩分析会。期中考试为期三天（4月23日----25日），对于考试期间违纪的师生及时作了通报，并在考后及时把期中考试师生违纪情况通报及处理意见及时上传到校内网。
5、 4月25日—27日安排了期中考试的阅卷及登分工作。
6、主题课外活动蓬勃开展：4月英语组组织了英语作文竞赛，化学组组织了第二届化学竞赛，地理组主办了老河口乡土风情橱窗展，语文组组织了书画竞赛参赛作品征集。望其它组按学期初制定的学科活动计划按时保质地开展主题课外活动。
__市高级中学教学处
__年5月5日
第5篇 英语专业顶岗实习四月份工作总结 850字
英语专业顶岗实习四月份工作总结范文
想象中的日子，并不容易实现。
当老师是自己一直以来的理想。小时候想当老师，是因为觉得老师很神气；长大了仍然想当老师，是因为很喜欢孩子们。终于盼来了顶岗实习，但一切并不那么顺利。来到实验学校后，因为小学部急缺教师，我们就暂时被安置在小学。直到3月底，我才开始接触初中英语。愚人节那天，我给初中的孩子们上了第一节英语课，开始了我期盼已久的初中英语教学生涯。
顶岗实习前，曾经满怀着马上就可以当老师的兴奋，想象着自己当老师的情景，一幕幕师生互动、其乐融融的景象就浮现在眼前——虚幻但又真实。但是，当了几天初中教师后，我有些消极——学生们的英语底子太差了！英语试卷120分，8班的孩子们最高分86；课上提问，只有七八个人能够答对——有时候，看着孩子们答不上来，能隐约感受到那种“恨铁不成钢”的难过。
有些失望，但也明白现实就是现实，不如想象般美好，但必须面对、必须适应，因为自己在顶岗实习，因为自己已经是个身担责任的教师了。所以，尽管想到孩子们上课懒散的情景，但还是静下心来好好地备课；所以，尽管有时在课上看到学生们不配合的样子，但还是沉下心来认真地讲课；所以，尽管知道学生们的错题几率，但还是认真地批改作业。
面对了，适应了，但不能满足，要追求更好。我想到了咱们伟大的`“共同富裕”政策——允许一部分人通过诚实劳动和合法经营先富起来，先富带后富，逐步走上共同富裕。我记住了班上几个英语成绩较好的学生，课上多多提问他们——既暗示了我对他们的重视、增加了他们的自信，又给了他们多多锻炼自己的机会。方案的第一步刚刚实行不久，不过，已经有了一定的效果：那几个孩子在课上明显地积极多了。期待自己和孩子们五月份的努力。
相信和我有类似经历的，并非少数。顶岗实习的同学们，乐观地面对现实，好好地珍惜实习的日子，努力地在顶岗生涯中学到一些东西。尚未开始，便已戛然而止——难道要这样度过我们的实习生活吗？好好地适应，好好地改变，希望我们每个人最终都能有所收获。
第6篇 四月份审计工作总结 700字
8月_日至9月_日，我在审计科进行转岗实习。9月_日-27日，我跟随副主任__、审计科长__下乡调研，检查财政补贴资金的落实情况，并详细了解了__、__今年的工作情况。检查工作是围绕今年市社提出的十项工作展开的。检查中发现了一些问题：
1、__县“新网工程”建设要求完成25个日用品便民店任务，因日用品便民店网络已基本覆盖该区域，因此今年的25个便民店基本处于山区或经济不发达地区，日用品便民店完成质量不高。
2、门店的规范管理方面，商品配送率不高。27日检查了__完成任务情况。计划新建便民店完成9个，13个正在筹备之中;规范配送中心方面：计划改建生产资料公司作为__生产资料储备配送中心;规范提升“新网工程”日用品配送中心，把原有的综合厂厂址及资产投资入股兵凯服务部，组建__兵凯物流配送有限责任公司。规范农村合作经济组织方面，已由县社在原注册资金600万元的基础上，再投入300万元，改造组建为全县规模最大的、由县社领办的耀华果业专业合作社。
随后参观了__耀华果业专业合作社，并决定，全市供销系统前半年经济运行工作暨开放办社现场会9月上旬在__召开。
9月底，机关全体干部职工学习了__总理在全国依法行政工作会议上的讲话精神和副市长___在贯彻落实全国依法行政工作会议上的讲话。通过学习，增强了干部职工的法制意识和依法行政的意识。召开此次会议的记录报送到晋中市法制办。
实践出真知，通过这些工作的开展，让我积累了更多的实践经验，使我明白了工作需从实际出发，并与我们所学的理论知识相结合。没有调查就没有发言权，因此，作为机关工作人员更应多调查、多研究。人民群众是历史的创造者，我们需努力走到群众中去，密切联系群众，为我们工作提供真实可靠的依据。
第7篇 四月份幼儿园生活总结 1600字
四月份幼儿园生活总结
第一幼儿园四月份工作总结
紧张而愉快的4月份已经过去了，在全体教职员工共同努力下，取得了一些成绩，但也存在一些不足，为了总结经验，查找不足，特做4月份工作总结。
一、改善校园环境，提高办园条件。
各班教师、保育员不辞辛苦布置了各班楼道的墙画，美化的校园环境，给校园增添了新的色彩，每个班的墙面设计都体现了不同的风格，是教师教学成果的展示，特别是中三班、中二班具有独特的创意，利用特有的废旧物品发挥最大的作用。
给各班购买了7台名牌电子钢琴，彻底解决了教师上课教学器材困难的问题，购买了新电脑2台、维修了部分办公电脑。给各班购买evd、vcd。从根本上解决教职工的存在的实际问题，从而也进一步提高了办园品味。
二、加强教育教学管理，提高教师的专业素质。
教师素质是提高教育质量教学质量的根本要素，因此，我们把四月份确定为歌颂弹唱活动月，把培养幼儿良好行为习惯作为重点，四月28日举行了教师弹诵唱比赛，并以组为单位。语言组教师也尽了最大的努力，从不同程度上都有所提高。音乐组教师歌声嘹亮，自然得体大方，飘逸，歌曲流畅，吐字清楚，充分体现了幼儿教师的才华和风采。总之，在活动中，大家重视程度高，积极性强，充分发挥了我园教师的才华。可以说一幼的每个人都是有发展的，有潜力的，我们一幼的人，个个都是最棒的。
另外，加强常规教学管理，坚持每天做间操，每天早晨播放幼儿音乐，每天上好每一节课。实行隔周政治学习和业务学习，积极开展文明礼仪和健康知识讲座。
三、加强安全管理，做好安全卫生保健工作，确保全园师生生命财产安全。
我园一项把安全工作作为一项重要任务来抓，把安全工作放到首位。实行园长亲自抓安全，主管领导具体抓，做到层层有人抓，处处有人管。坚持谁主管，谁负责的原则。完善各项安全制度，加强各项安全管理，园长和分管领导亲自对幼儿园各个部门各个环节进行排查和督导，同时做了记录。柳园长主持，园长、书记亲自参加，以组为单位，召开专项安全会议。学习了“市民安全”和安全生产承诺书，并张贴悬挂上墙。学习了防火、防洪应急预案，学习了“学校安全”管理规定。并对各班进行了防火应急演练。
在卫生保健方面，各班保育员都能够及时清理各种垃圾和死角，保持室内外、桌面、地面干净，物品摆放整洁，床铺叠放有序整齐，做到定时开窗通风，定时给毛巾、茶缸消毒，能够让幼儿正确的认识自己的毛巾、茶缸。确保幼儿园食品卫生安全，柳园长到卫生防疫站开会，参加了食品安全承诺书签字仪式，并向教体局汇报食品卫生安全隐患大排查汇报。薛梅被教育局抽调进行全县食品卫生安全大检查，。
四、积极参加捐款活动，把爱的精神发扬光大。
我园在公会主席的带领下，积极组织全体教职工参加职工一日捐活动，慈善一日捐活动共4300元，为了县植树500元捐款，总共4800元。积极帮助平泉县小寺沟中心小学，以“手拉手无私奉献”，心贴心源远流长为主题活动，把我园6台淘汰的脚踏琴赠送给平泉县小寺沟中心小学。
五、积极发挥爱岗敬业精神，大力弘扬师德风尚。
目前“爱岗敬业、无私奉献”的良好风气，已在我园广大教职工中广泛传播，无论是战斗在第一线的广大保教人员，还是为一线服务的后勤人员，每个人都在克服不同困难和疾病坚持上班。比如，年龄较大，身体不好的有金学文、郭晓颖、宋晓会、洪亚娟都坚持上班，还有疾病比较多的王士平，离丈夫和孩子很远，从来没有给单位找过麻烦，没请过假的，还有像赵卫枚、韩云玲、刘桂红、程艳红发烧、输液无不向园里请假，坚持上班，另外李春华老师无论园里让替谁班时候，从来没有向园里提出任何要求，都是服从领导分配，特别是自己每天扎针，还坚持替班，还有许多同志，都是用自己的实际行动，捍卫自己神圣的职责，幼儿园的发展之所以有今天，不就因为我们这些在座的各位，默默无闻，任劳任怨，无怨无悔的教职工们吗？你们才是我们最可贵可敬的人。
第8篇 一年级数学教研组四月工作总结 1050字
为了适应课程改革实验，加强课堂教学改革研究，全面提高本教研组数学教学水平及数学教学质量，现对四月份工作总结如下：
一、抓好教学常规管理
本学期，我们教研组继续以《小学数学新课程标准》为引领，认真学习贯彻先进的教育思想和新的课程标准，围绕市教研室及学校本学期工作目标，规范教学常规管理，使数学教学工作有序地铺展开来。
开学初，我们认真学习了小学学科教学常规，并在实际教学中加以落实，精细管理教学的每一个过程。每位老师都明确数学学科备课、上课、课后反思、作业、辅导、教学评价与分析等基本常规。期中，根据学校的安排，我们对本教研组教师的备课、上课、听课、辅导学生和学生的学习习惯等教学常规进行自查和互查。
二、同研一节课,共同求发展
本学期，围绕工作重点，我组全面铺开了“同课异构”的活动。我们教研组团结协作，努力做到“三个结合”：个体备课与集体备课结合，个体实践与集体评课结合，个体反思与集体研讨结合，努力提高教学研讨的针对性和实效性。做到教研组活动经常性，本学期我们基本保证上做到每周一次小活动，每月一次大活动，进行理论、业务学习或专题讨论，加强行为的反思层面，突出教研课题化。
教研组的教师，还积极参与各种学习活动，并勇挑重担。在教学过程中，老师都能以新课程的教学理念为指导，尊重学生的个体差异，特别注重培养学生的数学问题意识。
三、认真做好其他教学工作
1、加强了教学质量的管理，重视良好学习习惯的培养。良好的学习习惯对学生的学习、生活有着决定性的作用。因此必须把良好的学习习惯培养纳入教学的重要议程，渗透到具体的教学行为中。特别是低年级学生，学习刚刚起步，可塑性强，教学中严格要求，训练到位，经常抓，抓经常。这个学期，我们会同语文教研组一起加强了学生的书写习惯，口头表达能力的培养，同时还注重培养了低年级学生的计算能力与数学思维。平时通过每周一练，提高学生的应用能力;结合数学周活动，开展口算竞赛和数学能力竞赛，以增强学生的数学兴趣。
2、创新评价，激励促进学生全面发展。我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。结合学校的大课题，我们制定了适合一年级小朋友的评价方案。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。
第9篇 四月份工作总结怎么写 900字
时光如白驹过隙般转眼流逝，组织部在这个月里，开展了优团优干的推选和申请团校项目等工作。本着__大__全会指导，建立法治社会发展方针，组织部积极开展各项工作，也使部门内部在本职工作中得以迅速成长和发展。时光荏苒，随着本月的各项工作接近尾声，组织部的本月工作也暂告以段落。以下为本部门本月工作的总结体会：
一．部门介绍及整体工作总结。
1．人员介绍。现在组织部由一名部长、两名副部长和四个助理组成。
2.整体工作总结。推选优团优干;团校项目的申请。
二．具体各项工作总结。
1,推选优团优干
推选优团优干，是为了更好的表彰先进，弘扬正气，加强班级的思想建设和积极上进的学风建设，进一步提高团组织的凝聚力和战斗力的表现。在这个四月份里，我们部门负责开展了各班优团优干的推选，共选出了23名优秀团干，35名优秀团员。
2，团校项目申请
团校以培养优秀的团干部和共青团员为主要任务。团校教育、教学水平如何，是直接关系到团员青年的思想道德、文化修养、实际能力等综合素质和能力提升的重要问题。但是项目的申请又是团校开展的经费来源，在此我们部门负责了4月份团校项目的申请等工作。
三．工作反思及不足。
回顾前段工作，整体取得了良好的成绩，这与我们组织部成员之间的努力和配合是分不开的，尤其是组织部有时需要做一些数据统计等一系列需要耐心和细心的工作，这一点都取得了不俗的成效。同时，注重经济宏观把握和细节思考的统一，在重大活动中要有全局观念，注重分析影响工作的各个要素，使活动达到整体的效果。同时还要注重活动中的细节，有时一个细节都能决定成败。
应该加强各部门之间的联系。学生会是一个有机联系的整体，整体的凝聚力关系到我们学生会的战斗力，因此应密切各部门之间的联系，密切与主席团之间的联系，更好的推进学生会的各项工作。
在下个月的工作中，我部将本着打造“学习型，创新型，多元式”优秀部门的工作理念，以及为5月份团费的收取工作，小院推优工作。发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和工作质量，及时反思、总结，不断改善自身不足，把组织部的工作做到更好！
第10篇 勤助办四月工作总结 500字
助学部
'一帮一'
本月是一帮一实施的第二月，各项工作都有条不紊地进行着。每周都安排了助学部的成员对各个系的一帮一实施情况进行了认真的检查。及时发现工作中出现的问题及时解决。由于土木学院的“一帮一”教室经常会被各项活动占用，因此我们学生处和土木学院的负责人协商重新换教室并更改了时间，我们的检查任务也及时作了调整。另外，本月我们也注重了新人的锻炼，我们每次检查时都会带上一两个新人以帮助他们尽快了解工作的流程，以使我们的工作能够顺利地承接下去。其他情况是各系的出勤情况比较好，没有太多的缺席，我想这与各系负责人的认真负责是分不开的。
'爱心家教'
在一定程度上而言四月份家教工作进行的还是相当顺利的，如在例会中，召集了全部成员，发放了反馈表，以及分配各自的任务，对工作中出现的情况进行讨论，每个人谈了一下各自教学时的情况，对于遇到的困难，开会期间就给于解决。
但我们也发现了其中的不足之处。如我们家教部内部个别成员的工作思想不够积极，组织纪律不够强等等，这也说明了我们的活动还存在着一定的缺陷。在接下来的五月里我们会不断的改进
第11篇 年保险业务员四月份个人工作总结 1350字
年保险业务员四月份个人工作总结
今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的'讲标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满；二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年金相关知识掌握不够；四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进；五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。
通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的，……
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集__市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极；一些学习、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。
第12篇 单位员工四月工作总结 950字
单位员工四月工作总结范文
四月份的工作已经过去了，我现在身怀感激，对自己的工作有了一个客观的了解，知道自己身上有哪些不足之处，有些事情是必须要去面对的，也必须要有一个好的心态，我作为一名员工，应该保持好的状态，再一个月的工作当中，我非常认真，也虚心的学习了各种业务，提高自己能力的同时，不忘记自己本职工作是什么，作为一名单位的员工，我也确实是把这些当做自己最重要的东西，有很多事情都应该怀着一颗感恩的心态，特别是在这个过程当中自己的进步是非常明显的，也就四月份的工作回顾一下。
工作上面没有特别大的疏漏，在工作当中我是比较认真的，从来都不会因为个人的原因而影响到日常的工作，有些事情是没有办法去忽略的，一定要细心，我这个人有一个优点，就是认为做事情一定要细心，我的心细，这种品质一直到现在都有状态，好的话就能够认真做好工作当中的每一件事情，我也在慢慢的把自己的这种能力提高，这样会给我在工作当中带来不一样的感受，能够让自己安心满意，重要的是取得一定的成绩，让周围的每一位同事都认可，我让上级领导认可我，虽然说四月份的工作当中，或许会有一些做的不好的地方，可是我依然都很坚强，我很自信，相信自己能够维持好一个好的状态，这样的状态就是细心，能够发现一些工作当中细微的不足，然后给予纠正，这种情况是非常重要的，也是，我一直都在追求的，我认为自己身上有很多的优点，没有被开发，但我会一步一步的提高自己，相信能够在下个月展示不一样的自己，做到更好，把工作提高到另外一个水平。
能力上面我觉得有些事情是不需要说的，随着时间的推移工作，上面或许会有一些缺点，但这样的缺点纠正之后，自己就得到了提高，我认为提高不一定就是自己各方面都要提高，我认为有时候提高是一种解决问题的提高，每当解决一个问题，自身能力就能够获得，或晓得到一些进步，了解了这个问题，在今后出现的时候才能够知道怎么去解决，我真的非常的感慨，也相信我能够处理好这么一件事情，虽然说有些东西不需要一步一个脚印，但一定要对自己严格要求，我认为有一些事情是没有办法去替代的，四月份的工作当中，在能力上面确实能够感觉到自己进步了不少，提高自己的工作水平，我愿意在接下来的工作当中更加努力展示自己的价值，为我们单位争取更多的利益，我会进一步提高自己的。
第13篇 老干局四月工作总结 750字
市委督查室：
现将我局XX年4月工作及下月工作安排情况汇报如下：
一、四月份开展的主要工作
（一）9日下午，我局利用每周学习例会的机会，组织全体干部职工到天马山开展了一次别开生面的组织活动。活动以登山比赛为载体，并在文星塔下话发展。活动结束后，局领导对这次登山比赛的前3名进行了颁奖，并要求局机关党支部书记对大家的建议进行认真总结和归纳，今后多思考开展更多有意义的组织活动。
（二）16日，离休老干部唐洁同志因病在北京逝世，我局协助市教育局做好了相关后事处理工作。
（三）20日下午，市老干部局在市委、市政府的号召下，组织全体干部职工和全市老干部们发扬“一方有难，八方支援”的优良作风，开展了为玉树灾区捐款献爱心活动。老干部们积极行动，冒雨赶往现场，共捐款8250元。
（四）27日，组织离退休干部11人参加了市委聘请的__大学博士生导师李济琛开展的有关经济发展方面的专题讲座。
（五）做好了市中医院接收老干部医务室的有关业务交接、内部装修、设施更换等相关工作，并协助市中医院做好了市中医院老干部医疗中心开业来的老干部医疗服务工作，老干部们非常满意。
（六）组织老干部认真学习《中共__省委组织部、中共__省委老干部局关于开展创建“五好支部”和争当“三好老干部”活动的通知》（川组通〔XX〕45号）精神，拟定了活动方案，并掀起了争当“三好老干部”活动高潮。
（七）我局继续做好了“门前五包”和责任区域环境综合治理工作，在检查中被评为优秀。
二、五月份工作打算
（一）组织全市离退休干部开展好健康体检。
（二）开展对老干部遗孀的全面调查工作。
（三）开展对老干部工作政策法规的收集、整理，并统一归档。
（四）拟定6月份组织老干部外出参观考察的具体方案，并做好相关准备工作。
（五）继续做好“门前五包”和城乡环境综合治理工作。
（六）做好市委、市政府以及上级老干部门安排的其它工作。
第14篇 四月份保健后勤工作总结 900字
一、安全卫生方面
1．行政人员认真进行护导工作，每周对安全工作进行小结，填写《学校安全周志》。
2．安排好清明、五一节假日的值班工作，安全领导小组在五一节前对幼儿园进行安全大检查，并上报检查结果。
3．上报本学期安全管理网络图，接受托幼办安全工作的检查。
4．加强幼儿园门卫的管理，做好来访人员和中途接走幼儿的登记，严防意外事故的发生。
5．加强食堂管理，督促索证，接受区卫生监督所的检查。
6．继续做好春季传染病的防控工作，对缺席幼儿进行跟踪统计上报，加强消毒，启动手足口病的防控工作（学习相关知识，布置防控要求，发放告家长一封信，上一节保健课等）。
二、保健方面
1．组织全园教职工进行一年一度体格检查工作，对检查出疾病的工作人员进行统计登记并建议治疗。
2．检查各班幼儿进餐常规，发现有的班级幼儿进餐时不够安静并存在撒饭粒现象，有的班级不能做好吃饭慢的幼儿的保育工作，针对不足现象及时给予指导。
3．对体弱儿、肥胖儿进行身长、体重复查并给予矫治指导。
4．大、中班幼儿测视力，并统计分析。
5．组织全园教师、保育员、炊事员保健知识业务学习，做好保健宣传工作，内容为《晨间活动安全预案》、《幼儿手足口病》。
6．检查督促保育员的消毒工作，杜绝季节性传染病的发生，由于消毒工作做的好，本月全园未发生传染病。
7．参加托幼机构保健老师例会和培训。
三、后勤方面
1．做好教师2024年度薪级工资的调资工作。
2．做好秋季新生的收费工作。
3．做好社会保险登记证的年审工作及2024年度机关事业单位养老保险缴费基数申报工作。
4．组织参加雨花台区教育系统教师绘画大赛、雨花青年风采大赛。
5．接受教育局对2024年度的财务审计。
五月份保健后勤计划：
1．全园幼儿进行“六一”体检，做好体检后的登记、分析、评价及上报工作；对体检中查出的患病幼儿及时同家长联系对症进行治疗矫治；
2．对体弱儿、肥胖儿立案管理，并每月进行复查；
3．认真进行营养计算，组织召开伙食委员会；
4．结合5.12抗震工作日，配合教育教学进行疏散逃生演习；
5．更换保健宣传橱窗；
6．组织教师、保育员业务学习；
7．加强师生的安全教育，做好“六一”庆祝活动的安全保障工作；
8．检查各班幼儿散步常规。
9．做好幼儿体操参加全国比赛的后勤工作。
第15篇 学院开展一学一做教育实践四月份工作总结 1050字
一、“一学一做”主题团课活动
1.活动时间：4月7日、21日
2.活动地点：4d311
3.参与活动人数：团干部120余人
4.内容纲要：
深入贯彻落实“一学一做”相关精神：引导广大团员在争做合格团员中发挥模范带头作用，使广大团员青年对“一学一做”有更加深入的认识和理解，增强团员意识，提升广大团员青年的思想觉悟。
5.活动流程：
(1)院团委书记李娟团委书记李娟以“一学一做”为主题，传达_______关于加强和改进党的群团工作的重要讲话精神，就各团支部如何加强自身建设进行了具体阐述，讲述了如何做一名合格团员，并带领团干部学习“四个意识”“四个自信”，教育团干部要以身作则，加强自身建设，提高思想水平，更好的做好团的工作，带领周围团员进步。
(2)团委副书记崔晓毅具体讲授_____授予当代年轻人的“十六字诀”，将“志存高远 德才并重 情理兼修勇于开拓”这十六个字分为四个方面具体说明，使团干部深入学________重要讲话精神，通过学________在同各界优秀青年代表座谈时的重要讲话，明确自己接下来的学习计划和学习重点，深刻理解_______对广大青年提出的坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造、矢志艰苦奋斗、锤炼高尚品格五个方面的重要要求。
(3)各团支部书记轮流发言，就今后深入学习发展“一学一做”相关指示的规划进行汇报，并代表各个支部承诺，今后一定落实相关规划，及时向支部内的青年团员宣传最新动态，联合每个青年团员的力量，一起搞好支部建设。
(4)第二次“一学一做”主题团课，团委副书记崔晓毅以“怎样做一名合格团员”为主题，带领大家重温团的历史，介绍团旗、团章的象征意义，着重阐述做合格团员的标准，并鼓励各团支部充分发挥联系团员的优势。
二、“一学一做”专题组织生活会
1. 活动时间：4月
2.参与活动人员：学院大一大二大三团员
3.内容纲要：各支部召开“一学一做”专题组织生活会进行自我评价，开展自我批评，使团员对“一学一做”有更加深入的认识和理解，交流学习心得。
三、活动照片：__
四、总结
电气工程与自动化学院团委认真开展落实“一学一做”主题团课活动，使院团委的工作取得了阶段性进展。同学们积极参与，认真学习，场面热烈，青年团员们对“一学一做”有了更加深刻的认识，并且落实在学生学习生活的方方面面，通过学习，提升了大家的思想水平，使今后更多活动得以顺利进行，电气工程与自动化学院团委积极响应党组织的号召，继续宣传“一学一做”相关 思想精神，并应用于实际学习生活中去，坚决维护党的宗旨并紧跟党的脚步，走好接下来的每一步。
青年团员代表纷纷表示通过院团委组织的相关活动，提升了自己的思想境界，今后的生活更有方向，立志为党团建设做出贡献，为党和国家奉献自己的青春。
